第48章 关键时刻你必须扛得住(1)

过了几天，这天晚上，我忽然想起点儿什么，忙冲门外喊：“做监理的哥几个，马上来一趟。”

大家闻声进门。我劈头便问：“你们到工地实习，学得怎么样了？”

晓峰回道：“林总安排一个人，再加上监理公司的人，我们边看边学，比上次考核感觉进步不少。”

“呵呵，有进步就好。那我们再来聊聊工艺，看大家是否能顶得上去。”

这回哥几个还真没叫我失望，对答如流，我超满意。等培训完，我总结发言：“上次投标会，庞总对咱们业务水平应该有了全新认识。他们招过标，造价高达2300万，轮到我招标，800万轻松搞定，效果等同。还是那话，没有三把刷子能刷出老板满意的效果？笑话。现在进入施工阶段，咱们可是鸠占鹊巢，能否站得稳，就要看你们4人能力和敬业精神了，大家把现场好好管起来，做到水泼不进，叫他老庞虎视眈眈，哼，边上歇着吧！最后强调一句，行百里者半九十，干不好，到头来有咱们哭的时候，都得夹包滚蛋！明白没？”

众人异口同声，态度坚决。靠，企划部虎狼之师干起活来，确实有股狼性。我脸变得也飞快，上次痛骂他们好像没发生过，这次改成大声夸赞。好嘛，几个人被我先骂后夸搞得晕头转向，现在热血贲张，就知道玩命干活了。

开弓没有回头箭。自从我接了酒店项目，天天是凌晨才摸到枕边。累不？

不累就想有业绩？洗洗睡吧。送走他们，已经深夜12点。现在还有俩小时可用，这段时间效率不高，正好用来写经销商征文的点评。现在的任务是在开工前期，把这些琐事全部消灭干净，因为以后的工作绝对是没有最累，只有更累……

但这几天确实太累了，最后不知不觉趴在桌上呼呼大睡起来。后来是一笑半夜起夜，发现我还没回，打电话又没人接，他觉得奇怪，马上到办公室来找人，我这才懵懵懂懂，一摇一晃摸回宿舍。嗯，一觉睡到自然醒，深感浑身舒坦，呵呵，这场酣然睡眠真得感谢一笑。

几天后，我审完施工图，又请廖总签完字，酒店工程在一阵噼里啪啦鞭炮声中，热热闹闹开工了。y公司动作神速，头两天各工种便全面铺开，小工负责搬运装修材料，木工做隔断墙，水电工牵线布网，工地上一片嘈杂繁忙景象。而我手下4个人，真是在现场管理和施工工艺方面下了一番苦工夫，个顶个能冲上去独当一面。他们一人分管一层，每天早中晚三次巡场，任务明确，责任到人。嗯，前期准备工作充分，现在是看在心里，喜在眉梢。

但开工不足3天，y公司项目经理老康就找上门来，面色焦急地递上一张纸，我扫了一眼，平静地说道：“康总，小事一桩，今天答复你。”

“雨总，我希望您们能理顺对口管理关系，别一会儿是工程部管，一会又是项目部管，你们同意继续，他们要求停止，我们很难办啊……”

打发走康总，我把一笑喊进来：“工程部刚给y公司下发了停工通知，上面说按规定每40平方米要配一个5公斤重的灭火器，但他们数量不够，你打算怎么处理这个问题？”

一笑眉头紧锁想了会儿：“老大，还是你转移话题那招，别每件事都去跟工程部掰，干脆一勺烩算了。你立下军令状，那就要承担所有责任，所以我们去找廖总请示，今后工程部提出合理整改意见，应该直接交给酒店项目部，由我们出面解决，而不要多头领导，让乙方难以适从。”

“嘿嘿，有进步，很有进步！看到了吧，工程部打开工第一天就铆上劲了吧，他们提的整改意见，咱们既不好反驳，又不能不去执行，而执行后工程部自然有理由把脚插进来，到时酒店完工后，我们就不能拿全功。呵呵，你看到了问题本质，傻子才去一条条和他们掰扯呢，既然廖总授权项目部全权负责，那你就写个申请报告，明确划分好部门职权范围。记住，申请报告核心是工程部要划分归我们项目部管，不能又让马儿跑，又不给马儿吃草……嘿嘿，只要有尚方宝剑，咱就不怕老庞能反了天去！”

“那是，项目部在前面没日没夜猛干，他们倒轻松，随便提几条意见就想架空我们，不能便宜丫了，老大，我们这是将计就计收拾他。”

但廖总的批示却不尽如人意：“集团酒店项目由项目部全权负责，但工程部独立监督酒店工程实施工作。”

我看完火气腾地冒了出来，立刻拿起批示冲出门去，脑子里只有一个念头：妈的，这算啥批示？工程部独立监督？就是说他们也可以直接插手管理施工队？那还要我们项目部干啥？

可刚走到一半，心里忽然一激灵，有点恍然：“其实人就是一颗泡菜，在哪个坛子里泡就带有哪个坛子的味儿。包括我在内，不是也在企划部实施双轨制竞争吗，廖老大能听进我的一面之词，立刻废掉双轨制？唉，又把事情想简单了。”

回到办公室，我把子明等4个楼层监理从工地上拽来开会，压住火气将前因后果讲完，最后告知，达摩克利斯之剑已经悬在头顶，三条道路大家任选，好好干则奖，应付干则罚，偷懒干则滚。然后又给监理公司代表开会，这回没客气可言，劈头盖脸一顿臭骂，看样子小监理被吓着了，恨不得连说200多个对不起。但对不起也没用，赵一笑给监理公司开了一封警告信，今后再被工程部挑出明显错误，必有惩罚，罚金从合同款里直接扣除。最后请y公司康总过来，我也出具了一份停工整改通知单，内容和工程部的一致！同时警告康总，因为是乙方施工原因而造成工期延误，责任在乙方，给甲方造成的损失一并由乙方承担。康总知道理亏，还能说啥？只好悻悻而归。

等处理完三波人马，赵一笑冲我挑起大拇哥，眉飞色舞笑道：“老大，高！对自己人鼓励加鞭策，对监理和施工队只有鞭策，不替他们顶缸！康总还以为我们能替他撑腰打气呢，呵呵，没想到我们忽然跟工程部一个鼻孔出气。现在问题变简单啦，只要是乙方原因造成停工整顿，责任全归他们，我们反而跳出来落得轻松，那就让老庞也替我们操操心？”

“聪明！今后只要工程部开具的罚单有道理，项目部马上照方抓药，给乙方脸上左右开弓，不仅严格管束了乙方，而且还能叫老庞的功劳归咱们。

如果工程部开具的罚单是无理取闹，搅局的，我们就拿着罚单去找廖总告御状！廖总不是喜欢双轨制吗，不是喜欢一线管理吗，好，他不嫌麻烦我也不怕麻烦，只要咱们抓住机会告几次，哼，我就叫双轨火车变成单轨开！嘿嘿，亏得我脑子转得快，否则今天就要上老庞的当啦……”

“可不是嘛。老板喜欢双轨制，这是集团文化，所以你即便立下军令状，廖总也会照样铺设双轨，没法名正言顺去抵制。万一廖老大就拿灭火器说事，非得把你的火当场给灭掉不可！呵呵，老大，我发现你日进千里呀，原先做事有冲劲，现在还外加一份冷静，厉害……”

我手一挥，马上打断一笑话头：“行了，别拍了。记住，如果工程部开具的罚单有理，你马上复制下发，只是落款日期比工程部提前一天，明白？”

“好嘞，呵呵，这个我懂。这一出是不是可以叫智斗庞总？”

“不，该叫智斗廖总！哈哈。”

……

经历过这场风波后，所有人都长了记性。乙方现在是既怕项目部，又怕工程部，干起活来守规矩多了，而监理公司和子明等4人也是热情有加，生怕再挨批挨骂。看着工地上干活风气为之一振，我的欢喜心情不禁油然而生。但看了几天现场，心里又有些不乐意了：“酒店文化和设计都有了，但似乎还缺某些特色……唉，没做过酒店，如何能干巴巴想特色？不行，思维要变通。”

酒店能做得出色出位，全拜我喜欢追求完美所赐，今天对作品满意，等明天痛斥为垃圾作品后继续修改，直到真满意为止，当然这次也不例外。可我在网上搜索半天，啥收获都没有，不是别家酒店没特色，而是特色太生猛，什么瀑布酒店，温泉酒店，情侣酒店，各类主题酒店，要么投资大，要么另类离奇，要么天然优势，我们根本做不来……这怎么玩啊？想着想着，坏水又冒上来了。

马上喊来一笑：“哥们儿，总觉得还缺点啥特色，迎宾酒店味道好像还不够浓，我想找个机会再开一次招标会。”

“啊，啊?!设计全搞完了，工程进展也挺顺，老大，你还想干吗？”

“按说酒店设计应该是不错，但到完工不是还有3个月时间可以再作修改嘛。这样，你打着c公司要把5000平方米厂房改造成办公区的旗号，再找8个装修公司过来，我要跟它们聊聊。”

“好嘞，这就去办。嘿嘿，老大的意思是明为厂房改造工程，实际请他们为酒店出谋划策？”

“嗯，知道就成。记住，别满世界宣扬，重新找8家公司啊。”

很快，我和8家公司聊完酒店项目，欣喜收获多多。第一，给总统套房装个“小锅”，能看到欧美、中国香港、中国澳门有线、高尔夫、nba、hbo、东森vb、好莱坞巨片等上百套节目，这是某些五星级酒店总统套房提供的标配服务；第二，客房免费赠送当地晚报，并且部分报纸经过熨斗熨干油墨后，再送进所有套房；第三，工厂远离市区，大堂最好有银行柜员机；第四，前台摆上糖果盘，放一堆薄荷口香糖，方便客人办理住宿手续时品尝；第五，预备治疗感冒、发烧、闹肚子等常备药；第六，大堂添两台自动擦鞋机。当然，这些还只是常规套路，不足以拿出来晒。

最大收获是为总统套房安排红葡萄酒沐浴项目。资料显示，红葡萄酒沐浴胶选用陈年干红葡萄酒，富含多种维生素、葡萄多酚，其中多酚的抗衰老能力是维生素e的50倍，是维生素c的25倍。红酒浴泡泡持久、芳香怡人、温和去除多余油脂，能有效渗透肌肤，促进血液循环、延缓衰老，增强皮肤活力……嗯，想着就美！

我把总统套房主卫生间设计得奢华无比，但只停留在硬件层面上，那卫生间软件层面上计将安出？只有硬件而没有软件服务，卫生间形象缺失一大半。靠，连这都没想明白，还想出来混？这回思路清楚啦，提供软件服务：

第一，浴缸旁放置红酒架；第二，按顶级配置全套洗浴护肤产品、拖鞋、浴巾、毛巾、浴袍；第三，放一张藤制沙发，方便主人起卧；第四，坐便器旁有防潮气小书柜……

美国硅谷企业竞争激烈，以至于各公司都积极寻找自己产品的致命弱点，这些公司共同的生存之道是，推出更好产品来击败自己原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。我深以为然。因为自己不逼自己，别人迟早也会相逼。实际应用中，总统套房洗浴用水是人造温泉水。资料显示，温泉水制造器内含火山岩复合滤料，好处极多。第一，火山岩富含10余种人体皮肤易吸收的微量元素，常洗浴能促进血液循环，对风湿和关节炎有辅助疗效，能缓解疲劳；第二，天然硅酸盐矿物质渗透力和溶解力强，常洗浴能使肌肤透气舒畅；第三，负电位颗粒在热水中能挥发波长6~15微米的远红外线，有助于细胞吸收营养素和排毒；第四，远红外陶瓷球可产生和人体生物电流一致的微弱电流，同时，释放的远红外线与水分子产生共振，将水中大分子团打成小分子团，增加氧含量，对养护皮肤有益。由此，热水经过滤料，即可产生天然温泉般的效果。

效果如何？据说洗浴7天，皮肤开始透滑紧绷；洗浴30天，轻微皮肤病患者，症状有改善；长期洗浴，能促进血液循环，还能养颜。而采购一套进口温泉水制造器，费用贵不？比总统套房那四个金水獭靠垫贵不了多少。当然，我也损了点，把洗浴效果制成一张大卡通说明书，塑封后醒目地挂到温泉水开关处，呵呵，就等着老板体验前，能多想想咱的好啊……受红葡萄酒沐浴思路启发，我举一反三，换思路重装上阵，终于挖掘出温泉水沐浴概念，一举让总统套房卫生间特色鲜明，享受指标显著提升。事后曾反思，如果自己没有锲而不舍的精神，就不会重开招标会，而没有装修公司的七嘴八舌，就没有红酒沐浴概念，最后也就不会想到人造温泉水。嗯，感谢自己充满狼性的干活精神，感谢自己苦干加巧干的特别方法。

当然，对那8家装修公司，我好言安慰。事后，在我当工程总监时，与它们也曾有过一些合作。

半个月后，阿伟和阿健带着供应部的人，已经把瓷砖、洁具、壁纸、地毯、房门、灯具等厂家信息摸了个遍，现在每个项目的供应商都可谓云集，竞争异常惨烈。接着我把贺平与小辉喊来助拳。好嘛，哥几个好久没见了，见面自然格外亲切，我连连张罗着晚上喝酒去。不为别的，贺平与小辉在市场上泡了两个多月，一脸风尘仆仆的样儿，消瘦不少，看得我心疼。

酒桌上，我把前面招标的故事讲述一遍，接着谈到了升级版做法：“咱们熬鹰战术这样来执行，头天晚上通知他们第二天早8点到h公司会议室集合，迟到者按弃标论。然后花俩小时参观工厂和酒店，接着回会议室开会，我来上堂洗脑课。中午食堂包房宴请他们，餐后不休息，马上开始实施刺刀见红，见面有礼的谈判策略。贺平、一笑和小辉组成谈判组，先跟他们分别谈，只谈价格，等大家杀到傍晚，我和肖总饱餐战饭后再接手，继续新一轮杀价。这轮甲方谈判代表不仅换了，而且级别升了，乙方下午的报价还能再立得住脚吗？我估计谈到晚上11点多的时候，所有人都会崩溃。”

一笑挑起大拇指，嘴巴里嚷嚷道：“头天晚上突然通知，第二天早8点集合，哈，这不明摆着叫省城供应商早5点就要起床，然后是起大早赶晚集，再经历一个白天的鏖战，晚饭还不给吃，精疲力竭时，你们再出来玩田忌赛马！呵呵，还是黄哥总结精辟，老大是隔年的鸡子儿——坏蛋来的，够狠！”

“我只担心一件事，以后老大在h市开不成招标会了，因为标主是狗熊请客——没人上门呀！哈哈。”小辉原来不耍贫嘴，现在跟小黄久了，也开始犯贫。

“明白。每项目邀约8家公司参与，甲方同时开谈俩项目，轮到每家谈判的时间累积不超1小时，而且还可能被切割成6次，每次不到15分钟，这点儿时间能谈什么？只能主谈报价啦……呵呵，真有点儿同情他们。”贺平打趣道。

“哥们儿，你反说了，该同情我才对。现在预算窟窿太大，就指望能从供应商这块砍掉一些，好补其他资金漏洞。阿伟和阿健这次扫街有功，虽没搞到底价，但打听到最低出货价，好，目标是再打7折，然后每家供应商还要送礼。”

有人问：“壁纸供应商能送什么？”

“两套总统套房的壁纸，我压根儿就没打算采购。洁具供应商也别闲着，总统套房里的设施按最低价的半价采购。依此类推，地毯供应商……”

“看出来了，老大，你确实是a集团主义的坚定执行者，哈哈。这回审计部根本不用审了，就他们打听来的报价，只能装半座酒店！”一笑大笑道。