h市分公司位于xx工业开发区，占地400多亩，经过几年开发，已建成5座现代化大型厂房，1座物流中心，1座动力车间，3栋员工宿舍楼，1栋综合办公楼，1栋科研楼。整个厂区花团锦簇，绿树成荫，假山瀑布，小桥流水，很有花园工厂的味道，可以说厂区环境比c市分公司强的不是一个档次。难怪老板要把h市分公司升级为生产研发总部呢。头一次来到h市分公司，感觉厂区好大。放眼望去，身边提货、送货的货柜车来来往往不断，穿着工作制服的员工们在厂区里左右穿梭，好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强，越走越佩服老板的才干，真为自己能在a集团打工学习而感到无比骄傲。

在总经理办公司，见到了廖总，廖总对我很客气：“呵呵，雨经理来了啊，辛苦，来，坐，坐。”

大会上虽然和廖总见过两次面，但在工作上还没打过交道。50多岁的他，肩宽体阔，双眼倍儿亮，面色红润，气势威严，乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐，好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰s级，在集团内部只有4人能享受如此待遇，而张总座驾也只不过是别克，可见廖总在集团地位不一般。

我半个屁股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点：经销商一进h市分公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任a集团，信任集团未来的持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有20公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回去，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。

为了更好地服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼改建成四星级迎宾酒店，用于接待宾客和合作伙伴，好处有六大项：

第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商的账上扣除。

第二，方便办事，省去来回跑的时间和麻烦，提供了便利条件。

第三，强化熏陶经销商思想。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？深夜工人们还在加班抢活儿干，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？有的是人想接替你！

第四，方便经销商们交流。住在一起就有机会互相探讨当地市场的发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量。

销售总部熟谙经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台。以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起了？天外有天，大家去比试吧。

第五，节约集团行政开支。集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面的酒店里，现在大部分人能住进迎宾酒店，可节约大量行政成本。

第六，渲染集团实力。一栋迎宾酒店能证明a集团销售网络的发达和经销商、供应商数量的庞大。这些人也都是成功商人，他们自然心知肚明。

廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团领导集体讨论通过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。原宿舍楼建筑面积5800平方米，框架结构，是一栋不带电梯的4层板楼，主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，等着装修图纸审核后再施工。工程部上次招标请了8家装修公司参与竞标，它们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价等工作，但老板、汤总和廖总集体否定了。否定原因很多，关键在于包干价，装修公司的报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。

等报告打上去，老板对工程总部吼道：“一栋小酒店装修需要2300万?!

疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下！”

当我听到老板的意见时，不禁大吃一惊，脱口而出：“只有800万装修费，就要做四星级标准的酒店？”

“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决。

“啊，廖总，800万装5800平方米酒店，折合下来每平方米装修费不到1400元，连三星级都还不够，三星酒店每平方米还要2000多元呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这话是老板随口一说的意思吧？”

廖总听完，并不急于反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前干过？”

听到只有区区不到千万投资，我没心情跟廖总开玩笑，真急眼了，简直是掉地上的头发都能根根竖立起来，我连忙申诉请示：“廖总，您说笑了，我只是出门前在网上搜了些信息，没干过，真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块儿领导们不满意，可没说还有资金的事儿啊。

就这点儿投资怎么装修？有点儿够呛，廖总，您看看能否再通融通融？”

“在a集团工作，就是要不断创造奇迹，为集团创造超额价值和利润，否则老板请我们干什么？如果投资充足，只要工程部几个人管理一下不就得了？还用兴师动众请你过来吗？还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿？”廖总果然名不虚传，说话斩钉截铁，吐口唾沫是颗钉，容不得半点商量，一顿雷烟火炮把我给拍回去了。

尽管被拍回来，但我不死心，还是耐着性子慢慢解释：“廖总，我说的都是实情，四星级酒店有四星级的装修标准，对大理石、地毯、卫生间、智能化管理等方面都有相关规定，这些是要用钱铺装的啊。”

见我真的愁眉不展，完全失去了刚进门那会儿的意气风发，廖总缓和了一下语气，笑着说：“呵呵，雨经理，看来你还不了解老板的做事风格，装修效果达到四星标准，并不代表材料都是按四星标准采购啊。”

“廖总，您能再说细致点儿吗？我确实还不了解老板思路，要不您先教教我吧。”好像被打了一剂醒脑针，脑子有些开窍。

“我又不懂装修，没法再细说啦，这个也是我个人理解。好了，你尽快熟悉装修业务，先到工程部找庞经理，他会给你相关资料。你有4个任务：负责设计和把控工程预算；以你为主，负责招标施工单位；全面负责施工进度和质量；负责后期酒店所有采购项目。采购部和工程部都会配合你工作，老板已经授权，你可以随时调动他们。”

说完，廖总把老板批示推到我面前，这是一份工程部的请示报告，老板在请示报告上直接批示：“1请廖总全权督办酒店装修事宜；2请企划部雨经理协助廖总，负责主持全面具体工作；3工程部、采购部、财务部全力配合；4装修费控制在800万左右；5酒店年底前完工，春节前投入使用。”

看完批示，我心里哇凉哇凉的。见我没表态，廖总站起来，走到跟前随意拍了拍我肩膀，笑着说：“呵呵，老板喜欢用外行领导内行做事，这是集团文化。我原来做销售出身，没管过生产，现在不照样管得好好的？我不也没做过装修，老板照样让我做总负责人。雨经理，你也别太着急，我们相信你有这个实力，能圆满完成任务。”

还能说什么？只能勉强答应下来。临出门时，廖总又笑着说：“全集团所有员工，只要是在厂子里上班的，有一个算一个，全都统一着装，除老板以外，你算第二人。呵呵，听说张总为这个还罚了你不下3次的款，可你是屡罚屡犯。这次喊你来，呵呵，要怪就怪你这身打扮吧。”

“啊，这是为什么？”廖总的话完全出乎我意料，我疑惑不解。

说了半天话，头一次见廖总爽朗大笑：“有人发现你穿衣戴帽有个性，搞得跟艺术家似的，哈哈，于是就把你推荐给老板了。”

“啊，谁‘好心’推荐呀，往严重里说，这不是害人吗？穿衣服戴帽跟室内设计没啥关联啊？”要不是碍于廖总面子，我差点爆粗口。

“呵呵，以后有机会你就知道了。闲话少说，赶紧去熟悉情况，有问题找我。小王，你过来一下。”

廖总喊来他的秘书，叫秘书到后勤部替我安排一间单人宿舍，顺便再介绍一下h市分公司的情况。即使是一个漂亮女孩在我面前晃悠，我也根本没啥感觉了。我眼神恍惚，反应迟钝，蔫头耷脑，浑身乏力，仿佛背着三座大山，步履蹒跚地走出了总办。

打上班第一天开始，我就没被培养出一个好的穿衣习惯，所以后来自由惯了，也就无所谓了。a集团规定，在厂员工须穿着工装，但我不在乎。刚开始因为人不熟，胆子小，所以还穿了几天工装应应景，但发现穿工装浑身不自在，不到3周，便“自觉”回到常态。好嘛，一到夏天，我是上身套件花衬衫，要有多花就有多花，下面筒条大号沙滩裤，也是颜色浓烈，纯白袜配淡咖啡色休闲皮鞋，背后背个亮黑色电脑包，在人群中望去跟蝴蝶相仿。

张总用实际行动为我的着装作了评价，但罚到后来大家都觉得没啥意思，于是睁一眼闭一眼也就拉倒了。所以我在集团的着装，嗯，是个性身份的标志。

当然，穿得花对于谈判装傻，帮助莫大。那时我模样像青年学生，很多客户第一眼见我，大都挺吃惊，不为别的，年轻又敢穿，脑后留小辫，还坐在部长位置上，估计有背景，至于是否精通业务，未必。好，演出开始，我在谈判时常装傻，先说刚来不久，业务不通，还请前辈多多提携。很多人见我“真傻”，于是开始海吹，把广告项目说得天花乱坠。我呢，啧啧称赞个不停，等进入实质谈判，老子把脸一抹，露出本来面目……结果不多说了，反正心术不正之人，在这轮考核中率先被淘汰出局。我没做过甲方业主，刚上位时没经验，啥都实话实说，但架不住平时总琢磨啊，所以，中招者无数。

当然，现在的我，沉稳许多，已没年少时那般招摇，头发极短，穿着相对朴素。

但就因为穿着太打眼而被人喊过来接烫手山芋，唉，脑子缺氧，该夸还是该骂？好郁闷呀。可郁闷归郁闷，干活归干活，到宿舍放下行李，我就迫不及待跑进h市分公司企划部。有认识的，也有不认识的。但看见小黄的顶头上司来了，大家自然是热情迎接。因为平时几个部门互动频繁，所以我对他们的工作情况和进展了如指掌。现在有赵一笑照应着，还不必太担心。

我需要的是安静思考，眼前的事情太棘手。包装设计比稿算什么？那好比是幼儿园里小朋友在做游戏。现在是什么？要用800万投入换来2300万的效果，这不是叫我到市场上去抢钱吗？自己从来没做过酒店装修，时间紧，任务急，经验缺，资金少，靠，一眼望去，没啥优点，全是劣势，这活还干个屁啊！洗洗睡吧。我越想越憋屈，不由得怒火中烧，真急眼了。当时心里就一个抱怨：“老板和廖总是说大话、使小钱的人！”

闷棍还没打完。下午，我去拜工程部码头。只见庞总板着面孔，皮笑肉不笑地说道：“欢迎雨总大驾光临，呵呵，你一来，我们的活就轻松多了啊。”

这话听起来别扭古怪，什么意思？哦，明白了。你们本来想表现一把，结果不曾想在舞台上演砸了。好嘛，怒气撒到我身上了？话里话外阳三刀阴三刀地招呼人？靠，我还不想来蹚浑水呢。

我不卑不亢回了一句：“庞总，您说笑了。我也是被张总诓来的，这么点儿钱要做四星级酒店？我都快被逗乐了。”

庞总听完嘿嘿干笑一声。两人坐下咸一句淡一句地聊了起来，等说到关键点时，庞总晃着肥嘟嘟的大脑袋，双手一摊：“对不起，雨总，建筑院说酒店cad图还要修改，过两天才能把完整版发过来，要不您再等等？”