之所以没采用包清工方式，有三个原因。第一，不利于管理施工材料。

材料不是乙方购买，他们会珍惜？浪费和偷盗现象根本无法杜绝，这点在北京装修圈里早有耳闻，比如某些施工队故意报复业主，偷盗业主买来的油漆。

第二，适当保证工程造价总额，有利于调动乙方积极性。一般而言，大装修公司对包清工没啥兴趣，因为利润太低。第三，我没有人手去采购那么多建材，万一供货不及时，罪过就来了，别没事找事。工程部自己不懂酒店装修，又怕采购麻烦，所以委托装修公司全包。但正因为他们不懂，我才有机会，拿回部分采购权，既能节约采购成本，又能保证装修效果，还不太得罪乙方，一举三得的妙招。

想完，写完，天光大亮。不是仅仅写完提问，而是把宣讲稿也写完了。

上午去了趟廖总办公室。看见了美女？唉，见证奇迹的时刻没到。等汇报完又跟一笑简单交代几句后，我步履蹒跚回到寝室，倒头便睡。人不能和生理规律相抗衡，20岁时随便熬夜无休止，35岁之前可以熬夜无感觉，35岁之后不能熬夜无体能。等我从a集团辞职后，感觉身体比原先差了许多，都是拜压力、奔波、冲刺、加班、熬夜所赐。靠，2010年南非世界杯决赛，俺看的是重播。

下午两点刚过，就被赵一笑无情地从床上揪起来，差点摔到地上去。洗漱完毕，囫囵吃了一盒方便面，赶紧往会议室跑。陆陆续续提前来了几批装修公司的老总或设计师。这是我和他们第二次见面，自然比头次见面显熟络一些。很快，廖总、财务部肖总都来了，工程部庞总因故没来，只是派了个手下列席会议。

见工程部失礼在前，我心里也坦然了：“庞总，你心眼忒小，本来可以把这次招标会看成两部门的和解会，没曾想你不开面儿。嘿，既然你丫喜欢装大爷，好，你洗干净脖子等着吧，老逸就是榜样！”

第二次迎宾酒店装修工程招标会议正式开始。首先是廖总代表集团发言。

廖总说话铿锵有力，大气磅礴，会场上鸦雀无声，大家都静静地听着。当廖总15分钟主题发言结束后，轮到了我的表演时间。

虽然没时间再做pp文件，但我事先叫企划部三位部长各自到工程部搜集数据和案例，极大地丰富了宣讲内容，全是画龙点睛之笔，很快，我拿着讲稿信心满满地走上了宣讲台。

“今天，很荣幸请到在座诸位老总和设计同仁，下面我代表公司，首先就《走进a集团，就是一家人》的专题，向大家作汇报……多年来，集团在销售、供应和基建等领域，有过很多超过10年的合作伙伴，很多公司伴随a集团成长而快速壮大。长期跟随我们的基建队伍中，项目经理从驾驶面包车到开进口吉普车在工地上跑不是新闻；基建公司承接基建项目，因工作出色而获得甲方奖励50万元，也不是新闻；初次与集团合作100万元以下项目，两年内累计新承包1000万以上工程，更不是新闻。1999年底，江西长x公司签订h市分公司5号厂房钢结构合同，按时保质完成任务，获得甲方肯定。

从当初合作不足千万的承包商，现在已经发展成为集团指定钢结构合作机构，累计签订3500多万元合同。”

……

“装修公司如承接迎宾酒店，将是‘名利6收’！三重‘名’收获：第一，a集团是中国著名大型企业，品牌知名度高；第二，承建的都是大型建筑，甲方设计经典，建筑本身知名度高；第三，当地政府各级领导主要考察的工地基地，其影响力在当地首屈一指。所以，承接a集团工程，就相当于站在a集团肩膀上宣传自己公司的业绩，社会反响必然大过普通项目……三重‘利’收获：第一，项目本身经济上有斩获；第二，未来有可能收获a集团更多、更大型的项目——甲方在基建项目上拥有庞大规模，待建工程项目高达20万平方米，只要站进队伍，还怕没活做？第三，未来可在当地承包其他公司工程。a集团响应扶贫号召首家入驻xxxxx工业园，种下梧桐树，引来金凤凰，当地政府利用a集团金字招牌，很快又引进xx可乐、三鹿、汇x等大型企业前来投资，承包a集团工程的一些基建和装修公司有机会顺势承包其他公司工程。一句话概括，由于a集团拥有众多分公司，谈下a集团，好比谈下5家公司，贵公司是既省事又省力，还有名利多重收获……但是，a集团准入门槛高，我们只与信誉好、实力强、技术精的装修公司合作。

下面我们就谈谈这方面事宜……”

当我还在嘚啵嘚啵宣讲时，廖总因为有重要客户拜访，提前告退。好嘛，整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会，咱也算见过世面、开过眼的人啦，这场面应付不下来？怎么会，我有的是信心。

“好，第一部分讲解了合作优势和特点，下面进入到第二部分内容：如何做好a集团迎宾酒店。我们首先提出俩问题：第一，如何在最少资金情况下，显得酒店档次更高，更好地彰显a集团实力？第二，装修经济型标间，如何花费准三星费用，效果却能达到四星？下面，我来做酒店设计概念阐述。

酒店分类大体为：星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型，但存在一大通病：装修档次统一，不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店，面对人群广泛，安静和价格低廉是其两大特点，但档次不高。我们是否能对两者的纯粹风格重新定义，创造出新型的内部迎宾酒店风格，将规划与装修档次进行混搭？”

……

“前几天，我和很多装修公司老总谈起装修费用，大家的意见普遍是装修五星酒店每平方米要6500元，含每平方米5000元装修成本。装修四星酒店要每平方米3500元，装修三星酒店要每平方米2500元，那么装修我们的酒店需要投入多少资金？有没有什么巧妙方法，面子给客户，里子给集团……酒店大堂设计，我再多啰唆一句，接待前台的后面是主题背景墙，这堵墙一定要做成实墙，风水上说‘背后有靠方为上’。还有，一层公共区域卫生间的门不能对着大堂，不能对着房门……还有……”

等我讲完，会场上寂静无声。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现，还不赶紧抓住机会再接再厉？

“下面是自由提问时间，在座诸位领导和同行，有问题可以当面提。”

“雨总，我有一个问题。这次招标会开完，假设我们完全按照a集团新标书作设计和报价，但如果贵公司仍不满意投标结果，您将采取什么举措来应对这种局面？不会还要继续再开招标会吧？”

见对方居然提这问题，我心里不免偷乐。不必现场抓耳临场发挥，咱脑子反应慢，有时还有短路。我赶忙从讲稿底下翻出标准答案。照本宣科？嗯，吾意如此。

会议开得很成功，该说的都说了，对方该问的也都问了，他们满意而归！

靠，能不满意吗？有完整布局构思，有详尽设计标书，有海量参考图，他们还用再动啥脑子？预算可以套用公司价格体系标准，只是最后整体打折便成，三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天，只需消化吸收后，随便勾勒几笔，再喊效果图高手操刀就能完成前期设计任务。

之前从一家装修公司那里，我看到了工程部的标书，两页纸，粗略简陋。

再看看咱的标书，功夫下得深！扪心问问，四处去打听打听，哪个甲方能把标书做到这程度？饭都喂到嘴巴边上了，还嫌费劲够不着？

财务部肖总走过来，握着我的手笑道：“哥们儿，大才啊！不错，讲得不错！酒店装修布局合理，构思巧妙，作品落成值得我们期待哦，哈哈。”

“呵呵，见笑，见笑，肖总，未来4个多月还要请您多多支持采购啊，到时大家一起来分享成果！”从大会上看，装修公司反响热烈，基本没受上次招标会影响，我的一颗心算落地了。