第四，价格弹性完全掌控。酒店业淡旺季明显，五星级酒店受身份影响，即使价格再降，也不会标出三星标准。我们酒店的身份是准三星、四星和五星的混搭配置，身段甚为灵活。淡季标三星价，完全可以匹敌市区内所有经济型酒店，谁不知收费贵则留不住回头客，自断财路？但到了年底则另当别论，那时经销商和供应商成群结队到a集团办事，酒店价格标出四星价，应该听不到抱怨声吧，因为市区的四、五星级酒店与我们性价比综合较量，屁优势也没有。

第五，接待能力是同等造价酒店的15倍。接待能力越强，则回款越多，创造价值越丰厚。中餐？可以到工厂食堂去吃嘛。康体娱乐设施？白天晚上到处转转，看看工厂里火热的生产场景，再找相关部门的管理层聊聊天，不比洗脚按摩强？精神按摩总比肉体按摩更带劲吧。

彻底打破酒店常规设计方案，不搞整齐划一的装修标准，采用混搭设计，不是自己在巨大压力下的疯狂想法，而是由集团迎宾酒店定位和定向消费群面貌所决定的，是在老板明确装修总额的前提下，经得起广告策略推敲，并且在市场调研认可的基础上，所做的一个大胆策划，有点儿破天荒的味道。

我的精神偶像——当今足球教练界年薪第一人，10年获得17冠的足坛名帅穆里尼奥——曾有句名言：“谁只了解足球，谁就不了解足球。”装修设计何尝不是这种情况？

单纯的室内设计师，受制于思维的局限性，不一定敢如此大胆尝试。但我敢，不是因为咱胆大，无知者无畏，或者说猛人勇气可嘉，而是基于把酒店看成一个产品，通过广告系统分析得出结论。正因为有广告策略研究，装修思路才逐渐清晰起来，我想，老板和汤总肯定也是广告高人，相信他们会被崭新创意所吸引，不怕汇报被否决。而纯室内设计师一般讲不出这些道理，如何汇报？

很快，各单项预算出笼了：

1总统套房：五星级标准，200平方米套x5000元平方米x2套200万。实效超五星。

2商务套房：三星级标准，76平方米套x2000元平方米x10套150万，实效四星。

3经济标间：36万间x82间295万。

4大堂：五星级标准，220平方米x4500元平方米100万。

5一层咖啡酒吧区：四星级标准，180平方米x3500元平方米63万。

6走廊、楼梯等公共区域，准四星级标准：500元平方米x1100平方米55万。

美国通用汽车公司管理顾问吉德林曾说：“把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。”嗯，这话说得忒精辟！现在，五大项总计大约在860万左右。当看到最终初估数字时，我玩命大喊一声：“他妈的，老子露脸的时刻到了！军令状？去死吧！靠，咱又活过来啦！”

第二天早晨，一笑拎着早点第一个跑进办公室，推门劈头就问：“哇，老大，设计方案都想妥帖了吧？呵呵，看你悠然自得的样子，估计靠谱。”

“唉，人的潜力真是无穷无尽，要没廖老大苦苦相逼，估计还是没戏！

昨天晚上实在熬人，真着了大急啊！回忆起来，只有那段还债经历能跟这次媲美了，都是凶险之极的过程，花好月圆的结局。靠，幸好老子广告、装修两界都还有两把刷子，不然，呵呵，哥们儿啊，后果不堪设想，不堪设想哟。

到现在我还冷汗直淌呢。对了，烟没了，去，叫人买包烟去！”

长出一口气，随意吃了点小笼包和豆浆，赶紧开会。

“一笑，这是装修公司名单，前后参与过和没参与过的装修公司一共有12家，我选定8家，你负责通知它们明天下午3点到公司开招标会，由我主持。

还有，你一会儿通知工程部庞总和供应部肖总，请他们明天下午到公司大会议室开招标会。对了，别电话通知，要亲自去一趟，客气一些。”

“好，收到。”

“小江，你现在把这几张纸打出来，打完我校稿。”昨天后半夜，在思路基本清晰后，我赶忙抓紧时间写了一份详细的酒店招标书。秘书小江忙接过稿纸。

“阿伟，你的任务是这几天负责在网上搜集信息。第一，找卫生洁具厂家或经销商，这些销售机构有尾货，且正在甩货，数量要在几十套以上。搜完信息，你要和他们联系，搞到尾货图片。你再印一套采购部名片，冒充采购部跟他们初谈报价。第二，再找壁纸和不锈钢腿单椅的生产厂家，也是这套模式，给你一周时间，最后把调查材料汇总出来报给我。”

“老大，有个问题。你说酒店用的坐便器有五六个牌子，行吗？”

“这问题问得好，那我也问你一句，你现在能马上说出任何一家酒店用的都是什么牌子的坐便器？”

一句话憋得阿伟张口结舌。我笑道：“客人不会关心牌子，只关心马桶干净不干净，好不好用，擦屁股纸软不软，明白了吗？”

“ok！”

“佟刚，这几天交代你的事情都有进展吗？”

“老大，有难度，还在努力学。”

“到工地上去实习过吗？”

“还没有，打算过几天去。”

“啊？还没去工地？你丫整天闭门造车呢吧，都学什么了？一点儿破事被你搞得拖泥带水，到底还想不想干？不想干就别干，我另找人干！”听完佟刚的汇报，当时我就急了眼，也许是自身压力过大，无处发泄，反正是内心的一把火猛然被他拱了出来。

工作中我是暴君，只要下面人干得不合意，张嘴便骂，毫不留情。正所谓慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官，对他们严厉一些，其实对大家都有好处。佟刚只是听说过我的嚣张，但从来没见识过。今天见我翻脸不认人，估计有些害怕，脑袋一低，没敢再吭气了。

等骂够了，语气缓和下来，我才又开始分派任务：“今天没工夫考你，再给你加派个任务，你把地毯和家纺用品两个行业熟悉熟悉，研究一下它们的工艺和价格，随后我们再细聊。”

“知道了。”佟刚小声答道。

“好，先花20分钟时间，把我装修酒店的整体思路和应对策略给大家粗略讲一遍，听完后你们就知道自己手头的工作性质和任务了。我只讲最核心部分，提醒一点，对工程部和采购部前期保密。”

开完会，我嘱咐秘书小江，帮我挡住闲杂人等，我还要再突击完成剩下的设计任务。酒店大堂是整栋酒店设计成功的关键，我以前从来没涉及过。

情绪焦急？不，内心充满了期待。还是那套绝活：借鉴改造独特创意我的作品。先翻阅两遍所有酒店大堂的参考图，找出自己喜欢的或者有借鉴意义的图片，合成一个文件夹。好，就在这个经典文件夹里想思路，搞创意。

眼下，《植物大战僵尸》是一款火暴的老少皆宜的游戏，它是华裔游戏设计师乔治·范的代表作，他的创作玩的也是吸星大法。他从《魔兽争霸3：塔防地图》获得灵感：如果将防御塔外围的绿色草地种上植物来防御入侵，是否别有一番情趣？从而他开始创意该游戏。他从杰克逊舞蹈获得启发：推翻游戏原创核心设计，取消所有昆虫类怪兽，改而模仿杰克逊经典mv《战栗》

形象的跳舞僵尸，进而改成迪斯科僵尸，一举奠定了该游戏的一大特色。

他从小游戏《酒吧招待》中获得启发：酒吧招待要使用几条传送带为不同客人送啤酒，这比原先设计的僵尸进攻路径只有一条，似乎更复杂有趣，于是他把僵尸进攻的路径改为5条。他从《怪怪水族箱》借鉴了资源收集方式，玩家每升一级都可获得一个宝物，该宝物在下一级会变成帮助玩家的道具，于是在《植物大战僵尸》里，宝物被转化为辅助玩家对抗僵尸的新植物卡片。他从迪士尼电影《海角一乐园》获得灵感：电影里有海盗过桥、陷阱倒塌、海盗碰到路障弹到空中、丢石头等情节，这些情节成为游戏内各种陷阱及植物功能的灵感来源……

乔治·范喜欢借鉴改造，我也一贯有此爱好，对，就叫“设计版的吸星大法”！他能把人家创意和设计捏合在一起，我就不成？好嘛，无论是酒店前台、主题背景墙、吊顶、地面铺装，还是酒店大门、四周墙壁和中心花台等设计项目，我没时间搞原创作品，全是东借西拿，从温莎城堡到希尔顿酒店大堂，从法兰西艺术展厅到喜来登酒店套房，凭借上千张图片的辅佐，将林林总总各色设计拼接到迎宾酒店大堂里面去了。说句自夸的话，咱确实拥有拼接捏合的顶级水准，是天赋和勤奋“结婚”，下了这么一个彩蛋。

但光是找到参考图进行拼接，离成功还有一截路要走，还得揉捏成统一风格，进行删改和再创意，这也是改造的关键步骤。但我真没时间再细想下去，靠，太多事情还晒在桌上等着做呢。就先请装修公司代劳吧。

傍晚，秘书小江告知廖老大已回。我抄起标书赶紧去廖总办公室汇报工作。刚进门，便发现办公室里坐着两男两女，当我眼睛扫到其中一位姑娘时，仿佛瞬间被电流击中一般，颤抖不止，感觉严重缺氧……她头上包一块锦绣丝巾，上身穿黑色紧身恤，外罩一件大红丝质团花搂风，配黑色型格超短裙，脚下蹬高筒皮靴，好一派摩登女郎打扮。再往脸上看，30岁模样，长发披肩，五官精致，一副吉人福相，弯弯细眉下，一双妙目颇显神采飞扬之色。我进门时，她看都没看过来，只是端坐在沙发上倾听众人谈话。

等浑身上下通完电，我的心仍狂跳不止：哇，天仙妹妹下凡了……还容不得再想下去，那边廖总发话了：“雨经理，有事儿吗？”

“有，有，我已经通知8家装修公司明天下午开会，我想跟您汇报一下酒店创意和布局情况，您看，现在行吗？”

“哦，终于等到我们雨经理出手了，好，现在说吧。”

本来我没打算把整体构思全盘说出，但不知道为什么，当着那位美女的面，我的表现欲陡然达到极致，很快我就把酒店创意和具体实施策略详细汇报一遍。不夸张地说，原本房间里还在说笑的几个人，瞬间被我的思路吸引，大家都安静地听我侃侃而谈。

15分钟过后，廖总脸色浮现出一丝笑意：“好，思路清晰，创意独特，完全可以按计划执行。雨经理，瞧刚才的架势，你好像精通装修？以前干过？”

“呵呵，廖总，我是靠广告吃饭，酒店装修我真没做过，被您给逼上梁山后，只好硬着头皮用广告思路去分析酒店装修，没想到歪打误撞，居然还能发现一条实现老板想法的路径，只能说廖总严令管用，纯属运气使然。”

“哈哈，雨经理，你就别谦虚了，难怪你们张总老是夸你，转正报告给你打满分，今天听完汇报，确实耳目一新，出乎意料，很好！要不等酒店装完，你干脆到h市分公司负责企划部算了。哈哈。”

第二次看到廖总爽朗大笑，有些受宠若惊，见廖总又是夸赞，又是拉我入伙，不免脸上一红：“廖总，谢谢您的抬爱，能在工作中服务好您和张总，我已很知足，不敢再有啥奢望啦，呵呵，廖总，要不等酒店搞完，我们再议？”

我没敢马上答应下来，谁知道这是廖总真心话还是客套话，万一只是廖总的鼓励或者是客套话，我跳槽未果，岂不得罪两位老大？后果不堪设想。

嗯，酒店算见面礼，如果廖老大真想挖人，自然事后还会再提。到h市分公司做企划部负责人，当然是件好事，毕竟这里是总厂，管理其他企划部也名正言顺些。

看来，酒店眨眼间成了自己晋升的台阶了。唉，阴差阳错居然在a集团搞起了酒店装修，靠，是紫气东来，还是地雷陷阱？

趁着从廖总办公室出来之际，我又转头瞄了眼美女，可人家真不给面儿，竟然没看我！气馁。

在回办公室路上，脑子有些不听使唤，一会儿揣摩廖总的话，一会儿又回味刚才所见那位美女，这可是打自己混进a集团后，还从来没有过的事。

我心里明白，咱算被这位美女彻底迷倒了！看她穿衣打扮，蝴蝶一般，风格与我类似，像个艺术家，但眼神里又透露出高级白领才有的精干敏锐的才情。

说她拥有倾城倾国的天使容貌，那还谈不上，顶多算一般漂亮，但她拥有端庄优雅的气质，举手投足间表露出一股自信、大牌、睿智神态，好有魔力。对，还有一点吸引我，她身材太火辣，想着想着，似乎自己都有生理反应了。靠，没出息！

她是单身？她在哪行发财？她为什么到a集团来？真想认识这位美女！

可怎么才能泡上她呢？晕。

一路上尽在胡思乱想，等走进办公室，才回过味儿来：唉，还是赶紧把酒店装修搞定吧，空想其他的，尽扯淡！就这位美女，追她的人肯定如过江之鲫，还轮到我打她的主意？歇菜吧。直到这时，我才算知道要找的仙女是啥样，恍然间如梦境一般！唉，还是理想放两边，现实摆中间吧，她浑身名牌，身边lv手包，相貌端庄，身材火辣，放眼一望，简直“财貌”双全。

再瞧瞧咱自身条件，存款不过10万，无房无车无背景，流浪漂泊到异地，现在只是区区一个分公司的小部长，月薪不过一万五，跟人家比，太不般配！

算了，也就眼馋而已。

思绪泄气了，欲望也跟着熄火。再望望办公室里人头攒动，算了，咱还是干正事要紧。通过上次和12家装修公司洽谈，我对h市装修公司设计水平和施工报价有了初步印象，现在要思考如何和装修公司交底，说深了有点儿泄露自己底牌，说浅了，怕他们不明其理，乱作设计效果图和预算。想了半晌，有主意了，我决定采取五个措施：

第一，选定60张重要参考图，其中30张为酒店大堂服务，10张伺候经济型标间，10张给咖啡厅指明设计方向，10张为商务套房提供参考。想法很简单，装修公司别天马行空搞设计，只能在我圈定的圈子里转，这样既有范围，又有方向。不是说张张图都要借鉴，但可以尽其所需地采用嘛。

第二，我一个人参看这些参考图，有可能学不到位，或考虑不周，效果不一定最佳。不如喊上8家装修公司一起来想，借鉴他们的高明设计，即使从每家公司只学到一招，综合起来也是8招。现在不要各公司再费劲重新构思，它们就是新思路执行者，我再给图片出文字说明，最终效果图实效不会跑偏到哪儿去。

第三，把报价分成两部分：一是装修报价，由装修公司负责；二是采购报价，由采购部和我负责。我跟装修公司只谈装修工程部分，既能保守思路奥秘，又是它们实际报价，一举两得。

第四，中标标准以设计稿和报价两方面综合考虑，当然，这是官话。具体执行时，谁报价低谁就中标；谁设计好，就用谁的设计。

第五，a集团工程付款方式比较苛刻，据说是汤总亲自划定的付款红线，越过红线还要打报告、等批示，算了，别给咱添堵了。在招标阶段先不谈付款，一谈准崩。选定最后入围的五家装修公司，等洗完脑后，再跟中标机构慢慢磨。

晚上，继续研究酒店图片集。今天晚上要重点攻克三大难题。首先，选定60张参考图片。其次，大衣柜如何做得精彩？最后，经济型标间里的小沙发，可有良策应对？借鉴国外设计作品，后两项工作有进展。

脑袋疼，起身到外面转转。从昨天算起，已经一个通宵了，今天晚上估计脑袋还是挨不到枕头。过去，在我第一次创业时，也是废寝忘食常干通宵。

没想到，在a集团打工，工作强度居然比自己创业还要多辛苦两分。靠，有这么卖命的打工者吗？自己如此敬业到底图什么？表扬？奖金？晋级？还是实践机会？想着想着，心里不免愤愤不平起来。

转了一圈，脑子逐渐清醒起来，也许我不会因为自己身份转变成打工仔，就有偷懒的借口，也不会因为可能完成不了任务而因故惜力。所以，我仍像以前一样，低头干活，不说废话，干完活只拿成果说事。这是一个工作习惯问题，成功时是啥表现，平时就是啥表现。无论什么阶段，无论在做什么，始终表现一致。