第115节 第十一章 胡雪岩的掌控之招(1)

作者:赵月华

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 23:29

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本章字节:3566字


胡庆余堂开业之初,胡雪岩在做名气的过程中,充分体现了”要想取之,必先予之”这八个字的精髓所在。


纵观胡雪岩的经商套路一般都是先予后取,他利用洋人、学子为他造声势,做广告来打响药店的招牌。可见胡雪岩对”要想取之,必先予之”这句至理名言有极深的领悟。而且事实证明此举确实行之有效。在胡雪岩所处的商业时代里,还不存在广告效应,胡雪岩的经商手腕,行事手法却能如此之高,别人只看到其一的地方,他却能举一反三地看到其三、其四,实在不得不叫人佩服称绝!


胡雪岩认为:对于人才必须学会掌控,只有这样才能让其为我所用。胡雪岩的对掌控之招的运用,使他身边的人才济济,并且时刻忠诚于他,为他出谋献策,出力卖力为他成就商业上的胡氏帝国奠定了坚实的基础。


选才不拘一格


看人要不拘一格,要看了人再用。胡雪岩


老实可靠是胡雪岩用人的一个原则,也是前提。胡雪岩强调”看了人再用”,他的”看”是不拘一格的,是从不同角度、不同方面去看,所以能为自己的事业选择最佳人选。


胡雪岩在刚刚发迹之时,就非常注意对所用之人的全面考察。


一次偶然的机会,胡雪岩结识了靠摆渡为生的老张一家,并对他们的女儿阿珠有了好感。老张一家是当时中国社会下层最普通常见的人家,他们善良、老实、本分,却又爱占点小便宜。胡雪岩出钱让老张到湖州开丝行,很大程度上是为了接济他们家,但这毕竟是胡雪岩除了钱庄之外初次涉足的另外一个领域的生意,所以他还是非常慎重,在了解老张一家人的情况后才做出这个决定的。


胡雪岩去上海搭乘的是老张摆渡的船,通过一路上与他们的接触,细心观察,逐渐了解这一家人。老张虽然是摇船出身,不识几个字,却是一个有骨气的人。而老张之妻虽是常人之妻,却有着生意人的精明和不凡的见识,通过闲聊,胡雪岩发现她对蚕丝的生产、品质的优劣等方面的情况了如指掌,令他大开眼界。于是决定在湖州开办丝行,为自己日后在这一商业领域内发展奠定基础。


结果证明,胡雪岩起用的生意帮手是成功的,老张一家果然将丝行经营得有声有色,最后使得生丝买卖成为胡雪岩事业中重要的一部分。


胡雪岩认为”找一个可用的人很简单,但要找到一个值得信赖的人却要费一番心思”。因此他在考察别人时,很注重对人的全面考察,尤其注重的是品行。


陈世龙外号”小和尚”,原是一个整日混迹于赌场街头,吃喝玩赌无一不精的”小混混”。这样的人在别人眼里是一文不值的。但胡雪岩却独具慧眼。发现了陈世龙身上的一些长处:


首先,这个小伙子很机灵。胡雪岩结识陈世龙其实很偶然,是他在湖州先认识的恒利丝行档手让”小和尚”带他去找郁四,才使他与这个小伙子有了一面之缘。就是这一面之缘,使胡雪岩在陈世龙身上发现了许多可取之处。他与人交接不露怯,很有大家之气,对胡雪岩提出的问题,对答如流,合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是”这后生可造就”。


第二,这小伙子不吃里扒外,这是胡雪岩从郁四那里了解到的。郁四心里有点儿讨厌”小和尚”,说他太精明,而且吃喝嫖赌样样都来,但胡雪岩看重的却是”小和尚”是不是吃里扒外,这一点郁四还是给了相当公正的评价:小和尚倒还不是那种人,但是太精了。这又恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象没错。


第三,这小伙子有血性,说话算数。这一点是胡雪岩自己试出来的。在正式将”小和尚”带到身边之前,胡雪岩把他找来深谈了一次。临分手时给了他一张50两的银票叫他拿去随便用。此前,”小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌,胡雪岩知道好赌的人身上有钱就会”手痒”,所以他要藉此试试这小伙子是不是心口如一。”小和尚”虽然忍不住,当晚就到赌场转了一圈,但终归还是拒绝了别人的诱惑没有下场,这一点最让胡雪岩看重。胡雪岩有一个说法,看一个人怎么样,就是看他说话算不算数。


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