第99节 第九章 胡雪岩的用势之妙(7)

作者:赵月华

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 23:29

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本章字节:3928字

《》x对于搏战于生意场上的人,要学会等待。等待,也就是等待成就一件事成功的机会,等待能助人成功的可乘之势。也就是说,做事情一不可急躁,条件具备时要稳扎稳打,一步一步去做,条件不具备时则要当缓则缓,当停则停,待条件成熟之后再做。


胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功,就可以说是事缓则圆,在等待中寻找战机,得以成功的范例。胡雪岩在湖州收到新丝运到上海就并没有急于脱手。就他当时的状况而言,他是应该尽快脱货求现的,因为他的钱庄刚刚开张不久,并没有多少可以周转的资金。但他仍然将这批生丝囤积起来。他没有将这批生丝马上脱手的原因,除了洋商开价不够理想之外,更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟,他运到上海的生丝数量很少,实力还不足以与洋商讨价还价,他必须联合同业才能与洋商抗衡。因此,即使自己暂时压下一笔资金,他也不愿意让自己的筹划落空。他要等待,用他的话说,就是”事缓则圆,不必急在一时”。


商事运作中,经营者的主动性自然是很重要的,优秀的商人要懂得从不同的角度来利用已有的条件,甚至要善于在各种因素不利于自己的时候,设法改变不利因素,使之对自己有利。这就是我们常说的所谓创造条件。


不过,商事运作中所需要的各种条件,有些是可以创造的,比如胡雪岩要控制洋庄市场必须有的联络同行的条件,就可以通过自己的努力来创造,但有些却往往是人力无法创造的,比如在大多数情况下,政局的变化、市场的整体格局,就并不是一个或几个生意人所能决定的。这时候所能做的,往往也只能是等待。这正如古人所说的天时、地利。许多时候,地利我们可以主动选择并加以改造,但天时便往往无法主动选择更无从改造。”草船借箭”中诸葛亮当着孙权与周瑜立军令状时,仍然要了三天的暂缓期限,就是因为他所设计的”借”箭必须有一个江雾弥漫的天气。这既是能不能”借”到箭的关键性条件,又是一个凭人力无法创造的条件。诸葛亮知道三天之后才有一个这样的天气,此时他唯一能做的只能是两个字:等待。


有时,我们为一桩生意的成功作出了极为周密的计划,我们也明知道按照计划运作下去一定会得到预期的成果,甚至在初步运作中我们已经收到了初步的效益。但可能就在这个时候,情况突然出现某种变化,原本可以依凭乘借的大势消失了,而且任凭我们如何努力,也终究是人力无法挽回,这时我们所能做的,也只是等待一一在耐心的等待中静观形势的变化,在静观形势变化中等待新的机会的到来。这个时候如果不计后果,仅凭意气一心求快,最后结果,一定是如两千多年前孔子说的那句话:”欲速而不达。”


商事运作,应该学会等待,甚至退让。该等则等,许多时候,冷静的等待其实正是最明智的选择;当退则退,许多时候,退让本身就是求进所必须经过的过程。会等待,知避让,才是真懂进取。从这一角度看,”事缓则圆,不必急在一时”,实在包含了一种深刻的商事乃至人事的辨证,优秀的生意人不能不懂得这其中的辩证。


做事没有轻重缓急,就好比”驼子跌跟头,两头落空”,自然是智者不办。


胡雪岩确实特别注意不做”驼子跌跟头”的事,直到他面临彻底破产倒闭的最后关头,这一点也是他处理事情的一条重要原则。比如在官府将要查封他的家产的时候,螺蛳太太想要为他匿下一些财产,以做东山再起的资本,他就坚决不同意。之所以如此,当然有他”杭铁头”的性情在起作用。但不能”驼子跌跟头”实际上也是一个重要的原因。在胡雪岩看来,采取这种手段为自己留下资本,就如赌场赖账,赌本是留住了,名声却也臭了,从此连赌场的门都进不了,哪里还有东山再起?既无法东山再起,又坏了名声,如此”驼子跌跟头”,还不如留下一段好名声。


总的来说,胡雪岩避免”驼子跌跟头”的考虑,其实关键也就是两点:首先,当处于两难甚至多难境遇的时候,要先分出孰轻孰重,孰急孰缓。在做选择的时候,较轻的事情,可以缓缓的事情当然是先丢开再说。其次,要行事果决,不能优柔寡断。特别是在两件事情一时难以分出轻重缓急又难以两全的时候,这一点尤其重要,因为这个时候最容易犹豫不决。其实,想一想我们就会明白,反正两件事情都重要,那么,你不管做哪件事都是必要的,既然不能两全,那就不如索性放弃一件,全力做好另一件,至少做成一件总比在犹豫不决中两件事情都耽误,或者两件都做而一件都做不好要划算得多。