次日上午，陈伟斌接到了蒋茂坤的电话，称他正在来花园大厦的路上，有要事和他商量。之前，就滨海园区的五星级酒店项目，陈伟斌和蒋茂坤有过初步的接洽。蒋茂坤看中的，是陈伟斌的资源；而陈伟斌看中的，是海上天的招牌和蒋茂坤的实力。两个人可谓是各取所需。但是初步接洽，只是意向，真要合作，还有许多问题要谈。这么大的项目，竞争者甚多，势必要以竞标的方式公开角逐。海上天虽实力强劲，但是想要十拿九稳，该动的要动，该跑的要跑。舍不得孩子套不住狼，该用的也要用。不过，跑也是门技术活，不能瞎跑乱跑，需要方向和目标。这方面，陈伟斌积累了丰富的资源。其次，股份该如何分配，既关键又敏感。想必，蒋茂坤一定是为了这两件事而来。

说曹操，曹操就到。不出五分钟，蒋茂坤便叼着烟，进了他的办公室。

“蒋董，你可是稀客。请坐，赶快请坐。”陈伟斌边笑着，边为蒋茂坤冲了一杯普洱。

蒋茂坤拿起茶杯，闻了闻：“陈董，这可是上好的普洱，东州的市面上可不多见。”

海上天走的是高端宴会的路子，平时，进进出出的都是有身份有地位的成功人士。这类人嘴巴刁得很，食材是否新鲜，哪一年的茅台和拉菲，茶叶的优劣，一品便知。为此，蒋茂坤每年都会花上一两个月的时间，到全国各地的酒厂和茶园去转转，久而久之，也就成了半个行家。同时，蒋茂坤还从中发现了一个商机，加入了“炒茶叶”一族，大量地囤货，等价格上扬到高点再抛售。说白了，和期货是一回事。

“蒋董果然是行家，实不相瞒，我每年都会托朋友从云南的茶园捎上等的普洱过来。现在，好多人的生活习惯都变了，开始注重修身养性，不再是整天泡在饭局酒局牌局里，能推掉的应酬也会尽量推掉。有空了，品品茶，练练字，把玩把玩艺术品，才是时下的大流。”

“尤其是一些领导干部，更是如此。上行下效，无形中，带动了茶叶和古玩市场的发展。”蒋茂坤补充道。

“蒋董，现在是市场经济，有需求就有买卖。更何况，还是供不应求呢。要不然，成本如此之低的茶叶，也不会卖到几千，甚至上万块一斤。”陈伟斌呷了口普洱，“对了蒋董，据说你那边也囤了不少的好茶叶，价格方面，应该是翻了好几番吧？”

“陈董，你见笑了，海上天的主营业务是餐饮。其他的，都是玩票性质的。即便是赚，也是小钱。”

“蒋董，那按你的意思，滨海园区的五星级酒店项目，也是玩票性质的吗？”陈伟斌有意问道。

“陈董，你误会了。这样的大项目，我要是抱着玩票的心态，玩不起也玩不动啊。况且，餐饮和酒店经营，本来就在一个产业体系之内嘛。”

“那倒也是，广义上而言，酒店也是商业地产的一个分支。”

“陈董说得没错，这也是我找你合作的最关键原因。一旦合作，不管是对海上天还是花园集团，都是好事。整个东州城，在各自的领域，我们两家公司，可都是佼佼者。既然如此，何不来个强强联手呢？”

“蒋董，话虽如此，不过，这么好的项目，可不是你我二人说了算的。”

“陈董，这个我当然明白。尤其是上面的关系，需要疏通和打点。”蒋茂坤又点上烟，顺势说，“陈董，这方面，你资源丰富。必要的时候，有些事情，还得请你出面多跑动跑动。”

“那是当然，但是前提是，我们真的能达成纸面上的合作，而不是停留在口头上。毕竟，有些话有些事，还是说在前头比较好。要不然，项目拿下了，我们却谈崩了，那可就不好办了。”

“陈董，我做过大致的预算，一家五星级酒店的投资，大约在8亿。坦白说，我们海上天顶多只能拿出3亿左右的资金。要是花园集团能拿出5亿，很简单，你占八分之五，我占八分之三。毕竟，真想要合作，还是要拿真金白银说话的。”蒋茂坤巧妙地将了陈伟斌一军。

“蒋董，眼下花园集团正准备着收购裕隆连锁，这你也是知道的。既然要收购这么大的盘子，就需要大量的真金白银。要是再拿出几个亿的资金，去投资酒店项目，难度太大。除非，把花园集团卖了。”

“陈董，你的难处我理解。不过，正如你所说，有些话有些事，还是说在前头比较好。万一拿下了项目，手上的资金却不够，怎么办？”蒋茂坤咄咄逼人，“陈董，你先跟我交个底，你最多能拿出多少钱投资酒店项目？”

“一个亿左右！”说完，陈伟斌又紧接着问，“不过蒋董，即便我能拿出一个亿，加上你的三个亿，也才四个亿，剩下来的四个亿，依然是个缺口。”

“陈董，如今的商场，蛋糕过大，谁也别妄想着一个人吞下。这么好的项目，只要我放出风声，自然有人愿意大把大把地砸钱。这方面的问题，我会在短时间内解决。作为回应，希望陈董也能尽快地活动。这种事情，可不能拖，拖得时间越久，越容易出岔子。”

“蒋董，你不相信我！”

“陈董，你误会了，你的能力，我自然是深信不疑。不过，为避免夜长梦多，还是要抓紧时间，双管齐下，尽快落实。”

知己知彼，百战不殆。其实，在这之前，蒋茂坤摸过陈伟斌的底，依花园集团目前的实力，别说是五个亿，就连一个亿，都已经是咬紧牙关。而且，还需要一个前提，那就是陈伟斌主动放弃收购裕隆连锁，把他从上海融到的那笔钱，投到酒店项目上来，而不是像陈伟斌所说的，可以两者兼顾。至于他怎么找钱，那是他的事情。

至于剩下来四个亿的缺口，该怎么补上，这一点，蒋茂坤早有准备，找好了资金的来源。近半年来，为了海上天开分店一事，他经常性地奔波于北京、上海和广州三地。

在上海，一次饭局上，经一位东州籍企业家牵线，他认识了赫赫有名的德鑫集团的创始人、上海市东州商会的会长林浩军。多次接触后，蒋茂坤察觉到，林浩军有回东州投资的意愿。这种意愿，有主观因素，也有客观因素。主观上，德鑫集团的主营业务洁具卫浴生产，遇到了瓶颈。近三年来，营业额一直停滞不前，突破不了二十亿大关。作为劳动密集型企业，营业额上不去，相对的，利润就要走下坡路。因为，不论是生产成本，还是相关的费用都在增加。而且，由于市场饱和，大打价格战，可操作的利润空间也不断地被蚕食。按这种趋势下去，过不了几年，德鑫集团就会沦为鸡肋。

表面上，德鑫集团依然是巨无霸，实际上，只能勉强维持运转。

这也是许多经营实业的民企所必须面对的现实，或者说是个转折点。而选择无非只有两条路。第一，继续守住原有的阵地，以其为核心，加以创新，进一步做大做强。可是，粗放型企业，想要创新，谈何容易。第二，逐渐放弃原有的阵地，寻找新的突破口，彻底地完成转型。转型就意味着，你要进入完全崭新而又陌生的领域，风险极大。向左走还是向右走，不存在着对与错。如何抉择，最终要根据本企业自身的情况决定。

饭要一口一口吃，路要一步一步地走。即便要回去，也不能过于唐突和莽撞。下一步该怎么走，事先必须要有规划。在此期间，林浩军曾派人多次去东州考察，寻找项目，多次肯定，多次否定，一直在犹豫和权衡中。直到蒋茂坤的出现，提到了五星级酒店这个项目，林浩军这才眼前一亮。随着城市中心的东移，滨海园区是东州将来的经济和商业重镇。近五年，滨海园区经济实现了质的飞跃，商业却没能跟得上，依然滞后。偌大的园区，又挨着机场，连家像模像样的连锁酒店和购物广场都没有，更别提高档次的五星级酒店。有商机，又是空白区，就必定是个好项目。等这个项目做好了，再慢慢推进战略转移，放弃上海的主业。

随后，林浩军与蒋茂坤两个人经过多次交涉，达成了初步协议。德鑫集团和海上天，平分股份，作为预算，各拿出四个亿，分享这个“大蛋糕”。小心驶得万年船，四个亿，是林浩军的心理上限。更多的钱，不是他拿不出来，而是不敢拿，也不能拿。

不敢拿是因为，一个项目的好与坏，唯一的标准是由结果来判定的。再好的项目，也有被做得一塌糊涂的可能性。这种案例，林浩军见得多了。一上来，你就把所有的资金押了上去，和赌博有什么区别，万一赔了，怎么办。因此，凡事都要留有余地，不能过于激进。不能拿，更确切地说，是林浩军留了个心眼。

螳螂捕蝉，黄雀在后。

蒋茂坤摸过陈伟斌的底。同样，林浩军也摸过他的底。蒋茂坤想要在大城市开分店，就需要大量的资金投入。因此，在这个基础上，再拿出四个亿，绝非易事。拿不出来，又应承了下来，这就意味着，他要去找其他的合作人，把手上50%的股份，分他人一杯羹。如此一来，不用明说，德鑫集团就可以掌握控股权。

于是，林浩军拐弯抹角地提到了陈伟斌这个人。同时，又提醒蒋茂坤，不要主动在陈伟斌面前，提及他这个人。

至于原因，林浩军没明说，蒋茂坤也没问。

商场上的较量，无招胜有招，才是真正的高手。蒋茂坤离开后，陈伟斌愣了好长时间，然后，把徐仁哲和邵华军叫到了办公室，把事情的原委说了一遍。

“你们两个怎么看？”

“姐夫，收购裕隆连锁，对我们的资金链已经造成了很大的压力。现在，又要拿出整整一个亿，去和海上天合作，恐怕，难度会更大。我觉得，我们只能二选一。而且，选择裕隆连锁的风险要比五星级酒店小得多。毕竟，连锁经营也算是商业地产的一个分支。”

“邵董，不是我长他人志气，灭自己威风。”徐仁哲接过话，继续说，“你就这么有把握，我们一定能够拿下裕隆连锁。万一，我说的是万一，我们输给了东都置业，而这边，又回绝了海上天，岂不是什么好处都捞不到？反之，我们放弃了裕隆连锁，选择了五星级酒店，更是不妥。先不去讨论裕隆连锁到底值不值8800万，单单是滨海开发区60亩的商业用地，就值得我们去一搏。还有，从广义上而言，酒店业也属于商业地产的范畴，也是我们的老本行。”

“徐顾问，那我倒是要问问你，要是我们同时拿下这两个项目，很现实的一个问题，钱从哪里来？莫非，依然按葫芦画瓢，继续转让集团的股份，换取真金白银？”一个初来乍到的财务顾问，居然敢当面和公司的元老叫板，而且，这已经不是第一次，是可忍孰不可忍，邵华军冷冷地回应道。

徐仁哲来了之后，颇受陈伟斌的器重。而邵华军在花园集团的地位，也发生了微妙的变化。由来只见新人笑，有谁听到旧人哭。为了收购裕隆连锁，在徐仁哲的怂恿下，陈伟斌居然做出了卖掉33%的股份换取15亿的荒唐决定。此事，引起了公司大多数中高层的不满。他们中的几个人，私底下找过邵华军。希望由他出面，在陈伟斌面前，好好地弹劾徐仁哲一番，把他踢出花园集团。

“转让股份是我的决定！”陈伟斌狠狠地瞪了一眼邵华军，转而问，“仁哲，依你的意思，该怎么办？”

“陈董，两手抓两手都要硬，裕隆连锁和五星级酒店的项目，我们都不能放弃。这也是花园集团迅速扩充产业链，赶超东都置业的好机会。至于资金方面的问题，我们可以好好地想办法。只要去找，总归是会有路子的。”

“仁哲，你不愧是做大事的人。做大事，眼光就要放长远些。看来，财务顾问的位置，对你而言，太屈才了。我应该聘请你，担任花园集团的ceo才是。”

徐仁哲的思路，和陈伟斌不谋而合。但是，两个人的出发点，却是不同的。徐仁哲是为了背后更大的棋局，而陈伟斌，更多的是希望通过“大跃进”的方式，至少在规模上，打败刘建明。即便打不败，也要拼个你死我活。

陈伟斌笑了笑：“仁哲，如你所说，酒店业也属于商业地产的范畴。既然我们在主业方面，实力稍逊于东都置业，那么，完全可以采取迂回包抄的策略，形成包围圈，夺回失去的阵地。”

“陈董，我也是这个思路。”徐仁哲附和道。

两个人一唱一和，一旁的邵华军气得直咬牙切齿，恨不得抽徐仁哲几个耳光。但陈伟斌在场，他又不敢发作。

“目前，我们手头上可运转的资金大概在18亿，包括融资获得的15亿，再加上集团的储备资金3000万。裕隆连锁的报价在9000万左右，再加上承担相关的债权和债务，大概还要拿出几千万的资金填补漏洞。而五星级酒店，我们需要出资1亿元。算起来，我们还差六七千万。这笔钱，我会想办法解决。”

资金方面，陈伟斌也有了大致的主意。继续转让股份，换取现金流，是一步险棋，也是下下策。他刚才的话，已经婉拒了徐仁哲的继续找资金的“好意”。再这么下去，恐怕连手上的控股权，都会流失。

银行贷款，程序复杂，周期长。万一钱贷下来了，却错过了五星级酒店的项目，损失将是惨重的。况且，花园集团在农商行本就有着2200万的贷款。想要再贷，即便换家银行，离六七千万，还差一大截。更何况，自己已经在蒋茂坤面前，信誓旦旦地拍过胸膛，答应出资一亿。到时候，拿不出来，可就颜面扫地了。

那么，剩下来的唯一的路子，就是铤而走险，借助民间借贷的渠道。和银行相比，虽说民间借贷的利息要高出好几倍，有些甚至是几十倍，但是，民间借贷的优点也颇多，程序简单，不需要凭证，靠的是个人信用。而且，周期短，几千万的资金，一两天的时间，就可以到账。

陈伟斌想了想，脑海里浮现出了一个人：东州民间借贷圈子的新贵、融融网的创始人唐和。但是，他和唐和之间，素无来往，只听过他的名声。想顺利搭上唐和这条线，又能在短时间内筹到7000万左右的资金，势必要通过中间人。而且，这个中间人，说话得有分量。