第11章 神秘男子“FA”(1)

作者:徐余

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 00:53

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本章字节:7500字

三天后,陈伟斌从上海回到东州。同行的还有一名神秘男子——陈伟斌这两天刚招来集团的fa。所谓fa,英文全称financialadvisor,即财务顾问。


这几天,陈伟斌跑到上海的目的,就是为了找资金。陈伟斌的一位老朋友林浩军,如今是叱咤上海滩商界的风云人物。十五年前,林浩军背井离乡,带着从陈伟斌那儿借来的20万,只身来到上海滩。从一家贩卖五金产品的小店铺起家,到创办德鑫集团,只用了十年的时间。如今的德鑫集团,已是上海滩最大的洁具卫浴生产商,以外贸为主,产品远销世界各地。


功成名就之后,在众人的推选下,林浩军坐上了东州市上海商会会长的宝座,成了东州商人在上海滩的领军人物。饮水思源,陈伟斌求上门来,林浩军总归要买几分面子。不过,陈伟斌提出的建议,却使他陷入了犹豫。陈伟斌明里暗里的意思,是想和林浩军合作,或者说,傍上林浩军这位财大气粗的商界大佬。合作的形式是花园集团转卖部分的股份给德鑫集团,从林浩军手上换取真金白银。但是,控股权必须掌握在陈伟斌手中。


感情是一码事,生意是另一码事。的确,陈伟斌对林浩军有恩。可是,林浩军却不看好花园集团,花园集团这几年在东州的经营状况,林浩军也有所耳闻。万一砸下巨资,打了水漂,这笔买卖不合算。除非,德鑫集团接管花园集团。林浩军委婉拒绝陈伟斌的同时,介绍了这位神秘男子给他。


这位神秘男子,名叫徐仁哲,四十岁出头,算得上是青年才俊。据说,有很深的人脉背景,认识不少vc、pe以及投行的人。如果谈妥,他可以帮助陈伟斌找钱。谈妥的基础,是徐仁哲每帮陈伟斌找到一笔钱,根据百分率,支付一笔佣金给徐仁哲。当天下午,陈伟斌便和徐仁哲谈妥了佣金问题。并且,开出了高薪,说服徐仁哲,担任花园集团财务顾问一职。


第二天,徐仁哲就进入了角色。一天后,就和一家pe机构有了初步的合作意向,花园集团以增资扩股的形式,出售30%的股份,从中获取15亿的真金白银。


陈伟斌心中的石头稍稍落地,这才带着徐仁哲回到了东州。一来一回,徐仁哲成了陈伟斌手上的一张牌,和邱泽凯讨价还价的牌。


第二天晚上,陈伟斌在东州饭店设了个饭局,把邱泽凯、马万隆以及裕隆连锁的总经理李子峰都请了过来。


“陈董,上海一行,你的气色可是好了很多啊。”邱泽凯挺着啤酒肚,笑着进门,又问,“这位是?”


“邱董,这位是我们花园集团新聘请的财务顾问徐仁哲,上海投资界的风云人物。”陈伟斌颇为自豪地介绍道。


“陈董,我也给你介绍一下,这位是我们裕隆集团的副董事长马万隆,而这位就是裕隆连锁的总经理李子峰。”


主客双方,一番寒暄后,按次序一一落座。主客双方的掌门人陈伟斌和邱泽凯坐在正中央,徐仁哲坐在陈伟斌的右手边,马万隆和李子峰依次坐在邱泽凯的左手边。


在中国,任何场合都有规矩,有些规矩是显性的,而更多的是隐性的。这一点,在酒桌上,可谓是体现得淋漓尽致。


“邱董,怎么听说裕隆连锁那边有人去裕隆系总部闹事了?”酒刚过一巡,陈伟斌便问道。


“陈董,看来,你人在上海,心依然在东州哪。”


“邱董,去上海的目的,不就是为了东州嘛!”


邱泽凯往嘴里塞入象拔蚌吞下,而后叼上一支软中华,说:“几天前,在集团领导毫不知情的情况下,裕隆连锁的总经理董启发,带着十来名员工,闯进了老马的办公室。”


“董启发!”陈伟斌稍稍一愣,“邱总,这个董启发,不是早在几年前就退下来了吗?据我所知,如今裕隆连锁真正意义上的掌门人是李总。”


“没错,董启发退下来已经有四年了,不过,他是裕隆系的老臣,又是裕隆连锁的创始人,在集团内部还是有着较高的威望的。这一次,是我和老马主动请他出山,事情走到这一步,的确是我们失策。”紧接着,邱泽凯把事情的来龙去脉说了一遍,说完,转而迈入了正题,“陈董,钱的问题彻底解决了吗?农商行那边还等着我的回复呢。这件事,可不能再拖了!”


“这方面,仁哲已经在谈了,8700万,应该不是什么大问题。”


“8700万,可不是一笔小数目。想要在短时间内凑齐这笔巨额资金,更不是想当然的事情。万一拿不下来,陈董,在收购裕隆连锁的问题上,你们花园集团会更被动。实不相瞒,前几天,总商会的吕会长又给我打来电话,希望我尽快和刘建明谈一谈。”


“邱董,8700万的确不是小数目。不过,我在上海投资界混了这么多年,认识不少的vc和pe,短时间内找个几亿的资金,不是什么大问题。”徐仁哲的言语中带着不可一世。


“邱董,你就放心吧,上海滩手上握着几亿,甚至几十亿闲散资金的投资人多的是。仁哲在这个圈子,又颇有门道,是数一数二的fa,8700万只是小单子而已。”陈伟斌顺势说。


至于拿集团30%的股份,去换取15亿的真金白银,陈伟斌刻意做了隐瞒。说了,会给邱泽凯带来不安。拿着集团的股份去换真金白银,这是无奈的选择,也是一步险棋,恰恰说明了花园集团本身的资金链是有问题的。


“陈董,不怕一万,就怕万一。万一找不到钱,又该怎么办?你我的时间可都是有限的。”马万隆接过话茬,威胁道。


“马董,我明白。这样,给我半个月的时间,半个月之后,我会给出一个明确答复。实在不行,我们还有农商行这条路在嘛。”


“陈董,实在走不通,可就不是有没有路的问题,而是个人信用的问题。当然,我对陈董的能力,一向是深信不疑的。有一点你应该明白,作为竞争对手,刘建明的确比你有优势。如何缩小这种差距,至少在表面上做足功夫,你是老江湖了,应该比我懂。”


徐仁哲刚想反驳,却被陈伟斌的眼神制止了。找钱方面,徐仁哲是高手,但为人处世方面,却略显不成熟。锋芒毕露,棱角过多,浑身长刺,扎到别人的同时,也容易扎伤自己。毕竟,上海滩是上海滩,东州是东州。


次日上午,陈伟斌打了两个电话,一个是东州都市报财经商业版的主编,另一个是东州论坛的创办人。目的是一致的:通过纸媒和网络的渠道,散布花园集团和上海某知名投资机构的“联姻”。这一步计划,叫造势。在陈伟斌的价值观里,能成大事者,都是造势高手。当然,造势也是一门大学问。要敢造,善造,造着造着,就能造出一片新天地,造势关键在于火候,造得好,可成为借力的踏板,逃离困局的救命绳;造不好,就成了定时炸弹和夺魂索。


网络为先,纸媒为后。下午两点,这则消息便上了东州论坛的首页,到第二天早上,点击率已经超过5万。再加上新鲜出炉的东州都市报,不用陈伟斌出面,花园集团的“大动作”如瘟疫般在业界传开了。


刘建明的消息来源于行业协会,昨天下午,市工商联副主席兼商业地产行业协会会长路轩特意给他打来了电话,说起了陈伟斌和机构合作一事。经过打听,所谓的投资人,其实就是fa。


六七年前,为了完善公司的管理,刘建明也曾高薪从北京请来了一位fa。用了一年,才发现,许多fa是名不符实。或者说,光会耍嘴皮子,真正的找钱能力,却是差强人意。而且,最近这几年,fa在业界的名声很臭。fa们自己手上没钱,但是因为他们的专业性,认识不少的vc、pe以及投行的人,他们帮助企业从外面找钱。他们与投行的区别是,除了工资,一般只收找钱的费用。说穿了,fa扮演的就是“拉皮条”的角色,实为资本掮客。


这一点,fa和唐和创办的“融融网”,有异曲同工之处。所不同的是,融融网是以网络平台作为融资的媒介,而fa是通过人。如此,能更好地处理一些在融资过程中搬不上台面来讲的东西。


刘建明正想着,思绪却被一前一后进来的朱剑锋和高群芳打乱了。


“剑锋,群芳,你们两个怎么看?”刘建明扬了扬手上的报纸问,昨天下午,得知消息后,他相继和朱剑锋和高群芳通过气。


“陈伟斌这一招,恐怕是雷声大雨点小。这些年,fa几乎成了过街老鼠,人人喊打。”朱剑锋直言不讳地说。


和刘建明一样,朱剑锋也曾和fa打过交道。他之前就职的瑞华钢业集团,也有一个从上海招来的fa,找不到钱也就罢了,还到处插手集团的日常管理,成事不足,败事有余。


为此,朱剑锋以自身的经历和体验,在东州本土的财经杂志上,发表过一篇抨击fa的文章,矛头直指那些不靠谱的、伪装成“天使投资人”的fa,还罗列出不靠谱的特质。


“群芳,你呢,怎么看?”


“天使和魔鬼只有一步之遥,fa的名声虽然很臭,不过,这个圈子,也不乏真正有实力的高手。”高群芳眉头微皱,片刻之后,像是拿定了什么主意,“刘总,剑锋,实不相瞒,陈伟斌请来的那位fa,我认识”。


“你认识?”刘建明诧异地问。


“对,这个人叫徐仁哲,是我的大学同班同学。”说完,高群芳的表情略显不自然。