第19章 螳螂捕蝉,黄雀在后(1)

作者:徐余

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 00:53

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本章字节:10136字

一个月之内,为了某一件事,连续召开两次股东大会,这在东都置业的历史上实属罕见。


刘建明,五虎将,六名中层,七名一线员工。公司的十九名股东,再次在会议室聚首。


“今天再次召开股东大会,目的很明确,再次讨论收购裕隆连锁事宜。在这之前,我和高总以及朱总,代表公司已经和裕隆系有了两次接触。当然,内容只限于沟通,是否决定收购裕隆连锁,还是要拿到台面上,由股东大会来做定夺,这是公司的办事原则。”刘建明的话,有两层意思。一是,作为大股东,对于公司其他的股东,我是尊重的;二是,箭在弦上,不得不发。公司已经和裕隆系有了接触,收购案势在必行,没有回头路。


“下面,先由朱总来介绍一下双方沟通的情况。”说完,刘建明用眼神示意着朱剑锋。


朱剑锋环视了一下在座的每一个股东,理了理思绪,说:“上一次股东大会,我们就裕隆连锁到底是不是一条‘休克鱼’,该不该吞下,展开了讨论,各位也有不同的意见和建议。当然,大家的目的是一致的,为公司的大局着想。而之所以有不同的声音,这里面,最关键的是我们缺乏对裕隆连锁的整体认识。或者说,我们对裕隆系出售裕隆连锁背后所隐藏的一些东西,比如条件,特别是附加的优惠条件,了解得不够全面和彻底。根据我们和裕隆集团的接触,对方给出了两套方案,第一,裕隆连锁转让100%的股份,条件是9000万。第二,84%的股份,对应的是7000万。”


朱剑锋的话尚未说完,就引起一片哗然声,特别是公司的中层干部和一线员工,咬着耳朵交流着。


“而我们从中获得的优惠条件是,滨海开发区60亩的商业用地。”


“60亩的商业用地,按照市价来计算,大概在4000万。而且,打造大规模、上档次、功能齐全的商业城,也是公司近五年的重点计划之一。”高群芳补充道。


“但是,这里面就会产生另外一个问题,开发商业城如此大的项目,更需要大批的资金。这对公司的资金链,又是一种压力。”财务总监孙亚莉一板一眼地说。


“这方面,市里面有明文规定,五年之内开发。我们完全可以利用公司这五年产生的利润,来完成商业城这个大项目。”高群芳解释道。


“这些年,东州的经济迎未了飞速发展,老百姓的购买力和消费水平,也相应在提高。但是,商业却是滞后的,甚至在拖后腿。从全市来看,唯一拿得出手的商业城,就是万达广场。而且,还是个外来户。因此,我个人觉得,借着城市中心东移的风,打造商业城,占领整个商圈,是一条明智之路。我相信,市政府在这方面也会给出一定的优惠政策。那么,我们就更有必要收购裕隆连锁。”五虎将之一、公司负责营销的副总赵全一亮明了态度。


一年365天,赵全一在公司的时间,也就两三个月。大部分的时间,他都扮演着“空中飞人”的角色,在全国各地考察。前几天,他正在广州出差。昨天下午,他接到了刘建明的电话,让他回来,参加股东大会,原因不明。赵全一回到东州,已经是晚上八点,直接去了刘建明的家中,就收购裕隆连锁一事,刘建明和他通了气,达成了一致看法。


“上一次股东大会上,我对这起收购案,是反对的。但是,如果有了60亩的商业用地这张牌,我赞成。”刘文睿也公开表示支持。


有了他的支持,其他的股东,再有意见,也只能憋着。再犹豫,再拿不定主意,也只能投赞成票。况且,权衡利弊,开发商业城,的确能为公司带来丰厚的回报。有了高额的利润,他们手上握有的股份的价值,也就会翻番。


“不过,在具体的条件方面,我觉得还可以和裕隆集团方面做进一步的沟通和交涉,尽可能以最小的代价,收购裕隆连锁。”紧接着,刘文睿又提议道。


“条件方面,我、高总以及朱总,会继续和裕隆集团的代表讨价还价。当然,条件作为杠杆,不可能完全平衡。该进攻的时候要进攻,该让步的时候也要让步。让步的最终目的,也是为了进攻。如果条件开得过于离谱,一旦失衡,双方不能实现联姻,损失才是最惨重的。”刘建明眉头时而紧皱时而舒展,顿了顿,又说,“在这里,我还要告诉大家一件事情。我之所以如此看好裕隆连锁,除了优惠政策之外,我还盯上了另一个大项目:b型保税物流中心。这个大项目,是市政府‘打造东州港,走向海洋时代’规划的重中之重。裕隆连锁共有两个物流配送中心,其中的一个就在东州港附近。物流配送以及衍生出来的产业,正是我们的产业体系中所欠缺的。近水楼台先得月,借着这个机会,我们可以角逐保税物流中心。”


刘建明的这番话,给在座的每一个股东,都吃了一颗定心丸。


秘密,光靠守是守不住的,不说,和身边的人就会有隔阂,长此以往,只能用一个秘密去掩盖另一个秘密。人和人,最关键的是信任,没有了信任,一切都无从谈起。因此,最佳的选择是,在秘密被他人揭穿之前主动道出,而且要把握准时机。


刘建明理解中的产业体系,不单单是一条线,而是有许多线组成的网,纵横交错,又不失条理。如此,才能经得起狂风暴雨,扛得住大风大浪。


“刘董,之前怎么从来没有听你提起过保税物流中心这件事?”朱剑锋狐疑地问,其他的股东,也投来了询问的眼神。


“保税物流中心这个大项目,我也是前段时间刚听总商会的一位朋友提及的。东州港是一个口袋形的天然良港,近几年,港口的吞吐量呈几何级数增长。而且,随着国内市场的饱和,东州的一些民营企业开始从外贸上找突破口,产品远销世界各地。这样一来,就能进一步带动东州港的繁荣。因此,博弈保税物流中心,也是完善公司产业体系的关键一环。当然,大前提是,我们能够顺利地收购裕隆连锁。这一次,我们的老对手花园集团也站了出来,打算和我们较量一番。”


刘建明还未说完,刘文睿便接过话,鄙夷地说:“不就是花园集团嘛,前些年,被我们打得毫无还手之力,元气大伤,最终,只能将重心转移到郊区。鼎盛时期都斗不过我们,现在,还能拿什么和我们斗?”


“瘦死的骆驼比马大,商场上没有绝对的赢家和输家。花园集团做暂时性战略撤退,最终的目的是为了反扑。而且就在最近,花园集团融到了一大笔资金,有了充裕的现金流,就有了和我们一较高下的资本。因此,绝不能掉以轻心。”


陈伟斌和裕隆系代表的第一次接触,并没有想象的那么容易。主要障碍,来源于董启发。为了这次谈判,陈伟斌亲自坐镇,并带上了徐仁哲以及集团的“二把手”:副董事长邵华军。邵华军是陈伟斌的小舅子,也是花园集团的元老之一。按照时髦的行话来说,就是联合创始人之一。


花园集团作为典型的家族式经营民企,大部分的中高层领导,都和陈伟斌沾亲带故。集团共有四十多名中高层,能干事的,也就十来个。其余的,都是占着茅坑不拉屎。人浮于事也就罢了,最可恨的是,内部还拉帮结派,尔虞我诈。今天谁和谁擦枪走火了,明天谁又和谁闹矛盾了。清官难断家务事,手心手背皆是肉,对谁动真刀子都不合适。更多时候,陈伟斌只能扮演和事佬的角色,一味地和稀泥,实在忍无可忍,就各打五十大板,为的就是维系集团表面上的和谐。


不过,陈伟斌也有着自己的底线。再怎么吵,再怎么闹,再怎么出乱子,绝不允许在他头上撒野,尤其是打他手上股份的主意。这些年,集团的中高层,怨言颇多。尤其是几个元老,获知同行东都置业“稀释股权”一事后,对陈伟斌颇有微词。对此,陈伟斌的态度很明确,想要股份,滚蛋!即便是当初和他一起创业的邵华军,手上也没有一星半点的股份。


董启发之所以不看好花园集团,理由也很简单,尽管花园集团开出的条件是8800万,高出东都置业200万,但是实力和经验,却远逊于东都置业。这里所说的实力,不单单是指花园集团是否有能力吞下裕隆连锁,还有一系列的善后工作,也就是消化。一旦消化不良,花园集团也做起了甩手掌柜,裕隆连锁的烂摊子就更难收拾。况且,在甩掉裕隆连锁理清债务之后,裕隆系下一步的计划是上市。万一因此搞坏了集团的名声,阻碍上市,不值当。


至于经验,更是显而易见,近两年,东都置业连续并购了中岛百货、商业大厦、荣盛集团等几家企业。最为关键的是,在短时间内扭转颓势,转亏为盈。而花园集团,在这方面从未有过成功的案例。双管齐下,董启发还特意拿中诚集团“金蝉脱壳”一事,作为反面教材佐证。事实摆在眼前,邱泽凯和马万隆再支持陈伟斌,也不能公开和董启发唱反调。况且,这里面,还存在着吕志刚这双无形的手。因此,有些动作,就不能做得过于明显。至少在表面上,一切都得按程序来,维系该有的公正和公平。


经过双方协商,存在的分歧和矛盾下一次谈判时再做沟通。


陈伟斌走出裕隆集团的大门,愤懑地点上烟,谩骂道:“好好的局面,都让董启发这根搅屎棍搞浑了。”


“姐夫,实在不行,我们就舍弃这次机会吧。我觉得董启发的话也不是毫无道理,想要真正地消化裕隆连锁,可不是件容易的事情。”


对于收购裕隆连锁,花园集团的中高层,私底下持反对意见者甚多。毕竟,如今的花园集团实力有限,胃口过大,闹不好会伤及五脏六腑,后患无穷。这是一道很简单的算术题,结果为负。但是,碍于陈伟斌的态度和绝对的控股权,更确切地说,为了自己屁股底下的位置,谁也不敢明说。


“你懂什么!”陈伟斌瞪了一眼邵华军,“树活一张皮,人活一张脸。这些年,我们被东都置业压得喘不过气来,只能龟缩到郊区,小打小闹。你还嫌我丢人丢得不够彻底吗?这一次,我就是要展开反攻,和刘建明摆开阵势,好好较量一番。即便收购不了裕隆连锁,也要好好搅局,不能让刘建明轻易得手。”


陈伟斌憋了一肚子的火气,全发泄到邵华军身上。一物降一物,平时,在集团内部,邵华军是“皇亲国戚”,位高权重,一人之下万人之上,是出了名的狠角色,从未有人胆敢在他面前造次。但是,在陈伟斌面前,他却连个响屁都不敢放。


“陈董,还是耐心地等一等吧。商务谈判,有分歧再正常不过。更何况,在这之前,我们和邱泽凯有过沟通。我想,即便是为了他自己,邱泽凯也会设法说服董启发,把手中的票投给我们。”徐仁哲劝道。


“未必,董启发可是出了名的倔脾气。”陈伟斌冷静下来,继续说,“裕隆系之所以请董启发再次出山,从某种意义上而言,是把双刃剑。董启发在裕隆集团内部,素有‘谈判之王’之称,深谙谈判技巧。通过他,可以在条件上,大做文章。但是,万一他脱离了轨道,按着自己的性子来,可就不好收场了。毕竟,在这之前,他是不同意卖掉裕隆连锁的。为此,他还曾经和邱泽凯闹翻过。虽说,邱泽凯是裕隆系的大股东,但有其他的股东在,他就要有该有的全局观。”


“陈董,我倒有个想法。你先前说过,这次收购案,在邱泽凯和刘建明之间牵线的,是东州赫赫有名的企业家明泰集团的董事长兼总商会会长吕志刚。你看我们能不能也通过吕志刚这层关系,向邱泽凯打打招呼,或许,会增加我们的胜算。裕隆系的这道门槛是专门为我们和东都置业设定的,谁能收购裕隆连锁,都是合情合理。至于过程,并不重要。”


徐仁哲一言,令陈伟斌茅塞顿开,他稍加思考,便有了主意。


这种事,直接从吕志刚入手,似乎不太妥当。毕竟,之前,自己和吕志刚也打过交道,曾经失过手。而吕志刚和刘建明又颇有私交,于情于理,吕志刚心中的天平都会向刘建明倾斜。


直的不行,就来弯的。陈伟斌记得,吕志刚有个情人,名叫朱芷蕊,是明泰集团的办公室主任。那么,完全可以尝试一下,让她向吕志刚吹枕边风,实现“曲线救国”。


要想征服一个男人,最有效的方式是拿下他身边的女人,尤其是红颜知己之类的。


陈伟斌说出了自己的想法,又对邵华军交代道:“华军,这个任务就交给你了。在尽可能短的时间内,拿下这个朱主任。”处理这种关系,花园集团内部,有两大高手,一是陈伟斌,二是邵华军。不过,两个人也有着不同的分工:邵华军的主要任务是跑关系,而陈伟斌是维系关系。除非邵华军跑失败了,或者跑偏了,他才会出马。


“姐夫,你放心,我一定会把这件事办妥当。”


“好,我给你一个星期的时间。”