第8章 第一个吃螃蟹的人(3)

作者:徐余

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 00:53

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本章字节:6308字

回到东州,他们和欧阳宏远的来往,也比较密切。尤其是刘建明,一直视欧阳宏远为军师。除了本职工作,欧阳宏远还要到处授课,参加一些经济论坛。同时,他还是多家上市公司的独立董事。


“欧阳老师,没有打扰你吧?”


“我刚开机,你的电话就追过来了!”


“刚开机?”


“没错,前几天去上海出差,刚回来,正在机场回学校的路上。”欧阳宏远的声音略显疲惫,强打起精神问,“怎么,有事?”


“欧阳老师,这两天,我想约你见个面。至于时间,你来定。”


欧阳宏远沉默片刻,想了想,才说:“这样吧,建明,这个周末我都会在东州。具体的你来安排就是。”


“那好,欧阳老师,安排好了,我通知你。”


“没问题,那就周末见!”


具体什么事,刘建明没说,欧阳宏远也没多问。许多事,当面谈和借助手机谈,意义完全不同。手机是死的,人是活的。隔着手机,就如同设置了障碍,尤其是心理上的障碍,很难往深处谈。当面谈则不同,对方不经意的一个眼神、一个动作,都是一种微妙的信息。


明日晚上,按照惯例,刘建明要去东州市总商会大酒店出席行业协会的吹风会。总商会大酒店,位于东州老城区的一条小巷子里头,一座四层的小楼,灰头土脸,外表极不起眼。但这并不妨碍它在东州的知名度。这里是东州民营企业的家,单在总商会挂牌的行业协会和外地驻东州商会,就不下五十家。


刘建明刚到三楼,便撞见几乎同时从电梯走出的陈伟斌。


“刘董,怎么,你又在爬楼梯?”陈伟斌半开玩笑地问。


“平时工作忙,爬爬楼梯,就当是锻炼身体。”


“刘董,爬楼梯固然能锻炼身体,不过,速度可要比电梯慢得多,你就不怕被人甩在身后?”陈伟斌话里有话地说。


“陈董,条条大道通罗马。相比较而言,电梯可要比楼梯拥挤许多。况且,我可要比你早到一些。”


“刘董,我们明明是同时到达的,是个双赢的局面。”陈伟斌又是一笑,“刘董,我可是一直期望着,能够和你好好地合作一把。”


“陈董,我也期待。不过这要看机会。毕竟机会这种东西,可遇而不可求。”


“刘董,眼下不就是大好时机嘛!”陈伟斌有意压低着嗓门说,“裕隆连锁这么大的蛋糕,你不会是想一个人独吞吧?这胃口太大了,容易消化不良!”


“陈董,你的意思是……”


“强强联合,东都置业和花园集团联手拿下这个项目,至于具体的方式,我们可以再商谈。刘董,想要收购裕隆连锁这么大的摊子,可不是那么简单的事情。过程容易善后难。多一份力量,总归是好事。彼此依靠,互利互惠嘛!”


诚然,陈伟斌的话,不无道理。这种思路,刘建明也曾多次考虑过。可是,如何选择合作伙伴,却是个更大的难题。即便合作,根据规定,收购裕隆连锁的企业,只能由一家企业出面。另一方想参与,唯一的途径就是单纯出资。谁为主,谁为辅,出资多少,占多少股份,也需要彼此讨价还价。如此,双方关系就演变成了三方关系。搞不好,还会延误战机。这也就罢了,怕就怕双方各怀鬼胎,各自打着如意算盘,彼此在管理理念上又存在着很大的差异,到时候,别说是一加一等于无穷大,就连一加一等于二的目标,都实现不了。


况且,陈伟斌的话可信度不高。他之所以这么说,更多的是放烟幕弹,迷惑自己的思路,趁机私下展开攻势,对裕隆连锁出手。


“刘董,你不会是舍不得分我这杯羹吧?”见刘建明陷入了沉默,陈伟斌又追问道。


“陈董,现在讨论这个问题,还为时过早。有卖方,才会有买方。万一不卖,讨论这些不就没意义了嘛。”


“刘董,公开挂牌出售,只是个程序而已。在这之前,把该铺好的路都铺好了,才能未雨绸缪,稳操胜券。实不相瞒,前几天,我和裕隆集团掌门人见过一面。”


“你说的是邱董?”


“没错,刘董,我看时间差不多了。有什么事情,我们下次再单独谈谈。”陈伟斌卖了个关子,便进了宴会厅。


陈伟斌和邱泽凯私下见过面,看来,陈伟斌的确是看中了裕隆连锁这块“肥肉”。他是借此机会耀武扬威。不过,单凭花园集团的实力想要吞下裕隆连锁,难度也很大。如此,从逻辑上而言,陈伟斌想找自己合作也正常。但这里面势必也有猫腻。


兵不厌诈,既然陈伟斌主动抛来了“绣球”,还玩起了故弄玄虚这一招,那就先晾着他,一切按原计划进行,千万不能自乱阵脚,让对手钻了空子,有机可乘。


当天晚上,陈伟斌喝了不少酒,联谊会结束后,他坐上“宾利”,刚准备打个盹,便被刺耳的手机铃声惊醒了。


邱泽凯的来电。陈伟斌醉意全无。


“邱董,有事?”


“陈董,你不会是贵人多忘事吧。上次我说的8700万元的贷款,找到解决方式了吗?”


“邱董,你也知道,8700万,并不是一笔小数目……”


“陈董,这个我知道。但光抱怨是解决不了问题的。”邱泽凯打断了陈伟斌的话,继续说,“我倒是有个解决的办法,不过,还是需要陈董你帮忙。”


“邱董,你说,我一定尽力而为。”


“在贷款到期之前,裕隆系再次向银行申请贷款,我希望花园集团能给我们做担保。至于额度,我会和银行方面沟通。陈董,你看怎么样?”


陈伟斌没想到,之前的谈话,邱泽凯居然留了一手。到头来玩起了这一招。


但凡有贷款经历的人都知道,如今担保人这个角色,可不是这么好扮演的,风险极大,尤其是巨额的贷款。一旦贷款人不能按时偿还,担保人就负有无限连带责任。说白了,担保人和贷款人是一条绳上的蚂蚱。他还不了,你就要自掏腰包,去偿还这笔贷款。裕隆系近几年的财务状况糟糕透顶,现金流岌岌可危,到处在补窟窿。万一补不上,花园集团岂不是要跟着陪葬?捡了芝麻丢了西瓜,这笔账怎么算都不划算。一来一回,邱泽凯把控了主动权,陈伟斌俨然成了砧板上的肉。


一个人,无非两种命运,一种是任人宰割的肉,另一种是宰割别人的刀。倘若不想成为砧板上的肉,那么,就要努力成为一把锋利无比的刀。但是,刀和肉,也是相对的。有时,你可以是刀,有时你只能是肉。


“怎么,陈董,你不会是担心我们裕隆系把你拖下水吧?”邱泽凯一语中的。


“不是,当然不是。邱董,你误会了。只是,我怕……”


“你怕什么?”


“不知道花园集团有没有这个实力为裕隆系做担保。实不相瞒,我们自己还有2200万的贷款,年底要到期。”


“哦,是吗?”


“邱董,这种事情,我怎么可能和你开玩笑呢!”


“陈董,你的话可是自相矛盾哪。既然花园集团也有这么大一笔数目的贷款到期,你又如何帮我解决8700万的问题呢?”


“邱董,这个……”


“陈董,不管花园集团有没有贷款,有多少贷款,我相信,只要你点头,这个担保人的角色,还是有很大的操作空间的。具体的,我来谈,到时候,你来签个字就行。”


陈伟斌还未缓过神来,邱泽凯就已经把电话挂了。木已成舟,即便心里一百个不愿意,摆在面前的,也只有两条路:要么帮裕隆系解决8700万的贷款,要么做担保人。归根到底,是一条路,把裕隆系的窟窿补上,才有机会拿下裕隆连锁。

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