如果考虑到胡雪岩少年时对他人的豪慨之举，再回头看他怎么好义之行，就能看出胡雪岩早就开始理解了帮助人的重要。

还在做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，病倒于客栈中。房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。

胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。朋友不在，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她是否能帮一个忙。

朋友之妻见胡雪岩人虽落魄，那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤惠能助男人，就毫不犹豫地借了五两银子给他。

胡雪岩很有志气，从膀上捋下一只凤藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。镯子连一两银子也不值，不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。这样子做，只是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”

后来胡雪岩发达，还掉了五两银子。朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。胡雪岩说：“嫂子，你先留着。我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”

后来这位朋友生意上遭了人暗算，胡雪岩闻讯后出面相助。朋友幸免于难，朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩这才收下。

自己困顿之时，能为朋友做到这一层，而且在此事上极其信诺守持，后来在遇到陌生人有事相求时伸出援手，也就不算突然了。

囊助王有龄又与胡雪岩早期事业的兴起关系甚密。

陈云笙（代卿）《慎节斋文存》卷上有《胡光墉》一篇云：

“浙江巡抚王壮烈公有龄，幼随父观察浙江。父卒于官，眷属淹滞不能归，僦居杭州。一日有钱胡伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，胡落拓至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，曰曾捐盐大使，无力入都。问需几何。曰五百金。胡约明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王曰：‘吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速入都图之。’王不可，曰：‘此非君金而为我用，主者其能置君耶？吾不能以此相累。’胡曰：‘子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。’”

胡雪岩资助王有龄，也只是在一念之间做出的选择，其结果却出人意表，从此撑开了一片天地，让胡雪岩有了自由发挥其商业经营能力的机会。

胡、王二人之间曾有一段精彩对话。

“小胡，你为什么待我这么好？”

“朋友嘛！”胡雪岩回答道，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”

“唉！”王有龄毕竟忍不住了，两行热泪，牵连不断。

也正是胡雪岩的“义”，才能让左宗棠对他刮目相看。

做事无非是做人，有了相投之人，有了处处事事替你着想之人，你的事业便真正有了依托。胡雪岩一在左宗棠面前出现，左宗棠便发现自己做事有了一个可靠的帮手。此后，左宗棠的大业果然迅速实现，英名播扬。左宗棠对胡雪岩敬佩有加：“胡雪岩，商贾中奇男子也。”“人虽出于商贾，却有豪侠之概。”

自打胡雪岩押宝押赢了王有龄这一记，他对人与人之间的交情就看得更远。他周围的人也因为胡雪岩的例子摆在前边，明白了做人比做事重要。人是活的，事是死的，抓住了活人，不怕不能成事。

交情和义气是行商生财的资本。只要肯用心、多播种，必然会有收获。在商业上，如果缺了交情和义气，就犹如满盘的围棋子缺了一口气，摆得再多也是死棋。

很多时候，交情不是为了功利，不是为了直接的商业动机而有意为之的。可能是在十分无心的时候，你就做了让别人感激终身的一件事情。

日本商业界流传着这样两则故事。

某大公司为了扩大规模，在市镇某地段征地建房。所有的人都搬了，独有一位老太太很执拗，坚决不愿搬出居住了一辈子的小屋。公司经理三番五次上门，老太太都没答应他们的要求。最后公司无奈，只得通知她到公司签一份合同，以完成手续，证明公司与她无租借关系。

老太太穿着木屐，冒着小雨到了公司。一进公司门，秘书小姐就热情地帮她换上拖鞋，拿出干净的抹布帮她揩雨。

活了一辈子，老太太没有这样让人服侍过。所以等进了经理办公室，老太太已经改变了心思，答应迁出自己的小屋，让公司建房。

另外一件事，讲的是一个驻德国的日本公司。每次德国公司代表去日本考察，都是这个日本公司的秘书小姐代订机票。

时间一长，这位代表发现每次从德国去日本，自己的机票总是靠左侧窗户，而每次从日本回来，自己的机票则总是靠右侧窗户。

这位代表就问这位秘书小姐为什么是这样一个订票规律。秘书小姐嫣然一笑说：“因为你每次去日本，富士山总在你的左侧，每次从日本回来，富士山总在你的右侧。我很乐意让你每次都能饱览我国名山的秀丽。”

这位代表非常感动，认为一个公司有这样一位秘书小姐，公司的管理必然不差。于是他说服了自己的公司，与日本公司开始了长期合作。

所以，交情的回报经常是悄无声息的。在你不经意中，原来认为很棘手的事情突然如水雾一般挥发了。可能到很久以后你才知道，是很久以前的一颗情义种子开花结果了。

助人要有助人的手段

轮回是否有，还真讲不清。因果的报应倒是链条不断，非待回答，业力不失。

回过头来，我们不妨看一看胡雪岩帮助人的手段。一次，胡雪岩在与太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩儿赌。跷脚长根输了一万两银子。胡雪岩不想赢他这一万银子。他的赌技不精，对赌徒的心情却很了解。有时输钱是小事，输不起一口气。特别是跷脚长根此时的境况，不用打听，就可以猜想得到，势穷力蹙，已到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下二千七百多人，如果改编为官军，发三个月的恩饷，还不到一万两银子，就这样一举手之间输掉了，替他想一想，心里也不是滋味！

有钱输倒还罢了，看样子是输不起的，一输他就更得动歪脑筋，等于逼他“上梁山”。胡雪岩这样闪电一般转念头，下手就极快。当大家还为跷脚长根错愕嗟叹之际，他已把两张牌，抢到了手里。

场面上是胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万银票推到了他面前，脸色自不免有些尴尬。其余的人则都将视线集中在胡雪岩的两张牌上，心急的人喊道：“先翻一张！”

胡雪岩大拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的人也摸得出来，是张地牌。这张牌决不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。

他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，然后皱眉，继之以摇头，将两张牌，往未理的乱牌中一推……

谁都明白，这“一推”，便有了交情含在里边。所以，原来已经打定主意假降官府、暗劫军火的跷脚长根，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪岩讲江胡义气讲得“上路”，让他心服。胡雪岩的才干也使他能够信任，他相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩问道：“你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个三两天。”

“够了，够了！两千银子抚恤，打发走路的十两银子一个，大概有三百多人，你借我五千银子好了。”

说着，他一瘸一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地写了一张借据，字迹歪歪斜斜，措词却很得体：“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立字据存照。”下面具名。

他在写借据的当儿，胡雪岩已去寻刘不才，准备好了银数，等会儿进来，跷脚长根递过那张借据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉：“李七哥，我那个合伙做生意的朋友告诉我，我在丝上赚了一票。自己人有难同当，有福同享。”他将一叠银票递了过去，“你分一万两银子的红。”

这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。

跳出来分析，胡雪岩在跷脚长根身上所下工夫的酬劳大致如下：安抚了地方武装；侠义胆识的名声在江湖上播得更远；交了跷脚长根这个人；解了俞武成的围；军火生意平安进行，从此后厚利无比；避免了火拼，以后的路子更好走了。

这样一想，这个交情放出去，真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交情，只要放出，必是多方好处。回过头想一想，我们自己每次有了交情于别人，别人又何尝不是加倍地奉还呢？

怪不得胡雪岩专门培养了刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

胡雪岩的做法往往出人意表，比如他要收服嵇鹤龄，让他帮王有龄平息新城之乱，所用的手法就非常人所想。

先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物，把它们赎出来。然后穿了官服，直趋嵇家临时设的灵堂拜祭。总要想办法见面，见了面后，总有帽子给对方戴，有足够的蜜灌对方喝，不愁对方不松口。

松了口就好办。嵇鹤龄家里的经济，胡雪岩安排好了，他的续弦也已经帮他考虑了，孩子也已经找人照看了，一切苦衷都替他考虑到了，至于他以后做官的本钱，一时的用度，也都预先替他考虑好了。这就好比梁王“遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君”。

正是被胡雪岩情义所打动的嵇鹤龄，在和胡雪岩成为至交后，给他讲了许多“为君市义”的故事，表明如何动起一念心，要比其他任何手段都更能调动有识之士，其最终结果比其他任何力量都要大。

战国时有一位孟尝君，养了很多门客。其实一开头他也是赶时髦，并不特别知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生入死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。

比如一个叫冯谖的，很有才气，但相貌一般。他刚来时，孟尝君并不特别在意他，于是他就开始教育孟尝君了。

有一段时间，孟尝君刚一出门，便听到有人在高唱：“长铗归来兮食无鱼！”孟尝君就很不高兴，心想，这样唱好像我不让你吃似的，因为孟尝君并不缺这个，就派人给他改善了伙食。

过了一段，孟尝君出门，迎面又碰见了这个人，正在高唱：“长铗归去兮行无车。”孟尝君越发不高兴了，心想，管你饱就是了，还有这么多额外要求。不过他又一想，不能让别人觉得我不义，于是就给他配了车。

有一次孟尝君出告示问门下，谁懂会计，能帮他到薛地收债。冯谖署名说：“我能。”孟尝君很是奇怪，就问：“这一位是谁呀？”身边的人说：“就是唱‘长铗归来兮食无鱼’的那一位。”孟尝君想起来了，笑道：“此人真的有这本事吗？我一直没有能够用他，倒真有些对不住他了。”就邀请了冯谖来见，说：“我忙于政事，得罪了先生。先生不以为忤，愿意去薛地帮我收债吗？”冯谖说：“愿意。”

于是冯谖就打点行装，各种契券装了满满一车，前来辞行。冯谖问：“收完了债，买点儿什么回来？”

孟尝君说：“看我家什么最缺就买什么吧。”

冯谖到了薛地，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合后，冯谖说是奉了孟尝君的命令，这一部分债务，因为年代久远，都交还欠债人，不再讨要，并且当场烧毁债券，欠债人齐呼万岁。

冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快回来，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问：“债务收完了吗？买些什么回来了？”冯谖说：“你说过‘看我家最缺什么就买什么’。我在想，君子宫中什么没有？要说缺，最缺少和需要的就是‘义’，所以我就给你买了‘义’回来。”孟尝君问：“怎么样买‘义’呢？”冯谖回答说：“我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远。这就是我给你买的‘义’。”

孟尝君开头想不通，认为冯谖乱弹琴，略显不快。不久有许多身怀奇术之人来投孟尝君门下。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君干一定没错。孟尝君这时才感到高兴。

后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫中，盗来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国必然察觉他们逃走，追兵也一定在后边紧赶过来。于是门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，就开了关门，孟尝君一行匆忙逃走。追兵赶到时，孟尝君一行已经出了秦国国界，追兵已无权逮捕他们。

有了这件事，孟尝君才明白冯谖为他买“义”的意义所在。从此后孟尝君对冯谖也就刮目相看了。

假如你是一个善于用心结识人、抬举人、帮助人的人，你就有条件联络人、调动人、使用人。别人见你有这份能力，又有这份感情在，也就愿意帮助你、抬举你、传播你的声名。

有些人对人刻薄、苛刻，甚至不愿意把人当人。结果他在强者面前抬不起头，在弱者面前又趾高气扬，颐指气使。可是时间一长，强者越发压制他，弱者越发反感、规避他，终落得孤单一人，处境堪忧。如若他能够磊落处世不畏强不欺弱，强者自然欣赏他，弱者自然尊重他，不论他到哪里，说上一句话也有人愿意听，有了一个想法也就有人愿意帮他实现。这样的劳心，才是真正有作用的劳心。回到胡雪岩的话上来，就是“花花轿儿人抬人”。或者说：“交情和义气是资本。”只有靠了为人的这些资本，才能赚回一个辉煌的人生。