第103章 折扣策略

作者:洪三泰

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 08:26

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本章字节:7324字

魏巨兵还在房地产公司的办公室办公。


他一头扑到了卫星居住小区。张清婷自然还是他的贴身秘书,早晚跟他在一起。


这天,魏尔娟来看父亲。


她敲开办公室的门,见是张清婷来开的门,心里不禁有一种酸楚之感。父亲站在那里对着一幅大的规划图看得出神,当他转过身来的时候,魏尔娟大吃一惊:父亲憔悴多了。两鬓不知什么时候长出了白发。炯炯有神的眼睛下出现了眼袋。看得出父亲十分疲倦的样子。


张清婷给魏尔娟泡了一杯铁观音。


“尔娟,请喝茶。”清婷说。


尔娟接过茶,点头道谢:“清婷,谢谢你,一直在照顾我的父亲。父亲瘦多了,压力一定很大……”


张清婷只是淡淡地笑了笑,不说什么。


父亲这段日子的事,魏尔娟是张清婷告诉她的。两人像姐妹一样沟通着信息,从不同的两个方面关心着一位男人。


魏巨兵又转身看规划图。张清婷示意不要打扰魏总。她知道,魏总故意放弃了长乐花园的总承包权,让刁达八抱了个大“金娃”,这着棋下得天衣无缝。那孔濠的确不错,他分析得太好了。他如果被魏巨兵请来长期当顾问,摩天是会得救的。她也知道,李东方和熊小姐是真心帮摩天的。李东方关于放弃长乐花园的建议很令人信服。此刻,魏巨兵可以集中所有精力考虑“卫星”居住小区的低价抛售策略了。


魏尔娟被张清婷拉到隔壁的房里去,两人像久别重逢的姐妹,在说心里话。


“阿婷,我知道你为我父亲付出太大……”魏尔娟把话咽下去。这“太大”二字所包含的分量有多大,张清婷是知道的。她没有回答魏尔娟的话,只是顾着用手去梳理一下她的耳边那些散乱下来的头发。


“阿婷,常常想着将来你该怎么办。”魏尔娟想说什么就说什么,并不考虑张清婷的反应。


“尔娟,别说了,命运会安排的。”张清婷说。


魏尔娟继续说:“我不赞成父亲这种生活方式,好像无法无天的样子。只讲感情,不讲法律道德,这样下去,会害人害己的。但是他是我的爸爸,我奈他何?”


张清婷静心地听着,未置可否。她不是不知道魏总这样下去效果不堪设想,但她也无法挣脱感情的桎梏,解开自己充当的角色的绳索。她只能边走边看,走到哪步算哪步。反正自己还年轻,即使错失三五年也无所谓。何况,让她完全抹掉自己偶像的影子,是不可能的事;更何况,魏总现在陷于极其低落的境地,再失去精神力量和精神支柱就等于全毁了。我清婷绝不会落井下石。


见张清婷不说话,魏尔娟觉得自己讲话太唐突了。张清婷做人也不容易,她的代价太大了,她是个感情的牺牲品,她的痛苦和自己的痛苦是一样的,自己应多理解她才行。于是,安慰说:“阿婷,多得你帮助、爱护、理解我爸爸,其实帮助他最大的是你,我不知怎样感激你才好。”


“尔娟,不必客气。你理解我就行,我应当感激你。”


这时魏巨兵叫张清婷过去。


“快同孔濠先生联系上,我有话同他说。”魏巨兵对张清婷说,“还有熊瑛、李东方。”


“对了,我已从各方面了解到龚德、刘远志、洪志峰三位大老板名不虚传。他们在海外都很有声誉和实力。是些信得过的人。”张清婷说。


“很好。”魏巨兵两掌一拍说。


孔濠的电话通了。


魏巨兵单刀直入问他愿不愿意当摩天的高级顾问。至于顾问费随他开个价。


对方说他不在乎钱,只要干得开心、有意义就行。既然魏总这样看得起他,他是乐意从命的。


其实,在番禺见面之后,孔濠就觉得魏巨兵是个有志气的人。心志高的企业家并不多见。魏总是诚心的,帮他一把是值得的。


他答应马上来。


熊瑛和李东方住在中国大酒店。昨天从台湾返回。在总部,他俩向几位副总裁通报了与魏巨兵在穗合作开发房地产业的想法,并筹集到了一大笔资金,准备重炮轰击广州房地产。


接到张清婷的电话,他俩要立即赶来。


“我们过去,立即过中国大酒店。”魏巨兵说着拎起提袋就出门,“小张,告诉孔濠,改为中国大酒店。”


张清婷连忙边叫魏尔娟一齐走,边给孔濠打电话。


中国大酒店的一个餐房里,孔濠、熊瑛、李东方等在魏总他们到了十分钟的时候到齐。


魏巨兵亲自给刘锡华打电话:“锡华同志,我们在中国大酒店等你。有要事商量,希及早赶来。”


刘锡华闻讯赶来。


当着大家的面,魏巨兵介绍说:“刘锡华是摩天的代总经理,我本人现为副总经理,凡事由刘总拍板。”


刘锡华说:“魏总是摩天的创始人,我只能当他的副手。希望朋友们多多支持魏总。没有魏总是万万不能的。”


“我要向刘总介绍的是对摩天帮助最大的三位商界重要人物,一是李东方海外投资集团总裁,熊瑛小姐也是这个集团的外交家,首脑人员,孔濠先生已名扬海内外,这策划大王刘总是知道的。”


“当然知道。早已如雷贯耳,如今得见,幸甚,幸甚。”刘锡华忽然文绉绉的。


孔濠微笑说:“不要客气,不要客气。”


今天的议题只有一个:如何快速推销卫星居住区积压房。


魏巨兵的脸冷峻,略见忧虑。他显然有点疲倦了。


“广州积压近二百万平方米楼房,超过了百分之十的警戒线。空置房有回升的趋势。卫星居住小区不能再泡着了。”魏巨兵说,“今天救兵来了,我的心定了些。”


刘锡华上台以后再感头痛的是“卫星”,这里的积压房几乎拖垮了摩天。自然他也把希望寄托在这些“救兵”的身上。他很诚挚地说:“很想听听孔濠大师的高见。”


“请刘总别客气。”孔濠说,“据我的调查人员了解到的情况,‘卫星’面临的残酷挑战是‘地球’。刁达八部署了强兵要在短期内推出减价策略,这看来是针对‘卫星’而来的。我们一定要杀他个措手不及。”


刘锡华望着诸位那种关注的神采,心里多少有点安慰。他又用真挚无邪的眼睛望着魏巨兵,希望他多说点。


魏巨兵接过张清婷捧来的茶水呷了一口,说:“政府筹办的现楼推介会已经过去。有些楼盘得益,但多数还是江山依旧。我们卫星居住小区必须有自己一套减价策略。孔濠先生熟悉情况,刘总,请他多说说好吗?”


刘锡华听魏总这么说有些不好受,原来是自己听魏总的,现在却反过来了。他不习惯。魏总的话是真诚的,并没有作弄自己,这刘锡华是感觉到的。因此,他只好用点头的方式表示尊重魏总的意见。


孔濠一直很专心地听着魏巨兵的话,现在要自己讲,也不推辞,接着话题说:“眼下房地产间的竞争已经到了白热化程度。促销手段很多,譬如降价或大赠送、或反租、或你出二千我送你二万,真是五花八门。卫星居住区从楼盘的整体素质看是不错的。质量保证后,降价出售,会出现一种好现象的。”


“地球村有什么动作?”李东方插话。


熊瑛说:“据说也在作减价前的广告宣传。有句话很快就打出来了,即‘超级大蚀,地球忍痛割爱’,刁达八汇集一些贤人,减价方案可在数天内出台。”


熊瑛虽然离开了刁达八,但她还有要好留在刁的身边,所以她得到的秘密内情是可靠的。


“这很好。”孔濠说,“地球在吆喝,卫星也得开声。俗话讲酒香不怕巷子深,卫星的质量虽好,但因巷子太深而无人知晓,我说一定要吆喝,在宣传方面加大力度。我们可以在三大报纸上作几次大广告:降价大放卫星!”


刘锡华笑了笑,点头称是:“这主意好。我们原来的均价为3800元,曾升到4100元,现在可不可以降到3400元?”


“我想,降价中还应有策略,我一时想不出来。让买方都有紧张心理为好。”魏巨兵说。


孔濠说:“策略应和‘地球村’有区别,必须钓着买方的胃口。是否实施这样的策略?即推出市场的第一周,买家可打九三折,第二周可获九四折,第三周可获九六折、第四周可获九八折,折扣逐周减少,直到推出市场一个月后价格恢复原来的水平,即不打折扣。卫星楼盘有一个月的折扣期限,买家可以作仔细考虑。”


孔濠的建议实在周密。李东方说可行,魏巨兵说可以一试,刘锡华表示赞同。只有熊瑛怕刁达八一次性打折会产生抢购地球效应,冷落了卫星。


“其实,我们的楼盘素质好是众所公认的。”孔濠说,“自信心也是一种心理战,即使都去抢地球,也不怕。”


张清婷和魏尔娟一直在给这些智多星人物倒水斟茶。大家都围绕孔濠的方案思考着。


最终,孔濠的策略完全被魏巨兵和刘锡华接受。魏巨兵问刘锡华有没有信心。


刘锡华对魏巨兵说:“魏总,我即刻回去部署,务必抢在地球村降价之前实施。”