成功是一个不断试错的过程，不放弃才有机会。高尔夫球场上，在最后一个球入最后一个洞之前，什么情况都可能发生。人生旅程中，在闭眼离去之前，什么奇迹都可能出现，前提是你不能认输。

创业路上内忧外患经常是一起来，漫长的创业过程，最终考验的是创业者的精神而非公司的财力、技术。竞争到最后，拼的是创始人和团队的意志品质，谁垮掉了、放弃了就失败了，谁扛住了，扛到最后就成功了。只有拥有强大精神力量的人才可能成功，不管你的项目多么好、你的公司多强大，你都需要有一颗坚强的心。如果没有强大的精神，你走不到最后。

世界上80%以上的创业失败是因为放弃，80%以上的放弃是因为失去了信心。如果你自己都不相信会胜利，你的部下不可能相信会胜利，你也就真的不会胜利。如果你自己都不相信你追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户也不可能接受你。如果你自己都不相信你的产品，你就不可能说服客户使用你的产品。

要想成功，必须让自己成为一个心理上打不垮的人，任何时候都必须顶住，尤其是领军人物，如果你认输了，你就真输了。

创业者要不断强大自己的心力！

所谓心力，即“心”的力量，是一种精神的能量，心力强大的人有永不言败、不轻言放弃的精神，有坚韧不拔的意志。他们总是不断地建立自己的目标，向着目标努力，遇到困难也不放松，时机不合等待时机，没有机遇创造机遇。

心力的来源有三种：一是来源于天生的、遗传的或自小养成的思维方式和行为习惯，二是基于理性的分析，三是目标的吸引力。我认为心力80%靠天生，通过后天培养和训练可以有一定程度的提高。

没有人能够一直走在平路上，没有人能够一帆风顺，所以能否睿智地看待发生的事，会不会调解自己的心态和心情非常重要。成功者都是心理调节能力强大的人，有坚强的神经和摧不垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

所谓活得明白就是：1）清楚自己想要什么。2）清楚自己怎么能得到想要的。3）有办法得到自己想要的。4）在得到和得不到之间摆正自己的心情和心态。

心力强大就是活得明白，能够快速调整自己的心态，一味放纵自己的情绪不但会让情绪在放纵中放大，还会影响到自己身边的人，其结果必然与你的愿望适得其反。如果把自己的心态和心情建立在需要别人怎么对自己的前提下，别人会很累，自己的心态和心情也永远无法和谐，必然陷入永无止境的纠结之中。

2领导者必须树立远大的理想

#昆仑的仑#：取法其上，得乎其中。创始人必须一开始就树立远大的革命理想，创业必须从零开始脚踏实地。但是理想必须一开始就远大，只有这样才不会为路上的小恩小惠所诱惑，才能鼓舞团队不断前进。

创始人必须志存高远

企业能不能做大、能做多大，都取决于创始人的立意有多高。创始人必须要有远大的革命理想，要意志坚定，这是作为领军人物必备的素质。

有思路才能成为领军人物。绝大多数情况下，绝大多数人是没有主意的，谁能提出建议并且能够自圆其说，谁的主意就会是团队的主意。

立意高远团队才会追随你。1988年我大学期间作社会实践参观四通公司，在一本《四通人》（四通公司内部刊物）上看到一些诸如“如果我们改革成功了，我们就化石成金；如果我们失败了，就让我们成为改革路上的一块铺路石”；“有多大能耐给你铺多大的垫子”；“没有天花板的舞台”等等，让我们很多同学热血沸腾，纷纷期望毕业后加入这家公司。这就是文化的魅力，是这些文化深深地吸引着无数优秀才俊加入，而优秀才俊的加入，又使得组织更加强大，从一个胜利走向另一个胜利。相反，那些没有理想没有文化的公司，那些靠着大碗吃肉、大秤分金聚集起来的队伍是走不远的。

所有的伟大企业都是立意高远、胸怀大志的。联想从创立之初就胸怀大志，即便在为生存而奔波的年代柳总也非常明确地要办一个百年老店，“不长本事的钱不赚”。

我第一次对联想产生崇敬之心是1991年，我拿到一本柳总的内部讲话集——《从海图上看我们的未来》。当时联想还非常弱小，但柳总讲的是几年以后要超过宏碁电脑（当时正是宏碁电脑如日中天时）的规模，以及那句让人荡气回肠的“人类失去联想，世界将会怎样”的广告语，让无数像我一样的大学生热血沸腾，心向往之。我相信正是这种高远的立意、远大的理想鼓舞了很多像杨元庆、朱立南这样的优秀人才聚集到联想，如不是北大某位党委领导作梗，我1991年一毕业就会加入联想集团。

拉卡拉也是一开始就胸怀远大理想—立志让支付更简单，打造一个便利支付、便利生活的世界。我们从一开始就确立了两个立意：独立平台及通用服务。不去走赚钱快、模式简单的专业化服务道路，而是坚持独立自主地发展业务，坚持面向全国市场解决缴费和电子商务支付两大用户强需求。可以说，正是这样高远的立意，推动着拉卡拉，从便利店服务，到办公室服务，再到家庭服务，从信用卡还款，到缴费，再到电子支付，一直走在正确的航线上。

远大的理想是鼓舞团队奋斗的动力

没有理想的队伍是没有目标、没有战斗力的，创始人必须坚定理想并把这种理想传递给团队，这是凝聚队伍的关键！

中国共产党在二十几个人的时候就设立了实现共产主义的远大目标，正是这种远大的理想带领他们走向最终的胜利。当时，比共产党强大的武装力量很多，但是都灰飞烟灭了。因为他们没有什么远大理想，队伍没有共同的价值观，所以缺乏凝聚力，时间久了人的热情过了，即便是没有遇到外界困难，队伍也会散掉。

3领导者必须有必胜的信念

#昆仑的仑#：有信心不是万能的，没有信心是万万不能的。领导者必须有必胜的信念，才能支撑自己和团队以一种扎死营、打硬仗的气势来拼搏奋斗。很多时候，只要坚持，总可以铁杵磨成针。

必胜的信念是创业者最宝贵的品质

越是高手之间，差距越是只在毫厘。所有最激烈的战斗不拼到各方都弹尽粮绝、筋疲力尽，是不可能分出胜负的，你的极限也是对手的极限。成功的关键往往在于能够多坚持5分钟，这5分钟靠的不是体力、技巧，而是精神，谁的心力强大，谁就是最后的赢家。

一个人若没有破釜沉舟的决心，没有必胜的信心，是绝对不可能成功的。如果你自己都不相信自己，别人不可能相信你。我的经验是，没有信心的干部绝对不能用。如果一个干部自己都不相信目标能够达成，他是不可能带领团队死战达成目标的，而且还会把悲观情绪带给整个体系，涣散体系的军心。

只要肉体没被消灭，精神就不应该垮掉

所有的竞争最后都是精神的竞争，精神垮了人也就败了，只要你的精神不垮，别人的精神就可能垮掉。

我曾经是一个每天要吸两包烟的人。2009年4月的一天，我突然觉得开始不喜欢自己吸烟的形象。于是我决定戒烟，从那时开始就一支都没有吸过。很多朋友非常惊讶，纷纷问我是如何做到的。真的做到了吗？我的回答是，一个男人，如果连对一支烟的欲望都控制不住，那还能做什么？2009年我和朋友们徒步墨脱，这是中国难度系数最高的一条线路。每天再累你也不能歇，再慢你也不能停，必须在天黑之前走到下一个宿营地，否则你就只能露宿原始森林了。虽然大家体能各不相同，但依靠精神力量，我们每个人都走完了全程。

记得高中时读过刘亚洲的一本《海水下面是泥土》，书中那种男子汉气概给我留下很深的印象。书中的男主角“少校”讲过他和他的同母异父兄弟的差别，“他们像白老鼠，聪明、家教好，但是他们缺少艰苦奋斗、挣扎求生的本能。我是一只褐色老鼠，可能只能当兵，但我能吃苦耐劳、不怕牺牲。如果我的腿陷在夹子中，为了脱身我会把那只夹住的腿弄断，在所不惜，他们准不能”。要做野地里贱养放养的小褐鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。

创业者必须是一个能够自控的人，必须有“断腿求生”的气魄，必须有股子对自己的狠劲儿。

军规9

要敢于冒险

孙陶然老弟的“创业36条军规”对创业中的正和岛真是条条受用啊!尤其是“要敢于冒险”这一条。有时候走的路远了，经的事多了，反而更加小心，全没了当初初生牛犊不怕虎的劲头。岂不知勇敢往往是行动的前提，行动则永远是成功的前提。绝大多数人都是被内心的怯懦和恐惧留在庸人堆里的。

刘东华

中国企业家俱乐部创始人，正和岛创始人兼首席架构师

微语录

#昆仑的仑#：

所谓机会就是别人不看好的时候你去尝试了，所有的成功者都是敢于冒险的人。实际上，行动本身就创造了最大的成功机会。所以后来者有六成把握的时候就应该扑上去，小公司只有更多地冒险才能换来更多的机会。

1有六成把握就要开始行动

#昆仑的仑#：世界上根本没有四平八稳的成功，不敢打破常规，一味按牌理出牌，作为后来者你连机会都没有。

敢于打破常规才有机会

确定性与可能性成反比，追求确定性必然会丧失可能性。一件事情的确定性越大，就意味着可能性越小。

我一贯主张事情有六成胜算就该扑上去，不要前怕狼后怕虎，犹豫来犹豫去。一件事如果有七成把握那就是雷军、孙陶然们的事了，等到有八成把握时，就是腾讯、百度们的事了，有九成把握时，就是皇亲国戚们的事了，如果有十成把握，那只能是上帝的事了。

1994年我决定与《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》。当时项目的投资和风险远远超过了我们公司能够承受的范围，集团老总问我有多大把握，我说六成，但是绝对应该做，因为如果等到有八成胜算就轮不到我们了。老总同意了，集团公司借给我们60万元，我以30%的年息向十几名员工集资40万元凑齐100万启动了这个项目。最后我们成功了，我们掘到了自己人生的第一桶金，中国的大众媒体也步入了多版面、多内容时代。

所有的成功都是突破常规的结果

所谓常规，其实就是此前的成功者确定的游戏规则，更准确地说是他们赖以成功的方法。后来者如果想成功必须打破这些常规，如果按照这些常规玩儿，根本没有成功机会。

打破常规需要冒险，所有的成功者都是敢于冒险的人，天鹅肉从来都是被第一个敢张嘴的癞蛤蟆吃掉的。

主持商务通营销时，我就打破行业惯例提出了两个概念，一个是先款后货，一个是小区域独家代理制。当时没有人知道这些常规是谁制定的，大家只是说一直都是这样做。我提出质疑，既然我们连是谁定的这个“常规”都不知道，我们为什么要遵守？于是我们推出了这两个创新。事实证明，这是非常重要的两个创新，是商务通成功的基石。

我和《北京青年报》合作创办《电脑时代周刊》时，很多朋友反对。他们认为花那么大的价钱买断《北京青年报》的i版面是非常冒险的，因为过去的i厂商的“常规”是在专业媒体，例如《计算机世界》、《中国计算机报》上做广告，没有人在大众媒体上投放广告。而我坚持认为，随着时代的发展，电脑必将走入寻常百姓家，老百姓都看大众媒体，厂商自然会转向大众媒体做广告。后来大概用了半年的时间，我们成功了，几乎所有主流厂商都开始在大众媒体上投放广告了。