创新者一定是少数派，会遭到绝大多数普通人的质疑；创新必然会经过艰难的探索，甚至不断失败；创新会触犯很多既得利益者或市场领先者。这些都决定了创新是很艰难的，而这也正是创新的意义所在。

军规5

放下身段死缠烂打

企业家的原动力就是冒险和创新，企业家精神的核心就是敢为天下先。当年热播大江南北的电视剧《亮剑》中，李云龙就是企业家精神的典型代表，两军相遇勇者胜，敢于亮剑者是赢家。在全球化的今天，世界是平的，大鱼不一定能吃小鱼，但快鱼很可能吃掉慢鱼。在当今中国绝大部分资源掌握在政府和央企手中的情况下，民营企业家就是创业家，不勇于创新，不愿颠覆自己，不能亮剑的话，就终将被淘汰，让我们亮剑吧！

王兵

鼎天资产管理有限公司董事长

微语录

#昆仑的仑#：

成功无诀窍，成败有规律，创业必须遵循的三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。

1每一个成功都是拼来的

#昆仑的仑#：虽然成功没有诀窍，但成败是有规律的。这个世界的核心是逻辑，没有没来由的成功，也没有没原因的失败。一个企业做得成功，必然是因为其很多方面做对了，凡是做得好的企业必有其可取之处。

成功有规律

每个人都渴望成功？如何能够成功呢？

我观察那些成功和失败的案例，可以发现成败其实是有一定规律可循的，不管你是创业还是打工，不管你所在的是哪个行业，走正道、创新和死缠烂打这三个普世成立的真理，可以帮助你更好地成功。尤其是走正道和死缠烂打两条，虽然是精神层面的事情，任何人都可以做到，但的确可以极大地提高你成功的概率。

进一步观察，我们还可以发现成功者身上有很多共性。

成功者都不找借口。

任何借口都是没有意义的，据说乔布斯提拔副总时会让其明白一个简单道理：你与保洁员的区别在哪儿？“当你是保洁员时，借口有用，而副总与保洁员的区别是，借口不再管用了！”言下之意，失败没有任何借口。

干部与群众的最大区别在于群众是执行指令的人，干部是解决问题的人。解决问题就是拿出结果，如果你不断解释理由和借口，就说明你已经失败了。如果你回答问题前不断注释铺垫，就说明你要么根本不知道答案要么没能说到做到。

成功者该放下身段时都能放下身段。

逮住一个机会就死缠烂打，太把自己当回事儿会极大地制约你的成功。创业是从零开始的一次全新旅程，你过去的身份、过去的业绩都已经成为过去。如果你不能忘记过去，还躺在过去的辉煌上流连忘返，你会跌很多很多跟头。

我离开商务通后再次开始创业的时候就深刻地体会了这一点。主持商务通时，我每次签字支配的是几十万数百万的资金；再次创业，你每天签的是几千几万的单。主持商务通时，一个省代来京想见我得看我的心情；再次创业，一个地级代理来京我都得请人吃饭。

放不下身段，就不会从最基础的业务做起，而对于创业公司而言，最基础的业务是最迫切的业务。尤其是对于连续创业者，在你原来的领域，你处于万人瞩目的舞台中央，处于可望而不可即的高度，一旦开始新的创业，在新的领域之中，你是一个新兵，一下子降到地面甚至地下，能否调整好心态，放下身段是难过的一关。

成功者都善于调整自己的心态。

心态的调整是最难的一关，绝大多数人创业失败都是因为心态问题，他们往往缺乏过程感，急躁冒进，总是幻想着一战成功，一夜成功，恨不得一口吃个胖子。他们往往容易“小公司大做”，把小公司当做大公司来做，过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。

成功者风光的背后是和你一样的坎坷

天下没有免费的午餐，没有人能随随便便成功。我们看到的都是成功者台前的风光，看不见的是他们背后独自品味的辛酸。这个世界，你想享受特殊的政策和待遇就必然需要付出特殊的代价，想拿基金的钱就得按投资人规划的模板去跳舞，想当人家的名片就得染上人家喜欢的色调，想当人家的样板就得随时随地替人家登台去唱戏。

过去十几年，我联合创办了6家公司，作为朋友和顾问参与的公司就更多了。我看到的是，每一个成功的创业者都是九死一生拼杀出来的。他们在最后成功之前，都经历过现金流断裂、发不出工资、市场推广束手无策、合作伙伴反目等数不清的波折。所以，创业者们不要自怨自艾，并非只有你在历经坎坷，大家都一样，都经历了所有的沟沟坎坎，只是你没有见到而已。因为你见到的只是最终能站在台上的5%的成功者，其他95%没有成功的人已经消失在人海中，你根本没有机会见到。

2伟大都是熬出来的

#昆仑的仑#：所谓希望，就是再坚持三五里；所谓成功，就是坚持了三五里。老天总是考验你的耐心及耐力，到最后一秒钟才让你赢。成功总是在你已经准备放弃时到来，坚持走，当你筋疲力尽不再抱希望时你就到了。

剩者为王

金庸先生的武侠是我的最爱，大学时代每年寒暑假我都会把“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”看一遍，《射雕英雄传》中周伯通的一段话让我印象深刻，他说，谁的武功最高？活得最久的人武功最高，只要熬着，熬到和你同样的高手都死了，你就是天下第一了。这是一个真理，做企业也是如此，一个企业活了100年，总能遇到一两个机遇，不想发展也会成为细分市场的老大。

据说当年越南的胡志明到中国请教战胜美国人的法宝，林彪说了一个字“熬”！一个字点出了长期对抗中获胜的关键。在漫长的竞争中，谁能活下来谁就是最后的胜利者。互联网时代更是如此，从当年的三大门户，到现在的千团大战，无不重复着一个真理，谁能扛过金融海啸，谁能扛过经济泡沫，谁就能活到最后，谁就是赢家。今天那些我们耳熟能详的大牌都是数十年历史在身，而那些已经死去的、当年和它们争奇斗艳的品牌，几乎无人知晓。

冯仑说“伟大是熬出来的”，任何成功都不是按照一条设计好的道路一路前进的结果，而是试错的结果，当我们走了所有的弯路、碰了所有的壁之后，我们才能找到正确的那条路。跨过了九九八十一难之后，我们才能到达彼岸。

成功的关键在于多坚持5分钟

很多时候能否成功往往就在最后那“一哆嗦”。就如同登山，你只能自己爬，一个坡都少不了，一里路都短不了。没有人能替你，没有办法可以躲，所以抱怨是没有用的。你只有调匀呼吸，调好心态，一步一个脚印前进，不怕慢就怕站，只要坚持走，你终将登顶。登顶时如果别人都放弃了或者牺牲了，你就是唯一的赢家。

要坚持最后5分钟，做最后跪着倒下的人。很多事情，成败就在一念之间，坚持最后5分钟换来的可能就是成功。越是高手之间的较量，越是差距在毫厘之间，越是要坚持到最后一秒钟才能分出胜负。

2010年我和几个朋友去三亚骑行五指山。第三天的时候要顶着火辣辣的太阳骑70多公里，很多人都坚持不住上车了，只有我和一个哥们儿在坚持。那个哥们儿比我快，远远地骑在前面，上车了的弟兄不断建议我也放弃上车。我当时就一个信念：坚持，不能放弃，坚持！渐渐地我的体力到了极限，大家又赶时间去赴宴，我暗暗告诉自己坚持骑过前面那个上坡就上车，结果上了坡之后发现后面是一个长达5公里的下坡直至终点。这时，那些劝我上车的人纷纷从车上取下自行车重新开始骑，他们很后悔，因为他们如果再坚持最多500米，就和我一样完成了全程。同样骑了70多公里，就因为没有坚持这最后的500米，结果有人成功有人失败！

我看过黄永胜大将之子写的《军人永胜》，其中谈到黄永胜在东北作战时，有一次战斗打得非常艰难，部队渐渐坚持不住了。他正准备命令撤退时，发现敌人开始炮击，他敏锐地判断敌人要撤退，马上下令再坚持5分钟，果然敌人撤退，黄永胜迅速追击，结果大胜。

你筋疲力尽时也是对手筋疲力尽的时候，你想打退堂鼓时也许对手也正在打退堂鼓，谁能够咬紧牙关多坚持5分钟，谁就是最后的胜者。这最后的坚持，与体力无关，与资源无关，考验的是你的信念、你的意志品质。

市场竞争也是如此，越是大的竞争，越是要坚持到最后才会分出胜负。

3把每个机会都当做最后一根稻草才能成功

#昆仑的仑#：死磕是一种精神，死缠烂打是一种根本的创业态度。所谓进取就是不断将今天的高点设成明天之低点的境界，以及把5%的希望变成100%现实的决心。所谓成功就是把大家认为的不可能变成了可能。

机会太多的人往往不容易成功

往往机会越多的人越不容易成功，因为他们很容易放弃，一旦啃不下目标即放弃，遇阻则退，不愿坚持。而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜，把每个机会都当做最后一根稻草去死缠烂打，使出浑身解数，最终往往修成正果。

我有一个同学非常聪明，思维非常敏锐，过去20年里发现了很多机会，也尝试了很多机会，有一次他问我：“为什么几个机会都是我先开始做的，我没做成，别人接过去却挣了大钱？”我的回答是：“因为你的机会太多。”我同学的选择机会太多了，他经常会遇到新机会，每当这个时候，他就会放弃手中的事情转投其他机会。

虽说老天给大家的机会是均等的，但有些稀缺的机会只会降临在少数幸运儿头上。当机会降临到你头上时你必须去把握，尤其是那些千载难逢的机会，否则不但会遗憾终生，上天也不会再继续眷顾你！

把5%的希望变成100%的现实

据我观察，创业失败的人中：50%想了没去做，15%没有坚持，10%没竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够。所以，成功与否主要看你自己。

成功并不需要你百战百胜。抓住一个机会就足以成就一家企业，大多数公司的成功都是因为做成了一个产品，qq之于腾讯，免费杀毒之于360，便利店网点之于拉卡拉等莫不如此。

机会是拼出来的！有些机会，一旦错失，就不会再来。联想把握机会收购了ibmpc业务，使得联想一举成为国际品牌，跻身世界500强。如果没有把握住这个机会，今天的联想集团也许就流于平庸了。