两个专家并没有挑刺，完全认同关莹的规划，并提出用反证的方法很好，很专业、很有效，只是在时间的安排上认为可能有点紧张，而且中间夹了一个春节，考虑到7月份的上市时间，也只能这样。专家的表态让&的老板松了一口气。

杜佳锐原来想表示一下认同就完了，最终的评价让父亲说，因为这个项目已经引起了父亲的兴趣，那就不是原来让自己小打小闹这么简单了，他感觉到这个策略如果实施会有大动作、大投入。但是，突然他有一种不相信，这是眼前这个女孩做的方案，他想一定是有公司的专家在后面支招。

于是，杜佳锐谈了起来，如果不是事前知道，听了这样的提报，还会以为是在听一个投资公司的提报，没想到广告公司能作出这样的提报。他很高兴地对&的老板说，这证明了&公司的实力，希望&公司的专业团队都能参与到健益公司的项目里来。

&老板嘴上应着，心中想：“小子，你看到的女孩就是我们最厉害的专家。“

杜佳锐讲完，轮到了杜健益，他笑盈盈地看着关莹，说：“这么年轻，不简单！我呢，原来组织这次比稿只是想给儿子见见世面，交交朋友，没想到你们有这么优秀的人才，这么有创意的想法。机缘这么好，公司就准备投入这块市场。今天我把我的智囊团都带来，既然大家都认同小关的方案，那我们就按照这个方案推进。“

杜健益此言一出，关莹以及老板的心都放了下来。

只听杜健益继续说道：“我这里就提两点要求：第一，从这个方案能看得出，这个方案不像是咨询公司做给客户的方案，更像是一个企业做给自己的方案。“

两个智囊纷纷点头。

杜健益说：“这很好，说明关莹用心了，真的抱着对这件事负责的态度在做。所以我希望关莹还有&公司一直能从这个角度做事，不要甲方、乙方分得太清，那样容易互相踢皮球。

“第二点，我希望这个计划的规划者也是计划的实施者，在我们与&的合作协议中要加入一条，关莹既是&项目组的负责人，同时也是健益啤酒公司的人，这样就能保证未来这个计划由你来实施。我不知道这妥不妥，既然有这个想法，我们想在组织上予以保证。“

随后，杜健益问有没有空房间，好单独沟通一些问题。alina马上接口说：“正好可以休息一下，我们休息20分钟吧。“得到了大家的响应，于是&公司的人都退出了会议室。

20分钟后会议继续进行，杜健益继续说：“刚才我说了，我们要从组织上进行保障，要让规划者就是执行者，这样才能对策略实施有保障。刚才我们开了一个小会，达成了一致。现在，我要正式任命关莹为健益啤酒公司的联合ceo，杜佳锐主要负责工厂生产这部分，小关主要负责市场部分。“

说到这里，杜健益特意强调了一下，这个联合ceo不是虚的，而是实的，待遇与杜佳锐一样，年薪120万元。

天哪！这话把&所有的人都震惊了。关莹并没有感到多少高兴，而是感到一种前所未有的压力。

杜健益接着说道：“第三点，我把我的智囊也带过来了，这两位你们也一定认识，我也不多介绍了，我们把资源整合到一起，都在关莹的带领下，把这个方案做好。以后我们就是一个团队。“

当天晚上，健益啤酒公司就与&公司在波特曼举行签字仪式，健益啤酒公司当场支付了125万元首付款。

根据协议，项目中心设在杭州。应关莹的要求，alina也来到杭州。这样关莹在离开杭州4个月以后就又回来了，短短的4个月，关莹完成了从小小白领到金领的蜕变。

在开展项目的前三个月中，关莹总共要向杜健益做三次大型的提案，第一次是策略论证提报，第二次是市场计划提报，第三次是新产品以及上市推广计划提报。

alina一来就给关莹出了一个好主意，她说把策略论证部分交给杜健益的智囊团去做，这样等于是交给第三方评估，会更公正一些，关莹可以抽出时间集中精力在市场计划的规划上，这是&的专长所在。

关莹用了alina的建议果然收到了效果。首先，杜健益对关莹这样的安排很称赞，而且与他的观点不谋而合，杜健益因为牵涉到后面要有大投入，已经关照他的智囊要认真论证，关莹把这项任务交给他们正合他意。其次，关莹有了充裕的时间带着她的团队，全面实地了解杭州饮料市场。

杜佳锐只要有时间就一定和关莹一起去走市场，找经销商访谈，找各类终端老板访谈。每次都是两辆宝马，一辆是杜佳锐与关莹，关莹的车则坐着alina和格蕾丝。

在杭州作业一开始，关莹就有一种感觉，杜健益的这些投入其实都是在投资她，也是在考验、考察她。她告诉自己这不是一般人会有的机遇，一定不要辜负了人家。

关莹首先把杭州市所有的饮料渠道都调查了一遍，大致了解了杭州饮料市场的情况，杭州的饮料市场主要是可口可乐的直供餐饮代理模式以及娃哈哈的区域分销模式，餐饮主要由可口可乐产品占领，其他饮料能进入的很少。而杭州的餐饮市场又极其特殊，主要由三大经销商把持，严格意义上来讲是两大经销商。

之后，关莹又把杭州啤酒的销售渠道也调查了一遍。每天中午、晚上关莹都有意识地找各种地方吃饭，同时观察消费者的消费习惯，当然，夜店、卡拉ok他们也没有少去，看人家在洋酒里兑绿茶，关莹就拿来兑了不少啤酒，结果alina、杜佳锐都说难喝。

和关莹一起工作，杜佳锐既感到很沉闷，又感到很刺激。沉闷的是，关莹除了和你谈设想，几乎就是一副沉思的样子，给人一种超级成熟的感觉；但是和她在一起又觉得很刺激，因为每到一个地方停下来，关莹就会说很多她发现的问题以及她的假设，杜佳锐常常问自己为什么就没有看到，或者是没有想到？

这样跑了一个多月，光是听关莹谈，杜佳锐的心里就有了一个清晰的框架。所以等过年后，关莹做总体市场策略以及计划的时候，杜健益差不多已经从杜佳锐那里了解全了。

过年前，策略论证的提报顺利通过，过完元宵节就轮到了关莹提报总体市场策略。

关莹在提报中构思了未来3年的发展路线图，3年内开创啤饮料以及麦芽饮料市场，创立新品牌引起投资者关注的想法。在之后的讨论中，杜健益以及大家的讨论更多地集中在市场如何切入的问题上，争论的焦点居然来自&公司的内部。关莹提出的策略是，针对杭州的i人群的午餐市场作为切入点。原因在于：1限于目前的包装能力，新产品只能以易拉罐或者瓶装产品出现，这种包装形式出现在传统饮料终端上，消费者会把它当做酒，而且与消费者饮料习惯不符合。

2午餐市场都是些中低端的餐饮店，那里的饮料主要是可口可乐的产品，有不少还是可乐的小瓶装周转箱产品，所以，目标集中，竞争少。3更为关键的是i人群中的男性，他们也正是在家庭中被限制喝可乐的人群，而且这些人又是饮料市场的主力人群，这批人本身又是啤酒消费的主力人群，所以很容易接受新的产品，一旦接受，很容易向家庭中其他人群推广。

&老板的意见是，在杭州市场全面铺开，使用大媒体、大投入让市场一次性成型。他举了百威啤酒与朝日啤酒的例子进行了说明，说一次成型的投入对市场更有效果。

对于老板的意见，关莹并没有发表意见，关莹现在虽然还拿着&公司25万元一个月的工资，可是她实际上感觉已经不是&公司的人了，与老板有种很客气的感觉。

倒是alina站到了关莹这边，说百威啤酒是以一个成熟产品、成熟模式进入中国市场的，而健益的产品是个全新产品、全新模式，没有可比性，她坚决地站在关莹这边。

老板见alina才一个多月时间就有很大的长进，既开心又生气，生气的是，自己的助手跟这个小丫头靠近，而且开始帮着别人说话了。老板依然坚持要用大投入的方法，当然最后拍板的还是杜健益。杜健益说大投入当然是要投的，公司决定拿出一个亿的资金来砸这个市场。当然现在这个时代讲究的是精确打击，而不是狂轰滥炸，所以他同意关莹的方案，从i人群午餐市场入手，而且他的专家团一致认为，这是个很有想法的切入点。

这次提案基本上通过了关莹的方案。

alina以前在公司一直觉得老板是最厉害的，可是自从与关莹在一起的这一个多月，她突然发现，现在这批人才是真正厉害的角色。关莹不用说了，小小年纪就沉稳、成熟，杜健益更是高瞻远瞩，把控一切，他的智囊高参讲起话来更是严密、智慧。在这些人中间，&老板就显得有点幼稚了，他讲什么别人都能知道他在想什么。他的大投入之说，谁都看得出是为了赚广告费。在这么一群明白人面前耍小聪明，把人家当做以往的乡下客户来对待，实在笨得可以，alina一边想着，一边有点轻蔑地看了自己老板一眼。这次会议后，同时进行了这样几项工作：1健益啤酒公司生产部门开始正式投料试制新的啤饮料产品，这项工作由杜佳锐负责。

2产品包装设计以及市场推广创意，交给了&老板负责。关莹写好几个大的创意策略单交给了alina，让alina回上海盯着老板出创意。3“健益啤酒公司“更名为“健益饮料公司“，交由杜健益负责。4关莹自己开始组建健益饮料公司的市场部与销售部。一切进展都很顺利，特别是杜佳锐这里，从上海请来了中国啤酒界的老法师，啤饮料试制过程进行得非常顺利。关莹喝过几次杜佳锐亲自送来的新产品，基本上保持了啤酒的风味、香味、沙口、泡沫，但没有酒精。可是关莹觉得麦芽度还是高了，喝了以后嘴里发黏、发甜，专家说这是因为发酵不充分、糖度高的缘故，发酵充分了口感干净了，但是酒精度就会提高。

关莹可不管这些，要求口感要干净，酒精要去掉，风味还得保持。老法师就是老法师，面子足、人头熟，带着杜佳锐到其他有去酒精设备的啤酒公司做了实验。没多久，完全按照关莹要求的啤饮料试制了出来。关莹一喝完全满意，让大家喝了也都说好。但是要做到这点，必须添置去酒精的设备。杜健益听了二话没说，就把去酒精的设备买回来了。

新产品的基础酒出来后，关莹马上让新的市场部实施了大面积的口味测试实验，以确定最后的产品。

关莹的市场部与销售部的组建工作也相当顺利，她没想到杜健益还有一个猎头公司，直接为她从杭州几家大饮料公司中用高薪挖来了人员。关莹担心这样成本太高，杜健益却说，组建队伍一定要用行业中顶尖的人，别看这样花的钱多，但是从时间、效率、机会上都能赚回来。杜健益还对关莹说，资本投资安全的基本保障就是精英人才，所以，就要用最高的待遇把他们拢在身边。

杜健益的这番言论，让关莹大受启发，同时她也觉得杜健益是在手把手地教她，这让关莹觉得很感动，她想不透为什么杜健益会这样投资她。几件事推进得都很顺利，但是也出现了不顺利的事情。&公司的产品包装提案，提了两次都没有通过。因为是自己公司做的，所以关莹并没有表示什么反对意见，杜佳锐与杜健益的智囊团队看了作品明显觉得没有感觉，方向不对。

其实关莹一眼就看出了问题所在，公司没有按照她的创意单去做，她悄悄问了alina，alina说那是老板的创意，老板这是在和关莹“别苗头“。在老板看来，这个项目一直是关莹在出风头，自己的意见也不被客户接受，这让一直在客户那里出惯风头的老板感到很憋屈，所以在创意上老板就没有按关莹的策略单来做，要自己出创意。

在策略方向不对的情况下，创意就没有了评判的标准，结果可想而知，当第三次提案没有通过的时候，&公司已经拖了整体项目进度的后腿了。关莹不管怎么样还是&这个项目的策略总监，所以她要回一趟上海把产品包装设计搞定。