诸葛亮

208年

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刘备战败，退守夏口。诸葛亮奉刘备之命游说东吴联刘抗曹。东吴大都督周瑜主红抗曹，却看不起刘备的力量，在诸葛是前故意摆出一副降曹的样子，意在让诸葛亮有求于他。

诸葛亮深知周瑜的为人，知道对他用正面说理行不通，只有使用激将法，用话刺激他方可取厜。于是他先挖苦主张抗曹的鲁肃不识时务，认为“公瑾主意欲降操，甚为合理”，按着献上一计：只要按曹操的要求，将孙策的夫人大乔和周瑜的夫人小乔“遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操一得山两人，百万之众，皆甲旗而退矣。”

“周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂曰：‘老贼荚吾太甚！’”“便来日入见主公，便议起兵。”

诸葛亮这一激，果然生效。

辩词精选

至晚，人报鲁子敬引孔明来拜。瑜出中门迎入。叙礼毕，分宾主而坐。

肃先问瑜曰：“今曹操驱众南侵，和与战二策，主公不能决，一听于将军。将军之意若何？”

瑜曰：“曹操以天子为名，其师不可拒。且其势大，未可轻敌。战则必败，降则易安。吾意已决。来日见主公，便当遣使纳降。”

鲁肃愕然曰：“君言差矣！江东基业，已历三世，岂可一旦弃于他人？伯符遗言，外事付托将军。今正欲仗将军保全国家，为泰山之靠，奈何从懦夫之议耶？”

瑜曰：“江东六郡，主灵无限；若罹兵革之祸，必有归怨于我，故决计请降耳。”

肃曰：“不然。以将军之英雄，东吴之险固，操未必便能得志也。”

二人互相争辩，孔明只袖手冷笑。

瑜曰：“先生何故哂笑？”

孔明曰：“亮不笑别人，笑子敬不识时务耳。”

肃曰：“先生如何反笑我不识时务？”

孔明曰：“公瑾主意欲降操，甚为合理。”

瑜曰：“孔明乃识时务之士，必与吾有同心。”

肃曰：“孔明，你也如何说此？”

孔明曰：“操极善用兵，天下莫敢当。向只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与对敌。今数人皆被操灭，天下无人矣。独有刘豫州不识时务，强与争衡；今孤身江夏，存亡未保。将军决计降曹，可以保妻子，可以全富贵。国祚迁移，付之天命，何足惜哉！”

鲁肃大怒曰：“汝教吾主屈膝受辱于国贼乎！”

孔明曰：“愚有一计：并不劳牵羊担酒，纳土献印；亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操一得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”

瑜曰：“用何二人，可退操兵？”

孔明曰：“江东去此两人，如大木飘一叶，太仓减一粟耳；而操得之，必大喜而去。”

瑜又问：“果用何二人？”

孔明曰：“亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名曰铜雀，极其壮丽；广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公有二女，长曰大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓曰：吾一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也。将军何不去寻乔公，以千金买此二女，差人送与曹操，操得二女，称心满意，必班师矣。此范蠡献西施之计，何不速为之？”

瑜曰：“操欲得二乔，有何证验？”

孔明曰：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”

瑜曰：“此赋公能记否？”

孔明曰：“吾爱其文华美，尝窃记之。”

瑜曰：“试请一诵。”

孔明即时诵《铜雀台赋》云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮。观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮，协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮，听百鸟之悲鸣。天云垣其既立兮，家愿得乎双逞，扬仁化于宇宙兮，尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮，岂足方乎圣明？休矣！美矣！惠泽远扬。翼佐我皇家兮，宁彼四方。同天地之规量兮，齐日月之辉光。永贵尊而无极兮，等君寿于东皇。御龙旗以遨游兮，回鸾驾而周章。恩化及乎四海兮，嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮，乐终古而未央！”

周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂曰：“老贼欺吾太甚！”

孔明急起止之曰：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”

瑜曰：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻也。”

孔明佯作惶恐之状，曰：“亮实不知。失口乱言，死罪！死罪！”

瑜曰：“吾与老贼誓不两立！”

孔明曰：“事须三思免致后悔。”

瑜曰：“吾承伯符寄托，安有屈身降操之理？适来所言，故相试耳。吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧加头，不易其志也！望孔明助一臂之力，同破曹贼。”

孔明曰：“若蒙不弃，愿效犬马之劳，早晚拱听驱策。”

瑜曰：“来日入见主公，便议起兵。”

孔明与鲁肃辞出，相别而去。

……

妙语佳言

江东去此两人，如大木飘一叶，太仓减一粟耳。

愚有一计：并不劳牵羊担酒，纳土献印；亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操一得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。

论辩技巧

这篇诸葛亮智激周瑜辩辞中的辩论技巧可概括为晓以利害，激将制胜。

在辩论场上，面对强大的对手，如果采取开门见正面说理的方法难以奏效之时，此时不妨另辟蹊径，运用晓以利害的刺激之法，以使对手产生愤怒、兴奋等强烈的情绪波动，搅乱其既定的逻辑思辨和稳固阵脚，于不知不觉中悄然托出已见，往往可以达到也奇制胜的意想不到的效果。

周瑜主张抗曹，却看不起刘备的力量。当诸葛亮前去时，他故意在诸葛亮面前摆出要投降曹操的样子，其用意，无非是要挟诸葛亮，要诸葛亮有求于他。

谁知诸葛亮对周瑜的为人如指掌。诸葛亮心里明白，对待这样一个心胸虽然狭窄，却掌管着军事大权的吴国领袖，正面说理是行不通的。于是他故意用反话刺激他。他先挖苦鲁肃主张抗曹是不识时务，认为“公瑾主意欲降操，甚为合理”，接着又献出一条妙计：指曹操的要求将孙策的夫人大乔、周瑜的夫人小乔“遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操一得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣”。并说“江东去此两人，如大木飘一叶，太仓减一粟耳”。

诸葛亮这一激，果然有效。“周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂曰：‘老贼欺吾太甚！’”

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诸葛亮北伐中原，由于错用了“言过其实，不可大用”的马谡，致使战略要地街亭失守，有遭全军覆灭的危险。

为防魏军乘势追击，诸葛亮命关兴、张苞两员小将“各带三千人马，在武功山小路两侧布置疑兵。如果魏军来到，敌众我寡，切不可战，只大声击鼓呐喊，用疑兵计吓退他们即可。然后，急奔阳平关，撤回国内！”

命张冀：“引部分军兵，快速修理剑阁通道，以为大军准备退路。”

然后传令：大军悄悄收拾行装，分别从各自驻地快速撤回国内。

诸葛亮的中军营地西城县是个弹丸小城，易攻难守。待诸葛亮把人马分派出去之后，身边只剩下一些文官和有两千老幼病残，根本无法战。正要拔寨撤离，忽然快马飞报：“司马懿亲率十五万大军，已向西城扑来，而且马上就要到了！”

众官员听到这消息，一个个吓得面无血色，一句话也说不出来。很明显，战不能战，逃也逃不掉——此地路径狭窄，唯一大道已为司马懿占住。再加上辎重行李多，马匹、车辆少，逃不出几里，就会被魏军铁骑追杀殆尽。

诸葛亮也十分紧张，忙登上城楼向外望。果见西北方向尘埃冲天蔽日，已隐隐闻有大军奔走之声如沉雷动地般滚滚而来；尘头起处更不时闪现魏军旗号，招摇挥动。

诸葛亮稍一沉吟，传下命令：把城内所有旗帜全放倒，藏匿起来！城内士兵，各自隐在驻地房舍、围墙内，不许乱动乱叫，如果违令不遵者，立斩！然后，又下令：大开东南西北四面城门，每一门前派二十名老少军兵打扮成老百姓模样，洒水扫街，不许神色慌张，举措不当。如果魏军冲到城前，也不能退入城内，仍要一如既往。

众人不解其意。

诸葛亮微微一笑，胸有成竹地说：“我自有退兵之法，你们不必惊慌。”说罢，披一件印有仙鹤图案的宽大长衫，戴一顶绸布便帽，让两个小童抱着一张琴、一只香炉，随他登上城楼，赁着楼上栏杆端端正正地坐下，点燃香。然后，闭目养了会儿神，再缓缓睁开眼，虚望前方，安然自得弹起琴来。

这时，司马懿统领的大兵已来到城下。先头部队见到这种情形，都不敢贸然前进，急忙向司马懿报告。

马司懿不相信，以为部下看花了眼：诸葛亮怎么打扮成道士模样，不领兵拒敌，反而悠闲地在城头弹起琴来？于是命令三军暂且停止行动，自己则飞马跑到城下，远远观望。

果然，城楼上诸葛亮笑容可掬地端坐，在袅袅上升的香烟间，旁若无人、安然自得地正沉浸在自己所弹奏的琴音中。他左边的童子，手捧一把宝剑；右边的童子，则拿着一把尘尾。城门口处，有二十余老少百姓正低头洒扫街道，有条不紊，不惊不慌。

司马懿看了许久，听了很长时间，无论从对方人物的表情动作还是诸葛亮所弹出的琴声中，都看不出丝毫破绽。

其子司马师道：“我们应即刻冲杀进去，活捉诸葛亮！他分明是故弄玄虚——城肯定是座空城！”

其他将士也纷纷要求进兵攻城。

司马懿凝然不动，仍静静谛听。忽然他神色一变，露出紧张模样，忙下令：“后队改作前锋，先锋变为后队，马上撤退！”

众人不解：眼前并没有什么异常情况。

司马懿怒道：“马上撤退。违令者斩！”

众将士狐疑不明，却只好遵令撤退。

直到撤离西城远了些，司马懿才心有余悸地解释：“诸葛亮这个人和我打过多年仗了。

他一生最是谨慎，从不做没把握的事，更甭说干冒险的事了！今天大开城门，故意显出是座空城，这里就肯定有埋伏，是个骗局！我军若贸然轻进，必中其计。”

司马师问：“父亲一直凝听静立，并未见动静，为什么突然撤军呢？”

司马懿冷笑：“当统帅、做大将的人，必须善于观察天地之间的运行变化，了解人间世上的各种知识！我听到诸葛亮的琴音，初始平和恬淡，继而昂扬激烈，渗出一股杀机！分明要动手了！再不走，让他围住，四面挨打不成？！”

司马师及众将觉得有理，但仍不十分信服。不料，才走不远，刚进入武功山，猛听得山坡后杀声震天，鼓声动地，伏兵顿起。众将大惊。司马懿道：“刚才若不及时撤退，必中其计了！”话音未落，只见旁边大道上一军杀来，旗上大字：“右护卫使虎翼将军张苞”。

一见是西蜀有名战将、当年威震寰宇的张飞张翼德的儿子打杀过来，魏兵心惊胆战，纷纷弃甲抛戈而逃。

逃不多远，山谷中又喊杀声起，鼓角喧天、尘埃万丈。一杆大旗上写着：“左护卫使龙骧将军关兴”。魏兵一见是关云长之子，更是魂飞魄散！哪敢接战？！

是山地，喊声杀声如滚滚惊雷在谷中回荡。烟尘大起蔽日遮天，内中旗帜招展，刀枪闪耀，似乎漫山遍野均有蜀国兵马。

魏军不敢久停，忙丢掉辎重粮草，仓皇而逃。

张苞、关兴也不追赶，只将魏军丢弃的辎重拣起，迅速撤退了。

再说西城中的诸葛亮，见司马懿带兵疾忙退去，轻轻长吁一口气，用手拭了额上的冷汗，笑了起来。

诸葛亮笑道：“兵法云，知已知彼，方可百战不殆。司马懿知我一生谨慎，从不弄险，所以见今天这情况，就判断我在用计，骗他入城。我便借用了他的这种心理，而算计了他！

若换上司马昭或曹操统兵，我绝不会如此的！”

众人叹服。

“不过，司马懿也确是知我之人。如果不是实在没别的办法，我也不会用这险计的！

实在是万不得已呢！”诸葛亮道。

众人佩服得五体投地，又后怕不已。

司马懿退兵，一直又退回街亭，和曹真的大军汇合在一起时，才放下心来。而此刻，蜀军已安然无恙地撤回本国了。后司马懿又带人马来到西城。及问当地居民，才明白自己“聪明反被聪明误”，中了诸葛亮之计。不觉由衷叹赞：“诸葛孔明之才，我不如也！”