孟尝君

前283年

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孟尝君，(前？前279年)，战国时齐贵族、辩士。姓田名文，孟尝君为其号，齐国的宗室大臣田婴的儿子，袭父爵位封于薛(今山东滕县东南)，称薛公。他曾一度出任秦相，遭忌被囚，脱险逸去。他坚持联合韩、魏，牵制楚、赵，发展合纵抗秦势力。

归国后遭人诬告，谢病归老。齐灭宋前夕，他离薛至魏，为魏昭王相，联络赵、燕等国，附秦攻齐，使战国形势为之一变。孟尝君还善于养士，门下食客上千，与战国时期另外三位善养士的贵族信陵君、平原君、春申君并称为“四公子”。在他所养的上千名食客中，不乏论辩人才，如着名的冯谖等。

战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦等国家之间，你争我夺，互不相让，不但都想巩固本国，而且想吞并别人。于是演出了一幕幕纵横捭阖、威武雄壮的纷争活剧来。在这个大舞台上，论辩家们显得异常活跃，他们摩顶放踵，四处游说，或合纵，或连横，表现出非凡的机智与论辩才能，且对推动历史的发展起了不可低估的作用。孟尝君是这诸多论辩家中的一个。

秦昭王二十四年（前283年），秦将伐魏，当时任魏相的孟尝君奉命赴赵、燕求救。赵、燕两国开始都拒绝，但孟尝君凭巧言善辩，讲明了唇亡齿寒的利害关系，成功地说服了两位大王，于是，赵国和燕国都出兵救魏国，击退了强大的秦军。本篇选自《战国策·魏策三》。

辩词精选

原文：

秦将伐魏。

魏王闻之，夜见孟尝君，告之曰：“秦且攻魏，子为寡人谋，奈何？”

孟尝君曰：“有诸侯之救，则国可存也。”

王曰：“寡人愿子之行也。”重为之约车百乘。

孟尝君之赵，谓赵王曰：“文愿借兵以救魏。”

赵王曰：“寡人不能。”

孟尝君曰：“夫敢借兵者，以忠王也。”

王曰：“可得闻乎？”

孟尝君曰：“夫赵之兵，非能强于魏之兵；魏之兵，非能弱于赵也。然而赵之地不岁危，而民不岁死，而魏之地岁危，而民岁死者，何也？以其西为赵蔽也。今赵不救魏，魏歃盟于秦，是赵与强秦为界也，地亦且岁危，民亦且岁死矣。此文之所以忠于大王也。”

赵王许诺，为起兵十万，车三百乘。

又北见燕王曰：“先日公子常约两王之交矣。今秦且攻魏，愿大王之救之。”

燕王曰：“吾岁不熟二年矣，今又行数千里而以助魏，且奈何？”

田文曰：“夫行数千里而救人者，此国之利也。今魏王出国门而望见军，虽欲行数千里而助人，可得乎？”

燕王尚未许也。

田文曰：“臣效便计于王，王不用臣之忠计，文请行矣。恐天下之将有大变也。”

王曰：“大变可得闻乎？”

曰：“秦攻魏，未能克之也，而台已燔，游已夺矣。而燕不救魏，魏王折节割地，以国之半与秦，秦必去矣。秦已去魏，魏王悉韩、魏之兵，又西借秦兵，以因赵之众，以内国攻燕，王且何利？利行数千里而助人乎？利出燕南门而望见军乎？则道里近而输又易矣，王何利？”

燕王曰：“子行矣，寡人听子。”乃为之起兵八万，车二百乘，以从田文。

魏王大说曰：“君得燕、赵之兵甚众且亟矣。”

秦王大恐，割地请讲于魏。因归燕、赵之兵，而封田文。

译文：

秦国将攻打魏国。

魏昭王听说以后，连夜去见国相孟尝君说：“秦国要攻打魏国，先生为我谋划一下，该怎么办？”

孟尝君说：“如果有诸侯的援救，那么魏国可以保住。”

魏昭王说：“我希望先生出去联络一下。”并给他准备了一百辆车子。

孟尝君到了赵国，对赵王说：“我希望能从您这借些兵来救魏。”

赵王说：“我不能借。”

孟尝君说：“我敢向大王借兵，是因为我忠于大王。”

赵王说：“能说说你的道理吗？”

孟尝君说：“赵国的兵力，并不比魏国的兵力强；魏国的兵力并不比赵国的兵力弱。然而赵国的土地上并不是年年有战争，赵国的老百姓也并不是年年遭战乱，而魏国却是年年有战争，百姓年年遭战乱，这是为什么呢？因为魏国在西边做了赵国的屏障。现在赵国不救魏国，魏国就要和秦国结为盟国，这样一来，就等于赵国以强秦为邻了。国土上也将年年有战争，百姓也将年年遭战乱之苦。把这种危险告诉大王，让大王去避免这种危险，这就是我对大王的忠诚。”

赵王答应下来，出兵十万，三百辆战车。

孟尝君又北上，拜见燕王说：“昔日您曾缔结过燕、魏两国之间的友好关系。现在秦国将要攻打魏国，希望大王能援救它。”

燕王说：“我这里已经两年收成欠佳，现在又要我出兵数千里去救助魏国，让我怎么办呢？”

孟尝君说：“出兵数千里去救助别人，这正是燕国的利益所在。如果像魏王那样，一出国门就是敌兵，即便是想出兵千里去帮助别人，可以实现吗？”

燕王还是没有答应。

孟尝君说：“我献了一个有利于大王的计策，大王不采纳，我就要走了。只恐怕今后天下形势将发生一个剧变啊。”

燕王说：“天下剧变将是个什么样子呢？”

孟尝君说：“秦国攻打魏国，目前还没有攻下，但魏的燎望台已被烧，离宫已被夺。如果燕国不救魏国，魏王屈辱割地，将土地一半让给秦国，秦一定会离去。秦放开了魏国，魏王集中韩国、魏国之兵，又向西借用秦兵，再加上赵国的力量，四周共同攻燕，这时候大王还以什么为利？是以出兵千里助魏保燕为利呢？还是以出门就望见敌军为利呢？出门就望见敌军，这可是路途近而运输又容易啊，大王到底以什么为利？”

燕王说：“行了吧，先生！我听你的就是了。”于是发兵八万，战车二百辆；交给了孟尝君。

魏王十分高兴，说：“我这么快就得到了燕、赵这么多兵啊！”

秦王十分惊恐，割让土地向魏国求和。于是魏国还回了燕、赵之兵，而重重封赏了孟尝君。

妙语佳言

夫赵之兵，非能强于魏之兵；魏之兵，非能弱于赵也。然而赵之地不岁危，而民不岁死，而魏之地岁危，而民岁死者，何也？以其西为赵蔽也。

秦攻魏，未能克之也，而台已燔，游已夺矣。而燕不救魏，魏王折节割地，以国之半与秦，秦必去矣。秦已去魏，魏王悉韩、魏之兵，又西借秦兵，以因赵之众，以内国攻燕，王且何利？利行数千里而助人乎？利出燕南门而望见军乎？则道里近而输又易矣，王何利？

论辩技巧

这篇论辩辞善于运用关爱对方，陈说利害的手法。

孟尝君游说燕、赵出兵的主要目的是保住魏国。但如果在燕、赵两君面前哀哀相告，以求得人家的同情和怜悯，效果肯定不会好。孟尝君没有这样做。他从魏、赵、燕三国在泰国面前利益的一致性出发，到赵国把求援说成为赵，到燕国把求援说成为燕，显得处处为对方着想，这种游说显然是容易被人接受的。同时，孟尝君还善于进行利害对比，迫使对方趋利避害，最终同意出兵。当“为己”和“为人”具有一致性的时候，隐去为己或淡化为已，张扬为人或强化为人，显然是一种论辩艺术。

孟尝君论辩善于周旋，善于“启封”。说服对方，常常会遭到对方的拒绝。不善辩者舌短词拙，尴尬退却，善辩者从容周旋，常常又把已上了封条的大门重新打开。孟尝君属于后者。

他劝说赵王出兵，赵王一开口就是“寡人不能。”他劝说燕王出兵，燕王委婉相拒。在这种情况下，孟尝君丝毫没有退却。他对赵王说了一句我这样做是“忠王也”，立刻引起了赵王的注意，一句“可得闻乎？”的询问，表明他的“大门”开始出现裂缝。他对燕则拉出了一副要离开的架式，但同时甩出的一句骇人听闻的话：“恐天下之将有大变也。”立刻使燕王警觉起来，关死的大门也徐徐打开。启闭排堵，起死回生，是孟尝君论辩艺术的过人之处。

孟尝君善于运用巧借话题，力祛心病的手法。在论辩中，敢于顺着对方的话茬往下说，最后因势利导把对方征服，这恐怕只有大论辩家才能做到了。对方的话茬往往是对方的兴奋点，但却不一定是论辩者的关注点，不成熟的论辩家，往往压制对方的兴奋点，忙于切入自己的关注点，效果往往不好。孟尝君没有这样做。燕王的话茬和兴奋点是恐怕“行数千里而助人”路途太远，粮草不济。孟尝君立刻接过了这个话茬和兴奋点，开始与燕王论辩。他问燕王：“今魏王出国门而望见军，虽欲行数千里而助人，可得乎？”表面意思是，你如果现在像魏王那样大敌压境，想要出兵千里救助别人，还有可能吗？深层意思是，你现在如果不出兵千里，将来势必大敌压境，到那时恐怕悔之晚矣。出兵千里对燕国来说假如是一种害，大敌压境更是一种害，两害相权，燕王自然取其轻了。

许多时候，游说对象的兴奋点就是他的“心病”，抓住他的兴奋点然后展开论辩，可以祛除他的心病。

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孟尝君的父亲是靖郭君，名叫田婴。田婴是齐威王的小儿子、齐宣王庶母所生的弟弟。

当初，田婴有四十多个儿子，他的小妾生了个儿子叫文，田文是五月五日出生的。

田婴告诉田文的母亲说：“不要养活他。”可是田文的母亲还是偷偷把他养活了。

等他长大后，他的母亲便通过田文的兄弟把田文引见给田婴。田婴见了这个孩子愤怒地对他母亲说：“我让你把这个孩子扔了，你竟敢把他养活了，这是为什么？”

田文的母亲还没回答，田文立即叩头大拜，接着反问田婴说：“您不让养育五月生的孩子，是什么缘故？”

田婴回答说：“五月出生的孩子，长大了身长跟门户一样高，会害父害母的。”田文说：

“人的命运是由上天授予呢？还是由门户授予呢？”

田婴不知怎么回答好，便沉默不语。

田文接着说：“如果是由上天授予的，您何必忧虑呢？如果是由门户授予的，那么只要加高门户就可以了，谁还能长到那么高呢！”

田婴无言以对便斥责道：“你不要说了！”

过了一些时候，田文趁空问他父亲说：“儿子的儿子叫什么？”

田婴答道：“叫孙子。”

田文接着问：“孙子的孙子叫什么？”

田婴答道：“叫玄孙。”

田文又问：“玄孙的孙叫什么？”

田婴说：“我不知道了。”

田文说：“您执掌大权担任齐国宰相，到如今已经历三代君王了，可是齐国的领土没有增广，您的家私却积贮了万金的财富，门下也看不到一位贤能之士。我听说，将军的门庭必出将军，宰相的门庭必有宰相。现在您的姬妾可以践踏绫罗绸缎，而贤士却穿不上粗布短衣；您的男仆女奴有剩余的饭食肉羹，而贤士却连糠菜也吃不饱。现在您还一个劲地加多积贮，想留给那些连称呼都叫不上来的人，却忘记国家在诸侯中一天天失势。我私下是很奇怪的。”

从此以后，田婴改变了对田文的态度，器重他，让他主持家政，接待宾客。宾客来往不断，日益增多，田文的名声随之传播到各诸侯国中。各诸侯国都派人来请求田婴立田文为太子，田婴答应下来。田婴去世后，追谥靖郭君。田文果然在薛邑继承了田婴的爵位，受封为孟尝君。

孟尝君上咸阳去的时候，随身带了一大帮门客。秦昭襄王亲自欢迎他。孟尝君献上一件纯白的狐狸皮的袍子作见面礼。秦昭襄王知道这是很名贵的银狐皮，很高兴地把它藏在内库里。

秦昭襄王本来打算请孟尝君当丞相，有人对他说：“田文是齐国的贵族，手下人又多。他当了丞相，一定先替齐国打算，秦国不就危险了吗？”

秦昭襄王说：“那么，还是把他送回去吧。”

他们说：“他在这儿已经住了不少日子，秦国的情况他差不多全知道，哪儿能轻易放他回去呢？”

秦昭襄王就把孟尝君软禁起来。

孟尝君十分着急，他打听得秦王身边有个宠爱的妃子，就托人向她求救。那个妃子叫人传话说：“叫我跟大王说句话并不难，我只要一件银狐皮袍。”

孟尝君和手下的门客商量，说：“我就这么一件，已经送给秦王了，哪里还能要得回来呢？”

其中有个门客说：“我有办法。”

当天夜里，这个门客就摸黑进王宫，找到了内库，把狐皮袍偷了出来。

孟尝君把狐皮袍子送给秦昭襄王的宠妃。那个妃子得了皮袍，就向秦昭襄王劝说把孟尝君释放回去。秦昭襄王果然同意了，发下过关文书，让孟尝君他们回去。

孟尝君得到文书，急急忙忙地往函谷关跑去。他怕秦王反悔，还改名换姓，把文书上的名字也改了。到了关上，正赶上半夜里。依照秦国的规矩，每天早晨，关上要到鸡叫的时候才许放人。大伙儿正在愁眉苦脸盼天亮的时候，忽然有个门客捏着鼻子学起公鸡叫来。一声跟着一声，附近的公鸡全都叫起来了。

守关的人听到鸡叫，开了城门，验过过关文书，让孟尝君出了关。

秦昭襄王果然后悔，派人赶到函谷关，孟尝君已经走远了。