第61章

作者:孙力

|

类型:生活·百科

|

更新时间:2019-10-06 13:33

|

本章字节:3186字

自从万门程控研发成功后,荣誉如过江之鲫,朝张宁军源源不断地涌来。作为一个技术精英,张宁军倒并不热衷于普通的荣誉,他看重的是,世人对他的技术能力的认可。如果恒佳那帮愣头青把万门程控给鼓捣出来了,那显然会使他“中国第一”的光环大大地打折。因此不论于公于私,张宁军都不愿意恒佳把万门程控折腾出来。今天下午他掐断电话,关掉手机,把自己关在办公室里就是想好好考虑这件事:百夫长行动,哼哼,这个百夫长率领着队伍想攻打谁呢?不就是攻打天赛这个堡垒吗!


张宁军琢磨到这里,忽然觉得,自己对恒佳缺乏深入的了解,所有信息都是道听途说来的。上一次如果不是科技司的朱助理偶然谈起范胜轩要搞万门程控,那么自己对恒佳的动态一定不能及时掌握。大战将至,如果不能做到知彼知己,必然会被动挨打。现在是个赢家通吃的年代,只要对手获得了技术上的优势,市场上的商业版图马上会重新划分,保持基业长青的最好方法:一要大胆地进攻,二要小心地防守,二者缺一不可。


张宁军决心改变现在这种被动局面,他打算派遣一个心腹,潜入恒佳的研发部。下了这个决心,他又认为:但是,目前恒佳《百夫长行动》刚刚起步,战线还没有拉开,很难找到易受攻击的薄弱部位,那何不在市场上采取行动呢。对了,这事得找熊苍林商量一下,那老弟点子够多,手段也够狠,到底是从狼窝里打熬出来的。事不宜迟,张宁军打电话召来熊苍林:“上次崔大伟来参观,你说要想个好办法吸引那些狼为我所用,现在考虑得怎样?”


“本来早准备好了,这不,中间出了个范胜轩挖人的事,一直没有整理成文,”熊苍林看张宁军微微点了点头,就详细阐述道,“恒佳那帮业务员,个个都是穷凶极恶的狼。但狼群只能有一只头狼,小狼长大了,要么靠角斗争取头狼的位置,要么离开狼群成为一只孤狼。所以崔大伟那帮人,个个都想出来自立门户,过当老板的瘾。”


张宁军听到这里,深深点了点头,他知道中国的传统文化很讲究“宁为鸡口,不为牛后”的观念,世人一般认为,自己做老板比当职业经理人要有面子得多,崔大伟在他的印象中,尤其具有这种特色。“现在我们销售部90%的力量,都放在万门程控上,小交换机的销售就成了问题。我们自己的业务员,谁都不想去做那种鸡毛蒜皮的生意。”


听熊苍林这么一说,张宁军才回忆起:自己好几个月没考虑过小交换机了,那种小产品对公司的贡献实在微不足道,真有如一块鸡肋,弃之可惜,食之无味。熊苍林接着和盘托出自己的招数:“我们干脆不再直销小交换机,而是发展一些代理去卖。只要我们给的条件足够优惠,像崔大伟那些人,一定会欢天喜地投奔过来做代理。业务员一走,恒佳的销售就会一落千丈,即使死撑着把万门程控搞出来,没人去卖,不还是一盘死棋?!”


“嗯,恒佳研发万门程控,必须靠卖小交换机来输血,只要掐住他这条命脉,他们的‘百夫长’就得饿死,这个计划还可以打击恒佳现在的销售,又能增加天赛的市场占有率,可谓‘一石三鸟’的策略,”张宁军赞叹道,“你为这个计划取了名字吗?”


熊苍林谦恭地摇了摇头:“张总,是您将这个计划最后完善的,您就顺便给取个名字吧。”“我想,就叫《金色创业计划》吧。听起来,有点财富的诱惑。”张宁军慢悠悠地说道。二人相视而笑,他们都在想象中看到了:崔大伟急着赶来做天赛代理的样子。因为,这是一个崔大伟不能拒绝的计划!


武锐锋上任后,有了自己的办公室,和费教授的电话更加频密,随时向他请教工作中的问题。这天聊完近期工作情况后,费教授问他:“锐锋,你现在手下也有三百来号人了,新官上任三把火,准备怎么烧呢?”


“我准备把各个团队的任务分配下去,马上让他们开干,时间不等人啊。”“然后呢?”显然,费教授对他的回答不太满意。


。。