第6章

作者:孙力

|

类型:生活·百科

|

更新时间:2019-10-06 13:33

|

本章字节:3182字

当自己浑身鲜血淋漓地败退时,还要喜笑颜开地敷衍老李,这些虚情假意的“礼节”,同样不能操作得有任何瑕疵。正因为如此地热爱这个行业,平日里精于自我训练,崔大伟在狩猎时胜多败少。而秦河一地,历来是国内通信公司的必争之地,是通信业竞争的风口浪尖所在。崔大伟负责恒佳在秦河的业务,凭借自己的灵透苦干,很快就脱颖而出,成为国内通信业一等一的goldseller(金牌销售)。


祁州一役,崔大伟自知败得很窝囊。本来这订单年前已是瓮中之鳖,只等过完春节,去手到擒来,没想到最后杀出个没有名气的天赛,以超低价硬生生地把这个订单抢走。不光丢了单领不到提成,更主要的是有人竟然从他崔大伟的口中抢走。这在他从事销售以来,几乎绝无仅有。这对他来说,是刻骨铭心的耻辱。


候机楼里闹哄哄的,尽管外面正寒气逼人,楼内却温暖如春。办理深圳航班的值机柜台前,排着长长的队伍,一些女孩子迫不及待地脱掉外套,显露出薄薄的衣衫,身体的线条被勾勒得凸凹有致,竞相展示着婀娜妖娆的青春魅力。


崔大伟在队伍外站着,习惯性地搜寻着自己喜欢的女孩类型。对于女人,崔大伟从来都充满自信。功夫不负有心人,一个眼睛水汪汪的娇艳女孩溜进了他的眼窝。他正想靠上前去搭讪,好换到坐在一起的登机牌,突听到身后一个男中音叫他:“咦,这不是崔经理吗?真的是你啊!”


崔大伟惊愕地回头一看,只见他的竞争对手、这次让他着实栽了跟头的天赛公司张宁军,正满脸微笑和自己打招呼:“崔经理也是今天回去啊?我还想到深圳找你呢,没想到在这里碰上了。”


张宁军中等偏瘦,身板显得很结实,浑身透出沉稳干练。对于张宁军,崔大伟在此次交战前也有所耳闻,只是没有太深的印象,知道他是天赛公司的副总经理。这次天赛派出第二把手亲临祁州前线,可见他们是何等重视。


崔大伟听他打招呼,又恋恋不舍地瞟了一眼那个水汪汪眼睛的女孩,这才礼貌地朝张宁军微笑示意。


波音737的机舱本来就不宽,乘客刚刚登机,忙着放行李找座位,使通道更显得拥挤。崔大伟目不转睛地看着张宁军将密码箱放进头顶的行李箱,又挤着坐在自己身边,单刀直入地说:“张总,祝贺,祁州这单你们拿得漂亮啊。”


“如果他们不是跟你那么铁,我们的成交价,也许还能高点。”张宁军并不谦虚。他深知,在竞争对手面前,谦虚很容易被当作示弱。


“关系铁又有什么用?最后还是没拿到订单。”


“那是产品的问题嘛,和你个人没什么关系。现在你们的产品不行了,有什么打算吗?”张宁军毫不遮掩地要挖人,这多少有些出乎崔大伟的意料。他心里掠过一丝自得,想来他崔大伟的大名在张宁军心里还是有点分量的。


崔大伟这次回深圳,原本就有两手准备,如果恒佳能想出办法,解除目前的价格困境,那他还是愿意继续干下去,否则就得另做打算。谁也不愿死守着一个半死不活的瘟鸡,自己在恒佳没有股份,和恒佳也没有多深的感情,大家就是单一的雇佣和被雇佣的关系,清晰明了。


“还没什么特别的想法,不过是走一步看一步。张总,您有什么好建议吗?”尽管崔大伟不熟悉天赛公司,但也不失为一种选择。只是面对张宁军咄咄逼人的问话,他还不想直接回答,以免让人觉得自己像嫁不出去的老姑娘。


“你也看到,我们的产品刚出来,还有些价格优势。我们也正需要像你这样的销售精英。我觉得,这对你我都是一个机会。”张宁军成竹在胸,说话底气十足。“你们的提成政策怎么样?”趁空姐推着饮料车过来,崔大伟要了一杯雪碧,貌似不经意地问道。


“直接说吧,天赛是以产品为主导,销售的提成比恒佳低一些。”


“低多少呢?”崔大伟刨根问底。这是个关键问题,不能含糊。