第5章

作者:孙力

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 13:33

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本章字节:3366字

“呃,”戴明伦到底是实在人,看见自己推崇的著名理论,被范胜轩用大白话解释了一通,倒并不怎么尴尬。他扶了扶金丝眼镜,认真地辩解道:“也许,是中国人把波特的理论编成了顺口溜,搞得家喻户晓了。”


“也可能,是波特从中国顺口溜里,总结出著名的战略理论呢。”范胜轩打趣地笑着说。


戴明伦也忍俊不禁地笑出声来,又接着说:“笑归笑,具体到恒佳,我们得马上减少成本,降低价格。”


范胜轩重重地点了点头:“可是,我们销售的产品是从国外进口的,自己又不生产,平时裤腰带也勒得挺紧的,从哪里节约成本?”


这一句话,让戴明伦和范胜轩都一时语塞。两人看着火锅里翻滚的高汤,只剩下涮着羊肉往嘴里送。


这顿火锅一直吃到夜幕低垂,服务生来加了无数次高汤,但纵然如此,二人直到离开饭店前,仍没有找到良策,只好彼此叮嘱道:“再认真考虑考虑吧,总有办法的。”


整个天空都被浓浓的阴霾遮盖着。秦河机场六成新的候机楼外,凛冽的寒风呼呼作响,吹得外面的人们都裹紧大衣,急匆匆地冲进候机楼。


在候机楼前的辅道上,一辆挂着祁州牌照的桑塔纳轿车滑到国内登机口,矮胖的老李和高大的崔大伟从车上下来,老李殷勤地跑到车尾打开后备箱,要帮崔大伟把行李箱拎出来。


“哎哎,老李,老李,这可不行。”崔大伟笑着挡开老李,拎出自己的行李箱。老李双手握着崔大伟的右手,有些不自然地说:“这回没让你签下单,实在不好意思,以后你有什么好产品,我们再合作吧。”


崔大伟客气了一番,转身要进候机楼,老李却忽然想起什么似的,拉住他的手臂:“崔经理,我有个亲戚,在秦河省电信局负责,你们做通信的,也许要和他们打交道,今后如果要我帮忙,尽管找我。”


崔大伟一连声地虚应着,冲进了温暖的候机楼。他知道,自己和这个老李以后打交道的几率,基本为零。大家现在说的做的,只是场面上的敷衍。


崔大伟是山东人,身材魁梧,脸庞方正,两只眼睛常常充满了阳光般的微笑。最有特色的是他的鼻子,像大卫雕像那么挺拔高耸。不止一个算命先生看过这鼻子,说是***旺盛的标志。崔大伟每次算命,都很想听到这句话,而每当听到这里,他就哈哈大笑一番。外人也不知道,他真是相信还是当作无稽之谈。


作为一个销售人员,崔大伟有天生的优势,那就是他给人的第一印象,永远是真诚友善热情,浑身上下充满阳光。而实际上,只有自己才知道,他有着怎样一颗狂野的心。崔大伟从来不是一个安分的人,他内心的骚动和奔放,使他从来不满于现状。自从大学里读过杰克·伦敦的名著《荒野的呼唤》后,崔大伟陡然明白了:这满世界的各色人等,虽然都直立行走,操着语言进行沟通,但人的内心却有天壤之别!


自从崔大伟在杰克·伦敦的书中找到了自己的影子,他就认定自己这颗狂野的心,也是属于丛林的,他无可救药地迷上了狼族。在精神上,崔大伟把自己归类为荒林的野狼,他需要过一种狼的生活。他时刻充满激情,永远能保持饿狼般的进取心,只要嗅到他的地盘上有猎物的气味,他就能以最高效的方式,锲而不舍地追踪下去。


大学毕业后,崔大伟毫不犹豫地选择了商战。在他看来,商界对阴谋韬略的运用,可谓炉火纯青。表面上风平浪静,一片祥和,却到处杀机四伏,刀光剑影。无数的英雄草莽,在其中各显神通,成者为王,败者为寇。在这里,没有人怜悯别人,也没有人祈求怜悯;没有人会完全坦诚,也没有人会完全相信别人。在这里,一切以能力、实力、耐力、活力为博弈的本钱,没有比这更符合崔大伟心目中的丛林法则了。


崔大伟也确实有这方面的天赋和能力,他善于用脑,勤于钻研,讲究策略,会分析每个订单的成熟度,能揣摩客户的每个人物对订单的重要性。他深知,干这一行的不拜拜当地的佛,会让同行耻笑狗屁不懂。这次,为了拿下这个单子,他在老李身上花了小一万,尽管最后单子没有签成,但也只能是当作打了水漂,喂了狗。