第51章

作者:孙力

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 13:33

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本章字节:3382字

熊苍林在天赛主管销售,对万门程控的市场极为了解,同时作为一个销售精英,他的心算极快:天赛今年万门程控才刚刚起步,但净利润显然将超过一个亿,而明年估计至少五个亿,自己如果能拥有4%的股份,那该分到多少钱?!数字是抽象的,但人的想象力可以把抽象的数字,变成灿烂的黄金!


这些数字终于使熊苍林心旌摇动,他真有些后悔:我怎么没有早点预测到,范胜轩会开出这样的条件。我真傻!真的,我只知道他会给职位、年薪,我却不知道他会给股份!要早知道这样,我就得积极些,也能给他个好印象啊。


尽管内心汹涌澎湃,熊苍林依然不动声色地问道:“大伟你知道,股份这东西,在万门程控搞出来前,只是些不值钱的虚货,算不得数的。”


“嗨,你怎么这样说?你们一过去,万门程控不就搞出来了吗?!股份不就是真正值钱的真金白银了。”崔大伟一看有戏,就激动地说了句他自己的真心话:“说实在的,我真希望你们谈成,我也可以顺手牵羊,落点小实惠。”


熊苍林用手指轻轻叩着方向盘,闷声闷声地问了句:“大伟,你真觉得这条件不错?”


“我想,这次老范是下大本钱了,我觉得你不妨考虑一下。”


“好吧。”说完这两个字,熊苍林又不吭气了,崔大伟觉得熊苍林现在更加惜字如金,自己和他沟通起来比以前困难多了,他不禁有些恼怒地追问道:“什么好吧?这事你总得给我个态度啊。”


“你不是说值得考虑吗?!那我就考虑一下吧。”


“那你什么时候有个准信儿啊,老范可是有点火烧眉毛了。”


“大伟,这事可急不得,那些技术人员哪个行,哪个不行,我得权衡吧,那些行的人里面,谁适合谈这事,我得用心观察,好好揣摩一下吧。反正。我尽快就是。”


崔大伟打车回到巧克力大楼时,范胜轩还在办公室等他。听了崔大伟详细的汇报,他紧锁眉头,犹豫不定地问崔大伟:“大伟,你是做惯销售的,这事也谈了好几个回合,你觉得这单生意能做成吗?”


听范胜轩这么一问,崔大伟的激情渐渐回落,他用心回顾了一下整个过程,确实,熊苍林给他的感觉让他有点把握不定,他心里没底地慢慢说:“很难讲,这老兄可不像以前那样,总有些高深莫测的味道。”


范胜轩不置可否地说:“这熊苍林,有时是属狐狸的。他现在呀,是面对着诱惑,既想下嘴咬,又怕被夹着,我们再琢磨琢磨吧。”


范胜轩在为熊苍林操心的时候,他不知道,有人也在替他操心。经过的几天思考和筛选,武锐锋终于找到了一个让老板头疼的问题:如何把研发部这闹哄哄的三百人管好。


但对如何解决这问题,武锐锋心里只有一点模糊的方向,并无切实的方案,因此下班以后,他又找费教授聊了自己的想法。针对他的问题,费教授鼓励道:“锐锋,你能看到管理的问题,不错啊。管理的本质,实际上就是中国人的那句话,‘好钢用在刀刃上’。”


“那么简单?”武锐锋惊讶地问,费教授在跟自己玩幽默吧。费教授被他惊诧的口气逗乐了:“这句话往深里说,就不简单了,你得知道什么是好钢,你还得清楚哪里是刀刃,这句话翻译成管理理论,就是:如何把稀缺资源,最有效地用在最重要的地方。你认真想想看,管理是不是那么回事。”


费教授倒没开玩笑,武锐锋边点头边连声答应着。“所以你要把人管好,首先得看他是块什么料,是好钢呢,还是废铁?你得先搞清楚了才好安排。”


武锐锋听了这话,马上想起自己刚进恒佳时,二位老板对自己的测试。那次测试不可谓不严格,但就是效率太低了,一整天才测了他一个人。“教授,您有什么测试人的好方法吗?”


“有很多方法啊,比如说考试、面试,在试用期不断观察。”


“您说的这些常规方法,对单个人会有效,我们那可有三百号人,没时间一个个去观察。另外你的这些方法,做老板的哪个不知道,我要去给他们提,不是自讨没趣吗?!”武锐锋和费教授是忘年交,说话从来不讲什么师道尊严。