第30章

作者:孙力

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 13:33

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本章字节:3258字

等马总工出到闸口外,范胜轩急忙接过手推车,马总工和三人一一握完手,活动着手指:“哎呀,你们几位都来接,真让我过意不去。这里全是万门程控的资料,光英文技术规范,就有七千多页。”


“可辛苦您了,马总工。”王连富像守着财神一样看着马总工。


“嗨,咱们一家人不说两家话,能在中国搞出自己的万门程控,也是我的夙愿。”


三人将马总工在南海酒店安顿好,随即为他设宴,接风洗尘。马总工仿佛对吃饭兴趣不大,一门心思想着工作,四人刚在餐桌上坐下,就问:“人员都招齐了吗?什么时候能到位?”


“按您的要求,都已经招齐到位了,那些小伙子一听有部里的总工指导他们工作,积极性都特别高。”招人是范胜轩的长项,他对这一点充满信心,但现在他要让马总工认清形势,不要盲目乐观,“问题在于,他们都没有搞过万门程控的经验!”


“不要紧,哲人说过嘛,一张白纸可以画最新最美的图画。我答应做顾问,就做好了这种准备。”马总工打开随身携带的公文包,拿出几张纸交给范胜轩,“这是为期一个月的培训计划,你先浏览一遍。该买的资料都买齐了吧?”


“按照您开列的书目,我们已经为每个员工配齐了。”范胜轩已经倾注了不少心血,回答起来格外干脆兴奋。


“好,一个月要啃完这二十多本书,还要考十次,任务相当艰巨啊,公司要让这些年轻人做好足够的心理准备。”


“这个没有问题,深圳这些年轻人,都是很能吃苦的。”王连富代表大家表完态,急切地问,“马总工,据您估计,我们大约什么时候能把万门程控研发出来?”


“上次我去天赛看了,他们前前后后大约用了两年的时间,天赛是很有技术根底的。我们能用一年半的时间,拿下这个项目就不错了。”


王连富三人对视一下,点点头,虽然什么都没说,但大家心里都清楚:一年半后,万门程控研发出来,恒佳还能抓住市场机会大赚一笔。范胜轩兴高采烈地举起酒杯:“马总工,万分感谢您能抽时间来恒佳做顾问,预祝我们合作成功,干杯!”


马总工表现得非常敬业:“我下午就要给他们进行培训,就以茶代酒吧。”酒足饭饱后,范胜轩很客气地说:“马总工,您一大早就从北京赶飞机来,鞍马劳顿的,下午就休息一下吧。”


“不,员工都到位了,我想就赶紧吧。我把这些人带出来,你们就可以开始研发了。”


马总工的敬业精神让三人暗自喟叹,看来北京确实有不少干事的精英。


熊苍林自从正式在天赛上班后,每天他像个威风凛凛的将军,以天赛销售部为大本营,开足马力,在全国排兵布阵。熊苍林长于谋略,策划力高于执行力,但在恒佳,策划的工作基本由范胜轩独揽,他这一才能得不到发挥,时时感到憋屈难耐,现在做上自己喜欢的工作,每天只要睁开眼睛,他就开始琢磨:如何壮大队伍,如何攻城略地。


作为销售精英,熊苍林深谙销售的真谛。按照他的熊式理论,虽然世上五花八门的销售技巧,看起来林林总总,千奇百怪,但真正说透了,也不过只有两种:一是拉,二是推。


拉,就是通过广告、研讨会、展览会等方式,扩大企业的知名度,提高美誉度,吸引客户上门。


推,就是和客户直接接触,上门推销,诸如举办技术交流、售前培训,或带客户去自己的示范点观摩等。


熊苍林觉得偏好于推或者偏好于拉,都可能为对手留下进攻的缝隙,自己在天赛推行的,是既推又拉,双管齐下,同时辅以系统的公关手段,为他的推拉战术,营造最恰当的氛围。


熊苍林执行的公关模式,早已超越了陪客户喝酒唱歌、塞回扣的初级阶段。他公关的主要目标是地方政府的支持、新闻媒体的正面宣传、行业专家的高度评价。不久前央视《新闻联播》关于天赛万门程控的报道,就是熊苍林最值得骄傲的公关范例。