第23章

作者:孙力

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 13:33

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本章字节:3238字

局长瞥了他一眼,淡淡地问道:“怎么样?还是不行吧?那我们以后有机会再合作吧。”


“局长,如果我们把价格降下来,您真的会和我签合同吗?”崔大伟一字一句盯着局长再次盯着问。


“那当然,我说话从来算数。”局长随口说,他知道崔大伟不能降价,乐得送他个空头人情。


“好,那我就咬咬牙,把价格降下来,我们签合同吧!”崔大伟马上将局长面前的天赛合同挪开,将自己早已拟好的合同放上去。


“你回公司怎么交代呢?”局长一看峰回路转,饶有兴致地盯了崔大伟一句。“不要紧,局长,我回公司再说,如果老板不答应,大不了我个人贴点钱,局里以后有生意,多关照我小崔就好了。”崔大伟悲壮的口气,把自己的眼圈都感动得有些湿润,他心里想:我怎么演得这样到位呢。


“同样也是两年保修期?”局长有些同情,但依然不放松合同条款。对他来说,如果价格相差不大,还是买进口的放心。


“没问题!”崔大伟未经请示,就拍着胸脯修改了合同,他估计在这一点上,自己肯定能说服范胜轩。


天赛的业务员在一旁眼睁睁看着煮熟的鸭子要飞走,不等局长表态,就马上插话道:“局长,我给公司打个电话,看能不能再降价。”


“不行!你已经说过,这是最后的价格。”崔大伟大声制止道。


“局长,您给了他一天的时间,至少也得给我五分钟,这样才公平啊!”两个业务员唇枪舌剑地争吵着。局长摆了摆手说:“天赛这边说的,也不无道理,你就去打个电话吧。”


“五分钟啊!过时不候!”崔大伟照着天赛业务员的身影,狠狠加了一句。熊苍林接到电话的第一反应是:这老范,真是发蛮了,和我较上劲了。


不过,岳州的报价已经是底价,如果再要降,就超出了自己的权限,自己初来乍到,可不敢随意做主。他让业务员先别挂电话,自己马上找张宁军。但张宁军不在办公室,手机无人接听,熊苍林一时间举棋不定:如果我擅自降价,那可能会因为越权,引起张宁军的忌讳;如果我不降价,则可能染上帮崔大伟拿订单的嫌疑,那更麻烦。


业务员一个劲地焦急催促着,无奈之下,熊苍林强调道:“你知道,我给你的价格已经是公司的底线。”


“那……熊经理,这个单可要丢了!”业务员的话很明白,丢掉这一单不是他的责任。


“你尽最后的努力,再争一把吧!”熊苍林含糊其词地下了最后一个指令,狠狠地放下电话。


他妈的,恒佳真是发疯了,敢和我们打价格战!


临下班时,熊苍林才找到张宁军。他把岳州水产局的情况说了,张宁军略带歉意地表示:“研发部的万门程控有些紧急问题要解决,我手机忘了带。以后遇到这些具体问题,你可以根据自己的判断行事,我相信你在这个位置上所做的一切,都是为了天赛好。”


张宁军一番话,让熊苍林紧张不安的心暖乎乎的。“不过,对这些事情要有原则。你要牢记我们是一家高科技公司,重在靠产品战略取胜。做生意,不是靠价格战把对手赶尽杀绝,而是首先要保证自己发展,尤其是比对手更快速地发展。”“张总,万门程控快出来了吧,到那时打垮恒佳就不成问题了。”熊苍林关切地问。


“快了,”张宁军一提到他主持的这个项目,就充满了自信:“我们研制万门程控,可不是和恒佳这种只会倒买倒卖的公司斗,而是要和世界通信巨头竞争。熊经理,好好干,世界通信的竞争格局,很快就要在你我手上发生改变。”


在收购了华立的电源技术后,恒佳靠自己生产的电源,使小交换机的成本大幅度降低,虽然和天赛的国产机价格相比,还有一定的差距,但相对其它进口机而言,却有着足够的成本优势。天赛和恒佳两个公司在内地市场所向披靡,如入无人之地,将那些纯粹的进口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊涂。