第41章 玩转规则(1)

作者:天佑

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 08:20

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本章字节:11062字

这天一上班,张小莹就过来找我:“天总,你打个电话给余巧柔,何老板的贷款她现在还没有给搞定。”


我问:“为什么?”


张小莹回答:“她们的解释是何老板的收入证明不合格。”


“怎么会不合格?”我问。


张小莹道:“那全是借口。你记不记得以前,一个客户同时买十套八套的也没啥,现在她们忽然严格起来了。”


我道:“你别急,我问问她怎么回事儿?”


我打电话给余巧柔,问她怎么回事?她想了半天道:“要不这样,你叫他以公司名义买?”


我道:“要是能用公司名义,还费这些话干什么?”


她想想说:“我知道你有这个销售不容易,这样,我给你出个主意,你可以叫你的售后服务人员把他买的商铺分割成几份,在几个银行同时贷款。”


我问:“为什么要这样做?”


她回答:“你有所不知,现在银监会要求商业银行借款时,要详细记载借款人的相关信息,并联网查询以规避风险。这么大的销售额以个人名义购买,不好办贷款,而你又急需这笔钱,所以我才给你出这个主意。银行的信息也是联网的,但如果这些贷款是同时办的话,是看不到的。”


我明白了,这也是一种违规操作,是利用了监管上的漏洞。


我说:“谢谢,改日请你吃饭。”


余巧柔在那边笑着:“光是吃饭那么简单吗?”


我问:“你还想怎么样?”


她窃窃地笑起来,我明白她要干什么。


我的脸忽然热起来,因为张小莹还站在旁边,我急忙对电话里说:“改日再说吧!”


张小莹用很奇怪的眼神看着我。


我问:“你怎么这么看着我?”


她问:“余巧柔跟你都说了什么?”


我说:“没说什么,对了,你去找葛正红,叫朱曼分几个银行同时给何老板贷款,这样就没问题了。”


“哦,我知道了,可就为这个你就脸红?你老实说,你是不是跟余巧柔有什么见不得人的事情?”张小莹问。


我摆摆手:“这话是你该问的吗?赶紧做事去。”


我的公司在银行一直是信誉良好的,这是个外人不容易知道的秘密,银行内部有个打分制度,这是对开发商资质认定的一个重要指标,不允许向外透露。我们一般要在贷款前,通过特殊渠道把具体的经办人请来。他们会告诉我们分数是否达标,并指导如何修改资产负债表以提高分数便于贷款。这样,我们就神不知鬼不觉地成了资产优良的公司。至于以后的维护,那就是仁者见仁,智者见智啦,哈哈。


现在我就跟大家说说什么是假按揭。说白了,就是搜集员工的身份证或一些不知情人的身份证,签订虚假售房合同,然后和真合同混在一起从银行获得按揭贷款。注意,一定不要都是假合同,那样容易露馅,银行的具体经办人也会看得出来,这样,他们就会害怕。一害怕就不敢给做。


开发商这套把戏银行工作人员清楚得很,但拿人手短,只要能骗过上级,他们自然会睁只眼闭只眼。一个楼盘如果运作顺利,一般两年就可以卖完。随着销售结束,这些见不得光的东西自然烟消云散。假按揭如此之多,且日益猖獗,为什么很少被银行发现呢?业内人士告诉记者,这有两个原因:一是假按揭真真假假,银行很难分辨;二是假按揭对银行来说操作成功一样有利可图,有时难免也想冒点险。


原来,按揭贷款是买房人将房屋抵押给银行,开发商作担保,银行就替买房人将房款一次性支付给开发商。然后,买房人再按月将房款连同利息逐步向银行清还。假如开发商在其中做手脚办理假按揭,银行即使有所意识,也很难区别真假。因为,开发商履行的是正常的按揭贷款手续,银行不可能一个一个地去调查分辨。这也是我绝对不肯搞纯假按揭的真正原因。


搞纯假按揭风险太大,因为这样你再卖就属于二手房按揭,一旦被客户发现,客户不答应,就很可能闹上法庭,结果就会很被动。


不信你去查查绝大多数房地产开发公司的账?你就会惊讶地发现,楼盘销售实际上在假按揭阶段就已完成。先期的抵押贷款可以让房地产公司的资金退出来,而按揭贷款则让我们提前获得利润,后期销售不过是把银行的贷款填平而已。买方和卖方的关系在这个过程中悄悄发生了转移,而建筑成本和楼盘风险实际上由银行承担。总有人盼着房价跳水,你想想可能吗?如果是那样,最倒霉的会是谁?


销售不理想怎么办?抵押给银行,按市价评估。这是所有开发商的一贯操作手法。但是,我到现在为什么没这样做,而是找了信托?原因就在于,我觉得世道会好的,一旦现在我把信用做坏了,等世道好了,我不是没有了东山再起的机会?


余巧柔的行长要请我吃饭已经几个月了,我为什么一直没去?原因就是,这个行长是新来的。


新来的就不吃饭?呵呵,这里面有个问题,得摸摸他的底牌。以前,我们跟银行接触那都是他们求着我们的,现在换了日月了,那就是要有求于他们了,该怎么做我自己就得动动脑子了。


为什么,这涉及到一个违规的问题。以前的行长我们关系好,我说贷款,他二话不说,连我的报表他都会告诉我怎么做,这个行长则不行,没打过交道,有些事就不好办,因为一旦你把你的意思说了,他不给办,以后两人的路子基本就断了。虽然有余巧柔,那也会很尴尬。


你如果跟这个行长关系不好,有些风险他不想担,他就会跟审贷委员会的人打招呼,这样审贷委员会就会否决这笔贷款。行长就可以对我交待说:“你看我已经做工作了,但大家不同意我没有办法。”


其实,国有银行里面的审贷委员会是咋回事谁不明白?这个委员会的人员构成非常杂,有会计、稽核、纪检、零售业务部门,甚至有办公室的。这样的审贷委员会的业务能力非常值得怀疑。比如有的人是拉存款的,拉存款和贷款完全不一样,拉存款面对的储户情况大同小异,而贷款则一个企业一个情况,所要求的专业知识也和储蓄部门很不相同,比如某国有商业银行的一个分行,贷款一般分15个行业,细化到仪器、仪表、计算机、毛纺等。搞储蓄的人突然审议关于毛织品的贷款,其实毫无发言权。由这样一些人组成的审贷委员会其实往往只是个摆设,放不放贷款,只看行长眼色。行长同意,他们自然也就同意了。


因此,余巧柔他们这个行长约我吃饭,我自然明白是咋回事。其实他的目的还是稳住我这个客户,毕竟我能给他创造一定的利润。再次,他可能也是想试探我一下。看看我能给他多少回扣。


以前,银行在哭着喊着求我们的时候自然不要我们给回扣,现在我们有求于他们了,他们自然不能放过我这头肥羊。我没搞房地产之前做建筑,经常做一些非正常贷款的,所谓的非正常贷款就是表面上十分正常,手续齐全,程序合规,实际上是很不正规的贷款。这种情况要贷款,给银行关键人物回扣是很正常的事情,但银行这边的人也必须遵守一些游戏规则,否则就有可能玩翻了。其实回扣都是摊在成本里的,所以要有个度,要比例回扣,要安全回扣。比如,回扣要在利息里出,否则要把本金都回扣走了,谁还能还得起贷款?如果还不起,追查企业自然牵扯出银行拿回扣的人。很多银行出事,都是拿回扣的人不懂规矩,还有的是拿了钱,却不给人办事,不平者上告,导致事发。


现在,我要跟他一起吃饭了,该说什么,给对方怎样的底牌是该好好考虑一下了。


和余巧柔的行长李继开吃完饭,我感觉效果不错,使了个眼色,余巧柔就出去打电话了,趁此机会,我问:“要不要这两天找个地方玩一下?”


他摇摇头:“没意思,全世界都转遍了,没啥意思。”


我说:“这可不一定,欣赏风景在于心情。心情好了,风景也自然美丽。”


他眼睛一亮:“怎么,你有什么想法?”


我说:“我最近认识了两个演员,很不错。要不要认识一下?”


他有些犹豫:“演员,能搞得定吗?”


我说:“这个就得看你的本事了,我只是介绍。别的帮不上忙。”


“漂亮吗?”他问。


我觉得他是动心了,就说:“演员呢,屏幕上看起来都不错,可日常生活中也只是普通人,不过是气质好点,想法open些。”


“这么说你是搞定了?”他眼里有些艳羡。


我微微地点点头。


他想了一会儿:“试试新鲜事物也不错,你安排吧。”


我做了一个暂停的手势,拿起电话,拨给范梅梅:“梅梅,忙什么呢?”


她有些懒洋洋的:“没事,在做美容。”


我问:“这几天有没有安排?”


她笑了:“什么事,说吧,你知道,我现在没有档期。”


我说:“想带你去一下北海,有兴趣吗?”


她呀地一声叫起来:“好啊,好啊,我正闷得慌。”


我停了停,看了一眼李继开,他正焦急地看着我。


我道:“不过,我还有个麻烦,我有个朋友也要去,他一个人不是很无趣?”


范梅梅在电话那边笑了:“你这家伙,是不是叫我帮他找个女伴儿?”


我嘿嘿地笑起来。


她问:“什么人?帅不帅?”


我冲李继开做了个鬼脸:“银行行长,帅哥。”


她想想:“那我带两个怎么样?”我问:“那怎么分配啊?”


她说:“是这样,韩傲霜正在南宁拍戏,这几天杀青。田沐禾正好也没事,我叫上她俩。到时候看你那朋友跟谁处得来啦?”


我问:“那会不会伤了另外一个啊?”


她笑道:“不会,我们这行的朋友想得都开。”


“好一言为定,我安排时间,安排好了给你电话。”我冲李继开做了一个ok的手势。


她在那边问:“你今晚来不来?”我嗯了一声,表示肯定。


放下电话,李继开问:“搞定了?”


我得意地一笑。


他想想:“你把名单给我,我负责机票和在北海的一切费用。”


我说:“这不好吧?我请你怎么还叫你破费?”


李继开道:“共产党的钱,不花白不花。”


北海福成机场。


一下飞机,笑盈盈地站在面前的正是韩傲霜。


“欢迎天总。”


我赶紧介绍:“这位就是妩媚诱惑,才智迷人的韩傲霜韩小姐;这位是风流倜傥,少妇杀手李继开李行长。”


两个人听我这么一介绍,都忍不住笑了,握握手,气氛一下子活络起来了。


韩傲霜跟范梅梅也好久没见了,两个人走到一起低声说些什么。


我悄悄地问李继开:“怎么样,还满意吗?”


李继开做了一个十分满意的表情道:“太漂亮了,天佑,以后我就跟你混了。”


我小声地说:“还有一个美女呢,那个从北京飞来,要晚上才到。”


李继开道:“这一个就能杀人,你还要再来一个,你不是要我犯心脏病吧?”


我心中洋溢着无数的得意与满足道:“犯心脏病之前得先把我的困难解决了,不然的话,叫你生死不能。”


李继开道:“走吧,酒店是香格里拉,北海的朋友已经安排好了,车子就在外面等着。”


说话间,已经有两个人迎了过来:“李行长吧?我们是柳行长派来接你们的,请上车吧。”


我招呼了一下韩傲霜,她过来道:“天总,不好意思,剧组那边还有点事要处理一下,这样,你把梅梅的行李带过去,我们俩去那边看两个朋友,稍晚一点过来。”


我点点头说:“好吧。”


坐到车上,李继开对我说:“你要有个心理准备,晚上这边的朋友请我们喝酒,你可要显示一下你的雄风啊。”


我摇摇头道:“酒是别人的,身体可是自己的。毛泽东老人家说过,身体是革命的本钱,我年纪轻轻的不想把革命的本钱早早地给赔进去。”


李继开笑了:“没事,他们我都熟悉,只要咱俩联手,无往而不胜。再说了,多认识两个朋友还是好的,要想干点事,要想发展,要想混下去,你就必须有广泛的人际关系。事实证明,自古以来那些孤芳自赏,自命清高,高喊不与世俗同流合污之辈,大都是现实中的失意者。”


我看了他一眼:“你小子这就把我架到火上了?我不喝你非给我戴个不识时务的帽子不可。”


李继开笑了:“哪能?我这是也想趁机叫你接上点新关系,假如有一天你发兵北海,不是也有一群你的兄弟?我们即使不能学魏忠贤拥有‘五虎’、‘五彪’、‘十孩儿’、‘四十孙’,但也必须有一帮‘铁哥们’,你说是不是?”


我小声道:“那你也得悠着点火儿,我是有主了,你晚上怎么着也得先跟俩美女之一培养一下情绪吧?你来一次北海要是留不下辛勤的汗水,回去我那贷款还不得泡汤啊?”


李继开看看我,我看看他,俩人一阵坏笑。


李继开的这些朋友都是银行的,什么行长、副行长、什么部长之流的,听说我是s市做地产的,极力给我推荐北海的地。我也不好说什么,只能说好好好。


倒是李继开趁此机会跟范梅梅几个聊得开心,也不知道他都说了什么,我看几个女人不停地嘻嘻哈哈,田沐禾的脸有点红红的。


很快就开始喝酒了,范梅梅特意安排韩傲霜和田沐禾在李继开身边一边一个。北海那些人哪见过这架势?三个经常在电视上露脸儿的美女坐在我跟李继开的身边,他们的眼神很有点要杀了我们俩的架势。