第7章 降价大潮

作者:天佑

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 08:20

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本章字节:7570字

现在怎么办?在存量住房压身,新楼盘不断上市,资金链随时崩裂的情况下,开发商乘机通过假按揭,套现撤离,而把包袱甩给了银行。这种所谓成交量回升的把戏,开发商们早已玩得滚瓜烂熟了。银行心里也明白,所以,他们现在也不贷款了。


后跑的人会被拍在沙滩上,他们的财富会被先知先觉者捡到自己手里。现在通过降价措施,在冬天悄悄扩大市场占有率,为将来做大做强打基础是必须的。07年以前,在资本的推动下,大家都忙着追逐土地暴利。即使“面粉贵于面包”也有利润,现在资金有点紧张,各家房企开始忙着追逐资金,每家房地产企业都在快速回笼资金。于是,降价开始了。


现在行业遇到冬天的原因并非以前的土地问题,也不是现在的现金流问题,实际上是房地产企业越来越远离了我们的客户,远离了我们客户购买的能力,远离了企业真正为客户创造的产品价值。如果房地产企业坚守这种服务理念,就不会在去年。“面粉贵于面包”的状态下依然大力投地,因为地产企业认为房价始终会涨。


冬天的到来,原因很简单:一,面粉贵过面包的现象不可能持续;二,房价泡沫已极端严重。现在的政策条件、市场环境、购买住房的对象等都发生了根本性的变化,不少房地产开发商仍然抱着前些年靠房价暴涨来创造财富的梦想,相信这种梦想还会持续。因此,他们宁可把房价钉在天花板上也不肯降下来,甚至制造房价为什么不可下跌的无数个理由到处散播。


合理安排销售策略很重要,在不景气的市况下,争取尽可能多的销售回款确实是一种解决资金链问题的有效办法。我现在必须行动起来。


赢家中心的促销宣传遭到了惨败,张小莹感到很抱歉:“我安慰她说不要怕,活下来就是硬道理。我们还没有到山穷水尽的地步。”


说实话,往下怎么办?我自己心里也没谱。最近,政府主管部门主要负责人指出:既要防止房价过快过高上涨,也要防止房价过快过猛下跌。我认为,这是正确的宏观调控指导思想。我们需要的是“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”,要降的是房价升幅,而不是房价。


但是,大道理大家都懂,自己怎么活下去,还要好好想想辙。


没有人知道转折点会出现在何时,大家都在坚持,看谁能熬到最后。


这天,夏思云来到了我的办公室,显得很沮丧。


“怎么了,夏总?”他现在做了副总,主管行政和人事。他和葛正红两公婆在公司的内部事务上,那绝对是让我放心。想到这里,我心不由得一阵刺痛,我又想起了莫小平。是啊,他两公婆还是莫小平请到公司来的。


夏思云沉默了一会儿说:“公司内现在人心不稳,个个都像怨妇似的,有的嫌工资低了不想做;有的说一年多了都没加过工资;有的说你总是看不起人,总是自以为是,搞得自己压力很大;有的说几位老总总是瞎指挥,让他们做无用功,甚至妨碍正常运作;有的说食堂饭越来越难吃了……其实他们说的都很对,都是事实,但那又怎么样?抱怨更多地是表现出大家内心的恐惧,可没有人知道下一步该怎么办。”


“本来我是不想裁人的,既然这样,你先裁几个,看看反映怎么样?我们裁员是因为他们表现不好,公司宣布裁员,就等于向大家宣布一个明确的信号,大家都有麻烦了。”我说。


夏思云问:“能不裁员吗?有些人我去教育教育。目前这个冬天,现实真的很残酷,周围大把的工厂倒掉,大批的员工失业。所以大家都知道被裁掉意味着什么。”


我想了想说:“不,你还是裁几个再说。”


“可是,有两个牢骚最大的是老员工,有一个还是彭敏仪的哥哥。这样做是不是有点残酷?他可是在公司四五年了。”夏思云问我。


“不能跟公司同舟共济还留着他干什么?彭敏仪那里我会跟他解释的。”我斩钉截铁地回答。


裁人的场面很是有些残忍,快下班的时候通知走人,保安就在旁边看着你收拾东西,不得滞留。这种做法确实很凄凉,也很寒心,尤其是彭敏仪的哥哥面无表情,离开的时候头也不回。


第二天,我吃过饭很早就到了办公室,路上遇到两个员工,我很吃惊她们也这么早去上班,她们说害怕,睡不着。虽然她们是笑着说的,但我能明显感觉得到她们的恐惧,很强烈也很直接。


因为有个文件不知道放在哪里了,我就到档案室去问。谁知道,我一进档案室,那个女孩子一下子慌张起来,嘴里也结巴起来了:“天总,你怎么来了?”


我找到文件往回走,她还是显得很紧张。


我问:“你怎么啦?”


她说:“天总,我害怕。”


我问:“你怕什么?”


她期期艾艾地说:“昨天工程部的小李就是因为夏总突然间到了他办公室然后被开掉的,你刚才来我以为……”


我鼻子一酸,有点想哭。


唐立过来,说建筑公司工程部那边有个新来的大学生李文诗要辞职。


我问:“为什么?”


他说:“还不是太累?那边因为是政府工程,工期紧天天加班,而且加班费很少,所以他觉得没前途。”


“这样对公司没信心的要辞职就辞职吧。”我心里有些烦。这些新毕业大学生怎么都改不了眼高手低的毛病?想当初唐立怎么上来的?还不是因为他整天兢兢业业?在公司任何成绩没有,就天天想着待遇,这怎么能行?


“可是,他提出要立刻走。按规定要一个月之后才能走。”唐立道。


“让他马上就办手续,现在环境这么差,看他能折腾出什么道道来。”我站起身来,看着窗外的雨,心情就像雨中发抖的树叶。


我认识这个李文诗,只是他毕业没多久,还没学到什么东西,他就这样一无所长,一无所有地走了。


我现在很为他的未来担心,我知道,他家在农村,父母为了供他上学弄得债台高筑。只是他过于眼高手低,甚至不想在我这里过渡一下就走了。他出去能找到好工作吗?会不会像我刚来深圳的时候挨饿呢?


我现在感到很疲惫,我开始想办法融资,可是,大多数的时候都是激情应对,失望收队。


这个冬天持续时间之长,之残酷,似乎要超乎所有人的想象。


政府也很关心这次金融危机对企业的影响,贸工局和劳动局都来电话了,仔细询问了金融危机对企业的具体影响,还做了登记。看得出来,每个人都很焦急,可如此严重的全球性灾难,又岂是焦急能概括的!


我现在不敢看报纸上的新闻,因为不断传来倒闭破产的消息。我们的企业还活着,庆幸的是,我们有一个废寝忘食的团队,有一班头脑清醒的管理者。连续几个月,我们的企业一直在埋头苦干。有人离开,也有抱怨。尽管如此,但还是有些同事,他们希望和企业一起,挺过这个难熬的冬天。在这人情冷漠的社会里,员工的心情,让我想起了一位演员感人的告白:“无论前面是什么,无论我们能不能活着挺过去,我都不会松开你的手,永远不抛弃,也永远不会放弃。”


张小莹她们现在可是真的不顾一切了,可是现在,价格战打得如火如荼,许多企业不是为了盈利,只求把房子卖掉,换回现金,这在无形中又给越来越多的房地产企业制造了更大的危机,恶性的价格竞争打破了市场本来应该有的平衡,而深陷其中的我们,也需要从这样的氛围里面,开辟出一条自己的路子,目标只有一个:出货,熬过去!


楼市步入冬天,过冬就成了不可回避的话题。从中央政府到地方政府,救市声四起。诚然,救市对于寒冬里的开发商无异于雪中送炭,但我们都明白,炭火取暖,身前是温暖的,身后则在身前炭火的对比下更加的寒冷。如何全面御寒,还要靠开发商自己。


仔细想来,无论是楼盘停工、延迟开盘,还是退出市场,似乎和许多动物过冬方式有着异曲同工之妙,都不失为一种过冬的方法。快入冬时,松鼠会把找好的食物分散挖洞埋起来,到了冬天,在树洞里睡大觉。更夸张的是,它们的腮里可以放进十八颗榛子,塞满了再睡。作为开发商呢,在楼市冬天来临的时候,马放南山,刀枪入库,待天气转暖,重新开工,似乎也没有什么不可。


可是,我这里不行,王兆瑜安排的那个82号路的工程不能停。天都市那个外环的工程也不能停。我怎么才能救自己于水火之中呢?


当“土地不再是爷”,就把爷送出去;当捂盘不能带来利益,就直接把价格降到老百姓能买得起的地步,快速回笼资金;开源节流、压缩开支、裁员降薪等等,都不失为过冬的方法。八仙过海,各显神通。过冬的方式有很多种,关键要看哪一种更适合自己。


我召开全体高管参加会议,提出高管降薪的问题。首先就是我自己,零薪酬。其他人怎样请大家拿出意见。我们的高管实际上都是有管理股份的,虽然每人只有百分之二,但还是比薪酬本身拿得多。


我的建议一提出,大家都沉默了,毕竟高管降薪对各自的生活都会产生重大的影响。


过了一会儿,是我没想到的葛正红首先发言:“高年薪不该拿,但一元年薪甚至零年薪也非解决高管年薪问题的长久之策,无论采用何种薪酬体系,坚持公司治理与业绩挂钩才是解决问题的真正核心。”


“就是,就是”,这段话引起了大家的共鸣,议论纷纷。