第32章

作者:猫猫

|

类型:都市·校园

|

更新时间:2019-10-08 05:13

|

本章字节:13226字

“那还是以经理的评定为主要依据了,而不考虑团队中别人的意见?”王荣华问道。


“毕竟决定一个人升迁和薪水的是你的直线经理,而不是同事,”李之星帮忙解释说,“考虑到这次考核的对象都是才一两年工作经验的,头脑和行为都比较简单,不存在两面三刀的情况,基本上只要是个有经验的经理,就能看出他的水平。”


“除非有个人喜好的因素。”王荣华说。


李之星补充道:“设法让经理喜欢自己,这也是工作能力的一部分。”


两位女性都表示认同。


其实作为有一定年数的外企工作者,在如何筛选裁员名单上,三个人心照不宣:这个社会本来就不是公平的,也并不是有能力的人一定成功,即便把关严格的高考也有一定的偶然性,运气本来就是实力的一部分。


所以,有一些事情本来是心知肚明的,但都没说出来。比如李之星就很清楚,经理们对应届生新人的打分,很大程度取决于经理们的喜好,如果经理是中庸的,无论手下的人做得多么出色,经理给出的考核分数很可能是中等的;而如果经理是有进取心、或者特别懂得为手下考虑的,给的分数也许就是平均水平以上的。


李之星在做大区经理时,就曾经有个做得特别优秀的新人销售给他抱怨说:“我的小区经理居然胡乱给分,太可恶了。”


“他有自己的考虑吧。”李之星当时圆场说。


“什么啊!”那新人立刻道,“他对我说,你做得太出彩了,可是没办法你只是个新人,全eam(团队)的眼睛都看着你呢,还是低调点,给个中等吧。”


当时李之星安慰了两句,他也理解这种情况,在绩效评分时,每个团队都有一定百分比的指标,比如要求拿opmodel(特优)的不能超过5%,拿excellen(优秀)的不能超过50%,团队里这么多老人,为了平衡考虑他们,新人也只好委屈一下了。


王荣华迅速从系统里把年终考评的分数调出来一看,这两年进来了36名管理培训生,中途跳槽走了两人,剩下的三十四人中,有两人是拿opmodel的,二十二个人是excellen,十个人是medium(中等)。


三人讨论了一番,初步确定下十个人为肯定的裁员人选。剩下的6个名额,要等各个部门的需求表到了再定。


李之星最后问:“公司有没有安置这些管理培训生的方法?”


“没有,”王荣华说,“原则上来说根据n1进行补偿,不满一年的员工补偿一个月工资。因为是管理培训生,他们都是签了培训合同并参加了培训课程的,按理说培训期没结束就离开是要赔偿培训费用的,但这次公司不会向他们索取赔偿费用。”


李之星想了片刻说:“据我所知,下属合资厂的效益比我们好很多,也有一些职位空缺,不如将已知的职位推荐给这些人,尽量减小他们的损失,毕竟裁员对才工作不久的新人来说是很可怕的。这对公司和合资厂也是有好处的,毕竟在公司工作过一两年的人,是懂得内部流程的。”


“我同意你的想法,”王荣华鼓掌道,“要把这项补偿面向所有人,是否会有困难?”


李之星说:“除了现有公布的职位空缺,我想给合资厂的各个部门经理发一封职位需求表,收集所有空缺职位,提供给那些新人。”


“去合资厂后,他们虽然不是ab电气的人了,但ab电气在合资工厂里占股60%,在名义上他们是内部换岗,所以公司不会给他们提供补偿了。”王荣华提醒说。


“相信他们会有所权衡。”李之星道。


74谁不把年终考核当真


管理培训生们先后得到了通知,他们中有的提前从经理那儿获得了风声,多少有了点思想准备,有的却一点也不知道,还有的正在外地的职位上,得到通知更是突如其来。


李之星接到陆陆续续来的电话,其中有个正在广州做销售的叫韩雨,是个急性子的人,李之星接了电话还一句没说,他就连珠炮一样乱开一通:“李总,怎么突然有了这个变化,我怎么一点也不知道啊?”


李之星耐心给他解释。


韩雨又问道:“那不是所有人都要被调职吧,为什么调我呢?”


李之星一听,倒是很意外,看来王荣华并没有把划分依据告诉培训生们,他便说:“这是根据年终考评的打分来划分的,你的打分是medium。”


“啊,什么?”韩雨立刻叫了起来,“我的评分怎么会是medium啊?不可能的!”


李之星听这个口气,不像是做作的,他判断,要么韩雨是过分乐观的人,要么这个评分的确不准确。


李之星问:“你能描述下,你在上一个职位,也就是在厦门做销售的时候,主要做了哪些工作呢?”


韩雨说:“我在厦门做了十个月,从无到有开发了两个代理商,这两个代理商对我很信任,发展得很好,就快出数字了,我还重点跟了工业区的三个项目,总数有五百万,其中有两个项目,在我走后一个月的时候下单了,第一批的下单金额是200万,还有后续,这是我主要的业绩。这些在我的年终总结中都有,你可以看到。”


李之星当然是提前看过他的年终总结的,现在听他说起来更加详细,那表示所言非虚。


他问:“既然你在厦门做得很好,代理商和客户的关系也是由你一手扶植起来的,你的经理为什么会任由你离开厦门?他理应把你留下来的。”


韩雨说:“我很无奈,经理也很无奈,但是管理培训生制度规定,每一个岗位都要在不同的部门,所以我没法留下来。”


“那你以后想去哪里?”


韩雨说:“我想留在南区,首先我习惯南方的环境,其次我的关系都积累在这边。”


李之星表示认同,随后问:“经理对你的评价如何?”


“对我的认可度非常高,有两次在大区经理面前点名表扬了我。”韩雨道。


李之星接着问:“既然如此,为什么你的考核分数还是只有medium呢?如果他对你认可,那就算他不给你个opmodel,也会给你个excellen吧!”


“我估计他不懂,就随便给了个分。”韩雨不假思索道。


“那我有必要找你的那位经理谈谈,假如确定是他胡乱给年终评定打分,那我是要追究他的责任的。”李之星马上说,“作为一个经理,他是应该知道年终考评分的重要性,毕竟他也是这么上来的,所以他不应该随便打分,这是草菅人命。”


韩雨愣了下,马上有点狼狈地说:“呃,那不必了,不必了。”


75懂事的新人


沟通过程中遇到的有麻烦的,但也有善解人意的,比如有个叫刘琴的女孩,她问李之星:“管理培训生的计划,会全部取消吗?”


“应该不会取消,”李之星分析说,“因为ab电气的管理培训生计划是很有名的,培养了一大批人才,管理层对其很看重。”


“我和几个接到通知的同事做了沟通,一来他们对这个变化的确有点难受,二来他们也无可奈何,毕竟现在这个世道,又都没什么工作经验,大家都意识到了出去找工作的难度。不过就我看来,这也不是坏事,因为作为培训生在团队中获得的认同度是不够的,而且培训生的轮岗制度其实不利于职业发展明确的人。我把自己的想法跟他们分享了下,他们的情绪也都有了好转。”


李之星听了非常满意,这才是专业的思维方式,不仅能有较强的分析能力和自我认知,而且能带动周围的同事。他说:“其实hr这边为了安置你们,花了很大的工夫,单是找那些职位出来,就花了两周左右的时间。”


“现在工作不好找啊,要是公司不给我提供这个工作机会,我真的会失业很长一段时间。”刘琴说。


“对了,你接下来是做什么的?”李之星捏捏眉心,他有点疲倦,所有新人的分配都是经过他的,现在竟然记不清了。


“做华东区的销售,负责一个很有潜力的代理商。”


“哦,那不错,也是做销售的。”


“我觉得销售最能发挥我的能力。”刘琴说道。


“呵呵,你是有名的美女销售了,”李之星说道,“对了,交接好了吗?”


“嗯,我会和现任经理进行沟通,确定交接日期,同时也会和合资工厂的经理联络,尽快熟悉工作的。”刘琴说。


“嗯,那很好,”李之星说,“在交接工作上,你和现任经理有没有什么意见不统一?”


“只有一点,”刘琴说,“经理希望我把所有客户资料都整理后交出来,我二话不说就照做了,但有的客户信息并不完整,比如只有地址,或是只有公司座机,这本来是情有可原的,因为没人能记得那么全,但经理却不肯理解。他还威胁说,要是我不把所有的信息回忆起来,他就不给我签字,不让我离开去新的工作,这件事情,希望您能替我沟通一下。”


李之星想了想说:“你的现任经理于泽平,这人我很熟悉,别的都不错,就是性子有点急。交接客户信息只是件小事,我一出面反而显得小题大做了,你放心来办手续,于泽平不会为难你的。”


“好!”刘琴欢快地说。


李之星嘘了口气,有这么个懂事的新人,事事想在你前面,让人不喜欢也难。不过她还是比较嫩,因为像在交接时故意不交全信息,只留客户名字或者留错误地址和电话,以便把客户留下给自己未来的东家,李之星在第一次跳槽时早就做过了。


同时他又想,大部分人不认为离开管理培训生计划很可惜,表明这个计划的存在价值有问题。管理培训生计划施行了这么多年,始终存在着问题,是否该延续现今的模式继续下去,他该找个时间和刘晓静谈谈。


刘琴挂了电话后,随便找了个借口给男朋友发了一通脾气,转眼又笑脸洋溢了。


76为何不留广州—在地域和发展中选择


深圳的许晓给李之星打来个电话,谈了岗位的问题,他原本在深圳做销售,而李之星替他安排了个位置,是广州的销售。这是他根据许晓的特点考虑的,他是在广州读完大学,在广州应聘的,又在南区工作了一年半,所有的关系都在那里,还会说那里的方言,广州的职位再合适不过。


可许晓显然不是这个想法,聊了几句后,他突然问:“您觉得在广州做销售怎么样?”


李之星立刻有所察觉,许晓应该是对自己的安排不满意,但究竟是哪里不满意呢?


他不得不告诉对方:“广州有亚运会支持,就好像2008年前的北京,带动了周围能发展起来的区域,潜在的生意是很大的。”


许晓说:“我觉得广州的职位不是很适合我,不知道是否有别的安排可能。”


李之星故意不回答他,他问:“你给那边的销售经理打过电话了吗?”


“还没有。”


李之星说:“标准的流程是,你和那边的销售经理通个电话,进行一次简单的面试,以便确定他对你的态度,我们只是做了推荐,并不确保那里一定用你。”


许晓问:“那如果我不想去那个职位呢?”


李之星说:“那恐怕公司里就没有别的职位提供给你了。”


许晓有点急了,说:“李经理,我真的不能去广州,我是在广州招的啊。”


李之星困惑道:“那又怎么了?”


许晓解释说:“我的家在南昌,但我是在广州读的大学,在广州应聘了ab电气,要是接下来的职位在广州,我是不能拿住房补贴的,而住房补贴又恰恰对我很重要。”


李之星笑道:“原来是因为这个道理,我们会考虑的。”


“谢谢。”


许晓本来怀着忐忑的心情,不知道是否会惹恼李之星,但见他爽快地答应考虑更改职位,不由得放心一大半。


挂了电话后,李之星几乎是立刻就有了决定,他还是把许晓放在广州,在就业之初,将待遇的考虑凌驾于职业发展之上,是不专业的思维方式。更重要的是,这批被调整的管理培训生,无论工作地点在哪儿,都不会有住房补贴了,这相当于变相的降薪,是成本控制的一种方式。


管理培训生的安置告一段落,李之星揉搓浮肿的眼皮,他突然想到些问题,其中之一就是,那些尚留在管理培训生项目的人,一旦他们也因公司需要而离职,还有哪里可以安置他们呢?对于更优秀的这部分人,却不得不离开公司,是不是很不公平呢?除此之外,那些被安置的新人,他们对于ab电气的忠诚度是否会降低呢?


同类的问题想得太多了,他越来越不愿意考虑类似的问题了,这会让他失去原有的思路。开源和节流,他的思路本来就是面向开源的,至于节流,固然能节约成本,但又能体现多少人的价值呢?


hr的工作越来越让他觉得索然无味,正好西南区邀请他去培训,他便欣然前往。


77抱怨工作前,先看看你的价值究竟有多少


这天中午,竹子一个人在书店那里吃完饭,回到座位上时,看到郑彦和王冰两个人对瞪着眼。她没说一句话坐下来,她的位子正在两人之间,她面对郑彦背对王冰,装作干自己的事情。


“这活儿怎么那么烦啊,我都不想干了。”王冰说。


竹子目瞪口呆,难道这么抱怨也行?


“你凭什么把工作往我这儿丢啊!我的工作量已经够大的了!”


郑彦咧嘴一笑,笑意中带着嘲讽:“你觉得自己的工作量很大?”


王冰叫道:“本来我做国外i的项目已经够累了,后来又加了行政的项目,现在还要把包装盒这块丢过来,这么多事儿,究竟该谁负责的啊!”


竹子想,那你干脆跳槽算了。


郑彦挖苦道:“去年5月到7月,部门里除了老大只有我和老常,老常不管我们这摊事情,所有你的这些工作、竹子手里的这些工作、加上现在我手里的,都是我自己一个人在扛着,我的工作量不比你的大?”


郑彦继续说:“去年7月以后,竹子来了,但是她还要兼顾‘飞腾中国’这个大项目,工作量同样大,竹子你说对吗?”


竹子轻轻点点头。


王冰骨碌碌转着眼珠子,竹子能看出她在做着形势的判断,要是她现在就低头认错,也许还能挽回。


可惜她并没有那么做,那实在是糟糕了,她正在一步步踏入灭亡的深渊。


采购部忙,这是谁都知道的,但那些老员工都不抱怨,你一个新来的人成天在那儿说,不是显得老员工的工作不认真吗?


枉她王冰有四年的工作经验,难道都白混了?


“你做i项目时,有亲自确定路由器的型号吗?”看她的样子,是准备战斗到底了。


郑彦说:“当然啊。”


“我还得核对确认包装盒的尺寸和图案文字呢。”王冰说。


郑彦笑着讥讽说:“这些竹子也都做过啊。”


“每个月的工作汇报,也都是我亲自写的啊。”王冰叫道。


郑彦收起笑脸,严肃地说:“不,你错了,你做的工作汇报只是一部分,真正做汇总的是竹子,你的那些汇报格式不对,统计方法错误,完全没有价值。”


郑彦站得纹丝不动,甚至连语气都没有提高,显得她的档次和王冰很不同。王冰坐了回去,像只斗败的母鸡,直喘着粗气。竹子注意到她的脖子上有根漂亮的项链,现在项链歪了,坠子的一头耷拉在领口上,样子丑陋极了。


“我去倒水。”王冰自言自语,但没有人搭理。


王冰离开去倒水,郑彦用鄙夷的目光送她走开,这才面露凶光。


“她也不想想,谁在公司待的时间长,”她咬牙切齿说,“真是不知天高地厚,看来皮痒了,该教了。”


她看了看竹子,觉得她似乎太置身事外了,刚才她一句话都不说,有点小小的担心,她直勾勾地看着竹子,拉拢般地说:“当年的苦难日子,她怎么会知道。”


竹子顺势捂住耳朵说:“别提了!那实在是太糟糕的日子了!”


竹子的表情让郑彦放心,她知道竹子是哪一派的了,对了,竹子从王冰来面试那天就有不满了,她怎么忘了呢。


看来她是杞人忧天了。


她站到竹子身边,轻轻地说着王冰的丑事,竹子才发现,可能是前段日子太专注在“飞腾中国”上,居然遗漏了很多笑料。