第28章

作者:猫猫

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 05:13

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本章字节:12770字

“噢,真不错,”李之星笑了笑,听起来有点儿精疲力尽,“厦门是个好地方,一定要在鼓浪屿上住,而且一定要去小眼镜吃东西。”


他看着竹子灵动可爱的脸庞,她的指尖重新又开始跳舞了。她有多久没这样了?那每每容光焕发的脸没人能跟得上的独特的思路、那自然和天地混为一成的笑容,以及银铃般的笑声,有很久没出现了吧。


自从竹子以正式员工身份在采购部上班,两人就没单独联系过,就连打照面时也有点尴尬,当然,这只是李之星的感觉,竹子是否觉得尴尬,他并不清楚。


也许她从一段感情中走出来得比他更快,也许是她看出他并不深爱她,也许她知道就算自己做足100分他也只能看到60分,甚至更少,所以她很果断地脱身了。


但他始终不清楚那天的她怎么了,他在想些什么?为什么是在那天、那个环境下发生了改变?


这很意外,和他通常所了解的女性不同。


太不同了。


不过既然她作出了friend的宣言,那么他尊重她。他可以像一头豹子一样紧紧抓住她、保护她或者压迫她,只要她不表示反抗,他能把整个人都塞进她的头脑里,如果他愿意;但如果她不愿意,他也会像另一种意义上的勇敢者一样甩开胳膊,离开她站着。


这段时间来,李之星的生活状态和多年来一般无二,有很多女人在他身边,她们对他而言不是重要的,他并不真正需要她们。沈漪也会出现,然后又消失,他也会尝试主动出现在沈漪的世界里,然后也消失,两人的状态很默契,深深了解对方,因此不会强求对方,更不会强迫对方。


他把自己关在由忙碌编织成的牢狱中,无论工作上还是生活上,这可以最大程度让他觉得舒适。但他偶尔也会安静下来,走出牢狱,进入另外一个清新的小天地,这个小天地并不是没有哀伤的乐土,那里残存着一切重要的回忆、值得纪念的人,还有那些破裂的思想。


他会想竹子,他想她的次数不亚于沈漪,这表明竹子对他的重要性不亚于沈漪,他确信无疑。


可他觉得竹子未必这么想,他猜测,竹子一定认为自己是某个女人的替代品,但那不是。


可他没法真正改变竹子的想法,这就是竹子。她的身体被一层透明保护层裹得严严实实,外人看不见,只有最亲近的人才会知道。有时候,你好不容易穿过了保护层,但又被另外一股更大的抗拒力量弹了出来,当你重新站起来时,你发现保护层重新合了起来,那真是太糟糕了。


“我也去过厦门,那的确是个美丽的地方!”


竹子笑得更开心:“羡慕了吗?要一起去吗?”


“好,什么时间?现在我就订机票!”


“你!”竹子站起来,又好气又好笑,“我整天忙着工作,基本没多少私人时间留给男朋友了!”


“但我希望你也能给我个机会!”李之星低沉地说。


竹子的耳朵边出现嗡嗡声,她突然感觉到了幸福、或者惊慌、或者担忧,李之星的眼神凝重、具有压迫感,令人无法抗拒,甚至野性十足,充满了攫取的气味。


李之星没动,但在竹子的潜意识里,他紧紧搂住了她的腰,他的手臂像钢铁一样坚硬,无法挣脱,他的思想破体而入,正在替代她本身的思想。


竹子有点不知所措,她试着不为所动,想象着那天在吴江路上,她是怎么拒绝火热的李之星的,当时她为什么能这么勇敢?勇敢地放弃可能到来的幸福?


而今,这份勇气又到哪儿去了?


初时竹子认为这是李之星的眼睛传递出了压迫感,令她勇敢不起来,李之星的眼神变得温柔起来后,她还是没找到那份勇气,她咬紧牙关,却无力说出拒绝两字。


“谢谢。”她莫名地说。


“谢谢。”李之星伸出手,想要推推竹子的肩膀,这一切完全是下意识的,他并不是在试探竹子的反应。


他的身子往前探,不由自主地向竹子靠了过去,竹子没有躲,但她紧握的双手像是在积蓄力量,终于她说了句让李之星瞠目结舌的话:“你是最该死的人,整整半年你都没记得我,你甚至忘记了今天是我的生日,所以你没有资格约我游玩!”


李之星脸色铁青,但一瞬间就又恢复如常了,只是他的胃在痉挛。


“对不起,我想我记错了,我以为你的生日是后天。”


竹子突然笑了,李之星赫然发现,不知何时竹子的眼睛里已经含满了泪水,她丝毫不顾,任由小溪流过脸颊,不过她真的笑了,就像两岁的孩子看见五彩缤纷的棒棒糖时的笑一样。


“你没错,你没错,我的生日真的是后天!我骗你的!”


李之星的身子忽然晃动起来,他在摇摇晃晃中好不容易站稳了脚跟。


是的,这就是她在他心里拥有位置的原因,他永远也不知道她的真实想法,或许连她自己也跟不上自己的思路,所以跟她在一起的每一天都是新的刺激和新的体验。她看上去稚嫩青涩,实质上不知多少心会被她俘虏,她是他所见过的将“半糖主义”演绎得最好的女孩。


况且这一切都是发自内心的,而非做作的。


“ly


,你行的!”他说。


“不,你赢了!”竹子说。


两人匆忙地找了个安静的咖啡厅,双方都感觉从没如此迫不及待过,仿佛横在两人之间的是那座七夕桥,时限一过,桥就消失,就再也见不到彼此了。


聊天无比愉快,他们的思维方式如此相同,经历如此接近,就像好久没见面的老朋友一样,这次换成了竹子说很多话,她说她的生活工作和感情经历,李之星非常专注地聆听。


对竹子来说,她正处于微妙的情绪边缘,一方面,她恨不得和李之星说上一夜,因为下一次机会不知何时会来,她清楚,李之星是不可能一直陪着她的,她也不可能像曾经粘着张子菁那样粘着李之星,何况工作状态下的她也不喜欢粘着别人;另一方面,她又期望着能和李之星说上很久很久,去厦门的七天太短,一辈子还差不多。


65权力之争


春节刚过,竹子重新又让自己陷入到工作中了。


对她来说,工作并不是沼泽,落进沼泽的人拼命想要出来,却越陷越深,直至没顶。相反,工作是件厚实舒适的大沙发,陷在大沙发里的人,感觉到的是安全以及爱。


经过最后的调整,代理商名单确定,制作铜排的名单、被安排参加旅游和培训的代理商名单、以及给各个代理商的礼品清单也都确定,至此采购部和市场部销售部的接口基本结束,工作内容全都转移到了竹子身上。


期间发生了一件小插曲,年初时,亚太区ceo换人了,新来的叫吉米的家伙,曾经是ab电气能源集团的东南亚ceo,此次调派属于升迁。吉米刚到不久,就有看得见的改革措施。


首先吉米同前任最大的不同之处在于,前任罗德同学是注重产品开发和市场拓展的,注重长期的收益,而吉米更重视数字,他的着眼点很明确:在一个固定的时间期限内,能否带来满意的收益。


有识之士做过一个经典的评价:罗德养了口猪,一年才能出肉,吉米养了一只母鸡,半个多月就能下蛋。


现状就是,罗德去年养的猪,有的到今年才下了仔,白白便宜了吉米,加上吉米自己养的母鸡,订单预测时形势良好,第二季度同比增长创新高绝对是可期待的。


由于看到实际产出,吉米更看重销售团队,几次销售部和市场部均有人在场时单单表扬销售部不说,预算上更是有了实质性的倾斜。


此消彼长,市场部本来是花大钱的地方,现在能花的钱少了,做起工作来不那么得心应手了,不仅员工们叫苦不迭,而且销售额也不增反减。


李锦波眼看失势。


李锦波比张曼生失势时更着急,人家张曼生就算失了势,介于他的性格,会主动争取资源,也敢于在大老板面前拍桌叫骂,李锦波却是国企出身,顶撞老板的事情是做不来的。


无奈ab电气是个现实的公司,叫得最响的人能拿到最大的好处,李锦波拿不到钱,只能卡住预算。


最终的结果是,上头的老板不待见他,手下也不服他,有蠢蠢欲动想要挪窝的,有利用公司资源做私活的,还有不干事混日子的,真正进入了内忧外患。


于是李锦波只好亲自出面谈客户,自愿给区域团队打杂,给自己寻找尽量多的工作。


大家都说,李锦波的工作内容增加了,value(重要性)却低了,张曼生得势后,将一部分低value的工作内容转嫁给李锦波,自己手里尽握着highpoenial(重点潜在)的客户和代理商,日子无比风光。


竹子一改以往一碗水端平的策略,全面倾向于销售团队,凡是销售团队的要求,她都优先处理,资源不够分的情况下,总是优先满足销售团队的。


操作了一段时间,销售团队从上到下众口一词称赞竹子,也没听到市场部的抱怨。


66如何筛选供应商


一切准备工作完成,接着就是供应商的选择审定和签订合同,这块工作和接着的发货督促,才是时刻需要keepaneye(多加小心)的。


竹子手上有三个现成的供应商,一是马克所在的新世纪,这是家规模不大的私有企业,还有两家分别叫乐图和益通,是本土成熟的礼品供应商,盘子做得很大,在很多大中城市都有分部。


之后又有两家礼品代理商找她,其中的一家,竹子在网上找到了精美的介绍网页,但她去网页上所标称的公司地址踩点时,却发现那个地址的办公室是空关着的,竹子连忙将其排除。


另一家找上门来的供应商也有缺点,竹子不敢用他,所以最终的供应商还是只有乐图、益通和新世纪三家,符合三方报价的标准。


接着是约见供应商。


对于这次采购的供应商审核,竹子并不是没有做过仔细的考虑,她想过主要有三方面的问题。


一是价格。价格包括产品价格和运费,如果在上海采购再发往全国各个城市,运费相对就高,如果是在各个城市本地发货,运费就低廉得多。


乐图和益通这样类型的供应商,他们全国各个城市的分支机构规模都不小,能够在供货速度和运费上满足需求,不过他们的缺点是各个城市的分支机构均独立进行财务核算的,她现在联络沟通的是上海分公司的销售经理,但如果要通过上海分公司的销售联络到各个城市的销售,需要在供应商公司内部走一个很复杂的流程。


而新世纪的内部结构简单,沟通方便,缺点是上海发货,货物易损坏却运费高。


二是服务。为了维护公司形象,一个可靠的供应商应该是能提供稳定售后服务的。


三是付款条件。


乐图和益通都是很大的供应商,ab电气同样是很大的客户,双方的付款方式都很苛刻,而且态度强硬。关于这两家供应商的付款方式,竹子听过一二,多半是要求款到再发货的,最多能允许的是在交货时交付支票,但ab电气的付款则是收到发票后的90天内付款,要想缩短付款时间就要cfo特批,但即便是特批,也从来没有过在货到前就付款的先例。如果没有一方能率先做出妥协,达成协议根本是不可能的。


相比起来,新世纪因为是ab电气的长期合作伙伴,长期为ab电气服务、采购办公用品,所以付款条件上跟从一贯的约定,在交货完成30天内付款。这是新世纪比乐图和益通更胜一筹的地方。


考虑完这些事情,再处理掉一些小项目,不知不觉已经超过晚上8点了,办公室里一个人也没有,李之星在陪客户,张子菁则在实验室开会,她想打个电话跟朋友聊天,却接连找了好几个都没空,一股落寞感猛然袭来。


突然座机响了,竹子诧异地接起来:“你好!”


“我就猜到你还在加班。”李之星的声音。


“天哪!你实在是太了解我了!”竹子欢快地说。


竹子真正地惊叹了,她的心情很愉快,这个时机正确的来电抵得上不合时宜的100个电话,李之星的英俊脸庞活灵活现地跳跃出来,他近在咫尺。


“累吗?”


“嗯,有点儿。”


“我给你叫了晚餐,是韩国料理,做的时间很长,不过我想快了。”


“好啊!谢谢!”


“五分钟以后就到了。”他补充道。


“五分钟!”竹子惊叹道,“你很久前就叫了吧,要是我不在加班怎么办呢?”


“我相信你在。”李之星低语道。


“好了,我在开车,得安全行驶。”


不过刚挂了电话,疲惫又重新卷土重来,竹子想,真是奇了怪了,李之星就像一尊保护神,所到之处恶灵退散,担忧、烦恼、困倦都会自觉地退开,他一走,怪物们就重新扑上来了。


她捏捏眉心,好大的工作量啊,这还只是初期,刚开始和供应商做沟通就已经这么累了,等供应商的价格来了,再加上其它条件的谈判,看来又要多几个不眠夜了。


五分钟以后,韩国料理来了,有豆腐汤、石锅拌饭、拌蕨菜和烤牛舌,竹子的心情特别好,竟然一扫而空。


67如何审核供应商


竹子从来没想过自己的生活状态会这么混乱,还有她的心理状态,她没法停在一个人身上,往往前一秒钟想到的是李之星,后一秒钟思绪又跳到张子菁身上了,


她都被自己弄糊涂了,她究竟想要什么,是一个陪伴在身边的人,还是一个心灵伴侣?本周以来,她每天都有饭局,不是和张子菁,就是和李之星。要是和张子菁吃晚饭,必然会在校园里游荡一阵,享受思源湖面吹来的风,或者把小脚浸到思春湖里去;而李之星每次都会带她去一个不一样的地方用餐,餐后又会带她到酒吧、咖啡馆,或者是一些只有经朋友推荐才会知道的小店。


在不同的时刻,她的小手被两个不同的人搀着,在从前,这是想也不敢想的。


这是离经叛道!


如此颠簸起伏的状态持续了一周,竹子徘徊在李之星和张子菁之间不能自拔,要是当晚和李之星用餐,她必然会打个长长的电话和张子菁交谈,要是和张子菁吃饭,她必然希望李之星能打个电话跟她聊聊。


初时,她以为吸引自己的是感官上的刺激,后来她发现,她是想借着两人的帮助找到正确的心灵方向。在她的奇异、新颖、多变的脑海中,总是会出现新的想法,或者是质疑旧的思想,或者引领她探索全新的领域,而另外两名男子也都是卓越的思想家,这很有趣。


也很刺激!


每个晚上,竹子的头脑里都会有三种思想产生撞击,李之星的、张子菁的,以及她自己的。这段时间要考虑的其实特别多,与其说她在审慎爱情,不如说她是在审慎人生。


好不容易稳定下来,她习惯性开始逐步沉静。


终于回到了正常的生活。


初次面谈后一周,三方的报价都来了,竹子便静下心来看价格。她不知道别的采购经理是怎么审核价格的,她的做法是:列一张表格,将不同供应商的每款产品排列在一起,以便看出哪个公司提供的报价最低。


可这么一看,竹子顿时一个头两个大。原因就在于,三个供应商提供的产品型号都是不一致的,不用说型号,甚至连品牌都不同。比如液晶电视,乐图提供的是cl的,益通提供的是三星的,新世纪提供的是飞利浦的,要知道不同品牌产品的功能和性能大相径庭,很难去判断孰贵孰贱。


这可真愁坏竹子了,虽然供应商提供了产品介绍、有图片甚至详尽的功能参数,但她总不能把时间全都花在这个项目上逐项核对产品价格吧!


可她又不能马马虎虎随便挑一个供应商。要真这么做了,万一李锦波、或者是张曼生质疑她怎么办?