第10章 懊悔理论—懊悔规避与寻求自豪(1)

作者:孙惟微

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类型:生活·百科

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更新时间:2019-10-06 13:07

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本章字节:8714字

未曾犯下的错误,更让人懊悔不已。


—奥斯卡·王尔德


懊悔,是一种比损失更大的损失,比错误更大的错误!


—拿破仑·希尔


懊悔是一种情绪,也是一种自我惩罚。人们作出的许多决策,都是出于懊悔规避这个动机。


—丹尼尔·卡尼曼


每一天,张三都走同一条路回家。某一天,张三突发奇想,选择另一条路回家,结果被一只狗咬了,这时张三什么感觉?


假如,张三是在以前每天都走的老路上被狗咬了呢?


两相比较,因为改变而产生的那部分额外的挫折感就叫“懊悔”。


懊悔规避


1980年,理查德·泰勒在《经济行为和组织》期刊上,首次提出了“regreheory”,有学者把regre翻译为“遗憾”,也有人翻译为“后悔”,但都感觉不够契合。笔者不才,姑且将其译为“懊悔”。


泰勒作了这样一个类似的测试:


甲先生在电影院排队买票。到了售票口,他发现他是这家戏院的第1万名顾客,因此得到了1000元奖金。


乙先生在另一家电影院排队买票。他前面的人刚好是这家戏院第10万名顾客,得到了10000元奖金,而乙先生因为紧随其后,也得到了1200元奖金。你愿意当甲先生还是乙先生?


泰勒说,出乎意料的是许多人宁可当甲先生(得到1000元),而不愿意当乙先生(可以拿到1200元),理由就是不想感到懊悔。跟10000元奖金失之交臂,会让这些人痛心不已,因此他们宁可少拿200元,也要避免因为懊恼而跺脚。


泰勒把这种心态称为“懊悔规避”(regreaversion)。


千金难买早知道,懊悔对心灵的摧残是漫长而痛楚的。懊悔理论对人生、事业、投资都具有哲学意义。


行动的懊悔vs忽视的懊悔


假设你是一位彩民,但每天只能花2块钱买一张彩票。半年来,你每天都只买同一组号码,可惜你一直没有中奖(这太正常了)。这时,好友建议你改买另一组号码,你会改变吗?


不用解释,你也知道原来那组号码与新的号码,中奖概率完全一样。


但你知道,可能会面临两个懊悔。


第1种懊悔:不听劝,继续买原来的号码,但是新号码中奖了,你的没中奖。


第2种懊悔:听人劝,改买新一组号码,但是原来那组号码偏偏中奖了,新号码却没中。


这两种懊悔,哪一种带来的痛苦更强烈?


多数人会觉得第2种懊悔更为强烈,因为你已经对原来那组号码倾注了太多感情。


第1种懊悔,因为没有采取行动,我们叫它“忽视的懊悔”。


第2种懊悔,因为采取了行动,我们叫它“行动的懊悔”。


行动不如不动


对于多数人来说,行动的懊悔要大于忽视的懊悔。所以,有时候,我们宁可将错就错,对其他选择故意忽视,也不愿打破现状。


假设阿聪拥有价值1000美元的“海神”公司股票,一个好友建议他把这些股票卖掉,改买1000美元的“华星”公司股票。阿聪没有理会。一年后,“海神”股价跌了30%。他原来的1000美元,现在只剩下700美元。


现在,假设苏苏拥有价值1000美元的“海神”公司股票。在同样的期间,一个好友建议她卖掉这些股票,改买1000美元的“华星”股票,她照做了。一年后,“华星”股价跌了30%,使她的1000美元投资只值700美元。


以上二例中,你认为阿聪和苏苏哪一个人会更难受?


实验表明,大多数人认定苏苏会更难过些。毕竟苏苏是因为采取了行动,后来才赔了钱,阿聪却什么都没做,至少表面上是这样。其实这两个投资人心里都不好受,只是苏苏可能自责更多些罢了。她可能怪自己多事,或者怨自己自作自受。


为什么季军比亚军更快乐?


心理学家搜集了游泳、摔跤、体操、田径等项目的比赛及发奖录像资料,请一些对体育完全不了解的人观察得奖者的表情,并且判断他们所看到的运动员是否高兴。结果显示,获得铜牌的运动员远远比获得银牌的运动员快乐。


有研究者在雅典奥运会上拍摄了数千张柔道比赛的照片,聚焦运动员在获得或者失去奖牌那一刻的神情,结果发现,获得铜牌的运动员的表情接近于获得金牌者,而获得银牌运动员的表情接近第五名。


行为经济学家认为,摘得铜牌比摘得银牌感觉更好,这一切都和“懊悔”有关。因为亚军会忍不住想,差一点就得冠军了。


两位乘客都迟到了30分钟到达机场,结果,克雷恩被告知,他的航班早就准时起飞了,而托马斯则得知,他那班飞机延迟了25分钟起飞,恰恰在5分钟前离开。这次很容易判断,显然托马斯会更后悔—这也是卡尼曼曾做过的实验,96%的被试者都作出了这样的判断。


反事实思维


懊悔并不仅仅局限于客观事实,想象力会让我们想那些根本不存在的东西。


人脑的一项基本功能,就是进行反事实思维。


人之所以成为人,就是能想象出一个与现实不同的世界,即可能是怎样,或应该是怎样的世界。


你和白玫瑰结了婚,却想象和红玫瑰婚后该是怎样一种情形。你选择了红玫瑰,却忍不住想,我要是和白玫瑰结婚,是不是更幸福呢?


反事实思维,一般都是被那些令人不愉快的事情激发出来的。爱情出现了危机,工作出现了不顺等。


假如有两份工作可供你选择:


甲工作,高薪,但同僚钩心斗角。


乙工作,同事友善,但薪水低。


在作选择时,你会很自然地想:如果有一种两者优点兼备的工作可供选择该多好啊。


当然,反事实思维分两种,一种是“上行反事实思维”,一种是“下行反事实思维”。比如,奥运会中的银牌得主如果想:我可能会在比赛中摔倒。这就是进行“下行反事实思维”,会愉快一些。如果这位银牌得主想:我本来可能获得冠军。这就是进行“上行反事实思维”,会痛苦一些。


进退维谷


阿福是一个股民,在网上炒股票,交易费用为零,股票抛出以后,钱会自动转账到他的活期存款账户中。


上个月,阿福买了10000股“海神电器”,当时买入价是32元股。


阿福今天上网一看,却发现形势不妙。“海神电器”已跌到了15元股。阿福呆呆地坐在电脑面前,到底要不要抛掉呢?无法作出最后的决定。


鼠标就停在“抛售”这个按钮上,但阿福始终没有勇气点下去。


问:如果你是阿福,你最终究竟会选择抛,还是不抛呢?


实验结果是绝大多数人都选择“不抛”。


正当阿福举棋不定的时候,电话铃响了。当阿福接完电话再次走进房间时,发现宠物猫咪爬到桌子上了,猫爪子正好搭在鼠标上,按下了“抛售”键。


阿福原先的320000元,现在已经变成了150000元,并且实时地转到了他的活期账户中。


问:如果你是阿福,你现在是否立即再把“海神电器”买回来以继续持有呢?还是再等等看,或者把这150000元投资于其他的股票?


实验结果是大部分人选择不买。


其实这两道题是等价的,你所需作出的决定都是在“海神电器”价格15元股的情况下,决定到底是继续持有还是立即出手。


如果你不想卖掉你的股票是因为你觉得它行情看涨,那么猫咪是否“闯祸”并不影响它的行情,你应该在猫咪“闯祸”后再把它买回来;如果说猫咪“闯祸”以后你不愿意再把它买回来,说明你不看好这只股票,那么你应该在第一个问题里面就把股票卖掉。


这个实验是由华裔学者奚恺元教授设计的,叫作“持有者悖论”。


楼市暴涨,你舍得将房子卖掉吗?


朋友老侯有一处多余的房产,当初25万元买的;现在赶上楼市红火,可以卖到75万元。他问我,该不该出售,再不出售,房市恐会下滑。但是房价还在往上长,如果现在卖掉,将来后悔怎么办?


于是,我从书架上抽出一本老中医陈纯仁写的《银元时代生活史》给他看。陈纯仁原是上海滩的名医,后来定居香港。在其作品中,陈纯仁讲了这样一段读来颇感沧海桑田的故事。


清末,著名古泉家丁福保,花800块银元买了上海一块地皮,十几年后卖得136000块银元,增值170倍。陈纯仁对此十分钦佩。


在丁公的指导下,陈纯仁花5200块银元从农民手中买了上海愚园路的一块地,当时愚园路只是一片荒芜。


三年后,愚园路增建了基础设施。有人向陈纯仁开价30000块银元买此地。


陈纯仁有意出售,但又害怕卖早了自己会后悔,便又向丁公请教。


丁公的回答滴水不漏:“照短线来说,你卖掉并没错,但以后的涨跌,你不要再放在心上。”


多年以后,地价已涨到10万块银元以上。


几十年后,读陈纯仁的文字,仍能感觉到隐隐的遗憾。


人云“世间没有后悔药”,但对投资之事若能“讲究心理卫生,置若罔闻”,就不至于产生太大的懊悔。


当房子成为负资产,你会懊悔吗?


让我们坐着时光穿梭机,来到20年前的英国。主角是一个天生保守、急于有一套属于自己的房子的小白领。


此时的楼市正处在最严重的泡沫状态之中,房价一路高歌猛涨。大家都在像抢购大白菜一样抢购房子,期望现在买的房子将来能更加值钱。


这位白领本可以租套房子,由于利率较低,从短期来看,贷款买房比租房更划算。而且,大家都在买房子,“天塌砸大家”,也不是他一个人做“经济跑会”。于是,他打定主意要买房。


他的收入不高,所以贷款能力有限,向父母借了钱,交了个首付。他以相当于60万元人民币的价格,在伦敦郊区购买了一间小户型。


在准备好15万元首付款之后,他还得向银行贷款45万元。不过正在上升的房价告诉他,这是一笔好买卖,即使房价有所下降,那15万元首付也足够应付了。有什么好顾虑的呢?


英国经济在1990年和1991年开始衰退。楼市急转直下。房价一泻千里,那些急于获得现金的地产商建造了大量的小户型。突然之间,没有人需要它们了,众人所期望的“往上爬”的链条就此消失。


最初的购房者由于害怕房价会继续跌下去,纷纷将手里的房子抛售。