第15章 15柳暗花明

作者:紫百合

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 15:22

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本章字节:10592字

麦克道尔每次在上海办事处停留的时间非常有限,因此他十分关注招聘工作的进展,不断地催促询问张墨。


鉴于叶小荼的前期工作做得比较细致,张墨几乎没耗费什么力气就完成了二次筛选的任务,他大致整理了一下她交来的初选名单,从中刷掉了一些他认为“不合适”的人选,然后火速将这些资料交给了麦克道尔。


麦克道尔得到这些资料,从头到尾地看了一遍,从中再次刷掉了他认为“不合适”的人选,又将这些资料转回给了张墨,然后告诉他,最后剩下的人选可以进行复试。


最终复试的候选人名单转了一圈又回到了叶小荼手中,全部人选只剩下八名,而苏霓亚的那份简历仍然幸运地保留在其中。这就意味着,sonia可以参加最后一关的面试了。


这个结果,既让叶小荼觉得开心,又觉得有些彷徨。开心是因为这个结果可以说明她的眼光和抉择没有错,sonia确实是一个符合英国up公司招聘条件的人;彷徨则是因为她心理上固有的疑虑,或许sonia会因为得到这份工作而走出生活的临时困境,但是她是否能够顺利通过最后一关呢?最后的决定权在麦克道尔手中,其余的候选人也非常优秀,八分之一的机会对sonia而言还是比较危险的。


无论如何,叶小荼奉命协助行政人事部进行招聘工作的事情,至此可以告一段落。麦克道尔和张墨二人在总部如何应付那八位候选人,已经不在她的考虑范围之列了。对她而言,眼下当务之急还是上海十方科技集团的那一笔项目订单。


临近下班时分,叶小荼还在埋头修改给上海十方科技集团的项目计划书,况炜星的要求虽然苛刻,但给她的时间倒是很充足,这几天既没有催促她加快速度,也没有给她施加什么压力。


叶小荼心里斟酌了好一阵儿,项目投标的标书要到最后才能翻牌,仅仅根据目前所掌握的情况,有一些具体数据还是无法确定,最好能够再深入地摸一摸另外两家竞争对手美国doom公司和sun公司的底牌,以便在标书上拟定一些既经济又有把握的数据,增加竞标成功的几率。


但是,竞标的“底牌”对任何一家公司而言都是绝密情报,以况炜星的精明细致程度,他一定会让那两家公司知道,英国up公司也会参与最后的竞标,以便给他们施加压力,从而尽力为上海十方科技集团争取到最优厚的项目条件。虽然大家都知道这种博弈是不公平的,但是在买方市场占主导地位的情况下,只要有利可图,依然有源源不断的公司参与竞标。


叶小荼对着电脑发了几分钟的呆,从名片夹里取出了况炜星的名片,拨通了他的电话。


况炜星的声音听起来还比较有精神:“你好。”


“况总您好,我是英国up公司的yonda。”叶小荼尽量让自己的声音听起来轻松愉悦一些,“您下班了吗?”


“快了。有事找我?”


“是。关于我们公司的那份项目计划书,我已经做完了,我是想找个机会当面向您汇报一下,请您多加指点。”


按照叶小荼的设想,况炜星有可能会拒绝,那么就继续软磨硬泡;如果他说“好吧,到我办公室来面谈”,然后再和他约定一个面谈的时间,带着文本去找他。然而,令她意外的是况炜星竟然不按常理出牌,很积极热情地回应说:“指点谈不上,我们可以讨论讨论。如果你今天晚上有空,我们不妨找个地方谈谈。”


叶小荼第一次碰到这种“主动”提出要求面谈的客户,心里暗自高兴,但是高兴之余又觉得有点儿尴尬,虽然说和客户一起吃吃饭、喝喝酒不算什么大不了的事情,但是况炜星毕竟是位男士,而且时间是晚上,要她一个人面对一个和自己年纪相当、不太熟悉的男客户,难免有些顾虑。可是,如果她拒绝,一来驳了况炜星的面子,二来显得自己不够大方,对开展业务不利。


她迅速地想了一下,在心里给自己打了打气,爽快地说道:“行,我请您吃晚饭吧!我们在哪里见面?”


况炜星笑了笑说:“我下午刚好来浦东这边办事,现在就在你们大厦附近,如果你有熟悉的地方,不妨推荐一家,我们在那里见面。”


“我们大厦附近有一家‘蓝色月光’咖啡厅,很不错。”


况炜星很干脆利落地说:“可以。不见不散。”


傍晚时分,“蓝色月光”里的客人比下午要略多一些,在悠扬的小夜曲的映衬下,咖啡厅里的气氛显得悠远而迷离。


叶小荼快速地整理了一些她估计与况炜星谈话用得着的东西,然后夹着资料包从东珠大厦来到了“蓝色月光”咖啡厅,而况炜星正在喝第二杯咖啡。


两人见面寒暄过后,叶小荼准备拿出资料夹进入正题讨论了,况炜星却伸手制止了她:“为公司工作了一整天,你不累吗?现在是八小时之外,关于项目计划的事情还是等到工作时间再谈吧。”


叶小荼心里有点儿不爽,暗想今天不是你叫我来谈计划书的吗?你也知道现在是八小时之外啊,那还找我出来干什么?这不是没事找事耽误时间吗?她虽然暗自嘀咕,表面却依然带着微笑说:“工作累当然是累,但是销售这份工作是没有上下班之分的,项目没做完,总觉得不踏实。”


况炜星看了她一眼,气定神闲地说:“工作是做不完的。依我看,即使签下了我们公司的订单,你也还会有下一个目标,总会有继续不踏实的时候,”他有些认真地向前凑了凑,“其实,做好销售并不需要太敬业。你们公司的销售冠军,只怕未必是工作表现最积极的吧?”


叶小荼想了想,如果论起“工作积极”,在上海办事处朱丽叶和gary算是工作表现最积极的了,他们俩的销售业绩确实不是冠军。但是,况炜星这个观点虽然看似有点儿道理,其实还是谬论。她想到这里笑着说:“况总这个观点我可不能同意。一个不敬业的人是做不好任何事情的,敬业不一定出成绩,但是不敬业一定出不了成绩。再说,按照up的制度,如果我不敬业,公司很快就该炒我鱿鱼了!”


况炜星摇了摇头,继续注视着她说:“你没有听懂我的意思。我是想告诉你,敬业只在相对公平的环境中起作用,而很多时候事情并不是你表面所看到的那样,你敬业,并不见得能够得到你想要的结果。”


叶小荼并不笨,他的话似乎意有所指,而且隐隐在暗示什么,于是试探性地和他开了一句玩笑说:“那么,您的意思是,我在和贵公司打交道的时候,可以开小差做一个‘不敬业’的销售?可是照我看来,这么做的理由似乎只有两个。”


“哪两个?”


“一,我们公司已经胜券在握;二,我们公司已经提前出局。”叶小荼索性笑眯眯地问,“您说是不是?”


况炜星当然不肯轻易上她的套,他既不说“是”也不说“不是”,从鼻孔里轻笑了一声。


两人一边天南海北地谈着话,一边慢条斯理地吃晚餐,气氛倒也融洽和睦。


况炜星始终绝口不谈项目,只和叶小荼东扯西拉地闲聊,比如问她的爱好、喜欢读什么类型的书等等。


叶小荼见他毫无谈工作的打算,也就只好自认倒霉,老老实实地将工作放到一边,换了一副轻松的态度陪他闲聊。虽然没有得到他的回答,但她能从他的表现中感觉到,况炜星是不讨厌英国up公司的,否则她根本没有机会和他这样面对面地进行近距离交流,假如花费一晚上时间“陪吃陪聊”就能够和此人建立一份友谊,这个时间就不算浪费,对将来拿下订单也决不会有坏处。


两人聊天的间隙,叶小荼的手机突然响了起来,她迅速接起电话,很自然地“喂”了一声。


话筒里传来一个既熟悉又有点儿陌生的声音,声音的主人带着几分说不出的感觉,语气有些迟疑地说:“yonda,你好。我是sonia。”


原来是苏霓亚,这个声音对于叶小荼来说确实久违了,难免有些意外的感觉,她停顿了大约一秒钟才反应过来,轻轻地握着电话答道:“你好,sonia。”


“honey昨天和我见过面,听她说……你现在在一家不错的英国公司做销售经理,恭喜你找到这么好的工作。”


叶小荼离开美国joy公司之后曾经换过一次手机号码,sonia不可能知道的,她既然能将电话打过来,肯定有人提供了叶小荼的联系方式,从sonia的叙述来看,这个人毫无疑问就是honey。


“谢谢。你有事找我吗?”叶小荼假装什么都没发生过一样地问她。


苏霓亚在电话那端迟疑了一会儿才说:“是这样的,也许honey告诉过你,我现在已经不在美国joy公司了。我们好久不见,想和你见面聊聊,不知道你今晚有没有时间?”


叶小荼听到她邀约自己见面,下意识地说:“抱歉,我今晚和客户在一起吃饭,可能没有时间。你如果有事,就在电话里面说吧。”


苏霓亚怔了一怔,然后说:“这样啊,没关系,其实我也没有太多想说的。我听honey说,你找她打听过我的情况,今天你们公司已经有人通知我面试了。我打电话给你,只是想告诉你,如果这次我能够顺利得到这份工作,我保证以前的事情绝不会再发生,也希望你不要放在心上。”


叶小荼将她的这番话在脑子里过了一遍,按照苏霓亚以往的性格判断,她主动打电话给她,肯定不是为了向她表示一下感激,顺便表一下决心。真正的原因或许是想来套套近乎,以加大应聘成功的几率,其目的要么是想向她打听一下英国up公司的“内幕”情况,要么就是想让自己帮她美言几句。


于是她回答说:“我只是临时帮忙挑选简历而已,你不用感谢我。”


苏霓亚的声音之前本来一直是很响亮干脆的,不知道为什么,这次通话中她的嗓音听起来却是如此嘶哑、干瘪,仿佛被抽走了苗心的麦秸秆,给人一种空空的感觉:“yonda,假如明天我能够顺利通过面试的话,我希望我们能够重新做回好朋友……就像三年前,我们刚刚来到上海那时候一样,好吗?”


三年前,正是叶小荼和苏霓亚同时进入美国joy公司的时候。那时,她们属于同一批进公司的新员工,一起培训,一起进餐,一起开会,一起做拓展,甚至因为毫无心机而一起被人算计过。那是她们人生里程中最艰难的一段,两人曾经是那样亲密无间,然而,就因为苏霓亚的一次升职打破了两人之间原有的平衡,苏霓亚为了保护自己,不惜对她暗中使绊子。


三年过去了,又一年过去了,人生三十年河东、三十年河西,命运就这样和每一个人开着不大不小的玩笑。无论苏霓亚现在说的是不是真心话,至少她已经表达了自己的悔意,主动递过了和解的橄榄枝,这对叶小荼来说无疑是个意外事件,但是苏霓亚既然这么说了,她也没有必要故作矜持,不去接受人家的一番“好意”——即使不是“好意”,至少目前看不出有“恶意”。


因此,叶小荼对着电话爽朗地笑了笑:“当然没问题。祝你goodluck。”


听见她的笑声,苏霓亚似乎松了一口气,也轻轻地笑了笑说:“希望如你所言,我们还能有缘再做一次同事。”


她们这一次通话的时间虽然不长,但是叶小荼的情绪变化是遮掩不住的。因此,在她们说话的间隙里,况炜星一边儿悠然地喝茶,一边儿将她偶尔飘进耳朵里的几句话在心底暗自作一番分析。


叶小荼一挂断电话,他就问:“你不是做销售的吗,还兼职做人事工作吗?你们外企老板可真会压榨中国人的劳动力。”


“我们行政人事部经理请病假了,那边人手不够,我临时帮了几天忙,销售的事情都忙不完,哪有时间做兼职?”


况炜星“嗯”了一声,半开玩笑地说:“看来你的人气很高嘛,打电话给你的人应该也是约你吃饭聊天?是客户吧。”


叶小荼赶紧摇头:“以前的同事。”她想起这件事的来龙去脉,又补充了一句,“也可能是我将来的同事。”


况炜星没再说什么,过了好一阵子他才重新将目光凝注在她的脸上,说道:“我知道,你们做销售的时间都很宝贵,本来不该占用你的休息时间,不过我需要多点时间了解一个人,只有遇到一个可靠的人,我才能信任她推荐给我的产品。这个道理,你应该能理解吧?”


叶小荼连连点头表示理解,然后等待下文。


没想到况炜星竟然站了起来,用手势示意服务生过来结账,然后对她说:“你带着项目计划书,明天到我办公室来找我,今天耽误你的时间陪我吃晚餐,非常感谢,希望下次还有这样的机会。”


叶小荼见他说客套话,也就客套地说:“哪里,陪您这样的朋友吃饭聊天,怎么会是浪费时间呢!”


她本想按照惯例替客户埋单,况炜星举手制止了她,径自拿出几张钞票把账单结了。


叶小荼心里又开始打鼓了,客户这种举动并不是一个好的讯号。虽然一顿饭是小事情,如今谁都不会在乎那点儿小钱,但是销售人员和客户一起吃饭,理所当然是由销售人员埋单的,常言说吃人嘴短拿人手短,假如客户不肯接受这种惯例,事情似乎就有些棘手。


然而,今晚况炜星的种种表现似乎找不到他不喜欢英国up公司的蛛丝马迹,看样子他的这顿“应酬饭”应该还是吃得比较愉快的。