简凌机灵，示意陈俊快走，两人待的时间越长会越僵。陈俊想来一个金蝉脱壳，假装很沮丧的样子，点上一支烟，然后慢慢走到门外，陈俊刚走出大门，唐美音就发现了，马上奋起直追，消失在门口。大家这才明白，米兰只是多事人给唐美音一个臆想，来售楼部的真正目的是找陈俊。

来到后台，简凌看米兰在流泪。米兰说：“怎么也没想到，陈俊是如此卑鄙之人，为了达到自己的目的竟然不择手段。”停顿一下，米兰说：“我要辞职，公司没法待了。”

简凌也不知所措，不知道要怎样才能挽留住米兰。米兰把范茜的事情对简凌说了，简凌说：“也许她就是那个第三者。”

米兰说：“所谓的第三者是陈俊自导自演的，在他心目中，除了自己就没有别人。一切都是利用，利用我接近徐伟明，利用范茜了断我的心思，利用唐美音父亲就是为了达到他的最终目的。”

简凌说：“陈俊是一个可怕的男人，他比吴大鹏更让人难以琢磨。”

米兰说：“我算彻底看清了他的嘴脸。”

简凌说：“事已至此，你还辞什么职啊？你想你妈妈连家都舍不得让你回，你再失业，这样对得起家人吗？摆正心态，把陈俊当成是王守财或白传乾，你就没什么想不开的。”

晚上，米兰给妈妈打电话：“妈妈，我又一次对男人判断错误。”怕女儿难过，米妈妈扯开话题安慰她说，家里一切都好，过几天我把家里的几只鸡带到城里卖掉，顺便来看看你。

简凌说得对，辞职是对自己不负责，也是对家人不负责，一旦辞职，弟弟每月六百的生活费由哪里来？有人说“好死不如赖活着”，这就是职场中新人的写照。

3

七月中旬，房子的销售情况有了转机，政策如四季的风，忽东忽西地吹得人们没有方向感。坚守不一定胜利，主动出击不一定会上当。挤牙膏式的销售方案在楼市中首见成效。总有那么些有钱人，愿意把钱投在房市里搏击，总有那些刚性需求者会按捺不住。万众一心，众志成城的民心在模糊的政策面前瓦解。报纸上报道，国家有可能取消“双限双认”，而可能用提高首付或房产税进行替代。这仅仅是市场探讨，但人们就会把它当成一条光明大道，早买房比晚买好。

简凌没像冷艳艳一样被送去培训，而是直接上岗的。她用工作中总结出的一套经验管理着售楼部，而且还初见成效，收买了一大片人心。

就拿小蔡来说吧！小蔡是今年刚毕业的大学生，工作态度像一个过河的人，一只脚试探水位的深浅，另一只脚随时准备抽身。

现在看房的人，不把销售人员累得半死，出手的时候是不甘心的。这是小蔡来售楼部上班的最深刻体会。上次看房的小夫妻明显是要房子，结婚证开年就领了，因为没有婚房所以拖着没办婚礼。明明是刚性需求者，可每次提到定金的时候就拖延，让人捉摸不定的。陪夫妻俩爬了两回二十层，他们还没有签单的打算，气得小蔡吹胡子瞪眼，说客户捉弄她。夫妻俩看完房，丈母娘接踵而来，再然后是小姨子来看。后来小蔡一听说他们要看房，条件反射一样，吓得腿直哆嗦。乖乖，二十层啊！那看的不是房，是折腾。小蔡想打退堂鼓，极度地不热情，简凌鼓励她，他们看的是房，你看的是钱。董存瑞炸碉堡为了胜利死都不怕，你怕什么？陪他们去看，只当是健身的。去年电视上播放的暴走妈妈，为了儿子每天步行十公里，感天动地，赢得了全国人们的爱心。

最后一次夫妻俩全家集体亮相，他们又提出要看实房。小蔡正值月经期间，两腿之间的“炸药包”比董存瑞的还厚实，腰身隐隐发胀，她没有暴走妈妈那样的勇气带他们继续爬楼梯。求助地看着简凌，希望有人能帮她。简凌到办公室换了双旅游鞋，表示她可以带他们去看。站在二十层楼上，简凌说：“二十层空气质量好，采光效果好，最大的好处是比别人多了一道风景，也多了一份闲情逸致。”

看房的时候正值晚霞满天，简凌拉过女主人说：“下班回到家，天边的云彩染红了整个房间，它的流光色彩不是出自画家的手笔，是大自然的赐予，而这样的画面不是每个家庭都可以拥有的。这样的自然景物只有这样的楼层才能拥有。让美景洗去你一身的疲劳，坐在阳台上享受着清凉的晚风，是多么惬意。”

女主人是文科出身，想是被简凌装出的诗人情怀所陶醉，一家子由顶楼下来的时候，痛快地交了定金，下定金基本等于房子成交。女主人陶醉在简凌描述的美景里，忘了冬天的北风冷得让人开不了窗，开不了窗自然欣赏不到大自然的杰作。简凌摸着自己粗壮的小腿，小声对小蔡：“我这一身肌肉疙瘩就是爬楼梯练出来的。”

卖房不仅需要健壮的体格，还要有张口即来的才华。小蔡对简凌佩服得五体投地。简凌说：“我那点‘才华’全是向别人借的，好楼层有好美景，低楼层有好价格，这点大家都知道。气氛是人渲染的，条件是人创造的，不要事事依赖于人。”

小蔡惭愧地说：“我本来想，在售楼部能混就混，没混出个样来也有口饭吃，好歹有保底工资。”

简凌说：“现在呢？”小蔡说：“现在我知道了，能争取的一定不能放过，不想放过就一定要去争取。”

简凌笑说：“我的那套口号看来还有效应，逼定不是我们的目的，但想要签单必须采取手段。”

小蔡说：“我这次不算逼定吧？”

简凌说：“肯定不算啦！顶多算感动，用我们的汗水去感化别人。”

还有一位，就是售楼部里的张姐，张姐今年三十五了，听说在售楼之前，是一家超市的领班。今年售楼部人手不够，放宽了年龄的限制，三十五以内的都可以来应聘，文化程度中专或高中即可，张姐伶牙俐齿的，一看就是那种很会说的主。但对专业没领悟透，就像她落寞的神情一样，说话时总让客户钻空子，与客户交谈的时候，经常卡壳。由身材看张姐，绝对属于年轻型，没有中年女人的发福。售楼部的小姑娘喜欢描眉毛涂眼膏，张姐为了青春一把，也学这些小姑娘一样，涂口红，搽腮红的，时刻流露出自己也曾青春过的表情，害得她老公一到下班的时候就来查岗，怕她被那些看房的小老头们勾去了。张姐最让小姑娘们反感的是——平时基本是翘着嘴唇的，而见了顾客她像变脸的花旦一样，翘唇马上变成月牙。干销售这行一定要热情待客，才做几天，那些小姑娘就在背后笑话张姐笑纹越来越深了。

前几天来的客人是张姐接待的，张姐电话回访了无数次，没想签单的时候，客户另找了人，原因是——“近水楼台先得月”，客户与另一售楼小姐是同一个小区的。关于张姐的难处，简凌是鞭长莫及，但她的单也没白跟，最终通过公司调解，还是得到了部分提成。简凌安慰说：“再有搞不定的事情，告诉我，我来帮你。只要签单了，一切都是你的。”

张姐原以为事情没回转的余地，与抢单的售楼员吵了一架，准备走人。没想简凌出面安抚，对方让步了，张姐满心惭愧，买了些礼物感谢简凌，简凌当张姐的面把礼物送给了抢单的那位，然后她们和好了。张姐对简凌从此俯首称臣。

简凌的威信树立起来了，售楼部一步步走向正轨。

八月中旬，米兰也忙碌起来，她被陈俊派遣到z市开拓市场。这正是米兰想要的工作，她一直想做文案策划。炎炎烈日下，米兰与彭帅顶着暴晒，由一家楼盘换到另一家楼盘。看户型，摸底价，策划要做到知己知彼百战不殆。所有的商家都是他们的对手，一个好的楼盘离不开一个成功的策划者。

米兰与彭帅下一个要去的是，z市最大的楼盘，临江而立，价格更不菲，均价每平方一万八。他们俩绕楼盘转悠了两圈，米兰说：“我们风尘仆仆地闯进去，会不会出现奴大欺主，店大欺客的现象？”

彭帅调侃说：“如果是你一个人进去，别人会把你当——”

彭帅打住不说，怕米兰骂他。米兰说：“我知道你想说什么，二奶对吧？你看过有这样为生活忙碌的二奶吗？”

彭帅呵呵笑，说：“如果我进去，别人一定以为我是做生意的大老板。”

米兰说：“为什么不是富二代呢？”

彭帅说：“富二代是中性词，售楼员拍马屁还来不及，哪敢说这么偏激的话？”

米兰说：“那是无钱者的言论，只有没钱的人会嫉妒富二代。”

彭帅说：“富二代是堕落的象征。”

走进售楼部，两人明显感觉到大厅的气派，门口的两尊石狮子迎接着来人，说明售楼部接待的客人身价不菲。厅内铺有红地毯，两边排满了古瓶瓷器。彭帅小声对米兰说：“不要以为这里放的瓷器都是珍品，它们有时就是大路货，连赝品都算不上，放这些小玩意是故意虚张声势的。”

接待他们的售楼小姐是一位标准的美女，脸上化着淡淡的妆，说话轻言细语，无论彭帅说什么，她的表现都是含而不露。米兰感叹，只有高档楼盘才能体现出售楼小姐的气质，开发商有钱撑，她们也有时间等。趁售楼小姐倒茶的工夫，彭帅说：“这位的想法与我们一样，她想了解我们，而我们也想了解她们。”

米兰补充说：“我们想了解的是楼盘，不是人。”

彭帅说：“呵呵，见了美女吃醋了？”

看沙盘的时候，彭帅有意指着最好的一栋户型说：“这套房还真不错。”

售楼小姐说：“老板你好有眼光，这套房子是为我们财务总监预留的，总监现在调到北京，这套房子今天刚挂盘销售。”

由售楼员真诚的态度与户型位置看，米兰判断这应该是这里价格最贵的房子。果不其然，售楼员说：“这房子价位最高，每平方两万三。”

“哦？高出均价五千，高得有些离谱。”彭帅装作吃惊地说。售楼员说：“看两位的举止，应该是可以接受这种价位的。”

彭帅飘飘然了，售楼小姐的这句话太中听了。米兰暗笑，夸奖客人是售楼小姐最基本的套路，良好的沟通都是由赞美开始的。特别是男人，女人的崇拜会让他有成就感；而夸奖往往会让他们找不着北。

4

彭帅得意的感觉持续了几秒钟，被米兰的浅笑打断了。米兰是卖楼的，这笑里一定藏有套路。彭帅清醒后装作很犹豫地说：“现在楼市不稳，你们以前一直是保持这个价吗？”

售楼员说：“你是问我们做活动没有，对吗？”

彭帅点头。售楼员压低声音说：“告诉你，今天买房，你们还真逮住机会了。我们楼盘已经销售过半了，一直没有折扣。由本月十号开始，价格才有所下降，这不是形势所逼嘛！超过一百万直降五万，这已是公司最大让利。”

售楼员神秘的样子让彭帅来了兴趣，他说：“就这些？还有没有协商的？”

售楼员说：“应该还有一点让利，只是期待值不要太高。今天正好经理在，两位如果真心想买，我可以请出我们经理与你们交谈。”

套路太老套了，请经理出来谈房价是她们的惯招。彭帅望了望米兰，不是商量是否想买，而是要不要请出他们经理。

米兰想：简凌常说做策划的聪明，我今天倒要看看，看彭帅中不中招？彭帅说：“如果请出经理还能优惠多少？”

售楼员说：“应该是每平方不超过三十。”