第37章 一分钱的自信

作者:意林

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 11:38

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本章字节:2732字

文胥加山


表弟在家乡小镇做着小百货批发零售生意,有几次我见他因做成了几分钱微利生意,而一脸满足,待顾客走后,我劝表弟,凭他的聪明和智慧,做点大生意,早就发了。可表弟并没有被我的劝言所动,依然在家乡做着老本行,忙忙碌碌,生活过得有滋有味。


去年年底,表弟让我陪他一同去义乌小商品市场进趟货,说是让我开开眼界,细察做微利生意老板的精明。


来到义乌小商品市场,若不是有表弟带路,我一圈一圈地兜,准会迷路。


且市场还在拓展,一期、二期、三期,一期比一期规模大,据说商铺还不够,每次入驻靠抽签。


表弟把我带到他常进货的一家牙签批发店,批发老板姓李,精瘦灵活,和几个打杂的忙碌不停地照应顾客。私下里,表弟告诉我,这个姓李的批发商,每天批发牙签十吨,按一百根赚一分钱计算,他每天销售约一亿根牙签,就稳稳当当进账一万元,一年下来,仅一分钱的微利,就可挣到三百多万元的利润。


进完牙签,表弟又把我带到一个袜子批发部,眼前的生意繁忙和牙签店不相上下,表弟一边察看袜子的颜色和款式,一边低声地和我算一笔账,像这样普通的摊位,每个月也能销出七十万双到八十万双袜子,虽说每双袜子的利润只有一分钱,但一年下来,这不足七平方米的摊位,就有十万元的利润。


进完货,表弟把我带进路边的一家饭店,可我仍在回味那些为一分钱利润不停忙碌而充满自信的脸。吃饭的当儿,表弟仍在向我讲解一则则关于一分钱成功的事例。最让表弟佩服的是,一个姓王的农民来义乌打工不顺,他发誓,在义乌不发迹决不回家。于是他几经考察,租了几间民房,请人改装成简易的车间,拉来一帮同来义乌打工的人,生产起无顶太阳帽,且在义乌小商品市场批发,意料不到的是,他生产的无顶太阳帽在国内市场狭小,却被贸易商中转,全部挂进沃尔玛的卖场。有了这样的天运,王老板抑制住内心的兴奋,小小的作坊在他的鼓动下,开足马力,一天可生产二十万顶太阳帽,虽说,他也清楚,自己生产的太阳帽一旦挂进沃尔玛,在欧美的超市里,身价将会几倍、甚至十倍以上飙升,但他没被利润冲昏头,仍然定位只赚一分钱,因为他自信,只要坚守一分钱的微利,沃尔玛市场就有他太阳帽的一席之地。


返回的路上,表弟问我,这次来义乌有无收获,我半天不知答他什么好,因为我从表弟自信的脸上,发现他已学会了义乌小商品市场上的生意精髓,且自己运用自如,难怪他一周跑一趟义乌,生意忙得有滋有味。


一分钱,看似微不足道,掉在马路上,也不再有人弯腰捡起;更难听到“我在马路边捡到一分钱”的童谣;甚至,连超市、商场也取消了分值入账计算。然而,一些生意上的精明人却把这一分钱看得比什么都重要,因为他们从这一分钱中看到了希望,触摸到了成功,感觉到了自信,诚如我表弟。


以后,我再次光临表弟的小店铺,常把他的一分钱的人生联系到生活中来——对于人生,对于财富,对于善良和爱,一滴水里的海可以映照一片光辉,一分钱的自信足以打开财富之门,一份细微的善念足以温暖一生,点滴之爱同样可以感动众生……关键在于我们是否有一颗对“一分钱的自信”充满敏感的心,是否有一种“善小也为之”的执著!