1985年，我青春飞扬却又害羞内向，老师对我说：“嗨，菲尔，欢迎来到陌生人社会！”

他是普林斯顿大学的哲学系教授哈里，那年我从加州的安乐窝来到新泽西，开始我的大学生涯。对这个全新的世界，面对着与我同样强大、活跃的人群，我感到惊讶、陌生和些许战栗的惧怕，陌生人太多了，我都不知如何开始这里的生活。如何跟他们打交道呢，谁能保证他们中的某个人不是魔鬼或者会对我的生活造成损害的骗子？我的防卫心理迅速壮大，它虚掩心门，随时准备关闭，将我关在内心的黑暗世界。

哈里教授拥有一双犀利的眼睛，能看穿任何人的心事。在与我第一次接触时，他笑得像个顽皮的孩子，虽然已经年近60岁了。当我要向他打招呼时，他就知道我在想什么了。

“陌生人社会？这里是越南丛林吗，哈里先生？您让我怀念教室天花板上漂浮着气球和写满爱的高中生活。”

那时候这个词让我心惊，它极易让人想到丛林法则，啊，我马上要被丢进一个泥潭，跟那帮来自五湖四海的陌生凶残的家伙抢食吃了。我要跟他们抢朋友，抢校园内的一切公共资源；归根结底，我要跟陌生人竞争自己的未来！青春期的时候，我们是会萌发这种纠结念头的，总以为素不相识的人会对自己抱有敌意，所以既想接近，又保持着警惕，潜意识里优先护卫自己不受侵犯。

哈里笑着说：“菲尔，你得熟悉这里，并让他们熟悉你，不然就会被社会抛弃，没有任何力量可以帮你改变这个现实！”

啊，的确是这样的，我发现那就像一堵横亘在面前的陌生的砖墙，必须打碎才能走进去，后退只是一条虚幻的逆向进化之路。我的父母只会催促我向前，绝不会拉我回去；同行者都在拼命向前冲，努力成为交际高手，让别人记住自己的名字，被自己的气场所征服，看起来只有我有些犹豫。我当然不能落于人后，于是，比今天的3秒钟陌生人游戏还要精彩刺激的交际大会开始了，我报名参加，并且踊跃地在里面寻找勇气！

“菲尔，你太笨拙了，是第一次见到地球上原来还有女人存在吗？”他们嘲笑着，那些今天是我亲密朋友的人，拉尔德，盖斯，格哈雷尔，还有非洲裔的黑人小伙洛达。不过没关系，当这一层窗户纸捅破之后，我需要的只是奋勇向前就可以了！我展示给人们愿意与每个人交往的信心和诚意，然后经验总会积累的，魅力就在这样的过程中迅速增加，最终我成了交际明星，结识了更多的朋友，还有我的第一任妻子海伦。

关注的机会

作为电脑销售人员，凯布里无法避免接触陌生人。即使不做销售了，只要他试图找工作，就会面临推销自己的问题！如果他总是畏缩不前，他的气场就会呈现出灰色、黑色或者其他黯淡的颜色，散发出“不要接近我，我也不想接近你”的难闻的味道！当凯布里如是想时，他的气场处于对外防御状态，严格警惕别人的接近，也阻止自己去大胆开放心胸，向陌生人展现自己。

然而就算不找工作，做一个无忧无虑的宅男，凯布里依然需要朋友，扩大交际圈，享受生活，如果他有足够的存款。他还是会碰到陌生人，与所有的从熟人社会向陌生人社会进发的人们一样，我们都会面临着这样一个共同的目的：尽快获得陌生人的好感！

和你一样，凯布里有其他更好的选择吗？没有，所以他参加了我的游戏。

“3秒钟陌生人游戏，很好的创意，我受益匪浅，但是菲尔博士，你是怎么来定义它的呢？”很久之后的一天，凯布里已经成为ibm公司在北美区的知名销售，他的年销售额最高达到了78万美元，创下了一个单人销售纪录，而且连续四年居于北美区首位，受到了公司总裁的接见，总裁亲自为他举办了一场内部宴会，提升他为北美区的销售总监。凯布里拒绝了，他只想做一个销售，不想坐在办公室，那不是他的特长。你看，他已经彻底融入了陌生人社会，习惯了被人关注并去征服客户的生活。