平庸者没有“像渴望空气一样渴望成功”的激情，他们习惯于退缩在某个不被人注意的墙角，等着天上掉馅饼。或者有些人也极度希望自己能够成功，但他们却天真地以为只要坐在家里等着就可以了，没有必要拼尽全力去展现自己内心的欲望。

一个人的气场是由三部分组成的：

势

恰当的时机，展现自己的野心或目标，这是一个人的“势”。渴望成功是做人做事的基础，顺势而为是游刃有余、事半功倍的保证。

格局

谋篇布局的能力和严谨的计划，完美体现一个人的气场格局。“势”代表激情，“格局”则是更重要的理性。

人气

内在的势与格局，决定着一个人的外在。感染力、领导力和人脉，是对“人气”考核的三要素。世界上有理想的人很多，有人气的却极少。不能不说，许多人的气场都是残缺不全的，人们往往只注重对外在人气的追逐，忽视了对内在的势和格局的凝练，岂不知三者之间互为关联，密不可分。

当一个吃饭的机会出现在面前时，一个强烈渴望获得面包的人和抱着什么都无所谓态度的人，他们竞争的结果是显而易见的。谁更渴望，谁就占据优势。如果一个人想都不想，那就什么都不用谈了。你想要才能得到；连积极进取的态度都没有，上帝凭什么白白便宜你？

而且你可以看到，在气场的三要素之中，“渴望”在构建“势”的因素中是居于第一位的！梦想总是停在我们触手可及的地方，谁有勇气伸出“渴望”之手，谁就离成功更近一些。

阿肯色州的罗曼在曼哈顿做过生意，后来又去了日本和中国。当他在36岁回国时，已经从“大脑被格式化”的穷小子变成了身价几千万美元的富翁。我、盖克与罗曼在加州一处具有浓郁东方情调的咖啡馆见面，罗曼向我讲了他这几年经历的内心转变。

“如果不那么强烈地渴望成为富翁，我这几年还将是在曼哈顿街头用扑克牌骗人的混混，警察眼中的危险分子。”

当年，对罗曼刺激最大的不是贫穷，而是身边的朋友或亲人的生活像坐上了登月火箭一样飞速改变。每个人都在绞尽脑汁赚钱，只有他还在玩世不恭，浪费光阴，还觉得这很时尚。他有深切的末日情结，喜欢《2012》之类的电影，痴迷于研究各种末日传说。他最常说的口头禅是：地球马上就要灰飞烟灭，你让我做的事情还有意义吗？

有一天，罗曼的堂兄羞辱了他，将他拒之门外，并冷冷地对他说：“抱歉，罗曼，这里没有你的晚餐。”

罗曼消失在亲人的视野中。他在街头逛了两圈，才突然感觉自己是多么的“愤怒和悲哀”。他想：“那些人为何这么对待我？要改变这样的生活，除非我能跟他们平起平坐！”

他决定让自己成为一名生活的战士：别人拥有的一切，自己也要拥有，变成有钱人，这是最起码的。

在此之前，罗曼视金钱如粪土。他鄙视金银珠宝，以及与财富有关的一切东西。他说自己看到股票新闻就想呕吐，路过银行门口就会不屑地产生“钱算什么”的古怪念头。简而言之，他不希望自己变成一位“成功人士”，现实是，他生存的夹缝越来越窄，就连和他关系最好的堂兄都翻脸不认人了！

毫无疑问，罗曼的做人和做事都是糟糕透顶的，他给人留下的印象简直可以说是不可理喻。有谁愿意跟一个什么都不想做、只想拿着扑克牌瞎逛的男人交往呢？

罗曼主意已定，就开始在曼哈顿推销电器，后来又去日本和中国做服装生意；再到后来，他成为拥有十几家分公司的服装公司老板，还注册了自己的品牌。假如当初他被堂兄赶出家门之后，依然如故地只是耸耸肩笑一笑，就继续自己无欲无求的堕落生活，现在会是什么样的场景呢？

“我不敢想象！”罗曼说，“也许你会在supermax监狱（美国最有名的监狱，号称监狱中的哈佛）见到我。”

平庸的秘密四：保持渴望的状态，成功并不一定会到来。但如果没有对成功的渴望，即便到手的成功，也有可能随手失去。看一下吸引力法则你就能发现，有一颗渴望成功的心，是我们获得成功的良好开端。让人遗憾的是，有太多的人虽然胸怀大志，却将成功的希望寄托在侥幸的等待和幸运天使的垂青上。

欲望和工具的错位缺乏实现手段

对许多事情而言，实现目标与实现手段，并不是一码事。有些人理想高远，并且对成功充满渴望，他们把一个美好的结果描绘得像亚当和夏娃的花园，但他们的行动方案往往错得离谱，甚至是苍白愚蠢的。

华尔街有很多野心家，他们妄想控制美国，占据中国，吞并世界吃下60亿人全部的资产。但是这十几年来，我看到了很多野心家从自己的高级公寓跳下来，以结束生命的方式来逃避破产和失败的羞辱。

apo公司的老板迈登雷尔，我最后一次见到他是在金融家峰会的晚宴上。他口水飞溅，红光满面，向聚在他身边的投资家们畅谈雄伟计划：“收购ibm？这不是问题，等我先拿下几家电器公司的股权；融到200亿美元并不困难，要知道，房利美和房地美的股价一直稳定攀升。”

五个月以后，年仅42岁的迈登雷尔在他的公寓开枪结束了自己的生命。他破产了，几十亿美元的身家财产一夜间化为乌有。不但如此，他还欠了银行100亿美元，账户被冻结，几十栋私人房产都面临法院的拍卖。如果不能接受流落街头的命运，他就只能去向上帝诉苦。

迈登雷尔的人格魅力无懈可击，并且拥有一个让人惊叹的目标。他的气场是强悍、冒险和乐观的。然而至少，关键时刻，他在目标和手段的连接部位出现了错位，始终没能拿出一个完美的行动计划。在最近几年，寄希望于股市的坚挺来筹募资金的他，被美国两房的危机狠狠地致命一击。

而且在人际场上，他也是一个不折不扣的失败者。迈登雷尔渴望结交对自己更有益处的朋友，却因流于空谈而逐渐荒废了自己的人脉。有理想的人太多了，但到处都是华而不实的人，不是吗？这是许多融资机构的高管对迈登雷尔的评价：“那个总喜欢夸夸其谈的胖子？如果他拿不出一份说得过去的方案，休想从我这里借走一分钱！”

我们应该清楚的是：

计划比目标更重要。

计划不完善，就等于目标失败。

我问一个销售员：“你这个月的销售目标是多少？”

“60万！”

“你一个月大概工作几天？”

“20天。”

“嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。”

“是的，菲尔先生。”

“那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客？”

“六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。”

我问：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢？”

他摇摇头，告诉我没有。

“啊！”我说，“请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。”

平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功？因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个欲望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。