第29章 市场争夺战(1)

作者:方莹

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 21:13

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本章字节:7296字

死敌出现


第二天一上班,唐帅就拿来一个快递,把昨晚收拾好的信封放进去,又亲自封好后,再交给前台,要求快递公司今天送到。


吃完中饭,下午一上班,唐帅跟由甲一起,到姚祖山那儿汇报了一下德阳银行工作情况,及处理结果。姚祖山只是笑着点点头,没有多说什么,却突然说起了耀龙。


“我周末去打球时,碰到了严锐。”


唐帅和由甲对望了一眼,叫这个名字的人不同一般。如果说耀龙是天宇的死敌,那么严锐就是姚祖山的死敌,两人斗了好几个年头,各有胜负。


由甲比唐帅对这个人的了解更深,安插在耀龙的眼线,会经常汇报他的一些情况过来。这个人在这个圈子里小有名气,很多人都知道他。应该说,知道他的人比知道姚祖山的人要多。


严锐是从一线销售开始做起,一直做到了副总裁,所以他比一般的领导更重视销售。圈内人一提起严锐,就会说起他的管理风格,非常独特。他有几大特点:


首先,他手下女销售很少,尤其是漂亮的女销售。因为严锐认为女销售不能做大单,尤其是关系复杂的大项目,她们一般头脑简单,思路狭窄,眼界不够高。说白点,就是搞人搞不定,看事又看不透。他更排斥漂亮的女销售,认为这样的女人一般不勤快,心沉不下来,也呆不长。


其次,脾气暴躁。严锐脾气很差,吹胡子瞪眼,常常喜欢骂下属,人前不留情面。拍桌子,扔东西,指着鼻子骂人,这是常有的事。没有很强的心理承受能力,一般人在他手下呆不住。女销售绝迹,也跟他爱骂人有关系。


第三个,用钱控制人。他对金钱的使用比一般领导更直接,更露骨。很多领导喜欢人前讲大道理,背后用金钱或薪水来赏罚下属,但严锐不会这样,他觉得虚伪。他从不避讳自己用钱来控制人,甚至常常在内部会议上,公开说明自己的这种管理方法。


简单说,赏罚分明。


他的罚有很多种,有时令同行的销售都感觉毛骨悚然。比如:


业绩没完成,不仅没提成,还要罚,因为你浪费了公司的资源,废物一个;


约不到重要客户,罚。不仅销售罚,连带的销售经理也跟罚;


搞不清项目情况,罚。罚销售也罚他的直接领导;


丢了重大项目,重罚。销售罚销售经理罚,销售总监也要罚。


跟着罚相辅相成的,就是赏。


严锐在钱上面比姚祖山,出手大方很多,他是一个非常痛快的人。他把罚来的钱,全部赏给做得好的员工和干部。用他曾经一句豪言,能在他手下做够三年的销售,就有能力在北京买房。


正因为这种独特的性格,他的手下们偷偷在背后叫他“阎王爷”,也常常自嘲:


跟着阎王爷,要么上天堂,要么下地狱。


跟着阎王爷,只要票子,不要面子。


由甲问了一句,“他,说啥了吗?”


“没有,随便打了一声招呼。”姚祖山笑了笑。


“我们还是小心点好。”唐帅说道。


“他的鼻子很灵。如果真让他嗅到了,肯定不会尚罢干休。到时,想要打跑这头狼,得费不少功夫啊。”姚祖山正色道。


唐帅和由甲,同时点点头。


事事难料,就在姚祖山他们三人议论严锐的同时,耀龙那边在开销售月末会议。主持人,正是“阎王爷”严锐。这是一个四十五六岁的男人,面相冷峻,剪着寸头,身体已经发福,坐在那儿自有一种威严。


在听完大家汇报完上个月的销售业绩收款情况,以及大项目跟踪进展后,严锐突然朝各个经理人问道:“你们听说过,德阳银行的单子吗?”


“知道,耀龙新签得一个项目,听说不到300万。”销售总监韩智问答道。


“这个项目,前期我们参与过吗?”严锐这话一问完,下属们都不敢吭声了。


“怎么不说话了?”


“对不起。”一个人站了起来,“我们工作上有疏忽。”


“噢,那么说德阳银行,这条线是你们部门跟的啦。”严锐站了起来,慢慢走到他面前,“刘德伟,你可是香港知名艺人刘德华的表弟啊,怎么水平相差这么远呢,难道是假冒伪劣产品?”


大家知道阎王爷要发威了。


“人家把单都签了,你们竟然不知道,连友情参与一下都没份,就这样爽快地,把蛋糕拱手相让给敌人?”那个叫刘德伟的销售经理被训得一句话不敢吭。


严锐轻笑了几声,“做朋友到这个份上,够哥们。啊?!如果不是因为我对你还算了解,德伟,我都怀疑你是不是拿了天宇的好处。”


“对不起。”刘德伟再次抱歉。


“德伟,等下你自己带头,和销售去交罚款吧,每人300元。”销售总监韩智出面解围。


“每人1000元。”严锐答道。


“是。”


严锐转过头对韩智说道:“你去打探一下,我总觉得德阳银行这个项目,有点不对劲。听说他们的这个项目出了点小问题,姚祖山竟然把唐帅和由甲这两员大将都派去深圳,这个举动不同寻常啊。”他边说边思考,随即又加重一下语气,“这里面肯定有猫腻,你赶紧去打听。要快!”


“好。”韩智恭敬答道。


约会初恋情人


许抒的生日终于到了。


唐帅今天的目的只有一个,约她出来吃饭,而且还是晚餐,因为晚餐比中餐的意义要大得多。他在许抒公司附近订了一个包间。说心里话,他并没有多少把握,许抒一定会来。不过,唐帅从由甲身上学到了一样东西,那就是玩心理战术。


从下班他离开办公室开始,每隔三十分钟,他会准时,给许抒发一封短信。


“我现在准备离开办公室去停车场,预计6:10分到餐厅。”


“现在路上有点堵车,可能6:30左右到。”


“我已到餐厅,在二楼‘巴山夜雨’包厢等你。”


“我喝完了一壶茶,等了三十分钟。”


“我又喝完了一壶茶,等了一个钟头。”


“我的肚子有点饿了,因为等了一个半钟头。”


“我又喝了一壶咖啡,加了很多糖,不觉得饿了。两个钟头过去了……”


正当唐帅玩电脑游戏进入关键时刻,包厢门被推开了。服务员领着一个阿娜多姿的漂亮女人走了进来。唐帅朝服务员挥了挥手,“点菜吧”,然后微笑着对许抒说道:“坐吧,要不,先喝点咖啡?”


许抒莞尔一笑,在他对面的位置坐了下来。唐帅接过菜单,顺手递给她。


“你点吧,随便。”许抒摇摇头。


“那好吧,我就做主了。”唐帅指着菜单,飞快给服务员下单。


饭菜上桌,两人开始有一搭没一搭的闲聊起来。


“现在工作忙吗?”


“有点。”


“经常加班吗?”


“还好。”


“家离这儿近,还是远?”


“还比较方便,不是很远。”


两人边吃边聊,说的都是一些无关痛痒,不咸不淡的话,表面上看很轻松很自然,其实都在暗暗较劲。唐帅看着许抒,不知为何,脑海里突然闪过田丽的身影。一个北方姑娘,却是外刚内柔;一个南方女子,反倒外柔内刚。


很早以前,唐帅就非常清楚许抒的性格。这个女人,表面看起来很柔弱,弱不惊风,让人怜惜,容易让男人心生保护的冲动。其实内心十分要强,外秀慧中,做事有自己的想法与主见。再加上姣好的容颜,众多男人的爱慕和追求,让她养成了性子刚烈,心高气傲的个性。


现在虽然已过去十年,这么长的时间也许会把一个人改变得面目全非。但唐帅相信,许抒的性格改变应该不会很大。从她见面逃离,极少回短信,以及这次的约会,所有细节之处,都可以看出这个女人一如从前。


“你测过字吗?”唐帅轻声问道。


“没有。你还信这个?”许抒挑了挑眉。


“不是,”唐帅笑了笑,“只是前几天突然看到一个字,感觉很有意思。”


“什么字?”许抒果然上当。


“欢。一个‘欢’字。”


“这个字怎么了?”


“中国的汉字非常有意思,你看这个‘欢’字,拆开来看,就是‘又’和‘欠’。”唐帅微微仰起头,脸上荡起迷人的微笑,眼睛含着情意盯着对方,“你欠了我,我又欠了你,怎么也还不清,于是就生出了不少悲观离合的故事。”


许抒低头不语。


“真有意思的一个字。”唐帅再一次提醒对方。


许抒淡然一笑。“有一个字,也有意思。”


“噢,是什么字?”


“卡!”


“卡?”


“你说它是“上”,那么“下”少了一横;你如果说它是“下”,那“上”又少了一横。不上不下,卡在中间,这是一种很难受的感觉。”