第4章 抵达深圳(2)

作者:方莹

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 21:13

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本章字节:5968字

“你说有什么原因,能让他们为了一个300万不到的项目,组成五个人的谈判团,还在谈判时失信爽约,却又是合理的?”


唐帅想了想,“有一个原因。”


“噢,说说看。”


“如果一个计划里,包括了五个人的谈判团,包括了失信爽约,甚至还包括接下来的让我们意想不到的事,你还觉得它反常吗?”


由甲点点头,“有道理。”


“对方又想达到什么目的呢?”唐帅自言自语道。


“我想,应该是示探虚实吧。他们爽约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入到谈判阶段,其实双方是平局。我们都不清楚对方价格的底限,示探是唯一有效的方法。这步棋他们走在我们前面。”


唐帅点了点头。


“唐帅,”由甲突然叫住他,“明天我们俩去民俗文化村旅旅游,走一圈?”


“为什么?”


“如果我猜测不错,明天都不一定会谈判,对方在等我们着急。现在这个状态,谁急于做这件事谁就被动。那我们也给他们出一张意想不到的牌如何?”


“好主意。不过,我们如此重视是因为后面庞大的市场。他们为什么这么重视?”


由甲笑了笑,“他们是第一家吃螃蟹的甲方,如果做成功了,就是全国的典范,领导是有很大政绩的。如果做失败了,花钱很少,也不会有什么风险。这是一个进可攻退可守的好项目。呵呵,只不过这个领导做事,太稳太追求完美了。”


唐帅看着由甲一脸的笑意,“看样子,你有信心打好这场战了!”


“说实话,在老板办公室拍胸脯时,我的心里是没有底的。不过现在,反倒有些感觉了。”灯光下的由甲,看起来比平时显得更美一些。唐帅想,可能她脸上的那种自信,感染了自己。


临上战场


第二天,唐帅和由甲给两个下属交待了一点事情,就出发了。


临出发时,由甲给远在北京的姚祖山打了个电话,简单汇报了一下工作情况。姚祖山只是听不说话,直到由甲全部汇报完,才笑着说了一句:“一切事情,你们俩可以做主。”


深圳的天气有点热,这座城市一年有三分之二的时间在过夏天。这让两个在北京生活多年的人很有些不习惯。才走了一会儿,就感觉汗流夹背,浑身不舒服。特别是脸上粘糊糊的,绷得慌,跟这里潮湿的气候有关。


唐帅还是挺喜欢这座城市,除了治安让人无法忍受之外,其他都能接受。广东人说“喜欢”,不叫“喜欢”,叫“中意”。令唐帅特别中意这座城市的地方,就是活力,到处都显得生机勃勃。最明显的是街道各处入眼的城市绿化带,花花草草的小玩意也能如此爽心悦目。其次就是街道两旁五颜六色的高楼大厦。


这点跟北京有很大差别,北京的建筑物绝大部分是冷色调,看多了就感觉有些沉闷。刚来北京的外地人,第一眼看他都会带点失望,这个城市的名气跟他的相貌有些差距。唐帅到现在仍然清楚的记得,当年他从北京西站出来时的第一感觉:


“这简直就是一个大农村。”


这几年北京发展很快,特别是经历奥运会之后。现代的几大经典建筑已经成为新北京的标志。奥运会之前大家都爱谈论鸟巢和水立方,现在大伙更喜欢谈论的就是位于cbd的中央电视台。北京人亲切地叫它“大裤衩”,细看还真像。唐帅每每开车经过国贸时,都忍不住打量一下这座耸入云端的庞然大物,然后想着“大裤衩”三个字直乐。


如果说深圳是一个活力四射的小伙子,那北京就是一个睿智沉稳的老教授。只有在这座城市呆久了的人,才会发觉它像古老王国的宝藏一样有令人惊叹的魅力。这也是唐帅没有任何犹豫就选择这座城市定居的原因。


由甲有些吃力,穿着高跟鞋在民俗文化村里逛了一会,就找了个地方买了双布鞋换上。其实两个人都没带休闲服出来,本来也没预料会有时间旅游。现在唐帅和由甲都穿着衬衣西裤。由甲这双布鞋穿上去,自己倒成了别人眼里的一道风景。唐帅平常对这个女人没啥好感,这次抓住机会忍不住嘲讽了一阵。由甲在公司人缘并不好,喜欢她的人不多,讨厌她的人不少。她这个人太强势太好胜,抢起资源六亲不让,谁的面子都不给。可是由于她几年来业绩都是排名第一,大家也奈何不了她。


面对唐帅的刻薄,由甲也不在意,自己在一旁呵呵直乐。


深圳的民俗文化村里,建了很多少数民族的村寨。比如傣族的竹楼布依族的石房摩梭人的木楞房,哈萨克族的毡房,土家族的水上街市,蒙古族的蒙古包等。看着这些风格迥异的建筑物,就感觉全国56个民族都到了自己眼前似的。


唐帅一直对民俗性的东西感兴趣,觉得这是历史文化的一种沉淀,所以一路上都兴致勃勃的仔细观看,也不觉得累。由甲刚开始看还觉得有兴趣,时间一久就有些不耐烦,精神不集中大脑就不由自主想到谈判的事。


她给高原发了个短信,寻问那边情况如何?


高原很快回了电话,说已经结束。技术层面的问题已经全部解决,工作量的预估与工期时间表都已经确定下来,又说客户对工期要求非常紧,半年时间一定要做到产品上线试运行。这话让由甲感到高兴,对方要求越多对自己谈判越有利,就怕他啥也无所谓,啥也没要求,那她就害怕了。


两人回到酒店,已经是华灯初上。四个人简单地在饭桌上碰了碰情况,得知蒋总助已经回国,将参加明天的正式谈判。由甲跟大家交待了几点注意事项,四人就回了酒店各自的房间。


由甲躺在床上一直无法入睡,想着第二天将是此次谈判最艰难的一天,也会是一场恶战,有些莫名的兴奋。做销售这么多年,她一直有这种说不清道不明的情愫。越是大战之前越是激动,就像士兵即将征战沙场的那种感觉,斗志昂扬。


大家都喜欢把销售比作战士,这是很有道理的。战士要具备什么样的精神?战士上战场前需要准备些什么?而上了战场需要考虑什么?这些都与做销售工作有很多类似之处。


古代将士们在上沙场之前,通常有两种心态:


悲壮。有首诗表现得淋漓尽致。“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回。”


豪气。同样有诗为证,“青海长云暗雪山,孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。”无论是史学家,还是平民百姓,似乎更推崇这种将领,如西汉名将霍去病曾因为一句话“匈奴未破,何以为家”流芳百世。


销售也有同样的两种情怀,很多销售在关键时刻常会冒出一种不成功便成仁的悲壮感觉,实在是因为他们的压力太大。故此i销售常常自嘲:


一把鼻涕一把眼泪;投身销售英雄无畏。


西装革履貌似高贵;其实生活极其乏味。


为了业绩吃苦受累;鞍前马后终日疲惫。


抛家舍业愧对长辈;身在其中方知其味。


由甲感到悲壮的时候很少,更多的是豪气。还是姚祖山看得准,他曾经这样评价她:“由甲有三大特点。第一胆子大,从来都不知道害怕,即使面对国家元首她都不一定会怯场。第二抗压力强,人像弹簧一样压力越大反弹越厉害。第三绝对的信任,如果别人对她有丝毫疑惑或不信任,立即像缩头乌龟躲到一边,袖手旁观。”


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