第十四讲

立身宝箴存好心,行好事

诸位朋友，大家好！我们提到了，要劝诫别人有个先决条件，一定要先赢得对方的信任。假如信任不足，可能你劝他的时候，他会误解你，你是不是看他不顺眼？是不是在毁谤他？所以要先有信任。如何能够赢得亲友的信任？这个信任绝对不是凭空而来，必须透过我们真心的关怀、付出，才会建立信任。也有些朋友很热心，喜欢帮助别人，但是很多朋友看到他会赶快跑，觉得说他很烦人、很啰嗦。然后会跟他说：拜托你，你不要再照顾我了。有没有这样子的人？有！做得要死，却给人家嫌得要死，有这种人，因为他的关怀跟付出没有针对别人的需要。所以，我们要善于观察他人的需要，然后去付出，自然而然能够赢得信任，然后在适当的时机，我们说的话他就很能够接受。

我们来看一下，比方说在父子关系当中，当你的父亲对你非常地信任。他可能有好几个儿子，特别相信某一个人的话，应该就是这个孩子最让他放心，最孝顺他，所以已经赢得了父亲的信任。因为也常常在父亲需要的时候，他都会尽心尽力去尽他的为人子的本分。再来，在君臣关系上，上司最需要什么？最需要我们去帮他承担一些工作。我们都能够默默的做，而且每次做都能够让他放心，所以也是针对他的需要去付出，他就很信任我们。再来，夫妇关系也是，比方说太太在家里把家里整理好，然后又把孩子教育好，让先生没有后顾之忧。所以自然而然很信任这个太太，那太太所讲的话自然就有分量。

媳妇嫁到夫家去，什么时候可以进谏？什么时候可以劝诫夫君，甚至于是夫君家里的亲友？能不能嫁过去第一天就开始，这里不好，那里也不好，能不能这样？假如一过去就指指点点，这里要改进，那里要改进，那会有什么后果？一定会让夫家的人对我们很排斥，因为才刚嫁过去，还没有建立深厚的信任。所以我们要随顺人情，要善体别人的感受。卢叔叔曾经跟我说过，到一个新的环境一定要多看，看什么？看别人的需要在哪，去付出；多听，听听看，听出别人的需要，有时候也会听出一些忌讳，别人不愿意提到的，我们就先避开，要听出需要、听出忌讳；多看、多听，少讲、少出意见。我们到一个新的公司去，是不是也应该多看、多听、少讲！当你做得多说得少，你的主管、你的上司就会很信赖你，到时候你的意见他就很重视。所以道理都是相通的，都是适用的。

我们当媳妇的，也要能够观察到，什么时候应该扮演什么角色。这个领会我是从我母亲身上学到的，我母亲嫁过去的时候，她的小姑、小叔都还在念书。当时她要嫁的时候，我的外公极力劝退她，外公也很厉害，他就开始分析，他说：你看你嫁的是长子，然后他的弟弟、他的妹妹还在念书，然后你的公公，假如嫁过去，公公又是捕鱼的，收入不稳定，所以你嫁过去一定很累。我妈妈就说：我还是要嫁。为什么？因为她觉得我父亲很孝顺，孝顺的人才有情义，才有道义，所以看了一大堆有钱人都不要，就要一个穷小子。结果就嫁给我父亲，确实很辛苦。

嫁过去以后，教书的钱都拿出来家用，还要给小姑、小叔念书的费用。诸位朋友，假如是你的女儿，你嫁不嫁？所以，一来要有眼光，要放远，知道孝子，有孝道传家的家庭，往后一定会兴盛。再来，中国人说吃亏就是福，当你舍得吃亏，就会赢得他人对你的尊重，对你的佩服。我母亲家里还算富裕，嫁过去还懂得这样付出，所以小叔跟小姑对她就非常地佩服，我那些叔叔对我母亲也很好。但是慢慢的家庭状况就改善过来，因为有孝心的人他对家庭一定有责任感。我母亲嫁到我们家差不多二十多年，她才开始怎么样？开口；当信任已经达到某种程度，开口就很有力量。所以，我们要厚积薄发，不要太躁动，有时候是欲速则不达。而且给他人建议，你不要本来都没建议，一建议就建议五条、建议六条，这样也不好。就偶尔建议一条，结果虽然他们没有做，后来都像你所印证的：你讲得很准！慢慢那个信任就愈来愈高。