范蠡——中国商人始祖

国籍：中国

别名：陶朱公、鸱夷子皮

出生地：今河南南阳

生卒年：约前517—前420

身份：政治家、军事家、商人

范蠡三迁皆有荣名，名垂后世。

——司马迁

千载而下，孰可比伦？

——李斯

居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。

——范蠡自评

1范蠡是春秋战国时期着名的政治家、军事家，还是一位杰出的商人，被誉为“治国良臣，兵家奇才，商人始祖”。

2范蠡功成名就后激流勇退，为官场中人树立了一个既能入朝建功、又能下野善终的典范，被后世为官者奉为楷模。

3范蠡辞官经商三聚三散，为后世的商人们树立了一个迅速致富的典型，被历代商人尊为“商圣”，影响深远。

范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南省南阳市）散户陇人。大约出生于公元前517年，约于公元前420年无疾而终，享年高龄，几近百岁，被称为中国商人圣祖。

范蠡出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有天纵之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。

周景王二十四年（前496年），吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），吴王阖闾阵亡，因此两国结怨，连年战乱不休，周景王二十六年（前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今江苏太湖中洞庭山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山，范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔吴国，献“卑辞厚礼，乞吴存越”之策。他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，进谏：“屈身以事吴王，徐图转机。”被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”

勾践在吴三年，忍辱负重，取得吴王信任，于公元前491年被赦归国。

勾践立志报仇雪恨，为了磨砺志气，不忘屈辱，他把苦胆挂在室内，吃饭前一定要先尝一尝苦胆，睡觉时身下垫着木柴，以使自己警惕，居安思危。他亲自耕种劳作，并让夫人纺纱织布，吃饭没有肉，穿衣不绣彩，做到礼贤下士，谦虚恭敬，与百姓同甘苦。经过“十年生聚，十年教训”，越国终于从失败中重新崛起。

吴王夫差讨伐齐国取得胜利后，赐伍子胥自杀，任用伯噽主持国政，日益放纵骄傲，沉湎酒色，使吴国百姓怨声载道，吴王失去民心。

公元前482年夏，越王勾践乘吴王远出，以大军攻吴，大败吴师，终破吴都。公元前473年，勾践再次攻吴，吴军败亡，夫差自杀。

范蠡尽心尽力为越王勾践深谋远虑20多年，最终灭了吴国，洗刷了会稽的耻辱。以后，率兵北渡淮水，兵临齐、晋，号令中原各国尊崇周王室，勾践因此而称霸，范蠡号称上将军。

返回越国后，范蠡认为：盛名之下难以长久安居，而且勾践的为人，可以跟他共患难，很难跟他同安乐，就写信告别勾践说：“我听说，君主有忧，臣子就应劳苦分忧，君主受辱，臣子就应死难。从前君王在会稽山遭受耻辱，我之所以不死，是为了复仇的大业。现在已经洗刷了耻辱，我请求惩罚，判我死罪。”勾践说：“我将和你分享并拥有越国，要不然我就要惩罚你。”范蠡说：“君王根据法令行事，臣子依从志趣行事。”

在举国欢庆之时，范蠡激流勇退，遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。不过，与西施泛舟五湖只是民间传说，事实上，范蠡隐退时已经68岁高龄，而西施要比范蠡小得多。但是人们总愿编织出英雄美人的佳话，因此才有泛舟五湖这一说。但史实应该不是这样的。

后来，范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。他仗义疏财，施善乡梓，范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次激流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。

范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶西北），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越)的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国商人之始祖。

范蠡救子

陶朱公范蠡的次子因杀人获罪而被囚在楚国，他计划用金钱保全儿子的性命，就准备让小儿子去办这件事。

大儿子听说后，坚决要求自己前往楚国解救弟弟，说:“我身为长子，现在二弟有难，父亲不派我去而让小弟弟去，这不明摆着说我不孝顺和不可靠吗？”倔劲上来，竟以死相要挟。

总不能说那边还没救出来，这里先死掉一个吧。陶朱公无奈，就派长子去办这事，写了封信让他带给以前的朋友庄生，并说:“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他安排，不管他如何处理此事。”

长子抵楚，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信及钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。

庄生由于廉洁正直而闻名于楚国，从楚王至下，对他都很尊重。收钱以后，他对妻子说：“这是范蠡的钱，以后全部还给他，千万不要动用。”

庄生找了一个机会入宫见楚王，以天象有变将对楚国有危害为由劝楚王实行德政，楚王于是准备实行大赦。接受了贿赂的楚国达官贵人把这一消息告诉了老大。他寻思，既然实行大赦，弟弟自然可以释放了，那些钱不就等于白白给庄生了吗？于是他又返回见庄生。庄生一见他惊奇地问：“你没有离开吗？”长子说：“没有，当初我为弟弟的事情而来，现在楚国要实行大赦了，我的弟弟自然可以得到释放，所以特来向您告辞。”庄生听出了话里的意思就说：“你自己到房间里取黄金吧。”老大暗自庆幸金钱失而复得。

庄生觉着被一个小子欺骗，很是恼怒，又去见楚王说:“听说陶朱公的儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为陶朱公拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了陶朱公的儿子再实行大赦。结果，长子只好捧着弟弟的尸骨回家。

长子回家后，陶朱公悲极而笑:“我早就知道他一定会害死他弟弟的。他并非不爱他弟弟，只是他少时与我一起谋生创业，知道钱财来之不易而吝惜钱财。而小儿子从小就生长在富裕环境里，哪里知道钱财来得不易，弃之也毫不吝惜，本来我是打算让他去的。老大不能弃财，所以最终害了自己的弟弟，这很合乎事理的，不要悲痛了。我日夜盼的也就是老二的尸首能回来。”

范蠡贩马

在民间，除了吴越争霸中的表现，关于范蠡经商的传说也有很多，范蠡贩马就是其中传得比较广的一个。

范蠡在吴越之地生活了数十年，深知那里因为政治地理原因，大量需要好马，但好马在吴越却很难收到。而在北方收购马匹并不是难事，南北两地马的价钱悬殊，这肯定是一个赚大钱的买卖。但问题在于，马匹的运输很困难，千里迢迢，运输费用高不说，路上盗匪极多，给这桩生意增添了无尽的风险。

通过多方考察，范蠡了解到齐国有一个叫姜子盾的巨商，很有势力，经常贩运麻布到吴越，早已买通了沿途强人，他的货物畅通无阻。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居城邑的正门。大意是：本人新组建一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡赚了一大笔钱。

这个故事，充分说明了范蠡的经商智慧，可以说是古代合作双赢的经典案例。

○蜚（同“飞”）鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。

——《史记·越王勾践世家》

○得时无怠，时不再来；天予不取，反为之灾。

——《国语·越语》

○论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。

——《史记·货殖列传》

胡雪岩——红顶商人

国籍：中国

朝代：清代

出生地：今安徽绩溪

生卒年：1823—1885

身份：商人

他这个人好接近又难惹，讲义气又圆滑，既不过分又不短分寸，他把孔子的中庸之道在为人处世上用到了极致。

——着名历史作家二月河

在中国历史上，商界有两位圣人，一位是陶朱公，另一位就是胡雪岩，所以流传着“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。

——中国式管理大师曾仕强

1胡雪岩是晚清唯一一位红顶商人，他披荆斩棘、开拓创新于商业领域，伙计出身却能够实现前无古人的跨行业经营，军火、地产、生丝、药店、典当、贩运粮食……在这些生意中，处处可以领略到他的商业智慧及不拘一格的商业运作之道，大有一种气吞山河的气势。

2胡雪岩的许多商业智慧，在市场经济迅速发展的今天依然有着广泛的借鉴意义。

胡雪岩(1823—1885)，安徽绩溪人，本名光墉，幼名顺官，“雪岩”是他的字。

胡雪岩幼时家贫，帮人放牛为生，年纪稍大时，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，后得肆主赏识，擢为跑街。

咸丰十年（1860年），于姓肆主病逝，因为无后，临终前，就将钱庄送给了胡雪岩，胡雪岩于是自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭州城一大商绅。

胡雪岩故居咸丰十一年（1861年）十一月，太平军攻杭州，胡雪岩从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。左宗棠任浙江巡抚后，以为胡雪岩有大功于朝廷，于是任命他为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。京内外有钱人无不以阜康为外库，寄存资产的很多。另一方面，胡雪岩还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。

至同治十一年（1872年），阜康钱庄支店达20多处，遍及大江南北。资金2000万余两，田地万亩。由于辅助左宗棠有功，曾授江西侯补道，赐穿黄马褂，成为一个典型的官商。

同治十三年，胡雪岩筹设胡庆馀堂雪记药号，胡庆馀堂雪记药号以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。此后，胡雪岩亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。且招牌为“真不二价”。胡庆馀堂现为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。

光绪八年（1882年），胡雪岩在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，结果惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外国人之手，不能直接外运。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，岌岌可危。就在此时，各地官僚又落井下石，竞提存款，群起敲诈勒索。十一月，各地商号倒闭，家产变卖，中西大药房胡庆馀堂易主，宣告关门倒闭。接着，慈禧太后下令对胡雪岩革职查抄，严追治罪。

胡雪岩破产后，生活凄惨，悲凉地度过了他的晚年生活，于光绪十一年(1885年)黯然离世。

比你那个还假

某日，胡雪岩的当铺里来了一位客人，架势挺大，进门就喊掌柜。说是自己有一商朝的文物，要当三百两。掌柜仔细端详了，还真是，就商量着能否少点银两。对方就说，少一两都不成，就嚷着去别处当。掌柜看着情形，赶紧叫伙计拿足银两。后又请来几个行家仔细辨认，发现是假。掌柜忙向胡雪岩请罪。胡雪岩说：“人总有错，这不怪。你赶紧去请上这里的达官贵人，酒楼摆上几桌，让他们来欣赏这文物。”掌柜心里想，难道老板还想蒙别人不成。

当日，显贵们一一到齐，胡雪岩命人把这文物呈上，谁知在下楼的时候，碎了。大家直呼可惜。多好的宝贝给砸了啊。这件事一传十，十传百。不久就传到了那个来当假文物的人耳朵里。他来到了当铺，拿着他的三百两银两，说我要当回我那商朝的文物。胡雪岩说:“行，在这里呢。”那人忙说：“我那文物不是给摔碎了吗？”胡雪岩笑着说：“那摔碎的比你那个还假。”那人无奈，只得灰溜溜走了。

胡雪岩巧答慈禧

胡雪岩是历史上着名的“红顶商人”，他和当时清廷重臣左宗棠交情颇深，并多次帮助过左宗棠。时间长了，左宗棠为了向胡雪岩表示感谢，便提议带他去见慈禧太后，胡雪岩自是欣然答应，因为慈禧是大清国的实际主宰者，能与她见面，应对的好，对胡雪岩的生意显然有非常大的帮助。

慈禧也早就听说过胡雪岩这个人，见面以后，就问他对时局的看法。胡雪岩实话实说：“现在国无宁日，民不聊生。”慈禧的脸色顿时阴沉下来，其他人都吓得不敢出声。左宗棠壮胆打岔：“我多次在太后面前提及你对朝廷的帮助，你对朝廷有什么要求吗？”慈禧面色缓和一点，也说：“是呀，宗棠常念你的好，你想要什么就说吧。”胡雪岩的脑袋飞速运转，知道刚才的话已经得罪了慈禧，现在必须弥补好，但要什么呢？高官厚禄并不是他要的，金钱财富他更是不缺，但如果什么都不要，显得太虚伪；如果随便要样东西，又显得轻视和敷衍太后。

在想了片刻后，胡雪岩声情并茂地说：“如今国家有难，我是个生意人，只想国泰民安，风调雨顺，好好做生意就可以了。”慈禧听后大悦，说：“果然是个深明大义的商人。”

胡雪岩的回答，一方面说出了自己的心声，体现一名商人的家国情怀，另一方面也机警地化解了上一句直言所引起的慈禧的不快，同时还巧妙地解答了“要什么”这个难题。他的话虽然简短，却可谓一石三鸟，合情合理，机警巧妙，令人赞叹。

○先做人，后经商。

○说话要言行一致，行为要表里如一。做人要前后一致，做事要大小如一。

○如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意,如果你有一县的眼光,你可以做一县的生意,如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。

○想要干大事,就必须懂得跟别人分享,而不是一味地往自己怀里捞。

李嘉诚——华人首富

国籍：中国

出生地：广东潮州

生卒年：1928—

身份：企业家

公司：长江实业

（香港）除非有人愿意迁岛，或是无须用任何电力，才能与李氏业务划清界线。

——英国《金融时报》

李嘉诚的过往记录已经证明，他对市场有超人的领悟能力。

——巴菲特

1自1988年开始登上华人首富的宝座，多年来，李嘉诚已经成为华人圈里最耀眼的商业明星。他白手起家的经历鼓舞着无数中国逐梦者，他不仅创造了大量的金钱和财富，而且还身体力行地创造了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。

2李嘉诚居华人首富多年，让华人企业家心悦诚服。他是财富和成功的象征。他的故事传遍了华人世界的大街小巷，他的“超人”名号妇孺皆知。

李嘉诚，广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭，父亲为教师。