心理策略之一:摁准他人的“心动钮”(3)

作者:丁墨

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:15

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本章字节:2232字

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第二,善变。人的内心世界中善与恶、美与丑两种心理能量的相互撞击、相互转化,它是一种内心活动的矛盾状态、活动形式。环境不同,人心所想也会发生转化。例如,阿q心理。他时而表现出农民的质朴,时而又表现出游手好闲之徒的狡猾;他时而自尊,时而自卑,时而自负,时而自轻;时而不满权势者对他的***,时而又愚弄比他更弱的弱者;他拥护“男女之大防”,却又向吴妈求爱;他鄙视城里人,却又窃笑未庄人没见过城里人的煎鱼……尽管这一系列的心理相互矛盾,但若深究起源,也可找到造成这种心理状况的原因,那就是阿q的精神胜利法。人心善变的实质是自我审视、自我洗涤、自我完善、自我净化、自我跌落、自我升华、自我顿悟的过程……人生中的起起落落,使我们生理上、心理上到处充斥着错觉和误区,但也让我们悟出无比的智慧来。心平了,世界也就跟着平了。人心好了,世界也就跟着好了,这个熙熙攘攘的世界即是传说中的快乐净土。Жhp:


第三,人心不遵从任何规则,哪怕这规则是真理。人心不可测量,是因为人心不能用规则限定形状和方向。


虽然我们不能像传说中的世外高人那样,看看掌纹摸摸骨头就能把一个人的心理说得清清楚楚,但是却可以根据人心组合及其特点,洞察人的性情,了解人做事的原由,预测他下一步的行为。可以说,有怎样的人心就会有怎样的人性,有什么样的人生。把握住这点,读懂人心,找准人的“心动钮”就不难了。


善解人意与“自我”的立场


卡耐基曾说过:我每次去钓鱼的时候,不会想我所喜欢吃的东西,而是想这些鱼儿喜欢吃什么。我会在鱼钩上挂上一条蚯蚓,代替草莓奶作诱饵,这样鱼儿才会上钩。相信卡耐基的话中寓意大家都能理解,结合现实生活,当你赢得人心的时候,又何尝不是同样的道理呢?


春秋战国时期,管仲和鲍叔牙同为齐国的政治家。管仲出身贫寒,为了生计,他曾与鲍叔牙一起做生意。因为管仲没有钱,所以本钱几乎都是鲍叔牙出的。可是,每当清点账目与分配收入时,管仲都要多拿一点,尽管如此,鲍叔牙却毫不计较,他知道管仲的家庭负担大,还问管仲:“这些钱够不够?”后来,管仲和鲍叔牙一起去打仗,每次进攻的时候,管仲都躲在最后面,大家就骂管仲贪生怕死。鲍叔牙马上替管仲说道:“你们误会管仲了,他不是怕死,他得留着他的命去照顾母亲呀!”鲍叔牙如此善解人意,使管仲无限感慨地说:“生育我的是父母,了解我的是鲍叔牙啊。”。