心理策略之一:摁准他人的“心动钮”(2)

作者:丁墨

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:15

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本章字节:2052字

第三,思虑过程。正常的人都懂得思考,思考也是一种心算。心理学认为,当一个愿望、一种观念、一种情感、一个判断或一种态度在一个人的心***现并起作用时,就会开始考虑实现某个目的的手段、解决某件事情的方法,或是发出某些感想了。这是一种心理对事物的认识、再现、总结的活动。


第四,兴趣。兴趣是指一个人积极探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。一个人无论从事脑力劳动或体力劳动,无论从事什么具体工作,只要是他感兴趣的,他就一定会积极地、兴高采烈地、富有创造性地投入进去,并容易做出成绩来。


第五,信念。信念是指人按照自己所确信的观点、原则和理论去行动的个性倾向。信念极端的内在表现为世界观、人生观、历史观、学术观等方面的信仰;而信念极端的外在表现为如夸父追日、精卫填海、愚公移山等坚定不移的行为志向。信念可提升人生的价值,也可让人生畸形。参透一个人的心思,也可从其信念出发。知道了他的信念,看他是否胸有大志,就能把握他做事的动向了。


以上是人心的组合形式之一,有助于我们破解人的心理活动。也许上述分法还不够全面,但无论哪种分法,人心都具有以下几个特点:


第一,趋利。司马迁在两千年前就说:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”道出了大多数人心的本质趋利。拜金主义也罢,财迷心窍也好,其实就是爱钱爱财,金钱在人们的心目中占据了重要的位置。当然,也有不爱钱的。但不爱钱的,可能爱权;不爱权的,可能好色;不沾酒色的,可能爱收藏;就算不喜欢这些“俗气”的东西,也总会有些嗜好。


因此,了解人的内心组合并不难,只要掌握了它的最终驱动力利。人心向利,并不是错,问题是如何得到利。从博弈的角度来讲,有利人利己、损人利己、利人损己和损人不利己四种。能够得到双赢固然好,大家好才是真的好,弄得两败俱伤最糟糕。这个时候,我们就需要谈判和妥协,祈求最小的损失换取最大的利润。


当然,同样是人,心的构造却不同。有的人认为利重于一切,有的人视利如粪土。人心干净,人自然就干净;人心肮脏,其品质也就肮脏。在对一个人进行心理分析时,我们先看他的价值取向,看其是重利、重义、还是重情。