出了火车站，我就蒙了。一个繁华的大都市与我的第一次亲密接触竟然是以这种方式。幸好在临行前我特意去网吧查寻了几个电子工业的密集地，倒也不至于不知所措。

从寒冷的东北转战炎热的南方，这种强烈的温差让我很难适应，由于穿着过厚，使得我出了一身又一身臭汗，再加上两日来的煎熬，我真想找家酒店冲个凉再大吃一顿，然后睡他个天昏地暗。可是很快我就清醒了，毕竟多浪费一天就要多负担一天的费用，况且我心中也惦记着去电子工业基地考察，如果不先去转转，我肯定睡不踏实。

那年月，广州还没有开通地铁，可选用的交通工具只有公交车和摩托车，至于出租车，我连想都不想。可能看到这里很多人会觉得我过于吝啬，毕竟是身家近百万的人了。对此我只能说这是我当时的生活习惯，长年累月所形成的一种定性思维。有时候我很怀念那个年代的我，艰苦朴素且吃苦耐劳。很可惜，现在的我已经退化了这些优点。

走在一个到处都讲粤语的城市，我自然分不清公交车的驶向，不过好在连问带打听，倒也找得到路。就这样，凭靠公交车和两条腿，我在广州的电子工业基地转了起来，饿了就啃几口面包，渴了就喝几口凉水。一天下来，倒也跑了十几家电子工厂。

对于实地考察的每一家vcd影碟机电子工厂，我都会做一个详细的记录，从工厂规模到产品品牌，从产品质量到产品价位，我都记得清清楚楚，以便日后筛选。对于我的来访，很多厂家都表示了欢迎，甚至有的厂家迫不及待地想跟我建立长期合作，对此我都是一副不置可否的态度。毕竟我此次考察的共有四个电子工业基地，除了广州外我还要考察花都、东莞以及深圳的电子工业基地。在未做出一个标准的衡量之前，我很难决定到底与哪一家工厂建立合作关系。

坐汽车到花都，辗转火车到东莞，再辗转火车到深圳，三天跑下来，我觉得整个人瘦了一大圈。身处他乡，我既不适应天气，也不适应饮食，完全凭靠一股创业的精气神儿支撑了下来。如果一定要让我对特区有一个评价，那么我的感受就是两个字：不爽！这就是我当时的心情，我甚至恨不得自己马上离开这个让我浑身不自在的地界。

犹记得那一年的特区对于外来人口控制得很严格，只要是出区，无论乘坐出租车还是公交车，都必须通过关口检查，凭来时的火车票方能在深圳市内停留。不过对此我也能理解，毕竟一个城市对流动人口的承受力是有限度的。况且在那个年代，深圳在所有人眼中就是一个金矿。

当然，当时深圳的建设是值得称赞的，在这之前，我从未见过如此多的高楼，更没有想象过繁华大都市的全貌。当我走在深圳的街道上，我被深深地震撼了，我很庆幸自己在那个年代到过深圳，既开了眼界，又长了见识。以前我总是坐井观天，觉得自己不到20岁就成了百万富翁，恨不得能够一飞冲天。等到了深圳，我才渐渐发现，原来这里随处可见和我一样的人，他们比我更富有，他们比我更务实。跟他们相比，我要学要做的还有许多。

三四天的时间我足足转了一百多家生产vcd影碟机的电子工厂，这些电子工厂既生产名声显赫的一流品牌vcd，也生产成长过程中的二三流品牌vcd，更不乏一些以假乱真的贴牌vcd，可谓五花八门，品种齐全，只有你想不到的，没有人家做不出的。单凭这一点，就无愧于中国的电子工业大基地。

转过了一大圈，我不禁有些犯了难，此时的我就如同走进大观园的刘姥姥一般，早就看花了眼，心中觉得这个挺好，那个也不差，恨不得把几家心仪的品牌vcd都带回家。可现实问题却是资金有限，在创业初期仅能选择一个品牌的vcd作为代理，想要在百花丛中挑出一点红，那还真是一件考验眼光的事情。

虽然这不是我第一次创业，但在我的行进轨迹中，这无疑是关键的一次选择。这一选择关乎我的未来走向，更牵动着我的事业成败，所以我不得不慎重。很多人在面对抉择的时候都喜欢把自己的难题抛给别人，从而得出一个轻松的答案。不得不说这是个办法，但绝对是一个对自己不负责任的办法，毕竟路在自己的脚下，他人给予的建议只能作为参考，而自己的抉择才是最重要的。

莫说当年没有人给我建议，即便有，我也很难听从他人的意见。每当需要抉择的时候我总会问询自己的内心，然后遵循自己的选择，因为在这个世界上没有人会比我更了解自己。我相信自己的判断，即便错了，我也愿意为自己的错误承担后果。

在vcd影碟机品牌的层层筛选中，我做了一个细致的分析。首先，一流品牌的vcd影碟机肯定签不下省级代理，因为这些大厂家在各个省市都设立了办事处，其签约权都在办事处的手中，厂家并不直接与代理商打交道。而这些办事处实际上就是省级代理，他们只签约市县一级的销售商，其代理批发权根本就不会下放到个人手中，所以这些一流品牌的vcd很快就在我的名单中被划了下去。

其次，就是二三流品牌的vcd影碟机，这种品牌的优点在于产品质量过关，属于国家安检产品，毫无售后之忧，但缺点是都属于新兴品牌，广告投放力度小，知名度不高。而且做这种产品的省级代理风险很大，因为这类工厂都是小型，随时都有倒闭的可能，即便不倒闭，也可以根据市场随意更换品牌。更为重要的是这种工厂的省级代理权是一年一签，这就导致省级代理商随时都处于被动的局面。做产品营销就免不了广告投入，而这笔钱恰恰是需要省级代理商来埋单的，倘若省级代理商这一年内砸了不少的广告投入，到头来却被厂家取消了省级代理的资格，可真是哭都找不到坟头了。

最后的一种就是贴牌的vcd影碟机，这种工厂一般都是家庭式的小作坊，几间房子、十几个人便是工厂的全部。对于贴牌的vcd影碟机我毫不陌生，自然也就理解这种工厂的运作模式，原本生产的就是“三无”产品，而且模仿一流品牌，肯定要关起门来偷偷地生产。

相比而言，我更倾向与这种贴牌的vcd工厂合作，因为它能按照我的要求随时生产出我所需要的产品。从产品的模板到产品的样式，从产品的品牌到产品的包装，它都能在最短的时间内满足我的诉求，便于我适应日益成熟化的vcd市场。

在当时的东三省，代理批发贴牌电子产品的商家并不多，谁都知道这个东西有搞头、利润大，却很少有人敢做。究其原因，也就是“危险”二字。因为这种贴牌的电子产品都是“三无”产品，属于工商质监部门严厉打击的范畴，一旦被查实，不但会被没收全部货品，还要缴纳一笔大额的罚款。如果性质恶劣，相关的责任人还要被拘留。鉴于种种后果，大部分家电批发商都对这种“三无”产品退避三舍，生怕被这颗“定时炸弹”毁了来之不易的身家。

我是尝过贴牌电子产品甜头的人，所以那时候的我并没有什么忌讳，在利欲熏心的诱惑下，我最终选择了铤而走险。不是我不知道这种产品所能带来的严重后果，但我总觉得自己是一个聪明绝顶的人，绝不会出问题，至于那些前车之鉴，则是他们不够小心和聪明。可最终的事实证明，我就是一个傻蛋，因为聪明的人都会第一时间远离这种危险的产品。只可惜，我领悟晚了，直到我输光了全部家产，我才真正明白了这个道理。