第23章 北京忽悠

作者:周林

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 14:26

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本章字节:12592字

老范取出了银行里的所有钱,买了一套钻孔的电动工具和两台数字传呼机,又做了两张彩色喷绘贴在从工地上捡来的复合板上。上书:“太平洋装修股份有限公司”,下面一行小字:“北京最具实力的建筑装修公司,拥有一支强大的专业团队,承接各种室内外装修装饰。价格最平,服务最佳,只有你们想不到的,没有我们办不到的!”


两个萍水相逢的老兵,宣布进军建筑领域后,在京郊一个不足十平米的出租屋内,频频碰杯,开始激动地畅想未来,规划起他们心目中的宏图伟业。


老范是个天生的乐天派,在他的眼里,这个世界物欲横流,人有多大胆地就有多大产。小了两岁的赵子军却显得格外地稳重,退伍后的这段经历,给他造成了很大的影响。


两个很快以兄弟相称的老兵,在讨论所谓的公司名时,就开始出现了分歧。老范一口咬定,叫“太平洋”才有气势,所有的装修业务都可以接。


赵子军却坚持说咱们还是低调点儿,名字叫作“老兵装修队”,简单、淳朴,老百姓都相信当兵的。先接些钻孔、打眼、拆墙的活儿,再慢慢摸索,积累些资金。


老范不屑一顾,说道:“撑死胆大的,饿死胆小的!咱不会的东西,就转给别人去做。从明天开始,你得管我叫范总,我叫你赵经理。”


赵子军说不过老范,再加上自己身无分文,寄人蓠下,讲话也没有底气。只好不情不愿地接受了“范总”的规划。


兄弟俩第二天夹着招牌蹿到了朝阳区的一处刚开盘的高档住宅区。小区门口停着许多车身上喷满了各色装修广告的面包车,西装革履的业务员们像狗仔队一样,搅动三寸不烂之舌,围追堵截那些进出小区的业主们。


老范从口袋里摸出两张卫生纸,递了一张给赵子军:“把皮鞋擦干净!不要紧张,等会儿见到年纪大的,就上去推销自己。胆子要大,对他们提出的要求,全部答应下来。还有,别忘了发自己的名片!”


赵子军紧张地问道:“范总,您干嘛去啊?”


“我等会去买包烟,看看能不能杀到小区里面去,进了那里,胜算就大了!”老范非常在行地说道。


赵子军寻了个角落,手足无措地站在那里。远处的老范使劲地冲他做着手势,赵子军才反应过来,赶紧从腋下抽出广告牌抓在手上。


老范买完烟,又转了回来,一巴掌打在赵子军的头上:“猪脑子啊?牌子得举起来,站到那中间去,这里谁能看得见?”


赵子军撇撇嘴,极不其愿地、亦步亦趋地贴着小区围墙往人群中蹭去。


老范揣着烟,很有派头地踱到小区门口值班的保安面前,笑呵呵地打着招呼:“兄弟,辛苦了!”


保安不卑不亢地点点头,算是回应了。


老范抽出一支烟递了过去,保安连忙摇摇手:“上班的时间,不让抽烟。”


“我是太平洋装修公司的负责人,兄弟能不能行个方便,放我们进去打打广告?”老范笑呵呵地说道。


“太平洋?我怎么没听说过啊?”保安上下打量着老范。


老范仰头大笑,故作轻松地说道:“兄弟果然厉害,一眼就看出来了。我们公司原来的业务主要在广州和深圳,对了,还有香港,港督府就是我们装修的。最近才把总部搬到了首都,准备发展内地业务。”


老范说完,给保安递上了一张名片。


这保安估计还是个新兵蛋子,把老范的名片拿在手里翻来覆去地看,最后换上了一脸崇敬之色:“范总,您可能不太了解我们这里的情况。我们这儿要进小区里宣传,得交费,还要交保证金。另外,必须得拿出资格证。负责接待的是我们管理公司的企划部。我可以让我们队长帮您联系下。”


老范连忙摆摆手:“不了,我今天只是来探探情况,改天会派我们公司的一个经理过来办理!谢谢你啊,兄弟!”


老范说完,将手里的那支烟塞在了保安的耳朵上。保安赶紧拿了烟装进上衣的口袋,冲着老范的背影叫道:“范总,要是有人找装修的,我让他们打你的电话!”


赵子军站在那里,不好意思抬头。几个其他公司的业务员嘻嘻哈哈地绕着他转了几圈,其中一个还大声地读着牌子上的文字内容。


赵子军瞪着一个业务员骂道:“你他妈地没事吧?”


另外一个人高马大的业务员对赵子军的怒目而视,视而不见,走上来拍了拍赵子军的肩膀满口东北话:“兄弟,生意可不是这么做的。北京人个个精得像只猴,哪有这么容易上当啊?”


赵子军迎面反击:“你他妈在哪里看出来老子是骗子?我脸上写了吗?”


东北业务员大笑:“兄弟,你可真逗啊!你脸上没写,可牌子上写得清清楚楚啊。哥们在这个行业干了三年,北京大大小小的楼盘哪儿没去过?从来就没见过你们这么牛皮的,估计这中南海也是你们装修的吧?还太平洋,怎么不说银河系呢?”


“哥们,少废话啊,你做你的生意,我们做我们的生意,互不干涉!”老范钻了出来,挡在东北业务员面前说道。


“得!这种无牌无照的皮包公司,政府见一个灭一个。兄弟,你们小心点儿,别被人举报了!”这东北人好脾气,不急不恼,却已经警告了这两个打算跟他们抢饭碗的所谓同行。


赵子军放下牌子,就想上去抽丫几耳光。老范按住了他:“咱们出来求财的,别惹事。大不了换个地方!”


“老子还不走了,就在这里,我看谁敢没事找事!”赵子军来了倔劲,大声地说道。


不远处的那个东北业务员,一边摇头一边笑呵呵地对身边的一个人说道:“二杆子一个,一看就是个当兵的!”


老范也被赵子军震住了,两个人相处了好几天,他还不知道这小子原来脾气这么大。赶紧和颜悦色地安慰道:“别动气,别动气。这两天咱哥俩算出来考察市场,来,把牌子收起来,我们到处转转。”


赵子军:“我再举一会儿看看,你先去转转。等会实在不行,咱就先回去,再好好合计合计。”


快到午饭的时候,一个看上去有六十多岁的老大爷,从小区里出来径直走向了赵子军。


赵子军忙不迭地放下牌子,将手伸了出来说道:“大爷,您好!”


老头没跟赵子军握手,盯着靠在赵子军腿上的牌子问道:“你们钻孔啊?什么价?”


赵子军有点儿激动,赶紧问道:“大爷,有几个孔?”


老头说:“四个!”


赵子军说:“一百块钱吧!”


老头转身就走。


老范神出鬼没地又蹿了出来,拦在老头面前,递上了一根烟,说道:“大爷,您看多少钱合适?”


老头伸手推掉了老范递烟的手,说道:“十块钱一个!”


“成!总共四十,下午我就叫工人过来。您给我留个电话。”老范爽快地答应了下来。


老头给老范留了电话,转过身来数落赵子军:“小伙子,别以为我老头子好骗,做生意得讲个良心!”


赵子军低着头,唯唯诺诺:“是的是的,大爷您教训得对,我们一定为您服务好,让您老满意!”


两兄弟高高兴兴地收了牌子往回走,老范激动得不行,笑逐颜开地说道:“初战告捷!虽然钱少点儿,但事实证明咱们这步棋走得还是对的,老大爷被我们的广告吸引了。”


赵子军也很兴奋:“一个孔十块钱,咱俩一天能他妈地钻他个几百个孔,那就是几千块,还装个屁修啊?光打孔就够咱们发的了!”


“你以为做蜂窝煤呢?哪有那么多孔可打?就这点儿出息!”老范笑骂。


赵子军:“范总,下午您是亲自出马,还是我去?我没干过这活,有点心慌!”


老范:“我是老总,怎么能亲自出面呢?也不用你去,咱们吃过午饭找个民工去,给他十块钱。”


赵子军:“那我们就只能赚到三十块钱。”


“行了,别只盯着钱,主要是咱们开了个好头,就是一分钱不赚我也乐意。”老范这会儿挺开明。


两人吃过午饭,跑到那些揽活的民工聚集的街上。老范依然派头十足,手里夹根烟,腋下夹着手提包,站在街对面打了个口哨,然后举起左手轻轻一挥,呼啦一下围上了十多个民工。


“都别吵吵,站好罗!”老范拉开手提包,装模作样地从里面翻了半天,然后抬起头来问道:“谁会打孔的?”


几个提着长锤和拿着泥水刀的民工摇头失望而去。


“那什么,我这里有个活,要跟墙上打四个孔……”老范话没说完,又走了几个,还剩下了两个提着电钻的民工。


老范一人打了根烟说道:“开个价吧?这以后的活儿多了去。跟着我,就不用天天跟这蹲着了。”


第一个民工比老范还牛,开口说道:“十五块钱一个孔,少一分钱都不成。”


老范白了一眼这个民工,手一挥,示意他有多远滚多远。


第二个民工说:“给五十块钱就去!”


老范那个汗啊,这一问才知道,现在的行情跟他一年多前在工地上了解的情况早就相去甚远了。于是开始还价:“给你二十块钱,工具我们出!”


那民工头一扭,转身就走,又回到原来的地方蹲着。


赵子军说:“范总,要不,还是咱自己去吧?反正有工具。”


一个两手空空的民工,腰里别了把刮墙刀,隔着马路叫开了:“我这没工具,你给三十五块钱,我去!”


老范郁闷地带着民工,在电话亭里拔通了老头家的电话:“大爷,您在家吗?我们是太平洋装修公司帮您打孔的!”


老头说:“我在家,你们过来吧?”


老范又问道:“大爷,你几楼几号啊?”


老头说:“我在昌平xx苑,东三楼402,进门左转第三栋。”


老范两腿发软:“大爷,您不在上午那个小区啊?”


老头:“我去那里给儿子买房,自己住昌平这边。快点过来吧!今天帮我处理完!”


老范甩甩脑袋:“大爷,您看,能不能给加点钱?你那里太远了!”


老头显然是不高兴了:“你这个年轻人怎么说话不算数呢?不都讲好了吗?”


老范说:“那,您能不能给出点儿路费?”


老头“叭”一下挂掉了电话。


老范拿着电话,苦着脸问赵子军:“在昌平,要不要过去?”


“昌平离这儿多远?”赵子军对北京不熟,没概念。


老范骂道:“他妈的,来回一百多里地!到底要不要去?”


赵子军头一仰说:“范总,您作主!”


老范咬咬牙,又拔通了老头的电话:“对不起啊大爷,您跟家等着,我们两小时后就到!”


老范打完电话问赵子军:“那个打孔的呢?”


赵子军四下一看,那民工早就跑得无影无踪。


“他妈的,四十块钱老子自己赚!走,回去操家伙去!”老范迈开步子就往回赶。


兄弟俩为了做第一桩生意,赶了两个多小时,一路打听,才找到了老头家所在的小区。老头对这点儿生意,一家伙来了两个人一点也不奇怪。


老范在路上交待好了赵子军,赵子军一进门就说道:“大爷,我们的生意太忙,手下的全出去干活了,为了不耽误您的事,我们范总决定亲自出马。”


老范板起脸,一本正经地训起了赵子军:“这有什么?客户就是我们的上帝,大爷就是上帝他姥爷!以后在外面不准叫我范总,咱们就是个为人民服务、干苦力活的!”


赵子军憋着笑,脑袋点得像小鸡琢米。


老头估计被这两小子忽悠得有点儿迷糊了,看看老范再看看赵子军,光摇头不说话。


老范的确有一手,那活干得利利索索,完了两个人还把大爷家的卫生给打扫了一遍。


老头一直抱着双手,跟那站着盯着,不管这两小子怎么卖力折腾,就是不说一句好。老范干完活,笑嘻嘻地又靠了过来:“大爷,您看还行吧?您儿子那房子,交给我们装修得了,您什么也不用担心。”


老头从口袋里摸出一百块钱递给老范:“活干得挺有水平,这牛皮吹得就一点水平没有了。年轻人,干事要踏踏实实地,不能光靠一张嘴皮子,混不到饭吃的。”


老范一边掏口袋准备找钱,一边狠命地点着头。


“不用找了!六十块钱是奖你们的。我是你们的第一个客户吧?好好干,老老实实地做人,这世上的生意做不完。”老头意味深长地说道。


赵子军羞得无地自容:“大爷,您……您是怎么知道我们是第一次干这活?”


老头终于堆起了笑脸:“我在大学教了四十多年书,阅人无数。如果我没猜错的话,你们俩都是当过兵的。”


“大爷,哦不,教授,我们服您了,一定会谨记您老的教诲!”老范仍旧一副嘻皮笑脸的样子。


“行了,走吧,记不记得住就看你们的造化了!”老头有点不耐烦了。


兄弟俩千恩万谢地跨出门,老范又回头掏出了一张名片,放在门边的柜子上,说道:“大爷,那上面有我们的电话,您儿子的房子要装修的话,别忘了我们!”


老头“咣”一下关上了门。


两人各怀心思,一路无语。兄弟俩后来坐在一起分析,都觉得这老头从一开始就在有意帮他们,也许这个老教授有一种不为人知的情结。


老范回去后,第二天就把“太平洋公司”的牌子劈了生炉火。两个人从此一人提着把电钻,扎到了那群蹲在街上等活的民工中间坐等顾客上门。


杜超和欧阳虎回到学院后,少校暴跳如雷,根本不听解释,哥儿俩被折腾了大半宿。先是劈砖,一人三十块,接着上器械,然后扛着圆木绕圈。熄灯过后,少校又打开了练功房,兄弟俩一人一套护具,开始自由搏击。最后杜超被欧阳虎揍得爬在地上光出气不进气,两个人这才被恩准休息。结果,算了不到四个小时,一声哨响,又跟着大部队出早操。


杜超累得像只劈了叉的山羊,闭着眼睛跟着队伍后面跑。出完早操,大队继续休息,杜超和欧阳虎被叫到了少校的办公室。


“现在你们可以告诉我,昨天为什么迟到两个小时?”少校不依不饶。


没等欧阳虎开口,杜超抢先说道:“我并没有存心想骗您,昨天的确去看了我的战友。但下午,我又拉着欧阳虎去见了我的另外一个朋友。”


少校扭头看着欧阳虎。


“是的,杜超本来是想赶在规定时间之前回来的,是我坚持要他等到他朋友回来,见个面再归队的。”欧阳虎解释道。


“好!还挺意气。”少校说道:“真没看出来,你俩小子可真是臭味相投,才几天功夫,就穿起了一条裤子。”


杜超低着头说道:“队长,您处分我吧。”


“处分你?没这么简单!我要让你们为自己的行为付出代价。现在有两条路可走,第一,一个人交份检讨,晚饭前交给我,昨天晚上的游戏,咱们今天照着再来一次;第二,马上给我打起背包滚蛋!”


欧阳虎斩钉截铁地回答道:“写检讨!”


“我们选择写检讨,并恳求大队按规定给予处分!”杜超补充道。


杜超忙活了一整天,写了五百个字的检讨,却给马稚婷写了封长达数页的信。他自己也觉得奇怪,从读书到入伍,最怕的就是写字。他是那种脑袋瓜子和嘴巴皮子都特好使,就是一抓着笔就头晕的人。


今天太阳打西边出来了,估计头天晚上被少校没命地折腾,把身上的某根筋络给打通了。一拿起笔,才思汹涌,如涛涛江水,奔流不息。