有些人因为非凡的才能注定会成为令人眩目的王者或伟人。

幸运是策划过程中永存的福音。

每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

我不靠天赐的幸运活着，但我要通过策划幸运使自己发达。

企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。

富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会。

设计幸运，就是设计人生。

january20，1900

亲爱的约翰：

有些人因为非凡的才能注定会成为令人眩目的王者或伟人。譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造幸运的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

在我看来，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。

这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过一句深奥的名言：“幸运是设计的残余物质。”这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指幸运是策划和策略的结果？还是指幸运是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的幸运，我们任何行动都不可能完全消除幸运，幸运是策划过程中永存的福音。

麦考密克洞悉了幸运的真谛，打开了幸运通过的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。

然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划幸运的人，也很难找到不相信幸运的人和不误解幸运的人。

在凡夫俗子眼里，幸运永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人太幸运了，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

我承认，就像人不能没有金钱一样，人同样离不开“幸运”。但是，要想有所作为就不能只等待幸运的光顾。我的信条是：我不靠天赐的幸运活着，但我要通过策划幸运使自己成功。我相信好的计划会左右幸运，甚至在任何情况下，都能成功地影响幸运。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。

在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商们来说却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。我很清楚，要想重新有利可图并永远盈利，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。

约翰，要在获取利益的狩猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营克里夫兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服了在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。

就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样。要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。

富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，克里夫兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮了，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。

在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克佩恩公司。这家公司在克里夫兰很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。

但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克佩恩公司最大的股东、我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生。我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为了保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司。

我知道克拉克佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克佩恩公司就意味着我将成为世界最大炼油商，被收购的克拉克佩恩公司将为迅速把克里夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给了我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人。

今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的幸运。

世界上什么事都可能发生，就是不会发生不劳而获的事。那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾，他们的大脑被错误的思想盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

约翰，要想让我们好运连连，我们必须要精心策划幸运；而策划幸运，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想，一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，又如你也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。

你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待幸运的来临了。

你需要记住，我的儿子，设计幸运，就是设计人生。所以在你等待幸运的时候，你要知道如何引导幸运。试试看吧！

爱你的父亲