杜林祥喃喃自语：“这种操作方式的基础就是良好的政商关系。政府方面是否同意签署按土地出让金分成的合作协议，是所有问题的关键。”

“这不正是你的强项吗？”安幼琪嫣然一笑，“我在北京可都听说了，你和河州政府的关系可不一般。否则，也不可能接到那么多工程。”

“那么，我就按你说的方法，去试一试！”杜林祥心中十分激动，不仅因为开掘出一处财源，更因为找到了一条攀上事业高峰的捷径。杜林祥早已过上优裕的生活，但他更加强烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的楼盘，拥有响亮的企业品牌，才算真正的成功，才能告别傻大黑粗的土财主形象。

也就是在这一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京对自己说过的话。这个精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一种怎样的生活。这颗雄心，其实早已埋藏于心底，只是因为过去贫穷的生活、匮乏的知识，以至于自己都没有真正了解到它。吕有顺、安幼琪，还有杜林祥自己，正是这些人一步步的耕耘，最终唤醒了这颗沉睡的雄心。

安幼琪回北京后，杜林祥又详细研究了这种规避招拍挂、实现低地价拿地的模式。杜林祥发现，国内其他城市有许多地产商也采用过这种操作方式。对于政府来说，它有一个好处，就是政府方面完全没有了资金压力。土地整理由企业负责，地卖出去了，两家再来分账。可问题的核心是分账的比例。以蓝桂苑集团为例，和政府约定的分账比例，有时达到了8∶2，甚至是9∶1。南二环那块地，处于黄金口岸，本身就是皇帝的闺女不愁嫁，如果企业分成的比例太高，政府方面恐怕不会答应。

杜林祥怀揣自己的方案，同政府方面展开了谈判。最后，还是吕有顺拍板：

“林祥，就五五分账吧。你们是河州的明星企业，政府当然会想尽可能去关照，但有些事毕竟不能做太过。按这个比例，我的工作也好做。”

五五分账，对于杜林祥已经是个不错的结果。他在心里盘算着，这块地一共一百亩，在拍卖会上，起码能卖出五百万一亩的高价。也就是说，如果走正常程序，拿下这块地就得出价五个亿。

而按照这种“曲线救国”的操作方式，杜林祥其实只需要付两亿五千万的土地出让金。另外，还有进行土地整理本身所花费的成本，大约在一个亿左右。两者相加也不过三亿五千万，比起五个亿来，足足节省了一亿五千万。

吕有顺只叮嘱了一点：“要成为真正的房地产企业，你身边还得有几个懂行的人，光你现在这个草台班子可不行。”停顿了一会，吕有顺又自言自语道：“当然，你既然能想到土地出让金分成的主意，身边肯定还是有几个谋士的。”

接下来的一切，都在按部就班地进行。河州市政府按时发布了土地储备招标公告。半个月后，经专家组评审，杜林祥的公司中标，成为南二环地块的土地储备合作方，并与河州市人民政府签订《土地储备出资协议》，河州政府是协议中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。

暗藏杀机的条款就隐藏在合同的第十九条内：“该地块出让后，甲方须将土地出让金的50%支付给乙方，以作为返还乙方的投资款以及乙方对基础设施、公共配套的建设费用。”如此一来，土地出让金的50%始终会返还给杜林祥，即使出让价再高也是自己的钱进自己的腰包，只不过划转了一下。

在杜林祥的严厉督促下，土地整理工作四个月内就结束了，河州市国土资源交易中心随即挂牌出让该地块。杜林祥当然会参加拍卖会，不过在此之前，杜林祥还得注册一家新企业，并用这家企业的名义来竞拍。这样做的目的就是不要让外人看出来，进行土地整理与最后竞标成功的竟然是同一个公司。

就在注册新公司的间隙，杜林祥想起了吕有顺的叮嘱，要打造一家一流的房地产企业，光靠目前这个草台班子可不行。林正亮做工程是一把好手，说到协调政府关系，自己也没什么问题。两个弟弟尽管能力平平，但总还可以敲敲边鼓。

现在缺的，正是一位擅长楼盘营销的房地产专业人才。

杜林祥联系了猎头公司，希望从其他企业高薪挖几个人才。但猎头公司找来的人总是让杜林祥不甚满意。眼看拍卖会的期限日益临近，杜林祥苦恼不已。一天，安幼琪又打来电话，询问杜林祥近来的状况。刚聊了没几句，杜林祥突然脑筋开窍，自己要找的专业人才，不就远在天边、近在眼前吗？安幼琪既有政府工作经历，如今又是北京着名房企的营销总监，这个人，不知比河州那些所谓的地产专家强多少倍。更关键的是，如今能低地价拿地，不正是此人出的主意！

杜林祥在电话中急切地问：“你在北京吗？”

安幼琪说：“我在上海出差。”

杜林祥又问：“什么时候回北京？”

“还得一周左右，上海这边有个重要论坛。有什么事吗？”安幼琪说。

“那好。”杜林祥说，“我今晚就赶到上海，咱们见面再聊。”

安幼琪有些吃惊：“什么事弄得风风火火的？”

“到时就知道了。”杜林祥说完匆匆挂断了电话。

杜林祥飞抵浦东机场时，已是下午五点过，从出机场到赶至市中心，又折腾了一个多小时。

安幼琪正在上海新天地里的一间西餐厅等候杜林祥。位于自忠路及复兴南路之间的上海新天地，是以上海近代建筑的标志——石库门建筑旧区为基础，改造而成的一个餐饮、休闲、娱乐中心。新天地的石库门建筑群外表保留了当年的砖墙、屋瓦，而每座建筑的内部，则无一不体现出现代休闲生活的气氛。

而与新天地这个充满海派韵味的时尚摩登之地仅数十米之遥的，就是中共一大会址。

“在北京时喜欢去后海，到上海又喜欢泡在新天地。这个女人，怎么总是喜欢这些充满小资情调的地方！”杜林祥不禁在心中念叨。

落座后，安幼琪笑着问：“怎么，想我了？大老远从河州追到上海来。”

杜林祥说：“不是一般的想，简直是茶饭不思、坐卧不宁。”

安幼琪转回一本正经的神色，说：“少贫嘴，有什么事，直截了当说。”

杜林祥说：“你知道，我很快就要正式进军房地产领域了，现在公司缺一个这方面的人才。我左思右想，突然发觉你不就是合适人选吗？所以特地来劝说你，离开京城，回河州建设家乡。”

安幼琪做出一副不屑的表情：“就你那刚草创的公司，就来请我？”

杜林祥说：“你可别轻视我那公司，我们可是一个即将拿下河州黄金地块的企业，发展潜力无穷。”

安幼琪笑了：“好吧，那你说说你准备给我多少薪水。”

杜林祥说：“猎头公司给我联系了好几个人，最后我都不满意。但就这伙人，也敢给我开出年薪五十万的条件。所以对于你嘛，我决定不开薪水。”

安幼琪说：“那你不是成了周扒皮？专门剥削我们这些劳工的血汗。”

杜林祥说：“没有薪水，有股份啊。南二环那个项目运作成功，我就送你10%的公司股份。那起码得有好几千万！”

“你那几千万全是写在纸上的，项目失败就什么都没有。还是谈工资靠谱些。”安幼琪说道。

“是吗？”杜林祥喝了一口咖啡，说，“可是我觉得，你是那种喜欢冒险的女人。因此，工资和股份之间，你一定会选择股份。记得当初你对我说过，杜林祥是一个骨子里不甘于现状、喜欢寻找挑战的男人。我现在发觉，你的眼光很毒辣。但我也要告诉你，你和我，其实是同一类人。”

安幼琪盯着杜林祥说：“‘不识庐山真面目，只缘身在此山中。’也许别人看自己，会比自己看自己，更清楚。”

“好了，刚才都是开玩笑。”安幼琪换了一副口气，“你舍得拿出10%的股份，老实说我很惊讶，这不是一笔小钱。”

杜林祥说：“那是因为你值这个价。”

安幼琪问：“你就这么信任我？”

“当然。”杜林祥说，“有你的加入，我一定能如虎添翼。再说，咱们之间是有感情的。起码你不会像外人那样坑我。”

安幼琪嫣然一笑：“现在可不是谈感情的时候。你得想清楚，花几千万到底是招募高管还是包二奶！”

“当然是招募高管。”杜林祥说，“至于包二奶的事，日后再说。”说这句话时，杜林祥把“日”字的音发得特别重。

“滚！”安幼琪撅起小嘴说道。

杜林祥嘻嘻笑道：“如此说来，你已经答应了。”

安幼琪说：“杜总开出这么有诱惑力的条件，我怎能不动心。给我半个月时间，我把北京这边的事处理了，就能回去。”

杜林祥十分开心：“那就好！”这时，他忽然想起另一件事，便问道：“你回了河州，你那什么大学老师的男朋友怎么办？”

安幼琪说：“夫妻结了婚还能两地分居呢，何况还是男女朋友。”

杜林祥心想，哪个男人找了安幼琪这样把事业看得高于一切的女人，也真是件麻烦事。他继续打趣道：“先别说分居的事，你们现在同居了吗？”

安幼琪没好气地说：“这不干你的事。”

接下来，两人详细交流了南二环地块的一些情况，直到凌晨一点多，杜林祥才回宾馆休息。第二天一早，他又匆匆赶回了河州。

新公司也完成了注册手续，杜林祥为公司取了个名字叫“纬通”，他将以这个公司的名义去参加南二环地块的拍卖会。半个月后，安幼琪也回到河州，开始担任公司的常务副总，她是公司里名副其实的二号人物，排名比林正亮与杜林祥的两个弟弟都靠前。

对于拍卖会的事，杜林祥并不担心。一切尽在掌握之中，南二环地块“舍我其谁”！他这几天忙的倒是装修新办公室的事。以后就不再是一个只能闷声发财，干些拆迁活的企业了。怎么着也是家正规的房地产开发公司，绝不能再窝在原先那寒碜的办公室里。杜林祥在市中心租下整整一层写字楼，并叫工人连夜赶工装修。按照他的设想，拿下南二环地块后，所有人要在第一时间进入这里办公。

装修时，杜林祥特地叮嘱林正亮：“安总跟我们不同，她是个讲究人。她的办公室一定要按她的意思装修好了。”

林正亮噘着嘴说：“就她要求多，一会要去上海买什么名牌沙发，一会要弄个什么韩国的金鱼缸。她那间办公室装修下来，可比三哥你那间花的钱还多。我就不明白，她一个农村出来的丫头，跟我们这些泥腿子本来是一路货色，有什么不同的？”

杜林祥瞪了他一眼：“安总说什么，你就照她说的做。另外我可提醒你，安总最讨厌谁说她是农村丫头出身，以后说话小心些。”

当着杜林祥的面，林正亮不敢反驳。其实，除了看不惯安幼琪的做派，林正亮最生气的，还是安幼琪一到公司竟然排在自己前面。

正说着话，杜林祥的手机响了。一看尾号四个8，他就知道是万顺龙打来的。

接起电话，只听对方笑着说：“林祥，多日不见，你在外面做的生意好大。”

杜林祥也乐呵呵地说：“万总见笑了，要说做生意，河州谁能比得上你。”

万顺龙说：“晚上过来，我请你吃饭，咱们好好谈一下生意。”其他人请客吃饭，通常会先问：“你晚上没有其他安排吧？”而万顺龙，几乎就是以命令的口吻叫他“晚上过来”。没办法，谁叫人家是河州地产界的一哥呢！

杜林祥说：“好，万总有约，我岂敢推辞。对了，我另外再带一个人，你不介意吧？”

“该不是你刚请来的那位美女总经理吧？”得到杜林祥的肯定答复后，万顺龙说，“当然不介意，我同安总也是老朋友了。”

下午五点刚过，杜林祥就和安幼琪赶往顺龙集团。众所周知，万顺龙也对南二环地块感兴趣。眼看拍卖会还有三天就要举行了，想必万顺龙此时约自己就是谈这事。万顺龙是个太精明的人，他的那种精明，已到了令人琢磨不透甚至产生敬畏的地步。在杜林祥接触的许多人中，能给自己这种压迫感的，只有吕有顺与万顺龙。因此，杜林祥一定要带上安幼琪，有这个女人在身边出谋划策，自己的底气也能足些。

车上，杜林祥问：“小琪，万顺龙说跟你是老朋友了，我怎么没听你说过？”当着外人的面，杜林祥自然要称呼安幼琪为安总，不过私下，他还是喜欢叫小琪。

安幼琪说：“万顺龙的父亲就是洪西大学的教授，和我前夫的父亲是多年的同事。他和我前夫还是一个院子里长大的。只不过后来人家生意做大了，联系的就少了。”

还有这层关系，怪不得安幼琪从没提过。杜林祥又问：“你以前也在政府工作过，这个万顺龙是怎么和姜省长攀上关系的？”

安幼琪耸耸肩说：“这我就不得而知了。有些事是大家从不愿对外提起的。

就说你吧，为什么忽然间就能和吕有顺打得火热，不也从没对我谈过吗？”

杜林祥点点头，没再说话。下车后，顺龙集团的常务副总孙兴国已在楼下大厅迎候杜林祥。搭电梯上到顶层，走过那道高达三米的人工水幕，就进入了古色古香的包房。杜林祥曾来过这里，安幼琪却是第一次来，她忍不住赞道：“这里的装潢可比京城里那些大酒店还精致。”

坐在主位上的万顺龙此时站起身，热情地伸过手说：“两位，我已恭候多时。”

3　做生意还是做企业？杜林祥拒绝了唾手可得的两亿利润

跟杜林祥握手之后，万顺龙又热情地招呼安幼琪：“幼琪，咱们好多年没见了。你公公，还有你爱人近来好吗？我家老爷子一直还惦记他们呢。”

安幼琪微笑着说：“都好！”

万顺龙说：“那就好，那就好。等哪天有空，我陪着我们家老爷子一起去串串门，这都多少年没聚过了。到时你一定要作陪！”

杜林祥在一旁听得干着急，这个万顺龙，怎么老揪住这个话题不放？安幼琪都和前夫离婚了，还作什么陪！唉，也许万顺龙并不知道安幼琪离婚的事，所以才闹出这种尴尬。

不过，安幼琪事后却给出另一种解释。当初许多人都在议论，说她是为了留校才嫁给副校长的儿子。前不久，自己又跟前夫离了婚，这总归不是什么光彩的事。万顺龙装出一副毫不知情的样子，就是想往安幼琪的伤口上撒盐，让她有种尴尬甚至畏首畏尾的感觉。在安幼琪看来，这是万顺龙祭出的一记软中带硬的杀威棒，目的就是搅乱对手的心智，从而在接下来的谈判中确立自己居高临下的优势地位。

杜林祥觉得安幼琪的分析有一定道理。但也不能排除另一种可能，就是万顺龙真不知道安幼琪离婚的事，那一番话不过是故人相见的寒暄。她两口子离婚的事本身处理得很低调，当初连他杜林祥都瞒着，人家万顺龙操持这么大摊生意，干嘛去关心！

杜林祥叹了口气，这或许就叫尔虞我诈吧。精明过头的人聚在一起，一方的任何言行都会被另一方认为是阴谋诡计。

万顺龙是茅台酒的忠实拥趸，但凡重要宴请，都是上茅台。敬完一圈酒后，万顺龙问：“林祥，三天后的土地拍卖会，你准备得怎样了？”

“有些紧张啊。”杜林祥说，“这还是我第一次到招拍挂的市场上来拿地，没什么经验。而且事先我还不知道顺龙集团也要参加拍卖会，以自己那点实力，怎么和万总竞争？”说这番话时，杜林祥自己都觉得太虚伪。

万顺龙倒不在意，只是淡淡笑了一下：“有些紧张肯定难免了。不瞒你说，8·31大限刚来那会，我也适应了好长一段时间，甚至在几次拍卖会上，还败给了外省的企业。后来也是慢慢调整，才缓过劲来。”

万顺龙接着说：“至于你后面说的，倒大可不必担心。三天后的拍卖会，我已经决定退出了。”

杜林祥一脸惊奇：“退出，为什么？”

万顺龙独自咽下一杯酒，说：“有你林祥在，我岂敢不让路啊！”

杜林祥连连摆手：“万总这话，可是折杀我了。”

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