第37章 救局第六方进入(2)

作者:陈楫宝

|

类型:都市·校园

|

更新时间:2019-10-06 08:22

|

本章字节:8730字

陈晓成心里又是一颤。为何王为民、李欢欢都提醒他要善待乔乔,这是在暗示什么吗?


他想起了她,他最初的爱恋,她还好吗?


她一直躲在他的背后,隐藏在他的内心深处,总是在他忘情于美好生活的时候,像一个美丽的幽灵,从暗室里走出来,目光炯炯。


在香港短暂的三四天,一直为了工作而忙碌,频繁谈判或与人交谈、计算,回到酒店房间或偶尔独处时,陈晓成的情绪一下子低落,不知是因为李欢欢的重托,还是因为乔乔与她。这两个让他打开心扉的女人,犹如刀尖上的甜蜜,让他突然间无所适从。


恍惚间,时光静止在十年前。那时的自己一无所有。那么现在呢,除开丰厚的物质,又拥有什么?


陈晓成直接从香港飞到西南的渝中市,约了纽夏保险公司另一位董事包利华见面。老梁已提前一天抵达。


包利华已过知天命之年,与陈晓成同为纽夏保险董事,也算是“同朝为官”了,自然熟悉。更为投缘的是,由于议题多,每次开董事会都超时,中餐都是从外面叫快餐过来解决的。有趣的是,管总秘书进来征询各位老总对菜肴有什么特别要求时,包利华和陈晓成几乎异口同声地说来碟腌制小尖椒。不仅秘书,在场的董事们也都一愣,然后爆笑,一片揶揄:这一老一少还有此特殊的共同爱好。


包利华做摩托车及零配件,他的三金控股集团在行业名列前三。此前包利华对管彪等人透露过,现在挣钱越来越难,制造业利润微薄,越南等东南亚国家的市场对这个行业发展的拉动作用有限,竞争都白热化了,都是国内同行在国外无情地打价格战,窝里斗厉害得很,如果有合适的行业,可以考虑转型。


之前陈晓成也偶尔听包利华表达过这种意思,只是没有深入探讨。有一次陈晓成在渝中市考察一个辣椒素提纯的生物制品项目,做这个项目的老板与包利华有交情,陈晓成找上门来,包利华很乐意帮这位爱吃小尖椒的年轻朋友牵线搭桥。


这次,包利华派了辆奥迪a6来接站,自己在希尔顿酒店一间豪华包房等候。陈晓成在去酒店的路上,已经电请老梁去希尔顿酒店会面。


在从机场奔往市区酒店的路上,沿路看到电线杆或公寓窗台上,插满了小红旗,一片红色的海洋。司机介绍说,马上建党节了,各个单位都在组织唱红歌,下午只要不是关键部门关键岗位,都被抽出去组织乐队,唱红歌,颂党恩。


陈晓成也随声附和:“我们都生长在红旗下,从小就梦想着上天安门。没有党,哪有新中国?没有新中国,哪有我们的美好生活?”


转眼到了酒店。老梁等在酒店,他特意穿了一套黑色崭新的gucci西服,脚踩一双褐色的lv皮鞋。陈晓成看了一愣,有些不相信自己的眼睛似的,怎么不戴军帽、穿黄绿色的大军裤了?


老梁似乎看出了陈晓成的心思,就自我解嘲说:“见大老板,我还是穿正式些好。”


进了包间,见面、握手、落座,彼此介绍一番,敬酒、上菜、聊天,老梁一切看陈晓成的眼色行事,表现谨慎,没有最初见陈晓成他们时的大大咧咧。


席间,陈晓成将老梁介绍给包利华。包总说,之前管总电话过来说了。包利华直言不讳地问:“这个项目年化收益率能达到多少?”


老梁说:“请看看这个,这是国际权威机构麦肯锡做的详细的尽职调查和项目投资分析,年化收益率最初三年会在25%左右,三年后是收成期,收益率会突破40%。”


包利华接过老梁的商业报告,听到老梁说的这两个数字,眉毛一挑,兴趣顿起,一页一页地翻看报告。


包利华边翻报告边问老梁:“你想怎么合作?”


老梁抬头看了看陈晓成,然后把目光转向包利华:“现在谈?”他用目光扫了扫在座的陪客。


“现在可以谈。在座的都是我们公司的高管和董事,昨天管总和陈总打电话过来说有重大项目合作洽谈,就全部叫到这里来了。我们是私营企业,没有那么多形式主义,实际上,我们现在就是一个小型的董事会了。大胆说,无妨。”包利华一一指着在座的各位陪客,介绍给陈晓成和老梁,果然是公司高管和董事们。


老梁见包利华如此兴师动众,看来是很给面子。实际上,在找陈晓成和管彪之前,他带着手下也找了不少企业,不是给他白眼就是说他疯言疯语,即使不被轰出去,也被嘲弄一番之后皮笑肉不笑地礼送出去。那会儿,老梁感慨,这世道,虎落平阳被犬欺,落毛凤凰不如鸡。


为了这次与包利华的会面,之前他们——管彪、陈晓成和老梁三人在京城会商,激烈争辩,仔细谋划。


那天老梁和盘托出所谓老首长、老领导委托竞购一事,有其名无其实,根本拿不出钱。这是管彪和陈晓成所预料的最糟糕的结果。但对于他们这类人而言,永远不会一次性出完所有的牌,至少在陈晓成的理念里,总有一张牌叫“尽最大的努力,做最坏的打算”。


事情已经发展到如此地步,需要真刀真枪地干,需要真金白银来支付,任何大话狂话都得落实,所谓谎话说千遍就是真理。他们担心的不仅仅是老梁,更主要的是贾浩,多么好的朋友,就这么被陷进去了?还有,陈晓成那1000万元,再怎么不在乎,也不能就这么打水漂了,连个响声都没有吧?更重要的是,他们的声誉比金钱更宝贵!


因此,他们还得走完这盘棋。围绕着这个项目,每个人都有着各自不同的利益诉求。


管彪对陈晓成说:“看来这盘棋局,已经走到我们预计的最艰难的局面,接下来我们得好好盘算了。”


陈晓成眉毛一挑:“再硬的骨头,也得啃了。不过,付出得有合理的回报。”


老梁则瞪大着眼睛等待下文,刚才表现出的歉疚消失得无影无踪。


管彪说:“事已至此,老梁所谓的老首长那边,肯定筹集不到钱,但这个项目我找人研究了一番,还是值得做,有ipo的潜质。当然,这个项目即使接管下来,老梁也还得发挥你个人的优势,你在地方和军方的那些关系资源,必须得用。”


老梁回答得很响亮:“那是当然!”


管彪之所以提及老梁的关系,是因为这家伙在盘活关系方面还是有些门路的,关键时刻也许用得着。


他们列出了雄心勃勃的筹资计划。


这个计划最关键的部分,需要管彪托底垫付。陈晓成担心这些钱来历不明,而且他不能接受从纽夏保险抽取资金,这不仅违规,甚至违法,更主要的是会损害股东们的利益。


管彪一言打消陈晓成的顾虑:“放心,我绝对不会动用纽夏保险的资金。依我目前的状况,怎么可能干这种蠢事?我会想别的办法。”


他转头对老梁说:“这个项目要想成功,前期在于陈总的努力。前期支付款项问题的解决,你一切听陈总的,做不做得到?”


老梁用力点头应允。


管彪说:“这个项目运作成功后,我们还是要奔着上市去。不过,我还是希望老梁能兑现对我们的承诺,这是我们最关心的。”


老梁拼命点头:“那当然!我这一把年纪了,一言既出,驷马难追。”


接下来,管彪与陈晓成商定资本运作的安排。老梁听得云里雾里,不过,他心中也在打着另一个算盘。


这次奔赴渝中市,席间包利华问他们之间怎么合作,这早在他们的盘算中。


老梁就按照之前和陈晓成商谈的方案谈,关键条款是如下几项:第一,三金集团拆借总计75亿元的资金;第二,由贷方豫华泽持有的金紫稀土相应股权质押;第三,拆借期限一年,豫华泽支付三金集团7500万元的收益补偿。


包利华听后,略为思索,说:“总体方案没有问题,但我需要补充几点:第一,这笔款项是可转债,可以债转股,何时转、什么价位转、转多少,主动权在于三金;第二,担保方还需要增加管彪,他需要承担连带责任;第三,收益补偿金为15亿元,不是7500万元。”


老梁闻言说:“20%的收益,这不是高利贷吗?!”


陈晓成说:“收益补偿太高。他们刚进入这个行业,是新领域,创收需要时间,希望双方慎重权衡。另外,增加管总担保,还需要取得他本人的同意。至于变更为可转债,我个人认为没有问题。”


“对对,我也就是这个意思。”老梁赶紧表态。


包利华对陈晓成看了一眼,然后转头对老梁说:“老梁,我们是在商言商,有管总和陈总隆重介绍,信任是有了,但商人追求利益最大化,在双方都能获益的前提下,任一方都有追求利益的权利,是吧?”


“那是那是。”老梁担心拆借不成,毕竟75亿元对他而言,是天文数字,先拆借过来再说。他迫不及待,顾不上盘算什么成本,他本能的驱动就是搞到这笔钱。


不过,他看陈晓成没有表态,知道火候未到,还不到盖棺定论的时候。他也知趣,就跟包利华说了一番在陈晓成听来比较靠谱儿、得体的话:“包总这个方案,比我们内部商谈的上限高出很多,我们需要回去商谈,您也要内部消化下。虽然老夫比包总虚长几岁,但包总经验比老夫丰富,事业做得大,那么成功!说实话,我出道这么多年,还是第一次碰到包总这么强硬的谈判对手,甚至竞标金紫矿业的时候,看着数字千万、亿万地往上番,都没有今天这么紧张,那时就是一心要拿下,顾不上许多了。不过,今天包总对我们所提方案的重大调整,超出我们的预期,我们得认真考虑。”


包总听出弦外之音,就主动举杯说:“好,不着急。感谢老梁开诚布公,你所言我们也懂,所谓好事多磨,我们都回去商议商议,保持沟通。也感谢陈总,陈老弟给我们引荐了一个不错的项目。”他率先干了杯中酒:“喝了这杯圆场酒,一会儿我们会安排二位去感受渝中市丰富的夜生活,纯绿色。东北过来的公安局局长在两年多的时间里,大张旗鼓打黑扫非,整顿社会秩序,渝中市人民以崭新的精神面貌迎接各位贵宾!”


老梁接口说:“唱红歌哪儿有?这是老夫最爱。”说完,他哼起“爹亲娘亲不如毛主席亲”,无人应和,陈晓成听着这陌生的歌曲一头雾水。


第二天离开渝中市,在机场分开,陈晓成去云南看项目,老梁则去北京找管彪报告进展。临别时,老梁对陈晓成竖起大拇指说:“大战告捷!”


陈晓成十分淡定:“是初战,尚未捷。”


这句话,让热情高涨的老梁有些找不着北:“不是板上钉钉的事吗?如果昨天我们答应他的条件,今天就签署协议了。”


“老梁,越是容易谈判的项目越是有很大的不确定性。如果你昨天痛快答应,也许今天就签不了协议,未来也签署不了。”


“这是什么道理?”


“心急吃不了热豆腐。”


老梁站在原地,琢磨了半天。


:?