第45章 创造新名词策划是这么做的(1)

作者:谢思球

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 05:15

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本章字节:12234字

荆都市南戏艺术节的筹备工作正在紧张进行当中,艺术节的主题是:开放、发展、传承。艺术节的重头戏是一场群星演唱会和一场项目签约仪式,当然还有其他系列文化和经济活动。现在的明星比较好请,只要你肯花钱,会有专门的演出公司替你邀请张罗,到时保管明星们都乖乖地来了。至于项目签约仪式,就有点麻烦了,需要精心组织和运作。有多少项目在艺术节上签约,签约总金额达到多少,是检验艺术节成功与否的重要指标。项目当然越多越好,引资总金额当然越大越好。


问题是,哪里有那么多项目恰好是在艺术节期间引进的呢?你这里举办艺术节,人家外商正好到你荆都来投资,天下哪有那么巧的事情,就这需要做文章了。


艺术节筹备工作中最忙碌的人,当然要算市招商局局长陈雅芊了,这些找引资项目的麻烦事自然落在她的头上。柏安民已经定了指标,艺术节签约仪式的引资项目总投资不能少于两百个亿。数字越大,说明成果越辉煌,越具有轰动效应,方方面面的评价才会高。你想,要是只有几个小项目,稀稀拉拉的几位客商,那成什么体统?如何体现荆都是投资者的天堂,如何体现荆都大好的发展形势?签约项目的多与少,直接体现了这个地方的经济发展状况,反映了这个地方领导的执政水平。因此,万万马虎不得。


陈雅芊自然有她的办法,那就是分解指标。将两百亿的指标分摊到市直各招商组、市驻外招商组以及下辖县区。至于他们采取什么办法去完成,她就管不了那么多了,只要你到时有项目签约就行。当然,只见星星不见月亮也是不行的,她还要将一些大项目亲自拎在手上,要确保有重点,有亮点。


自从马砺锋被免职以后,市建委主任的位置已经空缺一段时间了。官场上的人都知道,一个有权有钱的单位正职的位置空出来是一件非常不容易的事情,好位置就那么几个,僧多粥少,永远不够分。这年头,领导干部除了会“跑官”,还要会“养官”。某个领导一旦成为某个要害单位的一把手,他(她)必然会苦心经营,牢牢霸占着那个位置,该送的送,该跑的跑,该做顺手人情时做顺手人情,反正单位有钱,不过是慷公家之慨,是谓“养官”。官不养,就有人挖你的墙脚,天长日久,积怨过多,工作开展不下去,最终只有乖乖走人。不过,这样的情况在官场是很少见的,大家都是在场面上混的人,都知道“养官”的重要性。这样,官越养越稳,越养越牢,如果不是提拔或者年龄“切杠”到二线,是绝对不会挪窝的,任那些等着接班的人在一边跳脚骂娘,恨不得天天咒你早死。


官塘县委副书记贾新高上次竞争市卫生局长失利,这次天上掉馅饼,马砺峰突然倒了霉,建委主任的位置空了出来,这叫他如何不高兴。可是,有些事情还不能高兴得太早,毕竟帽子还没到手,千万不能像上次那样,一场欢喜一场空。这一次,贾新高决定要精心运作,步步为营,不能再出任何差错。尽管他当过柏安民的秘书,可是天威难测,领导的心就像孩子的脸,说变就变。


为确保成功,贾新高觉得,有必要改变一下战术了,变则通,变则活嘛,他决定寻找一位政治高参,为他出谋划策,不再像上次那样单打独斗。贾新高早就听说市招商局的美女局长陈雅芊神通广大,上次段大为的卫生局长就是她一手运作的,小道消息将她传得神乎其神,说她是招商局兼分管荆都市的组织人事。


贾新高来到市招商局,汇报艺术节上官塘县的引资项目筹备情况。他准备了一张银行卡,揣在口袋里,听说找她办事没有钱是不行的。


走进陈雅芊的办公室,陈雅芊正在打电话催着各地报项目,见贾新高进来,及时收了线。他们也是老熟人了,寒暄一番后,陈雅芊亲自给贾新高泡了一杯西湖龙井。贾新高嗅了一下,讨好地说:“美女局长泡的茶,就是香。”


女人巴不得天天有人说她漂亮,陈雅芊听着很受用,她笑道:“贾书记,你是柏书记的爱将,这次艺术节你们官塘县一定要好好准备,出出风头,多搞几个项目签签,给柏书记脸上增光。”


贾新高摇摇头,说:“官塘的招商情况陈局长你还不清楚吗?除了几个矿山勉强还上一点规模,余下的都是小打小闹,上不得台面,我正为此事烦恼呢,特地来向领导汇报。”


陈雅芊说:“向我汇报没什么用,事情还要你大书记亲自抓。”贾新高将放着卡的信封塞进陈雅芊的抽屉里,说:“抓自然是要抓的,但没有领导的指导和关心,就是抓住了,抓在手里的也只是空气。陈局长是荆都招商形象代言人,一点小意思,给领导买套化妆品,希望领导永远年轻漂亮,多吸引一些外地的老板来荆都投资。”


陈雅芊呵呵一笑说:“贾书记越来越会说话了,这么好的口才,当再大的干部都能胜任。”贾新高自一进门就甜言蜜语,肯定是有求于自己,陈雅芊把话往人事上引,是想试探一下贾新高此行的目的。


果然,贾新高说:“我今天来,除了汇报招商工作,还想请陈局长帮我说几句话。”


陈雅芊谦虚地说:“新高同志是柏书记一手培养起来的,在领导心目中有位置,说话有分量,哪里还需要我一个小女子绕舌呢?”


贾新高说:“官场上的事情,虚虚实实,真真假假,很难说的清,说真的,有时候,我真不知道能相信谁。”


陈雅芊说:“贾书记这么说,是说连我也不能相信吗?”


贾新高说:“陈局长多心了,真的不是说你,再说,我敢说你的不是吗?”陈雅芊听出来了,贾新高说有时真不知道能相信谁,言外之意是柏安民有时也不可靠。人家也是堂堂的县委副书记,既然找上门来,好言好语地讨好着,还表示了心意,当然要给人家出点力,但还不能让他看出来她是利用了和柏安民的关系。


想到这里,陈雅芊说:“贾书记在基层工作多年,劳苦功高,这次也该上来了。但是,我觉得,你还是要为自己造点气氛。”


贾新高一拍大腿,说:“陈局长你说得太对了,我这人就是太老实,不会经营,不会运作,还请你指点!”


“你刚才说的那些小打小闹的项目,能说详细点吗?”陈雅芊问道。


“还不都是一些在外地打工挣了几个钱的,要回家乡办个小厂,说好听点叫返乡创业,有纺织厂、服装厂、洁具厂、皮具厂、造纸厂、铝合金加工厂、大米加工厂、油脂厂等,还有两家电子锁厂,算是高科技企业了。这些作坊式的企业都是先进发达地区看不上眼的项目,投资规模一般在几百万元,就是吹上天也只能报个两三千万元。”


陈雅芊大叫一声说:“好!”


这一声叫好把贾新高吓了一大跳,他笑道:“陈局长,好什么好啊,你这不是损我吧,像这样的小项目,哪个县都有一大堆的。”


陈雅芊正色道:“现在是策划时代,我们一定要解放思想,同一个问题,从不同的角度去看,效果是完全不一样的,比如,你这些小项目,看似一盘散沙,如果聚拢到一起呢?”


贾新高愣神道:“这怎么聚拢啊,他们都是一家一户的,而且,涉及到多个行业,没办法聚拢啊?”


陈雅芊说:“将这些项目捆绑起来,集中在一地落户,我给你起一个名字,叫’农二代‘创业城。现在有’官二代‘、’富二代‘的说法,而且社会上对他们的总体评价很不好,这些’农二代‘是新一代农民的代表,尽管他们的企业目前还很小,但是,可以发展啊。传统农民世世代代都是面朝黄土背朝天,现在,这些弱势群体的下一代在用自己的努力改变命运,这是多么令人振奋的消息啊!’农二代‘创业城的名字可以吸引全国媒体的关注,只要运作得好,我包你贾书记一炮打响!”


贾新高兴奋地说:“陈局长,你太神了,太有创意了,我真服了你,不愧是在江浙先进发达地区干过事业的人,思想活,水平高,难怪社会上都说你是荆都第一女强人。”


陈雅芊说:“贾书记别给我戴高帽了。在艺术节期间,你搞一个大型奠基仪式,将市委、市政府的领导都请去参加,同时,邀请省市媒体记者集中采访报道。到时候,你想不要好位置都很难。”


贾新高说:“谢谢陈局长,我回去马上就按你的意见去落实,我今天这一趟真是太有收获了。”


上次李非语和叶映寒到松林县体验当农民,没想到遭遇菜霸,幸亏章林出面,好歹为他在叶映寒和她姑爸面前挽回了一些面子。自这件事情之后,章林向李非语汇报工作就渐渐频繁起来,上市里开会时,或者到市委办事时,有事没事都要到李非语的办公室坐坐,聊上几句。这样,外面的人就渐渐看出来了,他章林是市委副书记李非语阵营中的人。这个章林是个聪明人,会经营关系,逮着竿子就往上爬,他从菜霸事件中倒是捡了个大便宜。


官场学就是关系学,关系网能直接决定一个人的政治命运。官场中的人都有一张关系网,一个个都绞尽脑汁,要尽最大努力把关系网织大、织深,恨不得织到北京去。


这次艺术节各地推荐项目,松林县当然也不能落后。眼看着县委书记就要到退休年龄了,章林自然要好好把握机会表现一下,好顺利坐上书记宝座。


松林县一个在外事业有成的名叫孙有财的老板返乡创业,投资一亿元,成立一家茶叶公司,名叫谷雨茶业有限公司,将松林传统名茶松林云尖统一收购,统一加工,统一销售。孙老板开始上报的投资额是三千万元,章林嫌他的动作太小,现在几千万的项目根本不在领导眼里,还可以分期投资嘛,硬是报了一亿。松林是山区县,招商引资工作一直排在全市最后,这次能搞到这样一个项目,章林当然要向领导及时汇报,好表现一下自己的工作能力。


最近,李非语也在为艺术节上项目的事情发愁,毕竟,柏安民下达的两百个亿的指标是一个天文数字。章林带着孙老板来到李非语的办公室,听说孙老板要投资一亿元创办谷雨茶业,李非语非常高兴,他说:“松林的茶叶资源很好,多年前就通过了有机绿茶的国家认证,可惜一直由茶农分散采摘、制作,小作坊加工,一直上不了档次。孙老板这次回乡创业,是回报家乡之举,一定要把松林的茶叶品牌打出去。”


孙老板望了一眼章林说道:“我这些年一直在浙江做西湖龙井,本来我也不敢回来的,是章县长多次亲赴杭州,亲自劝说,我是被他的热情感召回乡的。”这个孙老板还是很会说话的,知道在领导面前要突出自己的县长,摆正自己的位置才是重要的。


章林说:“孙老板这些年一直做茶叶,对茶叶市场很有研究,松林县的茶叶种植面积达三万亩以上,市场是非常巨大的,谷雨茶业给松林老百姓带来的就是一场及时雨。”


孙老板说:“我们实行的是公司加农户的方式,进行四个统一,即统一生产、统一管理、统一收购和统一加工,从而保证茶叶质量。”


李非语说:“这是农产品深加工项目,我觉得比工业项目还要好,企业得利益,老百姓也能得到实惠。对你们企业来说,本届艺术节是一个良好的机遇,结合节庆要搞点宣传活动,要吆喝,要推介,艺术节就是为企业搭台,具体情况你们和招商局再联系一下。”


章林也是久仰陈雅芊大名,可惜一直没有什么深接触,这次本来也打算向陈雅芊汇报,现在李非语也提起了此事,章林顺水推舟地说:“李书记,我和陈局长不是太熟悉,是不是请您打个电话说一声?”


李非语爽快地答应了,拨通了陈雅芊的电话,说一会儿松林县的章县长要过来谈一个项目。章林要求李非语打电话看似多余,实则别有用心,言外之意是他和李非语的关系很好。一个亿的招商项目在市招商局算是小菜一碟,但有了领导的电话,再小的项目也要和大项目一样重视,再小的人物也要当做大人物一样看待,该关照的要关照,该行方便的要行方便。


章林和孙老板来到了市招商局,有了领导的电话,效果自然不一样,陈雅芊果然笑脸相迎。在听完章林的汇报后,陈雅芊说:“松林云尖我喝过,口感很不错,荆都市内也有专卖店,可是多年来价格一直上不去,七八十元到一百来元一斤,利润空间有限。”


孙老板问道:“陈局长多年从事招商工作,对企业发展很有研究,是地地道道的经济学家,请多指示。”


“专家谈不上,”陈雅芊说,“不过,我熟悉市场,熟悉行情,我建议谷雨茶业要走中高端路线。”


孙老板一拍大腿说:“陈局长说得太对了,我也正有此意,可是又担心提价后销量锐减。”


陈雅芊竖起拇指说:“措施一定要跟上去!要突出有机茶的保健养生功效,从产品名称、包装到宣传促销都要有一系列的变化。”


见章林和孙老板正目不转睛地看着自己,陈雅芊继续说道:“建议将松林云尖改名,茶叶这个尖那个尖的太多,改为松林云青,云中青,寓意平步青云,吉祥、喜庆;高档茶和礼品茶改为青花瓷罐贮装。最重要的,要在艺术节期间宣传造势,举行一场大型拍卖会,极品茶叶论克卖,五百克要卖出一百万元才好,才有轰动效应。”


孙老板惊得张大了嘴巴,半天没有合拢,好像在等着陈雅芊说的那一百万元从天上掉下来,直接掉进他的嘴里。他结结巴巴地问道:“那……那会有人来买吗?”


孙老板的窘态把陈雅芊逗乐了,她用一只手指指着孙老板,大笑说:“你以为真有人拿一百万元买一斤茶叶啊?除非傻子。你自己安排人买啊,钱还是回到你的口袋里,肥水不流外人田,你白赚了名声,何乐而不为?你想,五百克极品松林云青要是拍出一百万,那将会产生多么巨大的轰动效应,报纸电视网络都会铺天盖地的报道。当然,也可能引发争论,比如,这么贵的茶叶是谁买的,又是买给谁喝的,等等,争论越多,茶叶的知名度就越大,你孙老板还不是白捡了个大便宜。”


孙老板竖起了大拇指赞道:“陈局长,高,实在是高!”


陈雅芊说:“这就是策划时代,要有创意,要善于自我炒作,网络上一夜成名的事情多的是。”


章林说:“陈局长见多识广,点石成金,我们山里人老实,就是做梦也想不到这些好点子。”


陈雅芊说:“这年头做企业光靠埋头苦干是不行的,做企业不仅仅是做经济,有时还要做政治、做文化。我还有一个建议,现在特供商品比较走俏,普通的商品,一旦列入特供,就身价倍增,上次媒体报道北京发现一批特供国家机关的茅台,工商人员都分不出真假,后经厂方鉴定才确定是假酒。假酒都敢特供,你看人家的胆子有多大。我们的松林云青有这么好的品质,能不能解放思想,做点特供文章?”


章林说:“好主意,国家某部委一个处长正好在我们县挂职,我回去就把这个联系特供的任务交给他。”


孙老板不愧是生意人,思想解放很快,他说:“最好搞个人民大会堂特供,那都是国家领导人以及外宾食用的东西,会有立竿见影的宣传效果。”


章林说:“我们马上安排交一个申请书上去。”


陈雅芊说:“听说人民大会堂对特供的食品把关很严,要经过申报考核等多道程序,就怕时间来不及了,赶不上艺术节做活动。”


孙老板着急地说:“不知能不能搞个先斩后奏,一边办理手续,一边特供。反正市场上特供的东西也不少,真真假假,谁搞得清,我就不信他人民大会堂的人还找到我们松林县来查一查真假。”