第6章

作者:杜立新

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 00:46

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本章字节:9286字

b对待男人进攻的策略


你道了声“谢谢”,又加重语气敲定在报社门口见面。你相信亚当会来的,从那有热度的语气,你隔着手机与手机之间十里的距离,看到那想和你见面的兴奋表情。你走了几步,停在报社门口右边的阅报栏前。正是中午下班时间,细雨在空中飘洒,一个个由人、伞、汽车组成的浪头在宽敞的河道激荡。匆忙闪过胶着的人潮中,使你无法看清某一个人的脸。你将目光固定在一个方位,从而框出一个不规则的画面,各种各样的脸庞从这个画框里掠过、涌动。在城市,除了滚滚人潮和阻隔视线的高楼大厦,还能看到什么呢?它们缠绕着视线,直至疲惫和麻木。又似乎什么也看不见。


近半年了,你和亚当没有再见过面。其实在奔龙公司的两年你们并没有过深的友情。或者说,你对他的策略就像对其它男人的策略一样,保持一定的——只要试图进展就会闹得难堪的——距离。这种艺术是你长期修炼出来的,限制而不得罪人。


同时,只要有什么事请这些男人帮忙,他们又会荣幸地感到获得了什么机会,你对此很有把握。在爱神面前,男人永远是个大孩子。所以说,你在报社门口等待亚当的时候,突然接到他打来的电话,说是什么因梦中情人之故,来不成了,你仅疑惑了一下,迅速判断那只是一种玩笑。你抬头,果然他就在身边,你第一个印象是,亚当眼神里透着初夏的热浪带来的疲惫,疲惫里闪着见到你的欢欣。


西餐厅的高个小姐一路笑吟吟,引你们来到临窗的一张小长桌。刚落座,短褂小姐又软语问喝什么茶,随之恭敬递上杂志那么大的菜簿,招待一环扣一环,像是惟恐客人稍有杂念溜走似的。你们原本应该简单地聊一会儿公司倒闭之后,朋友们的去向以及干些什么,走一下通常的礼仪模式。没有,而是一上来,亚当就尝试性地描绘着向你进攻的线路。


亚当责怪你的手机号变更也不通知一下。说了还一副曾经满山遍野苦寻无着的样子。


你脸上透着冤枉,解释说春节后到了南方,才换了手机号。


事实上,你换手机号的时候并没去南方,因为公司倒闭之后,一直有几个男人给你打手机,约你吃饭,听音乐,高明一点的换个方法,买东西请你去参谋。你为了躲避意图明确的骚扰,不得不将手机号换掉。


亚当假装相信地点点头,依旧似是而非地开玩笑,“你听着,如果你不讲出一个真正的足以非我莫属的事情来,我就把你请我吃饭,视为居心不良的借口。”


你看着亚当“守身如玉”的样子,咯咯笑起来,然后告诉了自己所遇上的麻烦。“我需要你帮助。”


他显得获救似地轻松,“是真有事情要办,看样子我多心了,对不起。我是被你们搞怕了,你都不知道现在的女人多嚣张。


像我这四十岁的男人,贵妇小资还有淑女风起云涌。”他作出苦不堪言的倒霉相,“当然,你就例外了,像你这样的单一清纯的已经不多了你说是吧?这也是我暗恋你的地方。金玫,我这话够赤裸裸的,你可要往我希望理解的意义上理解。”


“你就不能说点别的?”


话题似乎也只能进行到这个程度了。作为一个漂亮的女人,你总是能接触到男人不同方式的暧昧的打扰,他们千篇一律又各具特点。在等待广告部上班的时间段里,你们谈话的内容忽远忽近,你知道亚当搞一种保健酒,价格高,专供老板、官员。


他讲了当今送礼都送的没什么可送了,这种能激发性功能的保健酒就有了市场。你询问效益如何,他不好意思地说小打小闹而已。他赞赏你搞的产品代理,只是得知一个月打电视广告花费六万元,他吃惊地瞪着你,劝你不要光打硬广告,而要多做软广告。


这引起了你的兴趣,倒不是每天的硬广告费两千,而是问题出在近些日子“爽飞燕”突然销不动了。为此你听从了全国总代理的建议,请专家来上课搞搞促销活动。你饶有兴味地听亚当介绍软广告成功的几个案例,认为它好是好,却很麻烦,要买通记者去采访一些消费者。“我到哪里认识那几个记者啊。”他说记者像猎犬嗅来嗅去,突然耸起身用鼻子在你的头上嗅起来,你没防备,吓得往后缩。


你们又谈了一些生意上的事情,临近三点你唤小姐过来,餐费正好六十六元。你高兴这个吉祥数字,预感这个数能实现你提前刊登广告的愿望。


老板桌后面椅子里的胡经理正打电话,见你们进来头连点几下,指着靠墙一排棕色沙发。沙发又低又软,你陷了进去,于是穿的短裙遇到了挑战,你只好用脚尖抵地撑紧身子,左腿半压着右腿,挺直胸侧过身,好将短裙下摆的缝隙通过动作的努力,解决到最低限度,然后你将那个黑色的金利来包压在裙子上面。


胡经理,又白又胖,气质却较差,恤衫也显得皱巴,他的让你失望的形象使你担心能否把事情办好。他放下电话,和亚当打招呼,从俩人随意的谈话中,能断定他们的确像亚当所言是很好的朋友,换句话说,是那种只要能帮上忙就能帮忙的朋友。他听完了亚当的来意,毫不迟疑地答应。


“按说,版面很紧张,不过你来了就不能无功而返,时间上,我来安排。”


你感谢地点点头。


“没问题吧?”亚当又替你落实似地问了一句。


“有什么问题,到我这,我说了算。”


你交了广告费,暗暗出了口气。下楼后,你以一个女人的直觉,看出亚当想让你留下来再说些什么。你于是和他在大门口多说了会儿话。


讲课的那天又下了小雨,你光彩照人地候在机场的出站口。


那个来讲课的专家夹在人群中一眼看见你。这人有五十多岁,他惊羡你的美丽,只因以一个讲学的身份来的,所以眼神和口气尽量显得平和而富有教养,仿佛你的美丽对他这个有阅历的老人没什么作用。你们乘坐出租车,细雨在田野上飘洒,空气清纯。专家说,你们中州还是没搞大,其他地方比如太原、石家庄的代理,都是开着新车去机场接我。你感叹,五月份火爆得很,不知怎么回事突然冷场了,也不知哪出了问题。你们进入市区,你的视野里尽是耸立的大楼的体积和汽车驰来跑去的速度,一簇簇花伞、一条条横幅和广告搅拌的色彩的海洋。午餐之后,雨下得大了起来,楼檐下挂着透明纤细的雨帘,马路上一层浅浅的积水,可以看见行人的模糊变形的倒影。


专家站在讲台上,像位大师,介绍了这项产品在全国各地推广的极好效果,举了一些典型的成功实例,又详细讲了如何使用“爽飞燕”。两个小时,课讲完了,那些女士们提出各种各样的问题,有的超出了减肥的范围。专家解答之后,亚当领着一位《中原晚报》的记者来采访,你按照亚当事先的交待,在走廊没人的地方给了那个记者一百元钱。


傍晚,你和合伙人宋叶请专家去海鲜城,亚当坐陪。菜点了一桌,即使再加上四人也消受不完。这里面盛满你们的成功喜悦和感谢之情,短短的一个五月赚了十几万啊。成功突如其来,简直如梦如幻。


从专家的眼神读得出,他将亚当误以为你的情人了。否则登广告也好,找记者采访也好交给人家操办怎么解释?显然,专家就有种当你的面赞扬亚当的故意。“你的朋友能量很大。”专家夸奖道。


你发现亚当坐在身边没有动静,一直提不起劲。你问怎么回事?他暗暗吸口长气说。


“金玫,我这人讲面子,又本分,不是那种没事找事的人,做什么得有自然得体的理由,你的事我算帮完了,以后再想见没有了合适的理由,就有了图谋不轨的嫌疑。你看这个问题怎么办?”


你笑道,“这话说的好像你得到过什么?”


“这不能怪我,这回是你主动找我的。我没有你那样能创造机会,却善于把握机会。”


你又遇上了惯常的麻烦,请男人帮忙派生的麻烦,性别的麻烦,或者更准确地说因美而生的麻烦。既不能得罪他们,又不能让他们抱有幻想,于是你只好把话往重一点上说,“亚当,有点你得搞清楚,我这次请你帮忙,你总是直抒胸臆,我以后遇到事情还敢不敢再找你了?另外,你这样也会引起我对你的误解,会觉得什么呢,说乘人之危不准确。我一直觉得你是朋友和别的男人不一样才打扰你的。”


这番话说得亚当很难为情,掩了下脸忙打断,极力恢复平日的绅士模样,“好了好了,我知道你下面要说什么了,我不当小人还不好吗?”


果然,他退缩了。对待男人进犯的策略就是恢复和强化他们的绅士意识,就是让他们一直穿着礼服充当绅士。这样事情就可以正常地往下进行了。话题再次涉及到软广告,专家立刻表示应该大量地上软广告,因为这种宣传投资小,范围大,可信度又强,效果更好。当然,他说,最好和硬广告结合在一起,软硬结合。他捏紧俩拳头:“两手都要硬两手都要抓。今天记者采访就很好,发表就是很好的宣传,既然你的朋友有关系,还是要好好开发开发的。”


专家说到“你的朋友”时,你发现宋叶又暗笑起来,同时亚当也将错就错地,像“朋友”式地笑道:“没办法,我说过好多遍了,她不信,你专家金口玉言她们才知道厉害。人性问题,远香近臭,越是关系近的人说话越没用。”


专家笑笑说:“是有这种情况,我老伴就对我的话置若惘闻,同样一句话,我说了就白说,换了外人就信服。这就说到软广告上了。顾客有两种,一种是激动型的,见到广告就上,另一种是沉稳型的,等一等,看一看别人的效果好了,或者觉得有更好的道理才动心,尤其减肥药市场品种很多,所以说,要上软广告,让记者找角度找切入点,谈‘爽飞燕’和其他的区别和优点,启动另一类庞大的潜在的消费群体。要让她们信服。”


宋叶认为,既然软广告那么重要,亚当又有优势,就拉他加盟进来了。


十点多,你们和亚当分手,将专家送到江河宾馆的大厅。在回家的路上,宋叶接到个手机,你知道,这准又是她的情人范老板。你见过那个人,从各个方面都觉得配宋叶很亏,可是世上就有这样的事,有钱也有家室的范老板,偏偏迷上了宋叶,送首饰,隔三差五地送些高档化妆品,只要她有点头疼脑热也急忙悉心照料。这是你搞不懂的地方,真不知宋叶用什么手段把一个大款治服成这样。宋叶送你到家属院后,又坐车去情人范老板那里了。


院子里很安静,多数窗口熄了灯。你拐个弯,打开一层楼的家门,于是又听见卫生间那个拧不紧的水龙头的流水声,水池下边有个垫在小凳上的脸盆,它起到了缓冲作用,池里的水流到里面,再经它流到地上,可以减小因落差大造成的水声。你现在不仅习惯了这种水声,而且喜欢上了它,它那种断断续续的淅淅沥沥的忧郁呻唤,能打破你独自一人的寂寞,尤其夜晚,它在那里湿淋淋地呼吸就像有个伴,好像外面永远下着雨。墙的四周码了半人高装满货的纸箱,因为量大,这个屋子像个货仓。你在椅子上静静地休息了一会儿,去卫生间冲澡。细密均匀的水珠罩着你,你闭着双眼像在梦中,纷扰的情景里飘忽着亚当的身影,多亏他帮助,要不是广告及时登出来告知人们,下了这场雨,很可能只有少数人稀稀拉拉地来听课,那样不光专家的脸面受到伤害,会后也不会有那么多的人购买产品。真是个能帮忙的朋友啊!你疲劳地靠在床头迷迷糊糊,电话骤然响起,吓了你一跳。


“你好。”你说。


那边没有声音,好像在尖着耳朵听动静。你疑惑地猜测那人是谁,你说再不说话的话就把电话挂断了。那边还是没有声音,你慌忙挂断电话,用手擦擦额头上沁出的虚汗。