创新篇赚钱要不断出新招只有创新才有活力(1)

作者:于成龙

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类型:人物·传记

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更新时间:2019-10-06 23:29

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本章字节:3616字


盖茨是一个创新的高手,他不但在软件开发上舍得下功夫,在市场推广上也屡有创新。这些创新之举让微软充满了活力。在微软的产品推广上,盖茨从来都不吝惜。


1983年,微软的软件大师西蒙尼开发出了“微软词”,这是一种针对当时市场上流行的一种文字编辑软件“词星”而专门开发的。当时鲁宾斯坦的微处理公司的“词星”已经在市面上占有绝对的竞争优势。为了能让“微软词”迅速击败“词星”,盖茨和他的决策者们决定通过免费的方式来进行“微软词”的推广活动。


在经过了一番讨论后,当时的微软总裁谢利认为可以通过合适的电脑杂志来进行赠送。谢利认为顾客买软件时,一般都是通过电脑杂志的介绍,或者朋友的推荐,才决定买哪一种。因此随着电脑杂志免费赠送,可以很快地打出‘微软词’的知名度,增进顾客对它的了解,扩大影响面。


为了这次赠送,微软进行了充分的准备,他们的目的就是不鸣则已,一鸣惊人。经过调查,微软选定了人流比较多、专业性比较强的亚特兰大的康迪斯电脑大展上进行免费赠送“微软词”。


为了保证订户能收到“微软词”,微软专门设计了一种包装盒,用白色透明的硬塑料制作,里面封装一套“微软词”和一本《个人电脑世界》,并且每份都附有厚厚的使用说明书。既保护了软件不受损害,也防止了丢失。


在展览会上,微软的软件大师、“微软词”的主要做着西蒙尼敲打着键盘,向人们演示如何同时打开或关上“窗口”,以及在“窗口”同时观看和编辑八个文件等不同的功能。微软本身的操作系统就是观众瞩目的焦点,当“微软词”的演示开始时,全场更是赞不绝口。


在这次大会上,财大气粗的微软前后一周的时间共送出四十五万份,收到赠品的大多是参观的经销商、传媒界人士、软件爱好者。随后,《个人电脑世界》第12期发行,正式版的“微软词”随杂志一起到达订户手中。在不到一个月的时间内,微软计划的35万份“微软词”全部派送完。


1984年,在圣诞节期间,微软公司公开宣布:凡在12月31日前购买了“微软词”的用户,可以免费获得一份拼字检查软件。


如此庞大的赠送数字给“词星”以沉重的打击,在遭遇这次打击后,“词星”从此一蹶不振,从此退出了历史舞台。而到1990年底,“微软词”先后在《mac世界》的每月畅销软件排行榜上出现69次之多,并经常居于第一位。


而当微软的标志性操作系统windows95发布时,盖茨更是挥金如土,充分利用了新闻发布会等手段,调足了用户的胃口,同样获得了成功。为了办好这个活动,盖茨还专门向他的好友、股票大王巴菲特请教是否需要请媒体顾问。


1995年8月24日,这场令人叹为观止的整合营销传播活动在全球持续续进行,前后历时24个小时,活动费用超过2亿美元。


盖茨请来30多个国家500多位报刊记者和数十位电视台的节目主持人,以及各软件公司代表和电脑经销商挤满了西雅图东郊雷德蒙“微软城”。草坪上到处人头躜动,从全球赶来参加这次盛会的者竟超过了万余人。微软不惜以1200万美元的“天价”,买到英国“滚石”摇滚乐团创作歌曲“启动我”(sarmeup)作为视窗95的主题歌,震耳欲聋的高分贝摇滚一次次奏响在现场。


独特的宣传攻势激发了全世界的用户迎接视窗95的狂热:在澳洲,由于时差关系,新西兰成为视窗95在地球上第一个登陆的地点。首都惠灵顿开始,成了全世界第一张windows95软件盘登陆的地方。成千上万的电脑用户在8月23日12点前就沿着惠灵顿大街排着长队,等候着购买那几片薄薄的磁盘。


随后,活动向西移至澳大利亚,一个巨大的windows95箱柜被拖船运送到悉尼港。在波兰做宣传时,微软还特地租了一艘全封闭的潜水艇装载记者(微软用全封闭没有窗户的潜水艇作宣传,意图很明显,它暗示“如果人类生活在没有窗户即windows的世界上,生活将会是怎么样?”


在欧洲,微软公司买下150万份《伦敦时报》免费赠阅,伦敦几乎所有电脑商行一直被英国人层层包围得水泄不通。在埃菲尔铁塔下,热情似火的巴黎人则把视窗95的发行当成了法国的节日。在亚洲,日本、台湾和香港的用户犹如在抢购“六合彩”的彩票。