决策篇抓住一切可能机会创富的机遇在偶然(1)

作者:于成龙

|

类型:人物·传记

|

更新时间:2019-10-06 23:29

|

本章字节:3652字

正是因为盖茨从不放过任何商机,因此,他也就成了“抓住了一个世纪可能只会出现一次的幸运的人”,并让自己的软件公司有了里程碑式的发展。当然,这个商机同样也曾摆在另外一个人的面前,他却没有去珍惜,最后只得眼看着盖茨的财富扶摇直上而望洋兴叹。这个“让一个世纪可能只会出现一次的幸运溜走的人”就是美国数位研究软件公司的格里·基德尔,将几百亿生意拱手让给微软的基德尔博士后悔莫及、欲哭无泪,在1985年英年早逝。现在看来,如果不是他的失误留下的偶然机会,盖茨可能就不会象今天这么显赫,至少他的财富积累起来要慢上许多。


1977年,苹果公司推出风靡一时的微型个人电脑。八十年代初,一直对微型电脑不屑一顾的电脑巨人ibm终于如梦初醒,决心尽快进军个人电脑市场。可是,因多年来忽视了对微型电脑的研究,一时来不及研制微处理器和操作系统这两项核心技术,加上被没完没了的反垄断官司整怕了,ibm决定暂时向技术领先的小公司购买微处理器和操作系统应急。


经调研和论证,ibm决定采用英特尔公司的8088微处理器。在操作系统领域,当时领导潮流的是数字研究公司的cpm操作系统。为了尽快推出产品,当时已经是大型公司的ibm屈尊俯就,登门商讨合作事宜。谁料想,该公司恃才傲物的年轻老板基尔多博士(garykildall)未能把握商机,一上来就开出了高价码,每台电脑按惯例收取授权费200美元,并附加其它条件。


在盖茨的回忆里,“当时有一位黑衣男子到来,我正好在公司,亲自接待,并实质性会谈,而这个时间,基德尔不巧正搭乘私人飞机出外游玩,来客由他的妻子礼仪性接待”。心急如焚的ibm公司工作人员在基德尔那儿一无所获后,当然把合作的重心转移到了曾经为第一台微型计算机开发过basic程序的微软公司。


这个机会来的是那么地突然。ibm公司需要微软为即将开发的新型个人电脑提交一份操作系统方案。事实是,微软当时既没有操作系统,也没有时间开发ibm所需的那种操作系统。但是盖茨是何等精明的人物,他立刻敏锐地意识到,ibm微型电脑有可能轻易击败苹果电脑,成为真正人手一台的个人电脑,一个巨大的市场有可能即将出现。


他毫不犹豫地对ibm的负责人说:“是的,马上!”他考虑的是在市场开拓初期,技术水平一时的高低有时并不重要,具有决定性意义的是抢占市场份额并借此建立市场标准。如果能搭乘电脑巨人便车捷足先登,抢先占领个人电脑操作系统市场制高点,微软有可能一步登天。


于是盖茨牢牢把握住了这次机会,经过六个月的奋战,终于让微软的msdos搭上了ibm的巨型战车。当然,盖茨的年龄优势也在这次谈判中起了举足轻重的作用,他的娃娃脸让许多人低估了他的经营头脑。导致了ibm做出了将操作系统外包给微软公司的错误决定,让他们付出了高昂的代价。ibm原以为,他们可以把二十多岁的盖茨玩于掌上、任意摆弄,结果却是自命不凡的ibm沦为替她人做嫁衣裳的倒霉蛋。


盖茨向ibm开出了看起来极有诱惑力的合作条件,即微软完全配合ibm和英特尔的硬件标准和规格,特别设计pcdos操作系统,每台电脑收授权费不到50美元。ibm大喜过望,双方一拍即和。但是盖茨却保留了pcdos的独占权,而且可以授权其它硬件厂商使用将pcdos略为修改而成的msdos。


凭借电脑巨人的赫赫威名和络,ibm个人电脑一时畅销全世界,全球电脑厂家争先恐后地为ibm电脑开发应用软件,使与应用软件紧密相关的微软dos不费吹灰之力便成为软件产业的行业标准。如今,全世界80%以上的电脑都是使用微软产品的,更有甚者,新出厂的个人电脑绝大部分都已经预装了微软的软件。因此,比起竞争对手,盖茨一起跑就领先了一大截。


而令微软至今仍叱诧业界的windows的诞生,也是在偶然之间。这个图形化的操作界面本来是当时的个人电脑巨头苹果公司的发明,当时这个图形界面操作系统以其无与伦比的友好界面轰动业界,被称为“比尔·盖茨终结者”。但是,盖茨抓住了苹果委托他们开发新软件的时机,对装有图形界面操作系统的麦金托什样机反复研究,最终亦步亦趋,推出换面版windows系统。盖茨就此赢得了市场,而被盖茨视为偶像的苹果公司缔造者乔布斯赢得的只有尊敬和同情。