外重者内拙。

——庄子

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

——《孙子兵法》

博弈论是由着名数学家约翰·冯·诺伊曼创立的，而这个理论的创立得益于“德州扑克”中的使诈现象。“德州扑克”是一个典型的信息博弈：一个玩家在面对无懈可击的玩牌对手之时，是否要虚张声势，以及虚张声势的频率是什么。

虚张声势，有示强和示弱两种情况：通过示弱迷惑对手，诱敌深入，一击致命；另一种是空城计，靠大张旗鼓阻吓对手。

玩过“德州扑克”的人都知道，有时候，你明知道人家手里很可能有大牌，可还是不甘心，因为你觉得对方也可能在虚张声势，于是就跟着下注。当对方赌注加码的时候，你经过激烈的思想斗争，忍不住又跟了一圈。这个时候，你已经处于骑虎难下的局面。

如果你也曾虚张声势，你的这些纠结的表情在对方看来也是一种伪装。他会觉得你在诱敌深入。如果他的牌不是特别大，他就可能继续加码，把你吓走，或者摊牌，或者弃牌。

冯·诺伊曼认为，即使对手明知道你喜欢虚张声势，有时候你还是应该这样。他研究了各类的牌戏战术，发现“虚张”的频率一到某个程度，胜数最多，打老实牌和“虚张”次数太多的胜数机会较少。另外，诺伊曼也发现，玩牌“虚张”的频率在某种标准可以赢钱，低于或高于这个标准，输钱的几率就比较大。

无招胜有招

在金庸的武侠世界里，有一门顶级武学叫“独孤九剑”。“独孤九剑”的核心竞争力在于能识破对方武功的破绽，“无招胜有招”。所谓“无”，并非真的没有招，而是没有固定的招式，针对不同的对手科学地随机应变，而对手却看不到你的破绽，所以能战胜“有招”。

很多博弈论通俗读物里，都把“田忌赛马”作为博弈论的典型例子进行分析，这很可能是错误的。博弈论假设所有局中人都是理性的，而不是假设一个人是笨蛋，另一个聪明无比。

在“田忌赛马”这个典故中，孙膑假定齐威王是傻子，威王出下、中、上三种马，田忌对应地出中、上、下三种马。

其实，田忌应该出下马时，威王也应该出下马。但威王出下马时，田忌不应该出下马，而应该出中马，这时候，威王又应该改用中马……在这样一个博弈中，不存在纯策略均衡。

在同时决策博弈中，局中人同时选择他们各自的策略，每一个局中人在做出策略选择的时候，并不知道对手的策略选择是什么。

我们在现实生活中还会碰到局中人决策顺序有先有后的情形。

决策有先后的博弈，称为序贯决策博弈，简称序贯博弈。

回到前面田忌赛马的例子，我们可以发现，任何一方后发制人，都可能得到好处。这种局中人后行得益大于先行得益的情况，叫做后发优势。如果反过来，谁先采取行动，谁就能获得好处，那么这种局中人先行得益大于后行得益的情况，叫做先发优势。

“剪刀石头布”制胜玄机

有位大艺术家，与a、b两家艺术品拍卖公司关系都不错。

某天，a、b两家公司的经理同时登门拜访，说要代理这位艺术家新完成的一件作品。这位艺术家觉得，都是老朋友了，都不能得罪。于是，提出一种解决方案，让两位经理用“剪刀石头布”决定，赢者可以代理作品。

于是，两家公司的经理约定3天后，在公证人的公证下玩这个游戏。

a公司经理认为，玩这个游戏纯粹靠运气，就没有做任何准备。

b公司经理认为，这事情应该请教“专家”。

所谓的“专家”，就是自己的小孙女。这个小女孩认为：出石头的动作太容易被看出来，所以，一般人都不会在第一次的时候出石头。而剪刀可以赢布。因为是第一次出，所以，出剪刀胜算最大。

结果，b公司经理在游戏中胜出。

其实，如果a公司经理能够采取随机出手势的策略，他的胜算至少有50％，但他太相信这是个公平游戏了，却忽略了自己的习惯。

除了会受到习惯的影响，人们还往往受到下意识的影响。

假如上次两人同时出了剪刀，双方打成平局，则需要再赛一局。人在下意识里会出石头，假如b公司经理还是出剪刀，则a公司经理会赢。

但这只是一种假设，我们不能假设其中某一方没有一点心机。

出“剪刀”、“布”还是“石头”的策略应当是随机的，不能让对方知道自己的策略，甚至是策略的倾向性。一旦对方知道自己出某个策略的可能性增大，那么自己在游戏中输的可能性也就增大了。

不利条件原理

一些古代的皇帝，会在年老多病之时仍然进行游泳、狩猎或登山。

某房地产大佬，退居幕后做了董事长后，迷上了登山运动……这让人觉得很奇怪，难道他们不懂得爱惜自己的身体吗？

其实，鸟类学家扎哈维的“不利条件原理”就能给出合理的解释。

小贴士：不利条件原理

动物和人类常常做出非常不利于自己的行为，为的是宣传自己、炫耀自己，以此告诉别人：我的意志多么强大！身体多么健康！胆子多么大！想干掉我？休想！动物和人类不是在做出极端冒险、过分炫耀的行为之余侥幸而兴旺，而正是因为这类行为而兴旺。

羚羊和猎豹是草原上奔跑最快的两种动物，羚羊逃命时会边跑边跳。按理说，弹跳乃是浪费体力的危险举动，它应该发挥自己善于在奔跑时候转弯的优势，与猎豹兜圈子。但是它愿意冒这个险。

它是在向猎豹炫耀体能：你永远追不上我，放弃吧！

有一种阔尾蜂鸟会飞起十几米高，再自空中极速向下俯冲！如此反复折腾，不过是向同性示威、向异性示好：你看我，一只摔不死的阔尾蜂鸟！

人类常常为了炫耀自己而做出不利自己的举动，完全符合人类的天性，完全是为了证明：你们不敢的，我敢！你们不行的，我行！

就像前面提到的那位房地产大佬说的：“登山对我来说是一种生活方式。谈判时我往那儿一坐就有优越感，我在山上一呆就能呆一个月，你能吗？无论从意志上还是体力上你都磨不过我。”

这跟羚羊逃命翻筋斗、阔尾蜂鸟来回折腾是出于同一种心态。

你说自己很牛，别人说你吹牛。你只有做了，才足以说服人。

台湾娱乐节目主持人吴宗宪宣称：光是赌博，他前后就输了超过2500万台币！并且，自从他开办“jacky电视频道”以来，每个月至少要赔上250万台币。

维珍集团总裁布兰森独自驾驶热气球环游世界，不但没有成功，还差点摔死。

猫王埃尔维斯·普雷斯利，曾经乘着自己的私人喷射机，从美国田纳西州的曼菲斯市飞到了科罗拉多州丹佛市，再飞回曼菲斯市。

总共耗掉5500万加仑汽油，只为了买一个三明治！

有钱人通过做出不利自己的举动来炫耀自己。

如果说挥霍是一种炫耀，那么向异性的炫耀才是重点！

从进化心理学的角度看，男性的所有炫耀，在潜意识里通通是为了女人。希腊船王欧纳西斯就曾说：“世界上要是没有女人，再多的钱也没有用！”美国nba的篮球明星罗德曼也说：“nba的生活百分之五十是性，百分之五十是钱，有空才打一下篮球。”

镀金时代

这是个势利的世界，所谓“先敬罗衣后敬人”。

一些时候，破帽遮颜，并非由于贫穷，而是为了安全；锦衣宝马，也不一定就是爱慕虚荣，只是不得不营造场面。

我们的所作所为，很大程度上是要向别人传递某种信号。

某则新闻说，某男子为了买一部苹果手机，卖掉了一颗肾。这让人怀疑是不是苹果在炒作。

但是，必须承认，很多人，穿什么、用什么，很可能不是基于审美的需求，而是基于别人评价的需求。

这就可以解释，脏兮兮的牛仔裤和锦绣龙袍一样，都有可能成为时尚的宠儿。

经济学家凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》一书中，专门用一章来讨论有闲阶级是如何把服装作为金钱、文化的表达。

他认为，人们在服装上的花费，考虑更多的是如何使自己的外表更可敬，而不是遮体。服装是显示人的财富、闲暇和地位的媒介。凡勃伦所谓的“有闲阶级”，与所谓的“潮人”大有交集。

招摇式挥霍

“招摇式挥霍”是凡勃伦首先提出的。他认为，招摇式挥霍是有钱人取得社会地位的钥匙，“任何高度有组织有秩序的工业化社群之中，财力是建立声望的最终基础；要想表现财力并借此取得或维持名声，手段就是有闲，以及招摇式的挥霍行为”。

“招摇式挥霍”后来成为英文世界的固定术语，专门用来指有钱人奢华而怪诞的挥霍行为。

意大利商人杜奇在1550年曾经款待来访的显贵，盛宴中有一道菜是牡蛎，全部盛在镀金的壳里。

英国大骗子赖特在1890年修建的乡村宅邸中有一个水底的撞球室。

文莱苏丹为庆祝自己50岁生日举行的宴会，无谓挥霍的登峰造极之举，其主戏是迈克尔·杰克逊分别演出的3场演唱会。

这些都算是招摇式的挥霍。招摇式挥霍的人，表面看既不理智，又不自私。可谓钱多人傻，愚蠢而又慷慨。但很多招摇式挥霍者其实都是人精，他们深知会“失之东隅，收之桑榆”，这种怪诞行为最终会给他们带来好处。

招摇式挥霍的特征就是欠缺常识判断，甚至是故意违反常识。

这种行为乃是有闲阶级最违背常情的自我放纵。招摇式挥霍后来被经济学界称为“凡勃伦效应”。

不买对的，专买贵的

凡勃伦曾说过，对有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要，“漂亮却不贵的东西就不能算是漂亮”。

明明有便宜得多，大同小异的物品可买，有人偏要去买那几乎贵上10倍的东西。款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖几百元，进入大商场的柜台，就要卖到几千元，却总有人愿意买。

166万元的眼镜架、688万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场走俏。

大量生产的汤匙也许设计更优美，一只手工制的汤匙也许看来笨拙土气，多数人却会觉得手工汤匙更有保存价值。

“潮人”们宁愿买昂贵东西，例如古奇设计的刺绣帆布长简运动鞋，因为这种鞋凸显他们买得起，同时也把买不起的人排除在圈外。