以退为进，不仅用于求职的时候，步入职场之后也要善用。与同事讨论问题时，当有人提出一种观点，而你不赞成时，可先肯定那人的说法，再转折一下，最后予以否定。肯定是手段，转折再否定是目的。先予肯定，可使对方在轻松的心理感受中，继续接受信息。尽管最终是转折了，但这种柔和地叙述反对意见的方式，对方较易接受。这样既能使自己从难以反驳的困境中解脱出来，又能使对方在较平和的心境中接受。

先肯定，再否定，这也是以退为进的做法。职场中善用此计的话，不但能使自己的观点容易接受，同时也能为自己赢得好人缘，因为你总是在肯定别人，能照顾到别人的感受。

此外，与对手竞争，在自己实力强大时，迎头痛击对手是谋略，而在明知不敌之时，暂避锋芒更是智慧。所以，在职位晋升的竞争中，若遇到了“强劲”的对手，应采取暂时回避的策略，以退为进。如果竞争对手与老板有着强硬的“裙带关系”，而你目前的力量还抵制不了这种不良现象，你就得暂时先避开他们。

如果经过竞争得到的职位并不符合你的专长，不是扬长避短而是扬短避长，你升上去了，却很可能浪费了自己的一技之长，实际上你会失去更多的机会，会使自己的才华和优势逐渐淡化。所以，不要竞争扬短避长的职位。

如果老板比较贪财，而竞争对手又是一位比较谨慎的重金行贿者，干这种事很隐蔽、很策略，这种情况下不谙此道的你最好先甘拜下风退出竞争阵地，把更多的精力用在工作上。

如果你才开始工作不久，就不要过早卷入晋升竞争。这种时候要先克制自己的欲望，不要过分冲动地把自己的急切心情溢于言表，要冷静地观察一段时间，待到知己知彼的时候，掌握了竞争的主动权再来一招“后发制人”，胜算更大。

如果对方善于溜须拍马，只会在老板面前干些面子活，常常跟老板打小报告，老板却觉得这种人忠心耿耿的，那你也要聪明地避开与他们的竞争。

如果你没有充分准备，却有其他更优秀的人选与你竞争时，你最好理智地放弃，以更大的努力养精蓄锐，以备再战。

如果有更好的晋升机会，就不要参加直接的晋升竞争。假如有两条路让你选：前者是有晋升的机会，会直接受到某种提拔和重用，而且等待时间不长；后者是学习、进修、深造或锻炼的机会，这是一种潜在的晋升机会，但是时间会很长。在这种情况下，选择后者不失为一种有效的“急流勇退”的方式。因为你储备得多，潜力才更大、起点才更高，这种急流勇退式的选择才是具有远见卓识的选择。

如果你的晋升，明显地陷入某种派系纠纷，成为某种矛盾和冲突一方的一个角色，那么最好退出竞争，在这种派系竞争中，即使你得到晋升，日后也难于开展工作。

总之，看清形势再去竞争。漫漫职场路，退一步、等一等，不过是歇歇脚，为走得更远做准备，低一低头，更是为了昂扬成擎天柱。一次以退为进的等待能让你从“山重水复疑无路”转眼便走进“柳暗花明又一村”；航行中的船只，在预见到大风浪的来临时，并不是要迎头冲上去，而是要暂避到无风的港湾处去，确保船只安全后再图前进。

只退不进，是懦夫；只进不退，是莽夫；而以退为进，才是智者。

从对方易于接受的问题入手

一位管理大师曾经说：“有什么样的老板就有什么样的公司。”老板的价值观对形成团队价值观起着决定性的作用。了解老板的价值观，就把握住了公司的核心价值观，就比较容易融入到这个团队中。

换言之，你知道老板的喜好，老板的处事方式，你就比较容易做得让老板满意，比较容易受到老板的信任。假如你一味遵从自己的喜好，做自己认为正确的事，而不考虑老板的要求，就可能吃力不讨好。

李先生在南方某外资公司做电工。有一次，他发现一个电源插座坏了，就取下来，花半天时间把它修好了。他觉得自己做了一件有价值的事，没想到主管知道后，却把他臭骂了一顿：“你一天的薪水是多少钱？一个插座又值多少钱？你居然花半天时间去修一个插座。”

李先生委屈地说：“插座坏了，不能不修啊！它又这么难修。”

主管更加恼火：“笨蛋！既然难修，就把它扔进垃圾堆里。”

李先生不敢再反驳，心里却不服气：你说得倒轻松，十几块的东西，就这样扔进垃圾堆？不符合咱们“节约”的传统啊！

还有一次，李先生看见一台电风扇的扇页碰弯了，就取下来。很小心地用锤子敲平。虽说还有一点不平整，噪声大一点，但并不影响风力。这件事他只花了十几分钟，自以为没有问题，谁知又被主管骂了一顿：“我们的电路负荷很大，不平整的扇页会加大负荷，既造成资源损耗，还可能引起电源短路。万一发生火灾，这个责任你担得起吗？再说，客户看见我们使用有残缺的电风扇，心里会怎么想。这不是损害我们公司的形象吗？”

经过主管几次斥责，李先生终于汲取了教训，开始留意这家公司的“习惯”。他发现，别的电工遇到有安全隐患的电器，或价值低又不易修理的电器配件，一般是直接当垃圾处理。他见样学样，再也没有挨过骂了。李先生节约的习惯，在别的地方可能受到赞赏，在这家公司却行不通。他当然应该“入乡随俗”，按这家公司的方法做。

作为员工，了解公司的文化和管理层的价值观是必要的，新融入的员工一定要了解这一点，深谙老板思考问题的方式，是你成功的捷径所在。

总之，老板是组织中的核心人物，作为员工，应主动去适应他，才能在工作中达成默契。只有了解老板的价值观，并且使自己尽快适应，才能逐步获得他的信任和重视。

孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”我们天天和老板在一起工作，了解他喜欢什么、讨厌什么，我们的沟通会更加融洽，工作也更有成效。

我知道你在想什么

在职场中，尊重上司是每个员工必须注意并努力去做的事情。所谓尊重，包括尊重上司的个性，尊重上司的行事风格，尊重上司的决定。你可以向上司提建议，或者对上司的某些决策提出异议。但是，企图把上司改造得合乎自己的期望，那是不现实的。可偏偏有的员工不自量力，喜欢拿自己的上司开刀。

杰里在环球摩托车公司客户部工作，负责处理顾客正当的赔偿要求问题，同时指导分布在世界各地销售点的维修工程师的工作。后来，他听说有一个现场工程师的空缺，就去找他的顶头上司布朗，请求考虑调他到简·史密斯的部门担任现场工程师。

“这事我们以后再说吧。”布朗没有明确给出答复。杰里知道布朗是一个很固执的人，要说服他并不容易。他想，简·史密斯是上级主管，如果先说服简·史密斯同意接受自己，由她向布朗要人，猜想布朗不会不同意。于是，他趁布朗出差时，找到国际业务部经理简·史密斯本人。史密斯不仅是布朗的上级还负责关于现场工程师的工作。史密斯女士主张从公司内部提拔年轻有为的人。和杰里谈话后，她认为杰里很适合现场工程师的工作，答应等布朗出差回来后同他谈谈。

一星期后，布朗把杰里叫到他的办公室，对他说：“我听说你在我出差的时候同史密斯女士谈了调动工作的事，但是，很遗憾我不能让你去担任现场工程师。我们正筹备用计算机处理索赔系统进行工作，我们很需要你，因为你是我7个下属中经验最丰富的。”

杰里听了很吃惊，难道因为他是小组中最出色的人就不能提升吗？两星期后，公司从外面招聘了现场工程师，杰里彻底失去了这次机会。

杰里没有得到提升，是因为他的出色让上司不愿意放人吗？未必如此。“县官不如现管”，他绕过顶头上司，越级申诉，没有给予上司应有的尊重，使他失去了上司的支持。他明知布朗是一个固执的人，更应该好言沟通，但他却想用史密斯压服布朗，显然犯了布朗的大忌。与此同时，他也失去了晋升的机会。

作为员工，不要幻想改造你的上司。上司也是凡人，难免在处事上有这样那样的不尽如人意之处。如果你想有效地处理和上司的关系，首先要学会适应他的风格。通常，人与人之间想要和谐相处，需要双方相互妥协。和上司相处，员工还需要更加灵活地行事，做出更多的妥协。

可能你的上司性格急躁，你要很辛苦才能跟得上他的步调；他甚至偶尔会因为不耐烦过多地分析而做出不太成功的选择。这时候，抱怨是没有用的，也不要奢望上司为你改变他的工作风格。事实上，一个上司的处事风格，不是一蹴而就的，它是上司长期性格的沉淀。俗话说，“江山易改，秉性难移”，上司的风格哪是你轻易所能够改变的呢？所以，千万不要试图改造上司，那不但徒劳无益，还有可能让你输得一塌糊涂。不如理智地适应上司的风格，这样，你跟上司的关系就会更融洽。

与上司“对擂”，不如踏着上司的“鼓点”起舞

力量型老板是给这个世界提供动力的人，他们永葆进取精神。他们重视行动而轻视理由，重视结果而轻视借口。在他们眼里没有“不可能”的事。如果他们决定去做，就要求下属没有任何犹豫、不遗余力地去做。

当汽车大王亨利·福特决定研制在一个引擎上铸造8个汽缸的v型车时，那些目瞪口呆的工程师们说：“这是不可能的事！”

福特毫不犹豫地命令：“尽管大胆去做。不管花多少时间都要完成任务。”6个月后，那些一筹莫展的工程师再次断言：“这的确是一件不可能的事！”福特发布了一条更坚决的命令：“我一定要得到它。不论花多少时间，不管花多少钱。”

无路可退的工程师们只好继续努力，不久后，他们终于找到完成任务的办法，并研制出一款轰动全球的名车。当马孔·福布斯决定推出“美国400首富排行榜”时，遭到下属的一致反对。他们认为这样做只是白费力气。他们无精打采地干了两个月，然后向马孔·福布斯报告：“我们已尽力试过，不成！”

马孔大发其火，吼道：“我愿意动用所有的人力来完成这项计划，时间、金钱、人力我都在所不惜！”下属们看到了老板的决心，不得不抛弃所有疑虑，竭尽全力工作，终于搞出了第一份“美国400首富排行榜”，当它刊登在《福布斯》杂志上后，引起全美国的轰动。时至今日，“美国400首富排行榜”和《福布斯》一起，已蜚声全世界。

亨利·福特、马孔·福布斯无疑都是力量型的人，他们当初的决定似乎有些疯狂，但是，没有当初疯狂的决定，哪有后来的成就？

力量型老板经常会做出看似“不可能”的决定。而且他们不喜欢员工挑战自己的决定。作为员工，跟力量型的老板有意见分歧时，最好不要对抗。一方面，你可能遭到他毫不留情的打击；另一方面，他的决定虽然看似疯狂，也许会带动公司的快速成长。不要因为他的决定不合你的口味就觉得不对。假如你确信他的决定错了，也要采用温和的、迂回的方式谈论你的想法，尽量不要直接跟他争辩。发生正面对抗，到头来吃亏的恐怕只能是自己。

让自己在人际交往中明察秋毫，抢占先机

王秘书工作很投入，正在忙得不可开交的时候，老板走进来：“劳驾，先把这份数据报告弄出来，我明天早上要。”王秘书不假思索地问：“老板，您原来安排给我的工作，我还没有完成，是先做这个还是先做那个？”

老板不明所以：“你说呢？”